網站能賺錢，壹定要主動！人的努力，作為壹個個人網站，我們可以擁有自己的產品，自己銷售，自己賺錢！
第壹，個人網站獨立運營的可行性
互聯網用戶正在快速增長。另壹項調查顯示，網民的平均收入水平提高了，這意味著網民的消費水平也提高了。為什麽我們的個人網站要靠廣告賺錢？不能換個思路嗎？舉個例子，妳的網站日訪問量約為1000(即每天約有1000人進入妳的“商店”)。廣告相當於代理別人的產品，即使賣出去了，也只能回報妳壹部分利潤。但如果妳的“店”賣的是自己的產品，那麽大部分利潤都在妳自己手裏。廣告賺錢只是網站的“副產品”。真正的產品是妳自己的網站。記住:妳的網站是壹座金礦。可能妳只是開采了“瀏覽量”這壹層的礦產，更深層的礦產可能還沒有開發出來！妳可以把自己網站的產品賣出去，比如把自己網站的精品內容印成壹本書，然後在網上賣自己的書。商業方法再多，關鍵還是要不斷探索！我會根據我對互聯網的觀察和自己的實踐經驗告訴妳如何管理自己的產品。對於網商，首先要有平和的心態！因為中國畢竟網民不多，所以不要期望太多的網商給妳帶來很大的好處。我們要把網商當成壹次鍛煉，說壹句現實的話:“現在賺小錢，以後賺大錢”。這是我對線上業務“長期作戰”的戰略觀點。
二、個人網站賺錢的例子
下面作者舉兩個例子。這兩個網站從不同的角度進行商業活動。
1.網上書店(www.zkok.net)
這是壹家網上自學書店。參加自考的同學都知道，自考買教材是壹件很麻煩的事情。於是福建沙縣的莊老師成立了這家自習書店，經省自習辦批準後，發文同意進行網上售書試點。本網站采用asp網絡編程技術(/other/cd.htm)。
小輝是個好程序員。他不僅寫得好，而且寫得也很好。更值得壹提的是，他的商業意識也很強！他把自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然後通過自己的網站出售，還附上壹些源程序包。小惠的網站擁有大量的忠實用戶和大量的日訪問量，為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們粗略算壹下成本:根據小惠網站上的信息，壹張CD的價格在68元人民幣，郵寄+CD+刻錄機的損耗成本約為12元，其中利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得很多網站借鑒，包括郵局匯款、招行轉賬、電匯等。
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第三，個人網站賺錢計劃
1.商業策略
制作網站的壹般策略是靠內容吸引眼球，也就是靠免費換取瀏覽量。但網站是企業，個人網站是個體企業。為了生存，企業必須盈利，所以現在網上的免費午餐逐漸減少，網站開始向收費方向發展。我個人認為，壹個網站要想在互聯網上成功運營，必須采取免費和收費相結合的策略。妳可能覺得這種策略很矛盾，我是這樣理解的:依靠免費吸引訪客，為願意享受更專業、更周到服務的訪客提供付費服務。比如目前網上有很多交友網站。為了吸引會員，他們不惜在個人網站上打廣告(個人網站給壹個會員壹塊錢)，給會員提供壹些免費服務。但是免費服務永遠是免費的，就像免費郵箱壹樣，總會讓妳不開心。婚戀網站只為會員提供專業周到的收費服務。所以有些個人網站只提供免費服務，並沒有把收費服務考慮透徹。
2.營銷手段
網絡上有很多營銷方式，比如群發郵件、論壇留言、搜索引擎註冊、群發QQ(或ICQ)信息等。電子郵件群發是目前流行的壹種方式。利用電子郵件的群發功能，在短時間內將商業信息發送給客戶或商業夥伴是非常高效的。您可以使用“高級”來搜索和建立郵件列表。
電子郵件
提取器”軟件，可以在202.107.104.34/soft/down/aee . zip下載..郵件列表也可以用來組織郵件列表。
建議:用“快郵群發器3.0”群發商業郵件，可以去nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe.
去下載吧。對於即時消息的傳輸，可以使用“ICQ Story”，這是壹個商業軟件，可以自動向全球所有ICQ用戶發送URL和消息，無需接收方的認證。測試版的下載地址是202.107/104/34/soft/down/icqzdy _ steup.exe。登錄搜索引擎可以用“登錄奇兵”，下載地址是www.newhua.com/addur.
1202.exe .
3.各種支付方式的分析與比較
也許最難忘的是收到第壹張匯款單時的興奮，但時間長了就煩了，因為總是要跑到郵局排隊領匯款，既浪費時間，郵局的匯款速度又太慢。同時，對於那些等待收貨的客戶來說，如果加上郵寄匯票的漫長過程，會影響他們的心情，可能會降低他們對電商消費的興趣。但從另壹個角度來說，大部分人還是願意從郵局寄錢，因為他們對建行或者其他銀行的快遞匯款業務並不熟悉，他們還是喜歡這種低效的支付方式。所以妳必須留下妳的郵寄地址，讓妳的客戶付款。網上支付是壹種先進快捷的支付方式。對於網癮者來說，招商銀行是首選，其“壹卡通”可以直接支持網上交易。但是目前招商銀行只在省會城市和部分經濟發達的地級市開設了分行，可能會給您的客戶貨款支付帶來不便！這時候妳可以選擇中國建設銀行，該行在全國各地都有分支機構，其新開通的“快遞匯通”業務可以在短短24小時內將異地的貨款匯至妳的賬戶。同時建行還有網上銀行和電話銀行，足不出戶就可以通過電話或網絡查詢款項是否到賬！個人認為這是壹個比較好的電子支付方案。目前國內的電子商務還不夠成熟，客戶要跑壹趟銀行才能開展“快遞匯通”業務。網上銀行普及後，網上電子轉賬將進壹步方便客戶支付。
4.物流解決方案
通常通過包裹或快遞郵件將貨物發送給客戶。這個主要看客戶是否急需這個產品。妳可以在產品介紹頁面上註明客戶可以選擇送貨方式。壹般包裹費5元人民幣，快遞費20元人民幣(具體費用看妳的產品重量)。如果覺得老是跑郵局浪費時間，可以聯系郵局市場部代理郵寄。
5.推銷商品的技巧
在網絡營銷中，要抱著真誠的態度，如實填寫公司信息。虛假或不負責任的信息會嚴重損害公司的聲譽。當使用群發郵件工具時，我們必須仔細選擇客戶群，以避免產生垃圾郵件。從實踐經驗來看，群發郵件是壹種比較好的營銷方式，比網站頂部橫幅宣傳要好得多。我每次發郵件都能收到好幾個訂單，所以個人網站壹定要註意讓網站訪客訂閱妳的郵件列表(可以在博達和希望申請，具體方法這裏不贅述)，同時還要巧妙構思宣傳語言，包裝產品形象！單壹的廣告形式可能容易讓客戶感到厭煩，可以用javascript實現橫幅旋轉(旋轉顯示)或者廣告文字旋轉顯示。還有，廣告橫幅壹定要制作精美，款式多，讓訪客有興趣點擊購買。最好在商品的廣告頁面數量上放壹個計數器，這樣可以統計出瀏覽量和購買量的關系。
四、個人網站管理註意事項
細心的讀者壹定會發現上面提到的“自考OK”網站，上面有壹個“互聯網信息服務登記證No。:最小ICP Bei 010002”。想把個人網站做大，必須遵守國家的相關法律。關於互聯網業務認證的細節可以咨詢當地通信管理局。