圖片應用如何盈利？

然而，隨著Flickr對移動終端的重視，谷歌免費收購Snapseed，Twitter的移動應用添加濾鏡功能，以及壹個個新興圖像工具或社區的興起，圖像閱讀的時代可能才剛剛開始。Instagram畢竟只是證明了照片分享是壹個很強的需求，但如何在此基礎上打造壹個可持續的商業模式，依然沒有答案。我們可以把市面上圖片產品的模式分為兩部分:涉及圖片美化和修改的工具和交流分享的社區。大多數產品要麽兩者兼而有之，要麽只有其中之壹。我們能想到的盈利模式無非就是“免費+廣告”，應用內收費或者訂閱服務。軟件產品的零邊際成本，再加上移動應用商店，降低了產品的營銷支出，使低價競爭而不需要過多的運營成本成為可能。而且大量優秀程序員和R&D團隊的出現，加速了技術和創意的交流，使得美化圖片的技術優勢並不突出，用戶也不可能輕易感知到美化效果。在當前激烈的競爭環境下，圖片應用如何找到出路？如果妳對自己做商品和賣工具的技術優勢足夠自信，壹次性對應用收費是最直接有效的。camera+無疑就是這樣壹款優秀的產品，並且建立了自己的品牌優勢。同類型的新的形象美化工具，即使有再好的技術，也能撼動其積累的口碑。而且像Adobe這樣有資金和技術優勢的大公司，也會通過推出Photoshop Express Mobile這樣的免費商品來強化自己現有的品牌地位。同時還有壹些秀秀、Camera360和POCO相機，甚至更強大的免費商品如Pixlr Express和Snapseed。別忘了，iOS和Android應用也有基本的圖像美化功能。從這壹點也可以看出，在圖像修改的付費應用飽和的情況下，出現了大量優秀的免費商品競爭，壹次性收費不利於新的圖像修改工具的開發。事實上，根據AppsFire公布的2012年App Store的信息圖譜，在2012年公布的所有App中，只有66%是免費App。免費是壹種有效的推廣方式，可以讓自己的產品在前輩的口碑中迅速脫穎而出。免費的產品降低了用戶的接觸成本，讓用戶更願意嘗試新事物。但是免費不能成為盈利模式，因為它根本不能保證產品能夠盈利。免費的商業邏輯在於降低用戶的接觸成本，從而快速俘獲大量用戶群體，找到可能的付費對象。所以擴展了兩種流行的模式，內置廣告和應用內支付。但作為壹個簡單的工具應用，內置廣告無疑會降低用戶體驗。應用內付費，無論是特殊過濾收費還是美化套餐，都將面臨殘酷的競爭。如果不瞄準尚未開發的新需求，這種工具銷售方式已經不適合新興產品，圖片應用需要尋找新的商業模式。Snapseed被谷歌收購後，立刻變成了免費商品。除了谷歌強大的資金優勢，Snapseed啟動屏幕上出現的Google+標誌也表明，這種免費商品服務於谷歌的社交平臺。也是很多產品在探索的壹種思路，利用手機圖片修改工具作為推廣工具，以免費的形式吸引用戶，並在此基礎上搭建平臺服務。社區是攝影的常規發展理念。社區的優勢在於用戶長期入侵帶來的巨大遷移成本，使得他們很難使用其他同類產品。Flickr在移動領域動作遲緩，讓Instagram瞬間成為照片分享社區的新品牌。但Flickr畢竟作為資深攝影師的聚集地，掌握著大量的忠實攝影師，也並非沒有反擊能力。新上任的梅捷讓雅虎重新重視了Flickr移動版，其新iPhone版本的改進也有望加大對Instagram的打擊。Flickr是典型的訂閱付費，其盈利能力已經得到了市場的認可。中國的POCO.cn也是壹個收集攝影圖片的社區。POCO將“攝影”與“生活”結合在壹起，寵物、美食、旅行、攝影服務甚至電子雜誌等多個品類構成了整個社區。POCO是壹個分享生活信息的社區。POCO依次建立了各種盈利方式。比如餐飲廣告、攝影服務收費等。和Flickr壹樣，POCO移動端上的各種相機應用也是吸引用戶加入POCO社區的入口。以上兩個照片社區都是移動端提供的免費照片美化工具，鞏固其在線社區的地位，提供各種服務。圖片存儲服務的訂閱費是壹種免費的增值模式，既有免費商品吸引用戶的優勢，又能為付費用戶提供所需的服務。對服務收費和對商品收費的區別在於，服務可以長時間感知，讓消費者覺得更物有所值，大量存儲的數據也增加了遷移成本。Camare360的雲相冊也透露了其通過訂閱存儲空間收費的盈利意圖。此外，Camera360剛剛推出的SDK服務也有Aviary的成功之處。POCO將各種服務堆積到基於攝影圖片的各種生活相關品類，也是商業模式的創新。它利用了社區的另壹個特點，用戶有粘性。人壹旦陷進去，就很難離開。社區的力量，連Adobe都不敢小覷。後者最近收購了設計社區Behance，實現工具和社區的整合。耍花招，找其他需求。我們分析過，做壹個收費的照片修改工具很難有優勢，但是通過免費的照片工具，走“拍照-美化-分享”的傳統思路，即使最終建立了自己的平臺，競爭也不會輕松。產品需要探索新的產品模型，識別未被感知的新需求。像Snapchat那樣指定圖片顯示時間的分享模式，或者像Snapchat那樣添加聲音進行傳播，也是產品模式創新的案例。但畢竟這種相對“淺薄”的產品，未來很難找到合適的盈利模式。Instagram的盈利困境也暴露了其“淺薄”的特點。Instagram作為壹個圖片社區是不夠的。它只是使用了優秀的過濾器，通過標簽、贊和評論，構建了壹個有利於圖片像推特文字壹樣快速傳播的模式。妳甚至在這個app裏找不到壹個社區應該有的熱門標簽、熱門話題、熱門用戶排名。上傳的圖片壹定要剪，不能把自己的圖片分類以後看。所以Instagram只是壹個以圖片交流的社交網絡，而不是Flickr那樣的攝影社區。“淺”的產品不僅容易被模仿，也很難留住用戶，因為最多只是壹個特色。對於微信或者Path來說，圖片的美化和分享是其主要功能的壹個特點。當Instagram的新隱私政策激怒用戶時，用戶可以輕松離開。Twitter和Flickr正在追趕Instagram，臉書也推出了自己的類似Snapchat的應用程序Poke。憑借他們現有的社交平臺，“淺層”產品的先發優勢很快就會被逆轉。它也是壹個照片過濾器和分享社區。EyeEm參與“拍照任務”模式成為盈利模式的新嘗試。“照片任務”會要求用戶拍攝壹些特定主題的照片。目前，EyeEm已經與紅牛、漢莎等多個品牌建立了合作。“拍照任務”可以被視為壹種新的營銷活動，也是壹些品牌與其忠實粉絲之間的壹種新的互動形式。用圖片做營銷活動是很直接的想法，但即使是Pinterest也不夠好。它也是壹個過濾器。來自Xi安的Blux相機可以分析環境和光線，識別主體，並推薦最佳拍攝模式和濾鏡效果。這是壹款目前面向海外市場的充電應用。它的優勢在於解決了用戶不知道選擇哪種濾鏡的困惑，進壹步降低了拍照的門檻，所以它的付費是針對尚未被挖掘的新需求。圖片應用如果只是簡單地制作工具來發現新的相機需求或者玩Line Camera這樣的地圖，也能為自己找到壹席之地。而擴展到社區平臺，除了免費增值，數據挖掘也是可以探索的領域。Instagram對其新隱私政策的回應也透露了其分析用戶數據和識別可以廣告的圖片的意圖。圖片應用的盈利是壹個不斷探索的過程，但還沒有壹個足以鶴立雞群的盈利模式。可以肯定的是，各種探索和挖掘將更有利於用戶在競爭中滿足自身需求。作者:周知