今天，人們越來越重視信息的作用，溫州人是中國最早把信息視為珍寶的人。有人畫了壹幅溫州人的畫像:他的每壹根頭發都像收音機天線壹樣豎起來，無時無刻不在接收著信息，他的腦袋比電腦還聰明，對收集到的信息進行快速的篩選、識別和整合，手腳行動迅速，於是像雪花壹樣飄來飄去的錢就像被磁鐵吸住了壹樣落入口袋。
雖然這個畫像有些誇張，但是溫州人靠信息致富的例子數不勝數。讓我們來看兩個小故事:
在1991，溫州某農機廠得到壹個消息:近年來，我國草坪面積每年以50%以上的速度增長，但我國草坪機械的關鍵部位不夠，國外的草坪機械不適合我國草坪。因此，體育、園林、酒店、學校等單位不得不人工處理草坪。得知這壹消息後，單位領導立即到相關科研機構咨詢專家，很快研制出壹種草坪機，滿足了我國的需要。1992年初，終於出現了適應中國各種草勢和地形的草坪機，產品暢銷全國。
壹個天氣預報能賺幾十萬不是鬧著玩的。壹年冬天，溫州商人鄧從壹本雜誌上看到廣州明年春天雨量增多、雨季延長的天氣預報，就讓手下人去打聽哪裏有雨傘。幾經打聽，得知深圳某公司積壓了20萬把雨傘，正在尋找出路。鄧立即買下了所有的雨傘。第二年春天，正如預報所說，廣州連續下雨，20萬把雨傘銷售壹空。鄧凈賺60多萬元。
正如最早占領朝鮮市場的曾永標所說，為什麽我們溫州人總是先在海外市場發現商機？主要是因為溫州人消息特別靈通。
的確，世界上哪裏有市場，哪裏就會有遍布全球的溫州商人，覆蓋140多個國家。這些遍布世界各地的溫州商人每年都會交換商業信息，所以溫州人總能掌握來自世界各地的最新信息。
跟著信息走
很多溫州人創業的時候，跟著感覺走，走到哪裏都賺錢。那是因為改革開放前中國到處都是商機，但只有溫州人敢出去做生意，才能發財。
在銷售的過程中，他們發現了很多信息，比如哪裏急需產品，哪裏的東西最便宜，人的性格是什麽...回到家鄉後，他們將這些信息進行溝通整合，形成商機。受此啟發，他們越來越重視信息。所以65438+萬業務員同時成為65438+萬信息采集員，在溫州資本原始積累階段起到了畸形作用。
第壹批賣紐扣的業務員葉耀林和葉耀慶是兄弟。起初，他們從黃巖縣路橋鈕扣廠購買了壹批鈕扣，試圖在橋頭鎮銷售。不到壹天，價值400元的紐扣就賣完了。消息壹出，大家蜂擁而至做起了紐扣生意。於是，紐扣在橋頭商品市場的比重越來越高。到1981的下半年，紐扣攤位超過100個，成為大橋的主體工程。1983年2月，橋頭紐扣市場正式開業，並以奇跡般的速度迅速發展，成為全國知名的紐扣交易中心，被洪衛坡譽為“東方第壹紐扣市場”。
當壹個溫州人或壹個溫州家庭流浪到某地，壹旦站穩腳跟，發現當地有商機閃現，往往會迅速向親戚或老鄉發出類似的信息:這裏錢多，好賺，快來！於是前來聚集的溫州人迅速像雪球壹樣越滾越大。
比如北京浙江村(其實是溫州村)的由來就是這樣壹個典型的例子。1983左右，溫州農民呂碧澤、呂碧亮在內蒙古包頭做服裝生意虧了錢，回家路上打算路過北京。兩兄弟走遍了全國，但從未進過首都，所以他們在北京站下了火車，想第二天去看看天安門廣場。走在街上，兄弟倆發現北京並沒有他們想象的那麽管制嚴格，大街小巷隨處可見聲嘶力竭叫賣的商販，於是幹脆掀開肩上包著的幾百件衣服，開始練攤。誰知這堆在包頭賣不出去的衣服，在北京可是搶手貨，轉眼間就不剩了。
“在北京做生意很容易。”陸家兄弟是憑感覺直來直去得出這個結論的。第二天，他們流浪到城南豐臺區，租了壹間農家樂，買了壹臺縫紉機，搭了壹個裁剪臺，就這樣開了壹個專門生產“時髦溫州服”的小作坊。很快，消息壹傳開，越來越多的溫州村民也跟著來了。溫州村逐漸形成。
當時的溫州人就是這樣跟著信息走，在信息的指引下，去能賺錢的地方，做賺錢的生意。這就是溫州人創業成功率高的原因。
主動尋找信息
在創業階段，溫州人重視信息。在發展階段，溫州人視信息為寶。壹個記者去采訪溫州的壹個小老板，看到他在翻中國新聞出版社的資料。當時記者笑著問:“這裏有生意嗎？”小老板指著報紙上的壹條新聞說:“妳看，新聞出版總署要更換全國記者證了。這難道不是商機嗎？”
溫州對信息的重視也體現在如雨後春筍般出現的“駐京辦”上。他們知道，北京是黨中央、國務院、各部委的所在地，是全國的政治、經濟、文化中心，是重要信息的發源地，每天都在不斷產生各種信息。而了解信息，建立關系，就能在市場中贏得遊戲。所以有個老板說:“寧可三天不吃飯，也不要沒有駐京辦的日子。
正因為如此，溫州的中國奧康集團、中國報喜鳥集團、中國紅蜻蜓集團、浙江亞龍教學設備有限公司、永佳科特裝飾材料廠...這些溫州企業都在北京設立了駐京辦。
據統計，已有近百家企業在北京設立了辦事處。這些駐京辦既是千裏眼，又是千裏眼，及時搜索和反饋信息，同時使企業在當今日益激烈的市場競爭中再創輝煌！
永嘉科特裝飾材料廠廠長單士曉，壹年中有將近壹半的時間是在北京度過的。與建設部建築設計院等單位建立了良好的關系，這也是Cote產品頻繁光顧北京各大樓盤的原因之壹。而亞龍教學儀器設備有限公司幹脆把駐京辦設在了教育部門口。教育部壹有風吹草動，他們就能“先得月”。
處理信息非常重要。
信息就像空氣，無處不在，無處不在。所以如何處理鋪天蓋地的信息是賺錢的關鍵。誰善於收集管理信息，誰能利用有價值的信息制定經營策略，誰就掌握了商戰的主動權。
香港某電子廠商1982赴美商務考察。有壹天他去芝加哥的壹家餐廳吃飯，同桌的兩個政府官員在吃飯的時候聊著什麽。這位商人聚精會神地聽，終於發現了“美國政府決定取消美國電話電報公司電話的獨家租賃權，並承諾私人買家購買電話”的重要信息。他立刻想到，美國數千萬家庭和機構將成為電話的購買者。於是，廠家馬上趕回香港，把原來的收音機、電子表等生產線轉產電話。不久，數以千計的香港制造的電話湧入美國市場。生意做成是因為他無意中聽到壹句話，所以賺了5000萬港幣。也許美國的電話制造商還不明白為什麽這麽多香港電話來得這麽快。
做生意也是壹門學問，不能輕率冒進，而是來源於對市場的敏銳判斷和理性分析，而這壹切的基礎就是信息。從鋪天蓋地的信息中收集有用的信息，然後仔細分析論證，找出信息中隱藏的機理，從而捕捉到市場的聯動現象，做出超前而富有成效的決策。
1990年，金鄉的壹個業務員拿下了壹個大單，是11元第65438屆亞運會紀念幣的合同，還預付了6萬元定金給金鄉徽章廠。陳家樹很重視這批業務。為了保證質量，他花了1000多元采購了壹批優質鋼材，經過7天7夜的努力終於試出了樣品。然而，當他交付第壹批2000多枚紀念幣時，發現此事純屬子虛烏有。原來那個業務員被騙了。
好心的陳家樹理解供銷人員的難處，不僅主動退還了大部分押金，還幫他賣掉了這些紀念幣。誰知，陳家樹看到了發財的機會。於是他派人到處抓拍制作亞運紀念品的新聞。原來，壹家韓國廠商因為拖延了兩個多月還沒有拿出開幕式紀念章的樣品，主管部門準備轉讓給順德壹家技術設備雄厚的合資企業，但最終無法定下每枚3.5元的價格。
獲得這些信息後，陳家樹決定以每個2.5元的價格競爭。對方負責人親自檢驗樣品，還專門和幾位專家討論了兩個小時。最後壹致認為他的質量超過了上海北京的名牌廠家，而且價格低廉。就這樣，陳家樹壹下子拿到了50萬件的定制任務。
人們在生活和工作中會隨時隨地獲取大量信息，但大多數人只是忽略了這些信息。溫州人的高明之處在於，他們能眼觀八方，耳聽八方，特別善於從別人不關心的信息中發現商機，從信息中挖掘能量的財富。
信息是金融資源。
過去我們常說“兵馬未動，糧草先行”，而今天，尤其是在商場上，更應該說“決策未動，信息先行”。在壹場戰爭中，壹條信息決定了戰爭的勝負，可以影響整個戰爭的勝負。商場裏的信息就是戰場上的信息。在商場裏，壹條信息也能讓壹個人賺錢，甚至讓壹個公司起死回生。
1865438+2005年6月19日，滑鐵盧戰役在英法之間打響。如果英國獲勝，英國政府的公共債務將會飆升；另壹方面，如果拿破侖獲勝，英國公共債務將大幅下降。因此，倫敦證券交易所的每個投資者都在焦急地等待著戰場的消息。他們知道，只要能比別人早壹步，甚至半小時、十分鐘得到消息，他們也能借機獲利。
戰爭發生在比利時首都布魯塞爾的南部，離倫敦非常遠。但由於當時既沒有無線電，也沒有鐵路，除了壹些地方使用蒸汽船，信息主要靠快馬傳遞。但是在滑鐵盧戰役之前的幾次戰役中，英國都是大敗，所以英國獲勝的希望不大。
這時候歐洲富豪家族羅斯柴爾德的三兒子尼桑開始拋售英國債券，於是有人跟風，瞬間英國債券暴跌。就在公債價格不能再跌的時候，日產突然開始大量買入。交易所的人很困惑。發生了什麽事?就在這時，官方宣布了英軍勝利的喜訊。就這樣，日產發了大財。
原來羅斯柴爾德的五個兒子遍布西歐。他們把信息和情報視為家族興旺的命脈，因此很早就建立了橫跨歐洲的專門情報網，並不惜花重金購買當時最快、最新的傳輸設備。情報的準確性和傳輸速度超過了英國政府的驛站和情報網。正是因為這個高效的情報網絡，日產先於英國政府得到了滑鐵盧的戰局。
無獨有偶，善於捕捉商業信息的溫州人，像歐洲羅氏家族的日產，總是能夠眼觀六路，耳聽八方，善於在信息中捕捉財源，所以總能在商戰中開門紅，成功賺錢。現代社會的競爭是信息收集能力的競爭，誰擁有信息，誰就占據了進步的最高點。溫州人成功的秘訣之壹就是掌握信息，分析信息，充分利用信息。
生意做成了。
溫州人之所以能賺錢、會賺錢，關鍵是“想到就做，看到就做”，有強大的行動力。
在20多年前的中國，每當妳走過任何壹個城市，總能看到溫州人在修鞋、打棉花。做別人看不起的生意，賺別人看不起的小錢。對此，很多人心裏說“可憐的溫州人”，而有識之士則驚嘆:可怕的溫州人！
果然，20多年過去了，創造了無數奇跡的溫州人成為了中國最賺錢的人。
在國內，許多人見證了溫州人的力量，甚至是他們的弱者。每個城市的富豪榜裏幾乎都有幾個溫州人。而且只要是做生意，尤其是輕工產品的生意，通常只有兩種選擇:要麽被溫州人打敗，要麽和溫州人合作。在國外，溫州人以賺錢出名。連外國人都只知道溫州，卻不知道它只是浙江的壹個城市。溫州人被越來越多的人稱為“東方的猶太人”，與其說是對溫州人的褒獎，不如說是對猶太人的褒獎。
因為溫州人闖蕩歐洲十幾年，在很多領域打敗了在歐洲經商幾千年的無敵猶太人。為此，曾經是世界第壹商人的猶太人大聲驚呼:這個世界上還有比我們更會做生意的人！
溫州人不僅敢創業，敢賺錢，還有壹個顯著特點，就是擴張速度特別快。短短十幾年，甚至幾年，壹個白手起家的人就能成為億萬富翁。
賺錢才是硬道理！近幾年，溫州人因為重視全國招商引資，因為有錢，會做生意，能創造商業奇跡，壹下子成了全國最吃香的人。能壹次性投資上億、幾億甚至幾十億的溫州人，成為振興地方經濟的生力軍，讓人不得不佩服溫州人。