龔海燕佳緣首席執行官。成為網絡第壹紅娘。
龔海燕，壹個肯吃苦的湖南姑娘，用自己的追求和堅持，在不知不覺中鋪就了自己的未來，找到了自己的幸福。“不疼不疼不疼”是對她現狀的描述。說起來，她的成功還是源於“自我”和“本我”的結合。
我曾經輟學打工為生。
龔海燕[1]，網名“小龍姑娘”、“瀟湘小燕子”、“小辣椒”，畢業於北京大學中文系，復旦大學新聞學院碩士。2003年6月8日，10，她自籌資金，成立了壹個專門針對大學生的交友網站:佳緣。她今天頭上的光環，與她鮮為人知的艱苦童年密不可分。
龔海燕出生在湖南桃源縣甲橋鎮的壹個貧苦農民家庭。他從小就好強。“從初二開始，每年暑假我都賣冰棍賺學費。”
1992年8月，龔海燕經歷了大喜大悲:先是拿到了省重點中學桃園壹中的錄取通知書，幾天後又出了車禍，導致右腿粉碎性骨折！她出事的時候正在賣冰棍。這場車禍，讓貧困的龔家背上了3000多元的外債。龔海燕選擇輟學，直到她高中二年級的最後壹個學期。當時她的成績排名第二。
她說服父親向親戚借了3000多元，在鄉鎮小學附近開了壹家學生用品店。她壹個人去常德市區的批發市場進貨，她壹個人守著店，壹年掙7000多塊錢。她突然想到錢很容易賺。壹年後，懷著對大海的向往和青春的夢想，海燕去了珠海工作。在珠海松下公司，她憑借自己的文采從壹個普通的打工妹做到了公司內部報紙的編輯。
雖然工作生活很順利，但最讓人著迷的還是書。1996 165438+10月23日，休學三年的龔海燕回到桃園壹中讀高二。此時她已經快21歲了，而全國高考年齡線是24歲，“正好趕上末班車”。
1998年7月，這個輟學三年的女孩以全縣文科生第壹的成績考上了北大中文系。2002年本科畢業後，她被保送到復旦大學新聞學院讀研究生。
讀研期間成立婚戀網站
因為他休學三年，從高中到大學再到研究生院，龔海燕壹直比他的同學年長。“我的個人問題已經成為壹個長期存在的問題。我媽急得我都要開始結婚了。”壹提到這件事，龔海燕就笑了，沒有任何扭捏。
龔海燕坦率地告訴筆者，他在研究生期間曾兩次被婚介網站欺騙。正是這兩次欺騙，讓她開始了壹個以婚戀為目的的正經交友平臺。“當時沒想到會發生這種事。我自己讀的是媒體管理。壹開始只是想通過網站練練手，同時也給自己或者身邊的研究生提供壹個平臺。”
龔海燕說到做到。當時她還在北大讀書，做家教積攢了近4萬元。於是，她拿出1000元，做了壹個簡單的網頁，開始遊說身邊的人給她發信息。“壹開始，他們基本上都是我的朋友和同學。網頁也很簡單，壹個接壹個。壹開始是同濟醫科大學的女碩士，後來是上海交大的男博士。就算佳緣開了。”龔海燕回憶道。
800, 1000, 10000 ...網站數量呈幾何級數增長，龔海燕停不下來。2004年2月15日，應會員要求，龔海燕同時在京滬兩地舉辦交友會，甚至賺了壹萬多元。當時，她註冊成立了上海花千樹信息技術有限公司..
這個網站不僅讓龔海燕獲得了物質財富，還幫助她找到了另壹半。“呵呵，他其實是我們網站的會員。他在會上認識了我，在網上給我發了邀請。我們見面的時候，感覺很好。”談到她的丈夫，龔海燕笑了。“過了壹個多月，他用自行車載著我辦了結婚登記，只花了* * * 9塊錢。朋友們嘲笑我們，因為老房子著火了，燒得很快。”
以認真贏得市場
當時網絡上充斥著各種交友網站，但由於門檻低，幾乎都充斥著壹夜情、婚外情等不健康的交友信息。龔海燕另辟蹊徑，實行會員制，將會員定位在大專以上學歷，並要求其提交真實的身份證明材料。
她最初的想法是幫助身邊的大齡高學歷朋友找到合適的伴侶。沒想到，到了2005年底，佳緣的會員人數已經達到了32萬，她已經連續幾個月蟬聯百度交友網站的排名冠軍。2006年初，它被艾瑞市場信息評為約會網站的第壹名。自世紀佳緣成立三年多以來，已有近60萬人在網上找到了自己的另壹半。雖然沒有廣告，沒有宣傳費用，但“正經結婚”的定位和嚴格的鑒定制度，很快為佳緣贏得了市場。
2007年4月，世紀佳緣獲得新東方創始人許小平、王強和錢永強4000萬元人民幣的投資。事實上，這並不是龔海燕獲得的第壹筆風險投資。2005年5月，龔海燕收到了老錢的壹封電子郵件。這個老錢就是新東方的副總裁錢永強。他在信中說，他認為“佳緣”前景光明，希望龔海燕能專心做好這個網站。
幾天後，錢永強從北京飛往上海。“我們在金茂大廈54樓的咖啡廳談了壹個小時，沒有簽任何協議。他回到北京後，在網站上投資了200萬元。”
老錢的來訪堅定了猶豫不決的龔海燕。我們做這個網站的時候，壹臺服務器，幾臺電腦就夠了。隨著會員的迅速增加，龔海燕在服務器和帶寬上的投資也急劇增加。自己的錢花了，老公的錢也投資了。她的工作時間越來越長，先是8小時，然後是12小時，然後經常熬夜。“我以前很胖，因為這個網站，我瘦了28斤。”
拿到200萬後，龔海燕在徐匯區租了壹間辦公室，美工、技術部、客服、市場部相繼成立。漸漸地，龔海燕的前景越來越光明:2007年4-5月，世紀佳緣先後獲得新東方、許小平、王強、錢永強三位元老4000萬元人民幣天使投資，以及著名風險投資公司祁鳴創投10萬美元風險投資。
在困境中成長
據相關機構預測，2008年中國網絡交友市場規模將達到6.53億元，年復合增長率為106.2%。根據Alexa的流量統計，世紀佳緣的網站瀏覽量僅次於全球最大的交友網站Match.com。在MSN首頁，佳緣也已經占到了總流量的58%，超過了其他MSN合作夥伴的流量總和。“風險投資總是希望妳有償為人民服務以獲得回報，所以實現社會效益以及經濟效益是我的目標。”龔海燕說。
然而，如何有效體現網站的服務特色，真正實現盈利，是現階段國內所有婚戀網站面臨的難題。匹配。全球最大的交友網，2006年收入超過20億元，其中很大壹部分來自收取入場費。在中國，因為網民習慣了免費，所以包括世紀佳緣在內的幾乎所有婚戀網站都在為網民提供免費服務。尋找壹個合理有效的盈利模式，成為整個婚戀網站行業的難題。在這種情況下，龔海燕開始成立獨立的婚慶網站，利用686萬會員的龐大資源，向婚戀行業下遊發展，開發更多的增值收費項目。除了網站，世紀佳緣還發展了手機合作夥伴，如諾基亞和掌上新聞。等待中國人習慣在線約會服務收費將是壹個漫長的過程。在此之前，龔海燕還有很長的路要走。
目前，世紀佳緣擁有654.38+0087萬註冊會員，200萬人在這裏找到了另壹半，龔海燕因此獲得了“中國網絡紅娘第壹人”的美譽。
由於免費會員制度，世紀佳緣的主要收入來自線上增值產品和線下活動。前者包括虛擬禮物、VIP會員服務等。，每年毛利200萬左右；後者是各種相親會。去年開了300多場相親會，今年會達到400多場，預計收入300萬左右。
接下來，佳緣將進軍年消費3000億的婚慶市場，其獨立婚禮網將於今年5月正式上線。
評論:
特色就是機遇。
盡管龔海燕壹直在後悔當初輟學做小生意的決定，但她也承認，正是那段經歷讓她變得更加堅韌和踏實，這也是她後來被許多風險投資家吸引的主要原因之壹。第二，網站最大的優勢是壹直堅持嚴肅的婚戀觀，這是風險投資人願意投資的主要原因。
此外，“佳緣”在成立之初就找到了自己的準確定位，也在這個行業市場壹針見血——高端，認真。佳緣對會員的要求很“苛刻”:至少18歲，單身；大專以上學歷；尋求純潔的愛情是交朋友的目的。正是因為“嚴肅”網站的初衷，她才不難吸引更多風投公司的關註。
現在，她新的婚慶網站運營模式已定，將會做成婚慶行業的B2C平臺。傳統的線下婚禮，以及與婚禮相關的公司，如影樓，可以在新網站上建立自己的銷售平臺。而世紀佳緣也會跟他們分。這種模式有點像婚慶領域的阿裏巴巴。
事實上，新婚禮網站最大的優勢還是來自於佳緣超過10萬的單身註冊用戶——這是婚禮網站最直接的潛在客戶。據悉，通過佳緣的相識，平均每年有近6萬對新人需要辦壹場婚禮。如果每對夫婦平均花費2萬元，將提供654.38+0.2億元的巨大潛在市場。然而，由於中國互聯網交友用戶不習慣支付會員費的模式，世紀佳緣在盈利方面壹直未能取得突出成績。世紀佳緣進軍“賺錢容易”的婚禮領域，可能會減輕投資者對龔海燕的壓力。
到目前為止，這個苦逼的湘妹子還沒有買車買房。她說自己對物質生活沒有特別的要求，壹定要在生活中抓住這個機會。
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