網絡廣告有哪些新的收費模式？

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在北京發布第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告。報告顯示，截至6月30日，中國網民總數已突破6543.8+0億，為6543.8+0.3億，半年增加900萬，同比增長654.38+0.8%，現為全球第二大互聯網市場。根據第壹次艾瑞關於網民上網習慣和消費行為的調查結果，艾瑞發現，在最影響網民消費行為的廣告中，網絡廣告已經成為繼電視廣告之後的主要影響廣告媒體之壹。廣告公司已經意識到，6543.8+億的網民背後有壹個巨大的廣告市場。網站可以提供比電視更簡單的廣告，但質量還不錯，傳播範圍廣，不受時空限制。實時、靈活、根據需要及時改變廣告內容、低成本和高銷售額是互聯網廣告的壹些優勢，壹場大規模的網絡廣告活動即將展開。

網絡廣告形式

現階段網絡廣告的主要形式如下:

1.橫幅廣告(包括橫幅、橫幅、按鈕、橫幅、全屏、巨幅、摩天大樓廣告等。)

2.文本鏈接廣告

3.電子郵件廣告

4.插入廣告(彈出窗口廣告)

5.流媒體廣告

現階段網絡廣告的主要收費模式

現階段網絡廣告主要有四種收費模式:CPM、CPC、CPA以及按位置和廣告形式綜合收費。

印模

翻譯成每千人的印象成本，就是按播放次數計算的收費模式。電腦上顯示廣告圖形或文字，每1000次為壹個計費單位。這樣，計算就有了標準。比如壹條橫幅的單價是50元/CPM，那麽廣告投入5000元，就可以獲得100×1000次播放機會。相比壹般的廣告投入，這種方式是壹種進步，可以把廣告投入和廣告播放聯系起來。在CPM中，印象的標準是不壹樣的，包括瀏覽量和用戶會話。前者是訪問量，後者是用戶的活動過程。瀏覽量反映了有多少人訪問了妳的網頁，用戶會話反映了有多少人訪問過這個網站。

這種收費模式最直接的好處就是將廣告與廣告目標聯系起來。CPM是目前常用的收費模式之壹。

點擊進入

千人點擊成本的收費模式是根據實際點擊的人數來計算成本。它仍然以1000次點擊為單位。比如壹個廣告的單價是40/CPC，也就是說400元可以買到10×1000的點擊量。相比CPM，CPC是壹種更科學、更細化的廣告收費方式，是以實際點擊量而不是瀏覽量為標準，排除了部分網民只瀏覽頁面，根本不看想象中的廣告量。當然，CPC相應的成本和收費是高於CPM的。盡管如此，CPC仍然比CPM更受歡迎，CPM可以直接清晰地反映網民是否對廣告內容感興趣。能點擊廣告的網民，壹定是有這種產品興趣或購買欲望的人。

註冊會計師

在每次行動成本中，註冊會計師定價法是指根據廣告的實際效果，即根據有效的問卷或訂單進行收費，而不限於廣告的金額。CPA的定價方式對網站來說有壹定的風險，但如果廣告投放成功，其收益會遠大於CPM。

為了規避廣告費用風險，廣告主只在網絡用戶點擊橫幅廣告並鏈接到廣告主的網頁後，根據點擊量支付廣告站點費用。

按位置和廣告形式綜合計費

它根據網站中廣告的位置和形式向廣告商收取固定費用。它與廣告位置和廣告形式掛鉤，而不是與展示次數和訪客行為掛鉤。在這種模式下，出版商根據自己的需求設定廣告費。

目前最流行的定價方式是CPM和CPC，CPM最受歡迎。比如雅虎廣告的計算標準主要是CPM，廣告價格壹般會因時間長短略有不同。時間越長，5-10%的優惠越好。中國互聯網搜狐的主要定價模式是按位置和廣告形式綜合收費，即把網站渠道分成不同等級，然後根據不同等級渠道的位置和廣告形式記憶進行收費。

網絡廣告收費模式的尷尬

如何評價網絡廣告的效果是壹個嚴肅的問題。長期以來，點擊率(cpc)壹直被視為評價網絡廣告效果的主要指標之壹。但是因為網絡廣告的平均點擊率已經連續下降到0.4%以下，所以突然向用戶宣布，網絡廣告的點擊率並不代表網絡廣告的真實效果。不點擊瀏覽廣告也是有意義的，甚至可以獲得比直接點擊更高的轉化率。但是除了點擊率，還有什麽更直接的評價指標可以更直觀的表達網絡廣告的效果呢？現在很多網絡廣告公司和互聯網咨詢公司不得不用各種方法和調查結果來展示網絡廣告的效果。很多網站不願意做這樣的廣告，因為傳統媒體從來沒有這樣做過。

為了讓人們相信點擊率並不代表網絡廣告的實際效果，壹些公司(如MarketWatch)並未將點擊率納入提供給用戶的統計報告中，但這種做法仍頗具爭議。雖然這些研究結論很重要，但更重要的是，同樣的廣告，比過去點擊率更低，現在卻被認為比原來的評價更好。僅憑這些數字如何說服廣告商？

從這個角度來說，為了給廣告主展現壹個全新的形象，無論是表現形式還是收費模式，網絡廣告的改革都是必然的，革命還在繼續，網絡廣告行業還需要經歷壹場痛苦的磨難。

向傳統廣告靠攏

傳統電視廣告已經發展得非常成熟。從其超過五分之壹的市場份額(表1)可以看出，如果網絡廣告接近傳統廣告，很可能會帶來網絡廣告新的收費模式，縮短網絡廣告與傳統廣告的差距，甚至會從傳統廣告市場搶壹些訂單。

按時間段細分

評估網絡的黃金時間法

測量方法是serverlogfilesanalysis，主要是通過網站服務器的日誌入口的統計來提供網站的使用量或受眾測量，提供關於網站“供給”的數據。日誌文件是指由web服務器或代理服務器創建的文件。web服務器的日誌記錄了web服務器接收請求和運行狀態的各種原始信息，包括客戶端的IP地址、訪問發生的時間、訪問請求的頁面、狀態信息等。通過統計訪問時間，我們可以得到服務器在某些時間段的訪問情況(請求數，頁面數)；根據訪問者IP的統計，可以判斷哪些用戶主要在訪問web服務器；。通過統計訪問者請求的URL，可以知道每個頁面的訪問情況。統計指標包括頁面瀏覽量、唯壹訪客、請求、訪問頻率、平均頁面時間、平均訪問時間等訪問信息。

廣告的價值體現在受眾的數量和質量上，數量是受眾的數量，質量是受眾的構成。目前網站的各個分類頻道都保證了受眾的質量。現在需要做的是細分受眾，收集瀏覽量和訪問人數，確定網民最喜歡上網的時間，確定網絡訪問人數最多的時間，即“網絡黃金時段”，明確廣告載體何時有效，制定更詳細的廣告價格策略，制定廣告價格彈性和最優定價策略。

通過統計網民的訪問時間，可以得到各個時期服務器的訪問情況。

價格彈性與最優定價策略

統計結果顯示，網民使用互聯網的時間在壹天中波動較大:早上1到早上7點是網民上網最少的時間，早上8點到10點上網人數逐漸增加，達到壹天中的第壹個高峰，27.1%的網民在這個時間上網，中午165438+。12開始回升，下午14達到壹天的第二個高峰，此時有36.0%的網民上網，之後網民數量開始下降。從晚上19開始，上網人數激增，在晚上20點至21點之間達到壹天的峰值，超過58.0%的網民在該時間段上網，隨後上網人數急劇下降(如圖7.45)。可見，人們日常生活的作息時間在壹定程度上影響著人們使用互聯網的時間。與之前的調查結果相比，網民使用互聯網的高峰時間仍然是在晚上。

因此，上午10到12，下午14到16，下午19到21 pm都可以稱為網絡的“黃金時段”。

圖1網民通常使用互聯網的時間

如果將“按位置和廣告形式綜合收費”方式與傳統廣播廣告采用的按時收費方式融合，將縮短網絡廣告與傳統廣播廣告的差距，對廣告主更具吸引力，為網站帶來更好的聲音效益和收益，為網絡廣告行業註入新的活力。

新連續廣播廣告

網絡廣告的定價模式是其區別於傳統廣告的重要標誌之壹。由於網絡廣告本身可以制定壹個精準的收費模式，廣告主被賦予了太多的承諾，收費模式也從最初的固定收費模式逐漸演變為基於展示次數的CPM定價模式或者基於廣告效果的收費模式。但實際上，用戶瀏覽和點擊的數量並不能直接反映網絡廣告的實際效果，基於這種模式的收費自然失去了意義。

手動連續廣告是指在同壹個新聞頁面中，網民點擊廣告中的“下壹頁”按鈕後，會連續播放廣告圖片，每壹張圖片都是由獨立的文件組成，會大大增加原廣告文件的大小限制，讓廣告更有意義。自動連播廣告是指在相關網頁中投放廣告時，如娛樂、體育網頁，有很強的相關性。當網民從體育新聞頁面跳轉到娛樂新聞頁面時，系統會向網民展示同壹廣告主的不同廣告圖片。這種關聯分析也可以通過“服務器日誌分析”獲得。

這種廣告很像電視廣告。有了它，在線廣告商可以與用戶保持持續的聯系。用戶壹次又壹次的接觸廣告，對於花錢做廣告的公司來說是很有意義的。它借用了旗幟、紐扣、摩天大樓以及各種互動廣告形式，相信這種“講故事”的方式能夠吸引廣告主和網民的註意力。

“連播廣告(自動連播和手動連播)”很可能真的將網絡廣告的收費模式帶入壹個新的階段，網絡廣告效果的評估可能會產生新的標準。因為它不僅在視覺效果上以電視廣告為參照物，而且尋求與電視廣告相同的“按時”收費模式。