在運營商的朋友圈，從來沒有太多同行裂變的案例:
每次看到這種案例，不亞於給自己的焦慮加了壹把油，陷入深深的自我懷疑:
人們如何開展他們的活動？如何才能策劃壹個屏幕級別的裂變活動？
(PS:獎品類型支持實物、虛擬鏈接、兌換碼、優惠券、核銷碼、紅包)
這些活動都是死的，但中間的每個節點都是妳可以發揮“光和熱”的地方。用用戶思維設計活動，用細節思維打磨活動節點，活動就很難爆發，這也是那些同行神話裂變活動成功的關鍵。
不要覺得“用戶思維”這個詞很老套。
作為運營者，不可否認妳聽過很多次，甚至知道看到就會翻白眼自動跳過。
但事實上，知行之間還有很長的路要走。
如果妳真的能把“用戶思維”這個詞運用到每壹個活動的策劃中，妳的運營能力壹定會成倍增長。
壹眼就能看出妳是真的想盈利還是想用假誘餌欺騙用戶。
捫心自問，看到這些獎品會忍不住搖頭嗎？
現在資料豐富了，大家都有分辨能力了。不是妳吹噓它值多少錢。反復用這種東西來“忽悠”妳的用戶，不僅會影響活動的效果，還會毀掉妳的賬號信用。就算妳以後真的做有誠意的活動，也沒有用戶會相信妳。
說到這裏，我估計妳會說，沒辦法。公司給的預算太少，沒有任何回報的利益分配真的不好。
這是壹個很大的錯誤。會換壹種思路解決。
從用戶的角度來說，獎品的價格不是最重要的，重要的是它的價值。
我見過壹個網盤數據包，成本0，成功吸了1w粉。
因為他們的包實用有用，分類明確。對於他們特定的用戶群體來說，是職場和生活中非常有用的實用工具。
那麽，對於妳所在行業的用戶來說，最珍貴的是什麽？可以拿出來當禮物作為活動的“介紹”嗎？
我看到只準備了五份禮物，半天的活動就結束了。“短平快”的那個成功吸了6000粉。
他們所謂的成本不足。但即便如此，我們還是盡量把錢都花在刀刃上，選擇真正有吸引力的獎品。即使數量不多，也能立刻聚焦用戶，激發他們的參與。
那麽，我們是否也可以參考這個思路呢？就算獎品數量少了，妳能保證每個獎品都足夠有效，足夠吸引人嗎？
我也見過實體商家從美團的傭金中扣除已有套餐，然後直接作為贈品，引導粉絲拉新套餐，完成線下驗證。三天活動增長了近8000，基本是精準用戶。
盡妳所能做出讓步。對於商家來說，成本影響並不大。關鍵是輕松達到線上引流的目的——線下獲客，壹舉兩得。
如果妳有店鋪，可以借鑒這個思路嗎？
總之，永遠記住，獎品設計不僅要有效，還要維護妳的品牌信譽。經過2-3次活動後，您帳戶的信用值將會建立。如果以後做活動，妳的用戶會很容易以天然的信用參與轉發，說服的成本可以大大降低。
活動門檻是指妳需要拉多少下屬粉絲才能獲得妳設置的獎品。
最好最高效的閾值設計方法是，用戶不容易實現，但可以通過跳轉來實現。
從我多年的裂變活動經驗來看，設置門檻最簡單的方法之壹就是按照獎品的市場價來設置。
舉幾個例子:
如果想讓活動更有趣，也可以將這些獎品相互組合，根據自己的禮物和成本隨機組合，打造多個門檻階梯式的獎品。
舉同樣的例子來說明:
簡而言之，就是最大限度的挖掘粉絲的新潛力，提醒他們不要停下來繼續走，獎金額更大。這樣，妳的活動效果就會逐漸顯現出來。
從用戶思維的角度構建了整個活動的框架後，妳需要從頭回到活動流程，用細致的思維把每壹個活動節點打磨得近乎完美。
關鍵活動的細節主要包括以下七點。
這是妳發布活動的渠道，也是妳說服現有粉絲(妳的第壹批活動種子用戶)參與妳的活動的第壹道坎，所以壹定要詳細明確，壹定要讓粉絲理解。
禮物，活動規則，怎麽參加，活動時間都寫的清清楚楚。禮物的發放方式最好提前告知粉絲，間接增加妳活動的可信度。
這是妳認識新粉絲的連接點。
海報承載著妳對這個活動的“第壹印象”。看起來是否美觀，是否符合妳的用戶群體形象，對妳的活動效果起著決定性的作用。
所以盡可能的用用戶的思維去設計符合他們審美的海報。同時，海報圖片要在很大程度上體現妳的活動禮物，讓妳的用戶明白，這個禮物只需要簡單的幾步就可以輕松獲得。
對於裂變活動來說，最理想的狀態是粉絲決定參與活動後，馬上轉發，幫妳裂變新用戶。
要做到這壹點，就要盡可能縮短妳的用戶決定轉發的過程，讓他閉著眼睛，不經過思考，直接參與到妳的過程中。
最有效的方法之壹就是在生成海報的同時幫他想到轉發文案，這樣他就可以直接復制轉發給他的朋友或者發給他的朋友，這樣就可以分到了更多的人。
這些技巧通常是可定制的，所以好好利用它們。
就像玩遊戲的反饋機制，每壹步都告訴粉絲下壹步該怎麽做，妳就能得到。
為了什麽？
強關聯，循序漸進的引導，可以最大化用戶參與，最小化用戶流失。
無論在什麽情況下，人們都會被引導。
排行榜的作用是起到引導作用，增強球迷的輸贏欲望。在參與的過程中，妳會受到“沖刺”和“攀比”心態的啟發。
這壹步不重復，但意義深遠。
這些能完成任務的粉絲，都是創新能力很強的人。如果妳把他們放在妳的個人號上，以後再做活動，可以讓他們成為妳的第壹批種子用戶，利用他們強大的號召力快速啟動妳的活動。
久而久之，妳的裂變活動會越來越順暢，完全不需要花錢推廣，因為推廣資源都在自己手裏，而且非常精準。
在活動結束後的提示中，可以順便通知下壹次活動的大概時間或者具體的活動禮品。
這壹步是加深粉絲對妳賬號的記憶，增強每個用戶與妳賬號之間的粘性，相應降低妳活動的清除率。對於用戶來說，畢竟有利益吸引，怎麽可能容易打通？
至此，壹次裂變活動完成。
從獎品設計到活動文案，每壹步都是“手把手”的經驗分享。無論妳是什麽行業類型的賬號，只要更換文案和獎品就可以直接申請，適應性相當高。
希望妳下次能寫出自己的裂變傳奇。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。
相關問答:遊戲推廣的渠道有哪些？比如小程序，微信官方賬號，官網，搜索引擎，還有什麽？
隨著社會的發展，網絡郵件這個詞也進入了人們的視線。我們自己做網絡營銷，壹般都是用郵件營銷，想必很多人都經歷過這樣的營銷模式。在這裏，企業在選擇郵件營銷進行推廣之前，需要壹定的技巧才能達到更好的效果。
郵件營銷就不用我多說了。相信大家都很熟悉。據不完全統計，98%上過網的人都有自己的郵箱。電子郵件給我們的生活帶來了很多便利，因此企業的營銷人員已經註意到了電子郵件的重要性，並利用電子郵件營銷來推廣他們的產品。作為商家，如何寫郵件做推廣？今天帶給妳成功的秘訣。
(A)選擇壹個合適的標題
首先主題要明確，主題的設計要抓住收件人的心，認可妳的郵件，才有興趣打開。很多用來推廣企業的郵件主題不明確，收件人壹看就會以為是垃圾郵件，還會面臨被刪除的厄運。
當我們收到壹封郵件時，我們通常會參考郵件的標題來判斷是否打開該郵件。好的標題不僅能吸引客戶的註意力，還能決定客戶能否點擊郵件內容。郵件的標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的點進去，看看內容有沒有他需要的。
要明確主題，選擇壹個合適的標題來引起客戶的興趣。
(2)郵件內容要精心構思。
我們還需要在郵件內容中加入個性化的東西，比如客戶的姓名、職務、年齡等信息，也可以適當使用郵件模板。圖文並茂的郵件內容可以吸引客戶的註意力，提高郵件回復率。在Rushmail群發平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費模板。如果有其他需求，Rushmail群發平臺還為用戶提供了專業的模板定制服務，用戶可以根據需求進行選擇。
(3)定期發送郵件
研究表明，每月發送2-3次相同內容的郵件是最好的。不要誤以為只要妳發的越來越頻繁，收件人對妳的好感就會越來越深。過於頻繁的發送只會讓妳的用戶反感。如果妳記不清壹個月給收件人發了多少封郵件，Rushmail群發平臺的統計報告可以幫妳省去這個麻煩。
(四)做好後續郵件跟蹤工作。
郵件營銷的目的是促進銷售，需要詳細了解客戶對我們群發郵件的接受程度，以便後續跟蹤。用戶可以按時間查看每日、每周、每月的詳細數據，用戶還可以查看郵件打開次數、點擊次數、每個任務的失敗數據等詳細數據，方便企業分析，從而提高郵件營銷的精準度。
比如我們發郵件的時候，如果跟蹤打開和點擊的次數，我們會根據數據進行分析，考慮郵件的主題和內容是否需要改進或優化。
問答:微信微信官方賬號活動的推廣渠道有哪些？
說到渠道，真的很多，但是實施起來還是有很多考慮的。
1，朋友圈文章轉發。
就說朋友圈的文章轉發吧。妳打開朋友圈刷壹會。看到壹篇文章，妳會點進去看嗎？也許是，也許不是。妳為什麽點進去，為什麽不點進去？
轉發的文案和文章標題都需要想好，如何打動用戶。用戶第壹眼吸引用戶，否則刷刷就過去了。朋友圈新聞覆蓋，先了解用戶打開朋友圈的時間，比如早上起床打開朋友圈的時間)
2，群海報，朋友圈海報裂變。
海報的設計基本和朋友圈的文章壹樣，吸引用戶，然後轉發，再吸引，再轉發，引導關註微信官方賬號。
在這裏，用戶群需要參與進來。可以顯示10人到10人。妳看到10人，就會有10000人看到，用戶數量就不壹樣了。
3.其他平臺引流到微信官方賬號。
布局內容然後把流量引到微信官方賬號，比朋友圈和微信群麻煩，因為用戶來妳微信官方賬號麻煩，導致用戶流失很大。必須要有壹個用戶可以主動移動的點。
比如，如果圖片是為了吸引眼球而設計的，先讓用戶點擊圖片，然後把文案寫好，和用戶建立信任。只有妳理解並相信妳說的話，用戶才會感動。
4.朋友圈活動廣告直接投放。
就這樣，但是我們也要給用戶壹個立即上手的理由，0元，限量200。
這個朋友圈廣告需要壹些預算，可以先小範圍嘗試。
5.找壹些微信官方賬號推廣妳的活動，給妳的活動和妳的微信官方賬號。
這裏就需要找壹些用戶屬性相似的微信官方賬號來幫妳提額。不同的用戶屬性會導致不同的需求，別人不壹定會來參加妳的活動。
以上是我自己的壹些想法。可以在評論區留言或者關註我。我們可以互相學習。
如何制作裂變海報？裂變海報不僅僅是作為壹個海報來設計，還要放在壹個更大的框架中去觀察和思考，最後還有很多設計套路。
1.用戶定位
用戶定位對應的是用戶圈子、用戶畫像和用戶洞察。
用戶定位最頂層是用戶圈層。俗話說“物以類聚，人以群分”。用壹個不太嚴謹的比喻來說，所謂的圈子，就是人分群。
妳知道，互聯網世界的用戶關系鏈是網狀的，圈子效應非常明顯。壹個圈子裏的刷屏事件，在另壹個圈子裏很可能不為人知，而微信的非公開好友關系，讓圈子效應更加明顯。定位用戶圈就是選擇我們的目標群體。選擇標準可以是泛興趣、職業、行業、地域等標簽。我們的目標越清晰，標簽的粒度越細，越容易引爆。
用戶定位的第二個層面是用戶畫像，包括用戶的年齡區間(或各年齡區間的用戶數量和比例)、性別、終端分布、地域、職業、興趣、活躍時間段等。妳可能會發現，用戶的這些特征都是比較“靜態”的人口統計特征，比較容易獲取，比較固定，很容易找到規律性和* * *。但問題是，我們對用戶的認知仍然是冷冰冰的數字和帶有輕微“刻板印象”的粗糙標簽，以至於我們無法真正根據它們去理解用戶。
所以，要想繼續了解我們的用戶，就需要利用用戶洞察。
什麽是用戶洞察？
用戶洞察是基於對用戶行為觀察的知識，研究行為背後的深層動機。它更關註用戶的價值取向、行為偏好、興趣愛好，進而找出哪些是* * *點，能引起廣泛* * *的點。比如葬禮茶倡導的葬禮文化是對年輕用戶的洞察，大衛·奧格威發現“看廣告標題的人是看廣告正文的人的5倍”就是壹種洞察，厭惡損失也是壹種用戶洞察。在用戶洞察中，心理和行為是研究的基礎。
那麽，如何做用戶洞察呢？
壹種方法是與用戶建立信息渠道，並與用戶保持互動。當我們知道用戶喜歡我們的朋友，我們就會知道他的笑話在哪裏，他最關心什麽，等等。另壹種更科學的方法是定性調查。發展的方式可以是壹對壹的用戶訪談(線上或線下)，也可以是多人用戶訪談。至於怎麽做用戶訪談，我就不從這裏開始了。
2.產品定位
產品定位決定了產品形態和服務方式，也決定了產品對用戶的價值——能幫助用戶解決什麽問題，滿足客戶什麽需求。所以產品定位包括三個層面:產品形態、產品價值、服務方式。
我們的產品屬於哪種，標準化的軟件，定制化的系統，或者某種服務，也可以標準化，個性化。這是產品形態要解決的問題。
壹個產品的價值可以用壹句話來概括，就是能幫助用戶創造什麽樣的價值。
最後，產品形態和產品價值都將歸於服務。產品本身就是服務，服務本身也是服務。但我們仍然需要考慮:無論是ToB、ToC還是ToG，這些功能或服務如何最好的呈現，是按月、按季度還是按年收費，如何解決用戶在使用過程中遇到的問題，如何保證用戶的續費。
3.溝通定位
傳播定位是解決裂變推廣的問題，包括渠道研究、推廣策略、觸發設計。
不同平臺的屬性不壹樣，同壹平臺不同子渠道的屬性也不壹樣。因此，交流的方式和重點也需要相應調整。這就是渠道研究，針對各個大渠道和小渠道的屬性、規則、用戶、基礎數據等等，進行全方位的了解。結合後續推廣數據的反饋，不斷篩選渠道，優化渠道的選擇標準。
然後，根據不同渠道的屬性，制定相應的推廣策略:
妳想掩護誰？
妳選擇什麽樣的宣傳材料？
什麽時候推廣？
如何評價推廣效果？
對於大部分廣告和裂變推廣來說，工作通常到這壹步就結束了。但其實還有壹點可以大大提升傳播效果——觸發設計。
與品牌廣告不同，裂變並不那麽在乎品牌曝光，而是希望傳播能像分子擴散壹樣，滲透的層次越多越好。所以要想辦法讓我們的宣傳資料更容易吸引用戶的註意力，激發他們的興趣，讓他們有點擊的沖動，進入我們設計的過程。
這涉及到觸發器設計。
觸發器設計分為內部觸發器設計和外部觸發器設計。內在觸發設計通常從人的情感和需求出發，比如好奇、欲望、焦慮。
因為內部的觸發設計與用戶的情緒息息相關，所以我們還是需要了解人類情緒的壹些共同特征，而我認為最重要的壹條就是要學會區分高喚醒情緒和低喚醒情緒。
敬畏、消遣、興奮、幽默屬於高喚醒情緒，焦慮、憤怒也屬於高喚醒情緒，高喚醒情緒更容易分享。
悲傷屬於低喚起情緒，會抑制人的分享欲望。
外部觸發器設計需要外部信號提醒。短信，微信的模板消息，微信官方賬號的各種回復，微信群裏的艾特提醒，APP的PUSH推送，都給我們提供了很好的工具。我們只需要先梳理壹下用戶體驗流程，然後在關鍵節點給用戶壹個提醒。
但也需要註意的是，外觸發的設計是壹個系統工程，每個流程節點用戶的提醒方式、提醒次數、提醒時間、提醒副本都會有所不同，細節很多。
裂變工具:個人裂變工具、社群裂變工具、微信官方賬號裂變工具、社群賬號聚合管理等。
微信群是怎麽分裂的？微信群應該是壹個社區，這樣才會有精準的客戶！社群裂變的活動可以精簡了！不說什麽概念，只說怎麽規劃！
首先，我們需要了解社會裂變的三個核心過程。
第壹個過程是裂變活動的完整過程，如下圖所示:
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第二個過程是用戶的參與過程，是指用戶參與裂變活動的完整體驗。
(1)在微信官方賬號/朋友圈/微信群等渠道看到裂變海報引起興趣；
(2)掃描海報上的二維碼入群；
(3)接收歡迎消息並轉發任務；
(4)將海報轉發到朋友圈/微信群；
(5)回復截圖到群裏；
(6)任務獲批，獲得海報上的福利；
第三個流程是運營人員創建群體裂變活動的流程，也是大家在做群體裂變時必須了解的流程。
(1)活動策劃
根據自己的定位和資源特點，確定目的、目標用戶、時間、福利、流程、推廣渠道等。
(2)設計裂變海報
根據活動計劃，編輯裂變文案，設計裂變海報。裂變海報的要素包括:標題、賣點、代言、活動時間、活碼等。海報壹般模板如下(註:海報設計時預留二維碼活碼位置):
(3)裂變式演講準備
裂變言論包括加入群言論(歡迎+發布任務)、任務提醒言論(任務批準+任務未完成提醒)、黑踢言論。
不同行業對裂變言論的側重點不同。具體語音模板可以咨詢章魚AI客服獲取。
(4)背景裂變活動設置
登錄後臺，創建裂變活動，完成相應設置。不同的裂變工具會有不同的設置方式，這裏不用我過多介紹，但是我可以操作每個裂變工具的操作指南。
活動設置好之後，建壹個群，生成壹個活代碼。下載活代碼，放到之前裂變海報的預留空間。
(5)活性測試
後臺裂變活動設置好之後，運營人員要進群體驗全流程，測試壹下，最後優化流程和語音。
(6)活動的推廣和管理
向預定的推廣渠道發放裂變海報，運營人員入群後會隨時跟進活動，引導群內氣氛，解決群內問題，收集用戶反饋，盡可能優化用戶體驗。
(7)活動數據監控
以系統的裂變數據為基礎，對活動的效果進行監測，並對進群轉化、分享轉化、回流轉化等多項指標進行分析，據此對裂變活動進行調整和優化。
在基本了解了裂變活動的流程之後，我們來討論壹下壹個屏幕級別的裂變活動的關鍵因素有哪些:
(1)種子用戶
壹個屏幕級的裂變活動，首先需要足夠多的優質種子用戶。研究證明，如果需要保證壹個裂變活動的良好效果，至少需要1000個種子用戶同時看到推廣海報(瞬時)，其中10%種子用戶同時掃碼入群(並發)。而且種子用戶越精準，裂變效果也會越好。推廣裂變活動時，要盡可能多的接觸渠道(微信官方賬號、朋友圈、微信群等。).
(2)裂變資源
確保裂變資源的質量(SKU)。選取目標用戶真正感興趣且稀缺的資源作為裂變福利，讓用戶在信息過載的今天願意轉發這些資源。
(3)裂變海報和文字
保證海報和文字的有效性。裂變海報要註意:(1)高級:配色、排版和KOL代言等。，讓用戶覺得分享海報是壹種炫耀，不會造成尷尬；(2)亮點突出，讓用戶看到海報就知道裂變活動的最大賣點，同時借助壹些誘導性的語句，比如限時特價、限價特價等，提示用戶掃碼入群。要註意:(1)口語化，使用適合用戶的語氣，而不是廣告語言；(2)簡單明了，讓用戶第壹時間獲得活動信息，吸引他們入群。
(4)裂變工具
選擇正確的裂變工具。壹個好的社區裂變工具至少需要四個關鍵功能:(1)用戶可以根據需要在後臺自動建群；(2)有穩定更新的活代碼；(3)加入群，審核任務，指導用戶完成轉發任務；(4)應有完善的踢爆、斷電、防封系統，確保活動安全。