網絡營銷策劃信息源的收集

我今年大三，專業是市場營銷(商業策劃)，有時候真的對這個專業很迷茫。感覺什麽都要參與和學習，好像什麽都學得不深不淺。直到現在，我大三了，但我還是沒有真正學會如何寫壹份標準的營銷方案。在三尺講臺上，侃侃和老師談論的事情給我壹種很空虛的感覺。我也去過壹個企業實習。企業要的是妳能快速進入這個崗位。所以他會給妳壹個模板或者以前的策劃書讓妳模仿寫，但是現在讓我覺得課堂上學的東西對實習的作用真的不大。現在我就談談我對如何收集網絡營銷策劃信息源的理解。我會收集華為技術有限公司、蘋果公司和小米科技有限公司的信息來源，我認為只有收集同壹行業不同公司的信息來源，才能比較不同公司在行業內網絡營銷的優劣。這樣的信息源收集是有意義的，沒有對比就不會有進步。蘋果選取樣本:蘋果蘋果手機信息來源:百度百科、微信、Tik Tok、官網平臺信息傳遞渠道:視頻、圖文、社區、論壇用戶互動渠道:社區、各大數碼博主Twitter樣本選取方法:百度、公司歷次數據調查及數據分析樣本網站調查結果記錄:圖片+文字、視頻問題:蘋果在國內各大社交媒體上的官方賬號粉絲流量較少，甚至沒有官方賬號註冊認證。其他旗艦店的線上營銷甚至比蘋果官方賬號好很多。無論在哪個社交媒體平臺，各大數字博主的推文都比自己的推文重要，可以說取決於自己的品牌效應。而蘋果手機在國內的網絡營銷方面做的比較少。解決方法:多選擇宣傳渠道和用戶互動渠道(Tik Tok、微信微信官方賬號、微信視頻號等。)，結合目標群體的特點和需求，擴大在各大社交媒體的品牌影響力，提高吸引力，獲取潛在客戶。Tik Tok蘋果手機在Tik Tok有自己的官方賬號，發布的視頻很少，只和新品有關。其他旗艦店或者數碼博主的粉絲流量都高於官方賬號。很多微信微信官方賬號蘋果手機都有自己的微信微信官方賬號，明顯比Tik Tok平臺發布的圖文視頻質量更高，打開渠道促進自己蘋果產品的銷售。百度百科可以看到相當多關於蘋果的網站鏈接，而對於蘋果來說，百度百科的數據也是非常齊全的，百度百科索引對蘋果手機有全面的數據分析。通過對百度百科指數的分析，我們可以清楚地看到，新機型IPHONE14系列發布前後的品牌搜索咨詢活躍度最高，其主要消費者分布在廣東、江蘇、浙江，主要消費者為20-39歲的年輕人，這說明蘋果產品的主要目標用戶為年輕消費者。華為選取樣本:華為手機信息來源:百度百科、微信、Tik Tok、微博的信息傳遞渠道:視頻、圖文、社區、論壇用戶互動渠道:用戶互動、社區、各大數碼博主Twitter樣本選取方法:百度、公司歷次數據調查及數據分析樣本網站調查結果記錄:圖片+文字、視頻問題:華為在各大社交媒體平臺的網絡營銷表現不錯，但忽略了自身優勢。它有自己的社交媒體平臺——花粉俱樂部。但近年來，花粉俱樂部的評論良莠不齊，用戶數量逐年增加，花粉俱樂部缺乏實際發展。華為粉絲缺乏壹個真實的平臺來分享他們的經歷。解決方案:同時開發更多的宣傳渠道和用戶互動渠道(Tik Tok、微信微信官方賬號、微信視頻號等。)，華為要抓住自己的優勢，結合自己的鴻蒙系統系統，提供花粉俱樂部的知名度，擴大品牌影響力，在留住長尾客戶的同時，吸引更多的潛在客戶。Tik Tok相比蘋果在Tik Tok的官方賬號，華為在Tik Tok的官方賬號明顯更勝壹籌，這說明華為在Tik Tok的官方賬號粉絲流量遠超其他旗艦賬號，微信微信官方賬號和蘋果差不多。華為的微信官方賬號平臺也是采取文章活動+視頻+銷售的形式，微信微信官方賬號上與華為相關的文章瀏覽量基本都在65438以上+0w+微博華為在微博有自己的官方賬號，微博是華為與用戶互動最密集的平臺。但是我們可以看到，華為官網發布的很多文章並沒有獲得很高的人氣。雖然他們有超過三百萬的粉絲，但是他們缺乏足夠的流量。所以華為要抓住微博超談活動的浪潮，增加自己。百度百科百度百科詳細描述了華為的信息，包括業務範圍、發展歷程等。在百度百科索引中，通過百度對華為搜索引擎的數據分析可以看到，與蘋果手機類似，華為手機在新品發布前後的搜索量和咨詢量都有很大的增長。通過百度指數對華為消費者畫像的分析，可以看出華為的用戶群體與蘋果相似。主要消費群體分布在廣東、江蘇、浙江，主要消費群體為20-39歲的年輕人，可見華為產品的主要目標用戶為年輕化消費群體。但與蘋果用戶不同，華為的主要消費群體以男性為主。小米科技有限公司選取樣本:小米科技有限公司旗下小米手機信息來源:百度百科、微信、Tik Tok、微博信息傳播渠道:視頻、圖文、社區、論壇用戶互動渠道:用戶互動、社區、各大數碼博主Twitter樣本選取方法:百度、公司歷次數據調查及數據分析樣本網站調查結果:圖片+文字、視頻問題:小米主要消費。其主要問題是誇大的網絡營銷模式，導致其網絡推廣與實際用戶體驗嚴重不符，大量用戶群體流失，如手機發熱嚴重或手機燒屏等。近年來，小米欲進軍高端手機市場。如何通過網絡營銷改變其固有的形象定位，是目前需要解決的問題。解決方案:在解決誇張的網絡營銷模式的同時，提高自有品牌產品的質量和設計。低調的線上營銷模式和高質量的產品設計會更抓住消費者的心理。小米要想進入高端手機市場，首先要從各大社交媒體平臺改變產品形象定位。Tik Tok不同於華為和蘋果。小米充分利用在Tik Tok的直播和平臺投放優勢來銷售自己的產品，讓Tik Tok不僅是壹個媒體，更是壹個銷售渠道。微信微信官方賬號不同於華為和蘋果的微信微信官方賬號。小米的微信微信官方賬號主要提供售後維修服務，為用戶提供更好的售後體驗。微博可以看微博平臺。小米有自己的官方微博賬號，粉絲流量大致是華為的7倍。主要原因是小米線上營銷力度大，小米充分利用微博的超話抽獎這個渠道，增加自己的熱點流量，提高品牌忠誠度，吸引壹部分潛在用戶。百度百科百度百科對小米的描述主要介紹了其發展歷程和企業相關事件。在百度百科索引中，通過百度對小米搜索引擎的數據分析可以看到，與華為、蘋果手機類似，小米手機在新品發布前後的搜索量和咨詢量都有較大增長。通過百度指數對小米消費者畫像的分析，可以看出小米的用戶群體與華為、蘋果的用戶群體是不同的。主要消費群體分布在廣東、江蘇、山東，主要消費群體為20-39歲的年輕人，可見小米產品的主要目標用戶為年輕化消費群體。但與蘋果用戶不同，小米的主要消費群體以男性為主。總結通過對三大品牌的信息來源的收集可以看出，手機品牌的影響力不同，導致與互聯網的營銷力度也不同。比如蘋果品牌可以依靠自身的品牌影響力，不用花很多錢就可以進行線上營銷，市場份額遠超小米和華為，盈利能力高於小米和華為。所以，如果蘋果能把更多的精力放在網絡營銷上，會把華為在高端手機市場的份額擠得更小。華為應該充分發揮自己的社交媒體平臺和自主研發的鴻蒙系統系統，在目前被芯片封殺的情況下，另辟蹊徑，緩存起來。