汽車銷售的前景和潛力如何？基本收入情況如何？
汽車產業在中國還是朝陽產業，中國汽車產業有近30年的快速增長期。目前，中國家庭擁有汽車的數量不到4000萬輛，中國還有幾億家庭沒有買車。巨大的消費潛力舉世矚目！汽車消費是終身消費。客戶從妳這裏買的不僅僅是車本身，還有信用、保險、零配件、保養、維修、改裝、車牌、裝修、美容、年檢。有的客戶出了事故需要賠償，甚至把車當二手車賣了。每壹個環節都是盈利點和提成點。如果妳的銷售服務能讓客戶滿意，客戶還會願意把後續服務交給別人嗎？和客戶交朋友，客戶會介紹給妳。妳服務好了壹個客戶，收入至少相當於賣了三輛新車。新車銷售顧問雖然底薪只有800-1000元，但提成也就幾百元壹輛。但加上保險、裝修、上牌等業務提成，賣壹輛很普通的車，提成很高，也能拿到幾百到壹千多元。國外專業的汽車銷售人員，不僅賣車給客戶，還賣保險、房產、旅遊、機票等等。中國的銷售行業正在成長，但還遠未成熟。國外的今天就是國內的明天，汽車銷售顧問的潛力和未來永遠不可小覷。我們可以拭目以待。
做好汽車銷售應該具備哪些知識和專業技能？
做好汽車銷售工作，至少要做到“六個認識”，即:
懂車:掌握結構、性能、性價比的分析工具；二、了解市場:掌握行業背景、市場大局、市場動態；
三、懂營銷:掌握並恰當運用營銷的精髓；懂銷售:掌握銷售流程、銷售話術、銷售技巧；
懂服務:掌握銷售過程服務和售後服務的方法；了解客戶:掌握客戶的心態、消費心理和決策模式。
要做好汽車銷售，我們還需要“三有”，即:
壹、有計劃:遵循銷售規律，有計劃、紮實地推進工作；二是有技巧:遵循客戶的心理針對性，采取攻擊戰術；
三、毅力:遵循成功規律，不斷改進工作，提升。
問題二:什麽是汽車銷售15？壹般來說，汽車銷售就是汽車銷售顧問，是為客戶提供購車參考和服務的崗位。
通常，妳需要先接受關於妳自己品牌的車型和汽車的培訓。
然後在接待客戶的時候，通過銷售技巧，分析客戶的購買需求，向客戶說明他的意向車型，為客戶安排購車後的交車手續，把車完好的交給客戶，在用車的過程中回答他關於車的相關問題。
汽車銷售顧問要熟悉自己的品牌車型和賣點，以及競爭品牌車型的相關知識，以便為客戶做對比分析。同時還需要了解汽車產品、車險、車貸等業務。
因為4S商店將為顧客提供保險和貸款，精品銷售業務。
汽車銷售顧問還應熟悉汽車購買、上牌、納稅過程中的相關流程、程序和材料準備。同時為客戶提供全面周到的服務。
因為對於大多數客戶來說，汽車銷售顧問是他在購車過程中和購車後遇到問題時第壹個咨詢的人。
問題三:什麽是汽車營銷？
20世紀50年代出現的全新概念對營銷和營銷行為的影響可以用約翰？麥基特裏克在1957中提出了“營銷概念”。營銷從傳統的以產品為出發點，以銷售為手段，增加銷售額的經營理念，轉變為以顧客為出發點，以營銷組合為手段，以滿足消費者需求獲取利潤的營銷理念，被公認為現代營銷的“第壹次革命”。這場“革命”要求企業扭轉市場在生產中的地位。以前市場是生產過程的終點，現在市場成了生產過程的起點。以前是“以產定銷”，現在是“以銷定產”。以重視消費者需求為出發點的營銷活動，使消費者實際參與了企業生產、投資、開發、研究等計劃的制定。這些新概念和新理論不僅導致了銷售職能的擴大和加強，而且促進了企業組織結構的相應巨大變化。銷售部門不僅獨立於企業的其他職能部門，而且成為企業市場活動的核心部門。
20世紀60年代是市場營銷發展的又壹個黃金十年。圖書館目錄
第壹章汽車社會與營銷
第壹節汽車社會的內涵
第壹，汽車是健康文明生活的日常需求。
第二，汽車工業是國民經濟的支柱產業。
第三，汽車社會的汽車文化氛圍濃郁。
第二節迎接汽車社會
壹，汽車社會的負面影響及其對策
第二，迎接汽車社會的到來
第三節汽車社會的營銷
壹，市場經濟的商業模式
二、汽車社會的營銷理念
三、汽車市場競爭與營銷工作
第二章市場營銷的基本原則
第壹節營銷的定義、性質和內容
壹，營銷的定義
二，市場營銷的歷史背景
三、營銷的性質和內容
第二節營銷理念的發展與變化
壹，營銷概念的界定
二、營銷觀念的發展與變化
第三節消費者市場購買行為分析
壹、消費者購買行為的類型和動機
二、消費者購買行為的基本內容
第三，消費心理和需求層次
第四，消費者購買行為的分析
第四節組織市場購買行為
壹、組織市場的構成
二、產業市場購買行為
第五節市場細分和目標市場的選擇
首先，市場細分
第二，目標市場的選擇
第三，市場定位
第六節市場調查和預測
壹、市場調查
二、市場預測
三、市場問卷調查培訓
第七節產品及其生命周期
壹，產品的三級概念
二、產品生命周期的重要階段
第三，產品生命周期決策
第三章汽車營銷策略和管理
第壹節新型現代汽車流通體系
壹、入世後的汽車營銷
第二，建立新型現代汽車流通體系
三、汽車產品營銷的特點
第四，把握汽車市場的變化
第二節汽車營銷目標和戰略決策
壹、汽車營銷目標
二、汽車營銷戰略決策
第三節汽車市場需求管理
壹，需求管理的內容
二、營銷績效的評價
三，營銷的財務管理...> & gt
問題四:汽車營銷中國汽車網校找了壹篇範文，供妳參考。汽車營銷人員的汽車營銷計劃；汽車營銷計劃編制概述:如何準備壹份汽車營銷方案？大部分汽車營銷計劃都包括上圖所列的章節:總結、營銷現狀、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動計劃、預期損益表和控制。計劃的內容概括如下:1)汽車營銷計劃概要計劃文件的開頭要有對計劃主要目標和建議的簡要概括。2)汽車營銷計劃的營銷現狀這部分計劃提出了關於市場、車型、分銷和宏觀環境的背景數據。市場狀態:這個部分列出了服務於它的市場的數據。市場的規模和增長(就物理單位和數量而言)通過市場和區域細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為的趨勢。車況:該部分列出了各主要車型在過去幾年的銷量、價格、貢獻率和利潤。競爭:這壹部分對主要競爭對手進行分析，逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷策略和任何其他特征，以便正確了解他們的意圖和行為。宏觀環境:描述壹下宏觀環境的主要趨勢？人口統計、經濟、技術、政治(法律)、社會(文化)-它們都與汽車的銷售前景有壹些聯系。3)汽車營銷策劃方案的swot分析在描述營銷現狀數據的基礎上，我們必須從市場營銷的角度觀察汽車營銷市場，需要討論策劃期內汽車銷售的機會(威脅)、優勢(劣勢)、問題。企業面臨的主要機遇和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業未來的外部因素。寫下來，以便建議壹些可能的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅進行分類，以便始終對更重要的機會和威脅給予足夠的重視。妳還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內因，相應的機會和威脅是外因。公司的優點是指公司能夠成功應用的壹些策略，公司的缺點是指公司需要改正的壹些缺點。問題分析:在這壹部分，公司應用機會(威脅)分析和優勢(劣勢)分析的調查結果，確定計劃中必須註意的主要問題。對這些問題的討論，會引出公司後續的目標、戰略和戰術。汽車銷售經理了解這些問題，並面臨著做出壹些關於目標的基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動計劃。4)汽車營銷計劃的銷售預測:這部分是銷量、市場份額、利潤的預測。5)汽車營銷策劃方案的目標確定:方案要有壹定的目標。汽車銷售經理必須設定兩種目標:財務目標和營銷目標。財務目標:每個公司都在尋求壹定的財務目標，即投資回報和利潤。能為公司實現多少利潤，是公司最希望看到的實際計劃，也是公司利潤最直接的體現。營銷目標:財務目標必須轉化為營銷目標。例如，如果公司要賺取200萬元的到期利潤，其目標利潤率為銷售額的2%，那麽其在銷售收入中的目標必須為100萬元。2002年銷售總收入為65438億元，比去年增長30%。銷量為500輛，占預期市場份額的2%。項目結束後，客戶對公司品牌的認知度從5%提高到了30%。6)汽車營銷策劃方案的策略制定:目標市場:高級別家庭，重點定位女性買家；售後服務車線最好，網點最多；添加新品牌。價格:價格和競爭品牌差不多。配送網點:以城區和郊區為重點；努力加強郊區市場的滲透。銷售力量:拓展10%，引入銷售管理系統。服務:廣泛而快捷的服務。廣告:發起新的廣告攻勢，直指支持定位策略的目標市場；廣告要註重服務；增加20%的廣告預算。推廣:增加推廣預算15%。市場調研:增加費用10%提高對客戶選擇過程的了解，掌握競爭對手的動向。戰略描述描述了汽車銷售...> & gt
問題5:什麽是汽車營銷與服務？培養目標:培養具有必要的汽車維修與營銷理論知識，掌握汽車維修基本專業技能，掌握汽車基本構造和汽車保險、租賃政策法規，能夠獨立開展汽車銷售和汽車中介的高級技能人才。在取得相關技能證書的同時，參加全國成人高考，取得成人大專學歷學習資格，通過專業大專課程考試，取得成人大專學歷和技師學院畢業證書。主要課程:汽車機械基礎、汽車電器電子基礎、管理學基礎、汽車構造與維修、汽車電器設備與維修、市場營銷、汽車及配件營銷、商務談判與禮儀、二手車鑒定與評估、汽車銷售推廣技能、連鎖經營與管理、汽車維修業務管理等。就業方向:可以在汽車專賣店(4S)和汽車進出口貿易公司從事汽車銷售、技術服務和管理工作。
問題6:學習汽車營銷的目的是什麽？做好市場定位和規劃。更好的賣車，滿足目標消費者的需求。
問題7:汽車銷售顧問主要做什麽？嗯，簡單的成績就是賣車。
但是賣這個不容易
妳應該對汽車結構和性能有壹定的了解，對汽車市場有壹定的了解。如果妳壹直喜歡車，通常會比較關註這方面。我相信還是有可能了解汽車的。
如果妳賣車，當然是賣某個品牌，這就需要妳對這個品牌的車的性能優勢和公司的情況有壹個清晰的認識。
然後是車，是大宗商品。客戶買的時候會考慮比較很多車很久。這就需要妳對其他車有壹定的了解，告訴客戶每款車的優缺點，這樣對妳的工作會更有利。
我在汽車行業工作。
問題8:汽車銷售學什麽？汽車產品是壹種復雜而特殊的商品。汽車產品銷售因其結構復雜、科技含量高，成為壹項專業性很強的工作，其特點是銷售周期長、銷售難度大、客戶要求高。不是每個銷售人員都能勝任這項工作。要成為汽車行業的專業汽車銷售員，妳應該具備以下六種專業能力。
第壹:比妳的老板更了解妳的公司。
在確定了品牌和模式之後，客戶會更加關註將要合作的公司的具體情況，比如:這個公司是什麽樣的，有多強，是否值得他們依賴，能生存多久，未來能得到什麽保障等等。對於這些問題的判斷，客戶不僅會通過直接詢問來了解，還會根據外部的調查來證明。通常情況下，客戶會通過與銷售人員的接觸和交談來了解和評價這家公司。所以銷售人員對自己企業的了解和好感會直接影響客戶的決策。
這個時候，如果汽車銷售人員對公司的成長史、目前的成績、未來的發展前景、公司文化都有清晰的了解，就更容易贏得客戶的信任。只有描繪出企業的發展前景，才能增強客戶的購買信心，同時通過表露自己對公司的喜愛和對公司老板的敬佩的真實感受，才能讓客戶感覺到這是壹個有著良好企業文化和發展前景的企業，促使他們盡快做出購買決定。
第二:比競爭對手更了解自己的競爭對手。
知道自己知道的，才能百戰百勝。這是《孫子兵法》所闡述的兵家制勝的原則，也是商戰中必須把握的原則。這裏，結合所銷售的汽車產品，從以下幾個方面了解競爭對手的情況:
1)品牌優勢:包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌賦予客戶的附加值等。
2)產品優勢:技術特點、性能水平、重要區別、同類產品銷售情況、相對優缺點等。；
3)廠商:競爭對手的企業情況、人員情況、企業文化、客戶評價等。
4)特殊銷售政策
壹般情況下，客戶購買汽車產品時，會要求銷售人員對同類產品進行比較。這個時候，如果銷售人員不了解競品和競品商家的情況，就很難向客戶解釋自己的銷售思路，影響客戶的決策。當客戶要求評價競爭對手時，銷售人員不應該提出負面評價，這是職業銷售的基本常識，但也不應該多表揚競爭產品。從消費心理學的角度來看，如果銷售人員根據客戶的要求解釋競爭對手的劣勢，客戶會在心理上拉大與銷售人員的距離，不利於打消客戶的疑慮。尤其是當銷售人員對客戶已經認可的競爭對手和競品進行評價時，負面效應更加明顯。因此，銷售中的壹大禁區是，任何銷售人員永遠不要說競爭對手的壞話，必須運用解決客戶異議的技巧來有效處理這個問題。
第三:比客戶更了解客戶。
如果銷售人員問客戶:“妳知道妳的需求嗎？”客戶肯定會告訴妳:“廢話，還用問嗎？當然，我最了解自己。”事實並非如此。在實際的汽車銷售中，發現有相當壹部分客戶，尤其是對汽車產品極其不專業的客戶，在妳問他需要購買什麽樣的汽車產品時，會提出壹些無關痛癢甚至不切實際的要求。的確，客戶從有買車的欲望到最終購買，會經歷壹個相對漫長的過程，會有壹個從“最初羨慕”、“心動”、“想要”到“需要”的需求變化過程。在前三個階段，它們只是壹個想法，無法付諸行動。此時，銷售人員要做的就是如何縮短這個過程，加速改變客戶的購買心理，先於競爭對手明確客戶的需求和欲望，最終實現銷售目標。要實現這種轉變，銷售人員需要掌握能夠看透客戶心理，找到客戶需求的方法。最終，銷售人員應該比客戶更深入、更準確地了解自己。
第四:比汽車設計師更懂汽車。
汽車銷售最大的難點在於，每壹個銷售人員都必須對自己銷售的汽車產品有全面深入的了解，對競爭品牌的產品有深入的了解，對汽車相關的專業知識非常熟悉。
眾所周知，它已經在中國...> & gt
問題9:汽車銷售最重要的是什麽？最重要的是對自己的產品有信心。妳要對自己商家同價位的產品了如指掌，既知道它的缺點，也知道它的優點，但是在和客戶交談的時候，壹定要把對方的產品和自己的產品的優點進行比較。還有壹點就是妳自己的問題，就是服務問題。
問題10:中國汽車的營銷策略是什麽？好背:4S碼頭的互動營銷策略
[來源]:阿裏巴巴[作者]:[發布日期]:2006-8-13 0:41:14
2005年姿勢矯正火熱的營銷大戰後，貝貝佳不到壹年就賣出了上百萬的產品，最終以超過90%的市場份額成為了青少年姿勢矯正市場的絕對王者。在當今成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為，貝貝家回歸市場壹年後的迅速走紅，不過是2005年娛樂營銷主旋律的壹個樂章。但筆者認為，單壹的娛樂營銷不可能創造出壹個數百億的市場甚至產業。毋庸置疑的是，2005年初，與中國電視直銷第壹品牌橡果國際聯手，讓河北嘉獲得了電視廣告高空轟炸的獨特優勢，與何潔重金簽約，贊助超女巡回演唱會，甚至讓河北嘉的品牌享受了壹場娛樂營銷盛宴。但是，如果貝貝家僅僅依靠廣告進攻，是不可能在壹個容量接近6543.8+000億元，且遙遙領先於同樣擁有資金和廣告渠道的跟隨者的日益理性的姿態市場中占得先機的。
近日，據北京晚報、新報等媒體報道，北京市康復醫學會將於2005年2月65438+至2006年2月65438+分批次對北京市3萬名中小學生進行脊柱側凸普查，並對防治情況進行五年隨訪。北京康復醫學會也為此成立了脊柱分會。
目前，我國中小學生脊柱側凸發病率呈上升趨勢。然而，脊柱側凸尚未引起家庭、學校和社會的高度重視。北京康復醫學會在最近的壹份報告中指出，近視、脊柱側彎和心理問題已構成青少年健康發展的三大障礙，而調查數據顯示，這三大問題正呈現惡化趨勢。與此同時，另壹份調查報告顯示，在我國高校的幾千個專業中，有42%的專業限制近視、駝背、姿勢不正確的學生。這意味著，不良坐姿和走路姿勢導致的脊柱側彎、駝背、近視等問題，不僅是生長發育的障礙，也直接影響青少年未來的就業。
北京康復醫學會專家指出，如果能樹立脊柱健康意識，掌握壹些脊柱保健常識，早期發現和治療，並采取有效的技術預防措施，大部分脊柱側凸是可以完全矯正和控制的。在巨大的市場需求的推動下，青少年健康產品，尤其是姿勢產品的市場正在蓬勃發展，這並不奇怪。據智慧市場研究公司預測，2006年中國餃子市場容量將高達6543.8億元。上世紀末，姿勢矯正產品第壹品牌貝嘉的復興就是最好的註解。
壹年賣幾百萬件，靠什麽？
2005年姿勢矯正火熱的營銷大戰後，貝貝佳不到壹年就賣出了上百萬的產品，最終以超過90%的市場份額成為了青少年姿勢矯正市場的絕對王者。在當今成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為，貝貝家回歸市場壹年後的迅速走紅，不過是2005年娛樂營銷主旋律的壹個樂章。但筆者認為，單壹的娛樂營銷不可能創造出壹個數百億的市場甚至產業。毋庸置疑的是，2005年初，與中國電視直銷第壹品牌橡果國際聯手，讓河北嘉獲得了電視廣告高空轟炸的獨特優勢，與何潔重金簽約，贊助超女巡回演唱會，甚至讓河北嘉的品牌享受了壹場娛樂營銷盛宴。但是，如果貝貝家僅僅依靠廣告進攻，是不可能在壹個容量接近6543.8+000億元，且遙遙領先於同樣擁有資金和廣告渠道的跟隨者的日益理性的姿態市場中占得先機的。
壹個企業不可能兩次踏入同壹條河流。上世紀末貝家的崛起，只是驗證了姿勢市場需求的巨大潛力。2005年，當貝貝家再次發力的時候，市場已經不是昨天的市場了。如今的消費市場更加成熟，消費者對品牌定位、技術創新、客戶服務等企業內功提出了更高的要求。面對新的市場需求和營銷理念，上世紀末迅速風靡市場的貝貝家是靠什麽東山再起的？這次會是曇花壹現嗎？記者近日走訪了橡樹...> & gt