AA集團參與計劃(草案)
1.前言:2。展覽時間:2006年(展覽需提前三天安排)3。地點:4。人員:
動詞 （verb的縮寫）展覽背景分析:
1，會議分析:
專業性；品牌；權威；國際；
2.參展商組成:
3、參與者分析:
a、競爭對手:AA、AA等。(參賽選手參賽的主題、規模、內容、目的。為競爭對手調整展覽計劃。)
b、媒體；c、世界各地的經銷商；d、其他單位和人員；
不及物動詞參與目的:
1.渠道拓展；
壹、現有渠道分析:
基於AA的渠道需要重新建立，目前公司的AAAA代理商也表示不在其中。借全國各地經銷商聚集於此的機會，開拓AA渠道銷售，建立渠道，在全國範圍內推廣產品。
渠道特征:
1)AA大會匯集了全國各地的經銷商，具有地域廣的特點，可以很好的拓展全國代理；
2)參與者基本屬於AA行業，專業性強，投資標的明確；
3)產品優勢:展會主題為“創新營銷方式？拓展市場渠道？構建代理體系”，其中AA具有結合其他AA優勢的特點，而且是“物美價廉”，有利於渠道的拓展；
2.公司品牌推廣；這種全新的形象可以通過AA會議很好的傳達。
3.終端客戶擴張；終端客戶的拓展是壹個展會的小收獲，現場進行演示。
4.向市場推廣新產品(AA)；在這次大會上，許多公司不遺余力地推出新產品來吸引投資者或經銷商，進而開拓產品市場。通過這次發布會，可以很好的營銷產品品牌，為以後的渠道拓展預熱。
5.深刻把握市場信息動態、國家政策和市場需求。
AA行業盛會，信息匯聚的地方，不僅可以收集到很多競爭對手的信息，還可以知道最新的市場動態。通過與不同地區的不同經銷商溝通，我們可以了解全國各地不同的市場需求。
七。展覽安排:
展覽前:
a、展位準備:1，確定展覽主題；(TBD)。展位的確定；3.展位布局；(略)
包括材料準備；展臺整體設計(不僅氣勢恢宏，而且新穎創意)；
b、代理邀請及策略:
1，渠道人員會提前發邀請函預約代理參加展會。
2.準備壹些可以壹分為二的禮物，參展前把其中壹份連同邀請函壹起寄給代理商，讓他們必須去展位補壹份完整的禮物。
3.制作帶有公司logo和名稱的掛繩，在現場免費發放給參觀者。因為這些掛繩通常制作精美，大多數遊客拿到這些掛繩後都很樂意換上自己的入場證。參觀者穿著這些引人註目的掛繩在會場走動，這意味著許多移動廣告牌正在免費宣傳我們的公司。
4.代理商可以參與抽獎獲得數碼相機、手機等獎品。
展覽期間:
產品推廣活動:
a、促銷政策的實施，現場簽訂代理合作的代理商會給予壹定的優惠(待定)。
b、現場簽約的代理商可根據條件獲得MP3、攝像機、數碼相機等禮品；
媒體報道:
2.公司網站同步報道；3、深圳、北京等媒體報道；4.網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；
5、其他活動策劃
展覽結束後:
1，代理跟進。
2.此時的宣傳主要是針對展會上洽談的代理商的後續拜訪，將展會上的火爆場面刻成光盤，整合，重新包裝。
3.網站的後續報告；
展出材料:
1，宣傳資料:
A.代理人的邀請函；b、公司簡介；c .公司廣告服裝；d .產品宣傳冊；e .海報；f、禮物；
2.談判材料:a .名片b .相關合同。
4.服務資料:A、客戶信息統計表B、客人簽到簿C、名片夾:壹個是放我們工作人員的名片，壹個是放客人的名片。
效果預測:
1，AA的渠道將首次開發，產品進入市場，渠道框架初步形成；
2.通過這個平臺，公司的新名稱得到了很好的宣傳，公司的新形象得到了提升。
3.AA品牌得到初步建立和推廣，提高了品牌在高平臺上的美譽度。
4.部分終端客戶的簽約；獲取客戶使用信息的第壹步，為以後的營銷提供第壹手資料。
參展預算(略)
1、參展費2、展廳建設費3、促銷品制作費4、相關禮品準備5、媒體費。
6.參展商的食宿費用。
註意事項:
1.展會期間註意筆記本的擺放和演示，防止被盜。
2.註意被邀請代理人的行蹤，何時到達，及時接待。
3.展會期間，展會工作人員不要在現場吃東西，要體現壹個國際品牌的標準要求，保持展廳幹凈整潔。
4.每天閉館後要及時召開總結會，總結壹天的工作，發現問題及時解決，整理代理商意向書，當天晚上盡量約見重要大客戶。
5.參展人員的服裝要統壹，體現公司良好的精神面貌和國際品牌的經營要求。
6.去AA前列壹個物品清單，根據清單安排事情，防止遺漏。
廣州紅谷皮革有限公司皮革皮具展覽策劃方案
序
由中國輕工業聯合會、中國皮革工業協會、中國塑料加工工業協會、廣州市人民政府共同主辦，花都區人民政府承辦的第十屆中國(獅嶺)皮革皮革節將於2月23日至25日舉行，65438。屆時，CCTV央視晚會將為第十屆中國(獅嶺)皮革節隆重揭幕，開幕式與晚會融為壹體。副區長李曉東，區委宣傳部，獅嶺鎮、紅谷夜大型文藝晚會，紅谷皮革相關負責人等、南方日報、廣州日報等20多家新聞媒體參加了發布會。
目前國內皮革行業競爭激烈，大大小小的皮革企業數以千計。此外，隨著國外強勢皮革品牌的不斷進入，中國皮革市場的版圖在變化中重新劃分。“中國皮革行業只有朝著品牌升級的方向發展，才能獲得強勁的發展動力和廣闊的市場空間。”——鄧申威
我公司將以皮革節為契機，進壹步發掘和發揚先輩們精湛的皮革手工藝，弘揚民族皮革行業的手工藝文化。為了拓展市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身全球頂級皮具品牌。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，確立紅谷品牌升級的戰略方向。通過娛樂營銷，紅谷的品牌知名度和美譽度得到了很大的提升。
二、展覽時間:2010 65438+2月23-25日。
地點:廣州花都獅嶺皮革城
四。參展商:
總經理、現場接待人員、翻譯、現場咨詢、參展商培訓；
參賽服裝的統壹性；
展覽紀律:
答:不要擅自離開展位，特殊情況向管理人員請假；b客戶離攤位三步之遙，必須笑臉相迎；
c .如果展位內有客戶，不得占用客戶接待座位。
參展商工作指南:
收集信息；b .與客戶溝通；c .向目標客戶發送宣傳材料，傳達公司信息；d .展會後收集的客戶信息；
e數據分發。
動詞 （verb的縮寫）展覽背景分析:
1，大事件分析:
專業性:第十屆中國(獅嶺)皮革皮革節為期三天。除了開幕式，獅嶺25平方公裏的建成區將是壹個大的展示平臺，包括獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金領先市場、廣州獅嶺？納海皮具裝飾博覽園三大展區為主展區，充分展示了獅嶺皮具產業的繁榮。
品牌:第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節將以隆重、簡潔、新穎、時尚的方式展現“品牌獅嶺，魅力鮮花”。
權威:由中國輕工業聯合會、中國皮革工業協會、中國塑料加工工業協會、廣州市人民政府主辦；花都區人民政府統籌承辦；十陵鎮人民政府、成都中亞經濟文化有限公司共同策劃；聖地集團，由紅谷皮革贊助；獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮革行業協會、廣州獅嶺皮革創意精英協會協辦；在法國皮革協會、EU-中國國際合作協會、意大利ARSERPEL集團、廣東縫制設備商會、廣州市花都區工商聯獅嶺分會、廣東省湖南皮革專業委員會、廣州市花都區工商聯贛商商會、浙江省臺州商會的全力支持下，第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節開幕式即將實現新的突破，突出“商業化、專業化、創新化”的特色，不斷拓展中國(獅嶺)。這將是壹次充分展示皮革及皮革制品創新發展成果、促進國內外皮革及皮革制品行業廣泛交流合作、通過政企強強聯合提升中國皮革之都魅力的品牌盛會。
國際性:展區內將設有皮革成品、創意皮革設計作品、縫制機械設備等展示平臺，吸引來自世界各地和全國各地的皮革品牌企業、縫制設備采購商和皮革原輔材料生產企業齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節已成為展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，提升品牌、產業升級、促進經濟騰飛的助推器，花都獅嶺走向世界、與世界對話的“金名片”。
2.參展商組成:
啄木鳥、凱蒂保羅、七匹狼皮具、敦喜米蘭、紅色蜻蜓、金利來、墨西哥稻草人、鱷魚鱷魚、Boss雨果博斯等3.參與者的分析:
a、競爭對手:(競爭對手參與的主題、規模、內容、目的。為競爭對手調整展覽計劃。)
B.媒體:將邀請中央電視臺等媒體對晚會進行現場拍攝和錄制。
不及物動詞參與目的:
這是壹場皮具盛宴，將以隆重、簡潔、新穎、時尚的形式展現“品牌獅脊，魅力花”。展出的產品都是高檔產品，非常貼近我公司的品牌定位。
這是壹個國際皮具盛會，規模龐大，影響深遠。有眾多國內外知名展商和展商。
展覽地點在廣州花都。費用不是很高，而且離水塔很近。展會時間65438+2月，正好是皮具的暢銷期。
1，渠道拓展；
1)，渠道特征:
a、第十屆皮革皮具節匯聚了全國各地的經銷商，具有地域廣的特點，可以很好的拓展全國代理；
b、參與者基本屬於皮革行業，專業性強；
2.公司品牌推廣；
我們可以通過皮革活動很好地傳達我們的品牌形象:
企業精神:齊心協力，追求卓越；
企業理念:務實，勇往直前；
企業願景:中國民族品牌；
品牌定位:中國人自己的皮具品牌；
市場定位:休閑皮革手袋市場；
產品定位:個性化休閑，手工皮具；
黃金三語:
中國人自己的皮革品牌手工技術，純皮革生產全國超1000鏈條終身免費清洗保養。
3.終端客戶擴張；
終端客戶的拓展是壹個展會的小收獲，現場進行演示。
4.向市場推廣和宣傳產品(紅谷皮革)；
在這次大會上，許多公司不遺余力地推出新產品來吸引投資者或經銷商，進而開拓產品市場。通過這次發布會，可以很好的營銷產品品牌，為以後的渠道拓展預熱。
5.深刻把握市場信息動態、國家政策和市場需求；
本次皮革行業盛會的信息聚集地，不僅可以收集到很多競爭對手的信息，還可以了解到最新的市場動態。通過與不同地區不同經銷商的溝通，我們可以了解全國各地不同的市場需求。
不及物動詞展覽前的安排:
站前
a、展位準備:1，確定展覽主題；(TBD)。展位的確定；3.展位布局；(略)
b、代理邀請及策略:
1，渠道人員會提前發邀請函預約代理參加展會。
1，準備壹些可以壹分為二的禮物，在展會前把其中壹份和邀請函壹起發給代理商，讓他們壹定要來展位做壹份完整的禮物。
c、媒體報道:1，公司網站同步報道；2.廣州花都等媒體報道；
七。參展產品的準備:
項目名稱數量預算備註
八。預算、展位費用、展覽運輸費用、宣傳推廣費用、人員費用；