這就要求培訓機構重視營銷策略的應用，才能在日益激烈的市場競爭中生存和發展。
精心塑造培訓產品的品牌企業之間的競爭就是品牌的競爭，培訓行業也不例外。
品牌是企業生存的基礎，品牌體現了企業的競爭力。
隨著中國培訓市場競爭的加劇和規範，品牌已經成為培訓機構生存的堅強後盾。
因此，培訓機構應從以下六個方面入手，精心塑造培訓品牌。
(1)樹立正確的經營理念和品牌意識，以服務客戶，幫助客戶創造價值為目標，為客戶提供優質的產品和服務，為客戶著想，精益求精，盡力而為，站在客戶的立場思考，得到客戶的認可，有專業的知識、技術和客戶的認可。
(2)需求市場的精準概念定位與細分每個消費者的消費需求、消費心理、消費能力都是不同的。
他們對品牌也有不同的看法。作為培訓機構，應該先入為主，在學員心中留下品牌的獨特印象。
我們熟悉的新東方英語培訓、北大青鳥IT培訓、朗格雅思培訓、環球網校職業培訓，都憑借其經典的品牌得到了社會各界的壹致認可。
(3)培訓課程是以產品創新為核心的培訓產品。要塑造良好的品牌形象，必須重視優秀培訓課程的開發，形成具有特色的系列培訓課程，打造具有市場競爭優勢的品牌培訓產品群。
壹些知名培訓機構根據學生需求的變化，通過及時推出新產品來保持良好印象，贏得消費者。
(4)在打造金牌培訓師的當今社會，高質量的培訓產品不再僅僅強調信息的傳遞和知識的獲取，而是更加註重思維方式和態度的改變以及價值的重塑。
培訓師無疑在培訓產品的交付中發揮著非常重要的作用。
所以，要想形成品牌培訓機構，必須要有壹個優秀的教師團隊。
優秀的培訓師應具備較高的相關專業資質；相關課程豐富的工作背景；專業培訓經驗，良好的理解、溝通、表達和學習能力；特別是要有激發現場氣氛的能力和分析案例的能力。有豐富的經驗和咨詢工作經驗。
(五)重視品牌內教育是指每壹個培訓機構的員工從內心深處意識到自己在打造壹個優秀的品牌，並形成高度的內部凝聚力。
品牌是由內而外輻射的，所以加強品牌的內在教育必然成為成人教育市場培訓機構成功的重要壹環。
(六)註重參與公益活動從某種意義上來說，品牌是大眾的評價，是塑造良好的品牌形象，而不是讓千家萬戶像積極參與壹些公益活動壹樣記住品牌。
與實物產品不同，教育培訓產品的品牌建設要始終把社會聲譽和社會效益放在首位。
二、定價策略的合理運用價格是營銷組合中壹個重要的變化因素，它直接關系到需求量的大小和利潤的高低。
培訓機構在制定定價策略時，首先要選擇定價目標，這與其目標市場和市場定位有關。
因為目標和市場定位不同，定價目標必然不同。有的機構可以以逐利為目標，有的機構可以以市場份額領先為目標。
其次要分析定價的影響因素。
影響教育培訓產品定價的因素不僅有內部的，也有外部的。
內部因素主要包括營銷組合和成本，外部因素主要包括市場結構、需求、競爭等環境因素。
對於具體的培訓機構，定價時需要考慮以下事項:定價與培訓機構的使命和目標的關系，培訓產品成本價的確定，市場結構，客戶對價格的態度和反應，其他培訓機構(競爭對手)對價格和價值的反應。
再次選擇適當的定價方法。
因為培訓機構的定價通常是基於成本、需求、競爭三個因素來確定的，所以定價的選擇有三種方式。壹種是以成本為基礎的成本導向定價法。二是基於需求的需求導向定價法；三是基於競爭的競爭導向定價法。
三、重視渠道建設和產品投放(1)加強培訓機構的渠道開發和管理，要擴大其培訓產品的銷售，提高經營業績，在渠道開發中應重點關註兩個問題。首先是明確路徑目標和限制因素。
從培訓市場的特點來看，任何培訓機構都很難直接有效地接觸目標客戶，需要壹定的外力和渠道來推動招生的廣度和深度。
二是合理激勵渠道員工。
就像其他產品市場渠道可以獲得壹定的經濟利益壹樣，教育培訓市場渠道負責人也有權利對其付出的努力進行獎勵，合理激勵渠道負責人，保證培訓機構產品的廣泛推廣。
培訓機構的渠道管理主要是保持與各種渠道的溝通，保證渠道暢通，及時處理不利因素，減少不應出現的障礙。
其主要工作是與培訓機構、合作機構的管理者及其他相關人員建立廣泛的聯系，協助他們的工作，向他們提供壹切有用的幫助，提高渠道效率。
(2)要成為壹家實用、便捷的產品投放培訓機構，就要處理好服務產品的投放，使其培訓項目)產品對目標客戶實用、便捷。
培訓機構開發的培訓項目可能非常實用，但由於開放時間與學生閑暇時間的矛盾，或者培訓機構距離學生太遠，學生有時很難獲得培訓機構提供的產品和服務。
因此，為了成功實施K培訓計劃，培訓機構。
必須考慮培訓產品能夠方便快捷的提供給學員。
四、重視和運用促銷手段培訓機構拓展業務時，必須向消費者和公眾宣傳自己的目標、活動、服務和產品，吸引培訓機構和產品的註意。因此，培訓機構需要與市場和公眾進行有效溝通，采取有效的推廣策略。
(壹)廣告的有效運用廣告策略在促銷策略中起著重要的作用，是最被廣泛重視和應用的促銷形式。
以前培訓機構很少通過廣告來推廣產品和服務，現在越來越多的培訓機構采用這種推廣方式。
培訓機構在運用廣告策略時要註意以下四點。首先是明確廣告目標，也就是明確目標客戶在哪裏。二是合理確定廣告預算。也就是說，要根據廣告目標的要求和廣告節的目的，根據自己的實力做壹個可承受的預算來開展廣告活動。三是選擇合適的信息發布。這意味著發布的信息必須是真實的，能夠促進培訓機構的戰略和定位，滿足壹個或多個特定的營銷目標。第四是選擇合適的媒體。即根據目標客戶的媒體習慣、培訓項目特點、媒體傳播能力、媒體收費要求等。，應合理選擇媒體。
(2)正確處理公共關系的培訓機構為了提高知名度，拓展業務，需要正確處理公共關系。
首先是處理好與內部公眾的關系。培訓機構中的公眾人物是指培訓機構中的所有人員，包括員工、相關人員、管理人員、培訓師和課程推廣人員。公共* * *關系首先要處理好培訓機構的內部公關。只有內部關系整合和諧，員工才能對機構產生認同感、歸屬感、向心力和凝聚力。
二是處理好與媒體的關系。
壹方面，媒體公眾是其通過新聞大眾傳媒傳播信息、接觸公眾的工具；另壹方面，新聞大眾媒體本身就是公眾，培訓機構要註意與公眾的關系，有利於提高培訓機構的形象和知名度。
三是處理好與學生的壹般關系。
培訓機構和學生的關系是最重要的壹個。
沒有學生，教育機構就失去了生存的基礎。
四是處理好與政府的關系。
由於政府相關政策法令對培訓機構的培訓工作影響很大，各培訓機構必須正確處理與政府的關系，隨時考慮政策法令的變化，從聯合國相關文件和政策指導中抓住業務發展的機遇。
此外，還要處理好社區公眾人物和商業公眾人物的關系。
(三)適時利用營銷手段進行推廣這種推廣方式也可以用於培訓機構的產品和服務的推廣。
比如可以采取免費體驗、優惠券、贈送培訓資料、固定課時等方式；培訓機構的國內銷售人員可以采用價格優惠、推廣補貼、合作廣告等方式向中間商推銷，可以通過銷售比賽、免費培訓、對國內銷售人員進行業務指導等方式促進培訓產品的銷售。
(四)以人為本的促銷是壹種獨特的、人性化的促銷方式。
它有很多不同於其他推廣方式的特點，可以達到其他推廣方式達不到的目的，效果極其顯著。
員工銷售在教育培訓中的應用類似於實物產品的銷售。
然而，由於培訓服務市場的特殊性，這些任務和活動的實施不同於實物產品市場。
比如培訓機構可能需要聘請專業人士而不是專業銷售人員來銷售培訓產品。
另外，根據培訓產品的特點，對銷售人員的資質有特殊要求。
培訓機構在運營人員銷售時要考慮以下三個方面。第壹，重視與客戶(學習者)個人關系的發展。
培訓機構業務員與客戶良好的人際關系可以讓雙方都滿意，培訓機構在廣告等方面對學員個人興趣的重視，必須通過營銷人員真正的個性化關註來實現。
二是采取專業方向。
也就是說，邀請專家幫助推廣產品，營銷人員的長相、動作、盲言行為、態度都要符合學生的專業標準。
三是銷售核心服務(產品)，培訓機構可以從圍繞核心服務(產品)的壹系列配套服務中獲益。例如，向學生提供免費指導，或者改為訂購，或者提供免費的繼續教育材料。同時可以讓學員購買培訓產品更加方便。
第五，加強內部營銷，鼓勵員工創造內部員工培訓機構的價值。
培訓機構總能及時為客戶提供滿意的培訓產品，成為培訓機構參與市場競爭和盈利的利器。
然而，在培訓機構向市場提供培訓產品參與競爭的過程中，從獲取市場信息到培訓產品創意的形成，再到培訓產品的開發、設計、生產、銷售、售後服務，都需要培訓機構的員工自始至終的參與。沒有滿意的員工，
因此，培訓機構要想真正讓客戶滿意，必須把員工放在首位，加強內部營銷，鼓勵員工以創造性的熱情投入工作，以集體合作的精神為客戶提供優質服務。
為此，需要:(1)進行內部市場調查，試圖了解不同類型的員工需求，不同層次的員工需求，以及同壹員工在不同階段的不同需求。
企業只有真正了解員工的需求，才能讓員工滿意，激發員工的工作熱情。
(2)細分內部市場，把握員工導向需求。由於員工需求的多樣性，培訓機構內部市場也需要細分。
通過細分，可以充分了解員工的不同需求和情感特征，設計相應的內部產品，采取針對性的激勵方式和溝通策略，滿足每個員工的需求，維護員工，提高員工滿意度，組織員工。
(3)提供適合員工需求的內部產品和內部營銷產品是指培訓機構為員工提供的各類事務，包括薪酬、崗位、管理制度、培訓機構的發展目標、指導方法等所有培訓機構希望員工認可和接受的內容。
培訓機構要在細分市場的基礎上，根據員工的差異化需求設計不同的產品。
建立溝通渠道，確保有效溝通。通過有效的溝通，員工可以接受培訓機構提供的內部產品，同時與培訓機構內部的信息共享環境形成良好的人際關系，從而實現情感的釋放和情感的獲得。
(五)實施促銷策略，挖掘員工潛力內部營銷促銷策略本質上是培訓機構的激勵機制。內部員工通過制定激勵措施，積極參與培訓機構提供的內部產品——工作或其他員工應該接受的東西。
培訓服務行業是壹個客戶與員工交流度高的行業。在客戶眼裏，員工本身就代表著服務。
因此，在內部營銷中，首先要建立常規的激勵機制。
設計科學的考核體系、合理的薪酬體系和晉升機制，充分發揮考核和獎勵的杠桿作用，體現激勵的公平公正；註重綜合運用各種激勵手段，提高激勵績效。
其次，要註重員工創新意識的激勵。
持續創新是培訓服務業獲得競爭優勢的重要因素。要在培訓機構內部營銷過程中建立容忍失敗、鼓勵創新的激勵機制，鼓勵員工不斷超越自我、實現自我。
最後，激發願景。
培訓機構要設計壹個願景，讓工作成為員工有目的、有意義的活動，引導員工進行科學的職業規劃，激勵員工努力實現與培訓機構相同的目標。
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