行業分析(1)-行業分析的目標是什麽？

導讀:當我們在談論行業分析的時候，我們大多數人想到的是壹群穿著西裝，在電腦上討論數據和信息，討論公司未來發展方向的管理者，但事實上，隨著信息可用性的增加，幾乎所有的崗位都可以依靠行業分析獲得更多的信息，解決眼前的問題，所以行業分析也從傳統的分析師專屬變成了壹種通用能力。在討論如何系統地進行行業分析之前，了解行業分析的目的是什麽尤為重要。正如愛因斯坦所說，“提出壹個問題往往比解決壹個問題更重要。”雖然愛因斯坦的說法的背景和目的與此刻不同，但我們要永遠記住，行業分析是為解決“正確的問題”服務的，盲目使用行業分析方法，只會增加妳的工作量。

PS:以下資料均來自作者本人的工作經歷和理解，必然有不完全之處。歡迎討論指正。

——不同崗位對行業分析的依賴程度:甲方戰略分析-乙方戰略/管理咨詢>甲方用戶調研-乙方市場調研>甲方業務分析。

戰略分析和戰略/管理咨詢是以行業分析為核心切入點，以企業問題解決為主要輸出的崗位。他們通過案頭調研、專家訪談、高管訪談等方式，收集行業宏觀趨勢、市場規模、商業模式、競爭環境、頭部玩家、消費趨勢，結合收集到的信息，解決自身發展或客戶的戰略問題。其中，甲方的戰略分析通常是為新的市場機會提供行業分析。如新業務發展戰略、海外發展戰略、組織發展戰略等。，而乙方的戰略/管理咨詢是提供市場進入分析、業務增長建議、組織結構優化戰略等戰略項目。

目前該崗位存在於甲方各類企業中，在傳統快消發展中相對成熟(如字節跳動、聯合利華、騰訊等。)，而乙方主要是MBB。

本質上，消費者和用戶研究不是基於行業分析，而是通過定性訪談和定量問卷收集消費者和用戶的畫像、行為和具體反饋，提供核心信息、意見和建議。而行業分析能力對於用戶調研和市場調研是很好的加分項，擁有較好的行業分析背景、行業分析證據和行業分析案例對結論輸出大有裨益。

該職位常見於甲方的快消品公司(如歐萊雅、寶潔、可口可樂等。)，而乙方叫市場調研公司(如尼爾森、Kado、益普索等。).

商業分析是隨著互聯網行業大數據的爆發而逐漸興起的崗位。主要基於企業的業務數據、用戶行為數據、電商和商家的業務數據等多維度數據，結合壹定的行業分析和商業分析技巧，為企業和商家提出優化建議。整體對數據的依賴大於對行業分析的依賴(當然要看不同公司對這個職位的定位)。與用戶研究、市場研究、戰略分析和戰略/管理咨詢相比，它更接近業務本身，在某種程度上需要直接負責業務增長。

目前該職位主要存在於甲方的互聯網企業中，不同的企業和部門對該職位的定位也不同(如美團、阿裏、嗶哩嗶哩等).

——行業分析的目標分為“三個場景、三個層次”。每個場景和層次都沒有絕對的好與壞，只是要做的事情、職能、權責不同，完全取決於妳如何看待“價值”。

(1)我們可能有問題，但是我們不知道我們的問題是什麽。-作為第壹現場的診斷

我知道我們有問題，但我們不知道如何解決我們的問題。——方案壹場景