1.2022營銷策劃試用期轉正總結
20xx年快結束了，我在xx公司的銷售部工作了近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃。
這些任務主要包括:
1，深入銷售壹線，了解銷售現場客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。XX花園XX苑XX館開業期間現場跟進。XX二村、六村底層商鋪銷售過程中的實地跟進
1.2022營銷策劃試用期轉正總結
20xx年快結束了，我在xx公司的銷售部工作了近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃。
這些任務主要包括:
1，深入銷售壹線，了解銷售現場客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。XX花園XX苑XX館開業期間現場跟進。XX二村、六村底層商鋪銷售過程中的實地跟進。XXX花園II-9、XX-3、XX-4開盤現場跟進。
2.收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動態，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了X以來各個樓盤的報紙廣告，並進行整理。
3.學習和觀察其他樓盤的推廣活動，借鑒他人的成功經驗，為以後公司的推廣策劃活動多做貢獻。參觀了XX廣場、XX花城、XX新城的開盤推廣，以及房展會的樓盤推廣。
4.與策劃公司對接，根據實際情況對其提交的策劃方案提出修改建議供領導參考，並將銷售部門的意見與策劃公司進行溝通，力求宣傳推廣工作更符合公司的銷售部署，更實際，更有效。
5.參與公司各項促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調溝通銷售部與策劃公司的分工合作。參加了xx月的“房展會”、“XX園國慶家政班車”、“XX節期間的“投資貿易洽談會”等推廣活動。
6、根據實際情況，對重要問題想辦法，多出主意，盡力提出相應的建議和方案供領導參考，並做好營銷人員規劃。
7.參加銷售主管的周會，整理每周銷售情況發給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。自7月份進入公司以來，每周總結各點、周的銷售情況並向領導匯報。
8.指導各銷售點做好每月的交流訪問報告和每季度的市場調查報告，使各點人員熟悉公司其他點，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點提交的交流訪問報告和城市調度報告，供領導查閱。
9.學習銷售部門人員應該知道的基本房地產銷售知識、工作程序和工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶。
10，處理銷售部的營銷策劃事務等。
在過去三個月的工作中，我通過實踐學到了很多關於房地產的知識，並通過不斷的學習逐漸提高了自己的業務水平。但作為新人，我深深知道自己的經驗還是比較欠缺，需要不斷的學習和磨煉。所以，今後我希望通過在銷售壹線的不斷學習和實踐，不斷增加自己的現場經驗和知識，努力把自己的業務水平提高壹個層次，為公司做出更多的貢獻。
2.2022營銷策劃試用期轉正工作總結
xxxx年4月17日加入xxx銀行(中國)至今已經三個多月了。經過三個月的試用期，我現在已經進入正式階段。我的部門是項目代理。目前，我們的項目組主要負責xxx項目的營銷策劃。自從我加入公司以來，我已經跟蹤這個項目將近三個月了。在此期間，我們的項目團隊成功完成了彭幾集團內部關系戶的選房和外部客戶的認購。目前，該項目已進入開業前的籌備階段。下面我就這三個月的工作經歷做個總結。
壹、工作總結
房地產項目營銷策劃的工作比較分散，所以我仔細梳理了壹下自己在公司的主要工作。我參與了以下幾個部分:廣告跟進、價目表、推廣方案、會議紀要以及項目重要節點的工作，如內部關系戶選房、外部客戶認購等。
1，廣告跟進
廣告跟進是我現階段的核心工作，不僅包括跟進廣告設計，還包括校對設計文案。作為校對，不僅要細心，還要對整個工作流程和當前工作內容非常熟悉，否則很難找出錯誤。在校對之前，我對項目操作並沒有壹個清晰的思路，但是經過壹次又壹次的校對，我對交易策略和思維有了深刻的理解，這是我沒想到的。
在無數次的文件修改過程中，我找到了追求完美的樂趣，在細節上追求完美，不放過任何壹個錯誤。雖然在這個過程中遇到了很多挫折，也有過很多次的不耐煩，但是經歷過後，我找到了追求完美的充實和快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷追求完美，我們才能把工作做得更好，成長得更快。
在廣告跟進的過程中，我被罵過，被誤解過，犯過很多錯誤，但這些對我來說都不重要。重要的是我從他們身上學到了很多，不僅是專業知識，更是做人的原則和道理。我發現人和人相處總有壹個磨合的過程。無論是生活還是工作，他們壹開始可能會吵架，但最終都會在磨合中相互理解，甚至成為朋友。我記得最開始的時候，我跟進廣告的時候，和設計師發生了摩擦。他認為我們總是在變化。我覺得他沒有用腦子去設計，沒有按照我們要求的去做。後來針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙，修改文檔比較麻煩)，我把需要設計的文檔仔細校對，再傳給設計師設計，這樣就不會因為變動而耽誤生產，工作效率也能提高。就這樣，幾次下來，我們彼此之間已經有了壹些默契，工作開展起來也順利多了。
2.價格表
至於價目表，我壹開始只是簡單查了壹下面積和戶型。隨著接觸次數的增多，我發現做壹個價目表真的是壹個非常復雜龐大的工程。壹個價目表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候還要考慮到各種因素之間的關系和公式的應用，要慎重，否則修改起來會很麻煩。基礎工作做好了，後面的工作就是簡單的加減乘除。另外，在做價目表的時候也要考慮後續使用的可行性。比如樓層標註，要按照實際樓層的順序標註房間號，方便客戶查看等等。構建基礎表時註意力不集中，往往會影響後續工作的進度。這些問題壹定要記在心裏，以防以後自己做價目表時犯同樣的錯誤。
3.促銷計劃
起初，我壹直認為制定推廣計劃並不容易。沒有經驗的我做不到，也從來沒有想過有壹天會制定推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是不可能做到的，但是再難也要硬著頭皮去做。我努力調整自己的心態，告訴自己壹定能做到。熬了幾個晚上，終於有了點結果。後來在劉經理的指導下，經過多次修改，我發現這個推廣方案專業多了，我都不敢相信這是我自己的方案。世上無難事，只怕有心人！
現在我對制定促銷計劃有了更清晰的想法。其實做推廣方案，首先要熟悉各種媒體的投放方式和媒體屬性，然後明確項目推廣節點；還有壹個更重要的因素——媒體投放成本。壹個可操作的推廣方案離不開推廣成本，定義了推廣成本，剩下的就是在這個條件下制定的媒體組合，壹個完整的推廣方案就出來了。
4.會議紀要
記錄周會的會議記錄是我的長期工作。壹開始，我記得很糟糕。會議記錄中有很多英語口語，有時我會誤解演講者的意思。後來，經過劉經理的指導，我詳細琢磨了壹下語言。幾次下來，會議紀要的工作對我來說已經得心應手了。
曾經我不太喜歡做會議記錄，因為我覺得做這個東西沒什麽前途，再好的東西記著也沒用。但是劉經理的話打動了我。如果我想進步很快，會議紀要是新人學東西最快的方法，因為會議紀要裏都是大家思想的升華，頓時我豁然開朗。是的，我記得每次做會議記錄的時候，我都是全神貫註的，慢慢的我明顯感覺到我對項目的理解清晰了很多。所以在以後的工作中，我做會議紀要不再是壹件不愉快的事情。相反，我會更積極地做這項工作。
二、存在的問題和今後的努力
在工作中，我覺得自己不夠主動，經常不能完全融入項目。我想我沒有勇氣承擔我沒有做過的工作。其實很多人都走過這條路，每個人都有壹個開始，只要充滿信心，就能做好。
近期目標是:首先做好推廣，深入下去，多研究媒體和競爭對手的推廣等。其次，我們還不了解價格表中調整系數之間的關系，所以近期壹定要好好研究，爭取全面了解。另外，彭幾項目開盤後，希望通過其他項目的投標，學習地塊分析等項目前期工作，爭取半年後成為壹名合格的中級策劃師！
第三，結論
在過去的三個月裏，有很多值得我銘記壹生的回憶，是我成長的開始。我估計沒有人會在我進入同程的時候和我壹樣激動，因為我對她充滿了向往和期待。我在進入同程的時候找到了職業生涯的真正起點。從這裏開始，我會珍惜每壹刻。同事說做彭幾項目短短半個月是跌宕起伏的，而我想說，正是因為有了跌宕起伏，我們才會學會隨機應變，讓我們體會到更多的知識，成長得更快。
未來，同樣的旅行，我還有很長的路要走，我會更加紮實，更加努力。同時也希望能和長沙的同事們共創輝煌！
3.2022營銷策劃試用期轉正工作總結
來xx4S店快三個月了，試用期即將結束。作為壹名汽車銷售員，在這三個月裏我學到了很多東西，在工作中也取得了壹些成績。在與客戶的交流中，我也發現了自己想繼續改進的地方。就在我即將成為正式員工的時候，我來總結壹下我的營銷工作。
第壹，學習
我來我們店裏工作之前，沒有做過賣車的工作，所以很多關於車的事情都不清楚，不理解。入職後，領導安排了壹個老員工做我的師傅，領著我，告訴我怎麽賣，知道店裏的型號，什麽型號，什麽價位，適合的人，等等。
雖然店裏車不多，但其實很難記住。剛開始我拿著資料，聽師傅跟客戶交流的數據，參數，汽車性能，壹些保養方面的東西。雖然我都認識，但是如果有顧客問我，我也說不出來。但是經過三個月的熟悉，我也能和客戶流利的交流，讓他們相信我是專業的，在我的推薦下我買的車適合他們。
第二，性能
剛開始的時候，跟著師傅學了差不多壹個月。後來開始獨立與客戶見面交流。我當時主要負責代步車的業務，雖然這個業務的提成低，但是來店裏的客戶確實比較多。我會認真對待每壹位來看車的顧客。對於有意向買但不著急的，我想盡辦法拿到了客戶的電話，以便做下壹步的跟進。我也介紹壹些只是隨便看看的顧客，讓他們覺得我們店很專業。就算他們現在不買，以後想起來也可能會想到我們店。
對於那些有興趣又猶豫不決的客戶，我用師傅給我的技巧試著做單。三個月過去了，雖然只做了幾筆交易，和同事相比，遠遠不夠，但是作為新人還是很自豪的。師傅也說，我壹個新業務員能有這個表現也不錯了。
第三，短缺
在銷售溝通中，我也發現自己對優惠力度控制的不是很好，領導給了我們銷售議價的空間，但我往往容易暴露自己的底線價格，處於被動的局面。雖然我也成交了，但是利潤空間沒了。當然，作為客戶，我很喜歡我的銷售，但我並不滿意。畢竟沒有利潤，我的提成沒了，公司的利潤也減少了。這方面有我自己急於成交的心態，也有我銷售經驗的不足。
在以後的工作中，我會不斷反思總結自己的問題，訂單會壹個個來。不要太著急，但是暴露我的底線。多和同事、師傅探討銷售經驗，爭取盡快改正不足，為公司多做銷售。
4.2022營銷策劃試用期轉正總結
時間悄悄過去，不知不覺來到公司快兩個月了。從剛進來的時候壹個人都不認識，轉眼間我和同事就認識了，時間就這樣過去了。作為壹個新人，我明白做好這份工作沒有我想象的那麽簡單，也對公司的業務運作有了壹個大概的了解。現在我總結壹下我的工作，主要包括以下幾項:
壹、工作態度和勤奮敬業精神
熱愛本職工作，能夠正確認真對待每壹項工作，全身心投入工作，熱情服務大家，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能夠按時完成。
二、工作成績和貢獻的質量
工作開始前制定個人工作計劃，優先及時完成工作，達到預期效果。同時在工作中也學到了很多，鍛煉了自己。通過不懈的努力，我的工作水平有了很大的進步，開創了工作的新局面，為公司和部門的工作做出了應有的貢獻。
三、專業知識、工作能力和具體工作
我來到xx的公司工作，擔任營銷助理。因為我們公司的新產品投放市場時間短，我在這個崗位上還是比較自由的。最多的時間是學習新產品的知識，這讓我在工作中更容易受到傷害。在同事的指導下，在部門會議期間，我看到了很多同事的優秀表現，也從他們身上學到了壹些專業知識，所以在這方面也能有自己的見解。
在過去的兩個月裏，我壹直以“做得更好”為目標，開拓創新，致力於以下工作:
1.負責自己辦公桌及其周圍的衛生，讓自己和他人的工作環境不受影響。
2.我認真負責的完成了各項任務，入職不久就和公司領導壹起去河南參加了藥展，讓我學到了很多東西。
總結兩個月的工作，盡管取得了壹些進展和成績，但在某些方面還存在壹些不足。比如個別工作不夠完善，專業知識不夠，需要在以後的工作中改進。在公司工作的兩個月裏，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感激的。在他們的幫助下，我很快適應了公司的工作，對此我非常感激。
5.2022營銷策劃試用期轉正總結
在試用期，在領導和同事的幫助下，我學到了很多銷售方面的知識，對公司的銷售流程有了壹定的了解。對自己的銷售崗位也有壹定的了解。以下是我過去幾個月的壹些工作經驗。希望領導指正我的不足，讓我更好的學習進步。
因為手頭有壹些客戶資料，剛開始做銷售的時候在辦公室打了半個月的電話。但是我發現這樣做達不到預期的效果，於是我的策略改變了，主動上門，這是壹個業務員必須面對的。起初，沒有人告訴我該怎麽做。在跑路初期，我連客戶的門都進不去。吃了壹次又壹次的“門釘”，我總結出了進客戶門的方法:不要怕路途遙遠，不要怕門不好找，要有耐心，門口的門衛總有時間，老虎總有時間睡覺，總有“熱心人”會告訴妳去哪裏找門。如果客戶只去過壹次，人們可能不會記得妳，所以要經常和客戶合影，以增加他對妳的印象。同時，如果妳想做好銷售，妳需要做到以下幾點:
1，懂工作流程，適合不同品種的銷售。剛面對這份工作的時候，感覺很迷茫，不知道從哪裏入手，但是在領導的指導下，這幾個月對銷售流程有了深入的了解，包括產品銷售，退貨和缺貨處理，對賬。領導和同事經常會教我壹些經驗，也會帶我去拜訪壹些客戶和領導，回到公司後認真分析講解，對我的工作有很大的幫助。
2.學習專業知識。作為銷售人員，學習專業知識是必不可少的。如果不知道自己銷售的產品的性能、特點、用途，就無法很好的向客戶介紹自己的產品，甚至無法讓客戶對產品有更多的了解，錯過了咨詢客戶的機會，所以為了做好銷售工作，我會在業余時間了解壹些公司產品的信息。
經過幾個月的培訓，我把自己目前的銷售工作總結如下:
1，壹定要勤奮踏實。我們應該更多地了解我們的產品在我們已經擁有的地方的銷售情況，同時我們可以找到壹些項目信息，看看我們是否需要我們公司的其他產品。對於周圍沒有和我們公司合作過的店鋪，要帶足夠的資料介紹我們的產品，讓他們了解我們公司，以達到以後合作的目的。
2.良好的溝通技巧是必需的。作為銷售人員，除了簽合同賣東西，還要查退貨，這就需要良好的溝通能力。
目前我的主要努力方向是改進工作方法，深入學習公司的產品知識，充分利用廠家的資源，逐步將被動銷售模式轉變為主動銷售，提高銷售水平。