攝影工作室建立計劃1
名稱:雕刻時光攝影工作室
團隊成員:
聯系信息:
時間:
成立背景:
隨著攝影社群的不斷壯大，人才主要以藝術語法信息為主(專業課程滿足攝影、照片後期制作、視頻制作、剪輯的需求)，我們的技術不斷提高，大學生就業壓力不斷加大。我們想把自己的興趣愛好變成創業經歷，以便以後更好的適應社會，為以後找工作創業打下基礎，給我們大學生壹個鍛煉和展示自己的平臺。
前景分析:
鑒於大學生對藝術攝影的需求很大，外面的攝影工作室、影樓價格高，而且大部分是婚紗、兒童攝影，學校的攝影領域有很大的缺口。我們設備齊全，專業攝影器材(單反相機，三腳架，放線器，反光板等。)，以及社會上壹大批後備人才，包括陶教授、廣播電視學法法語專業孫老師。
業務範圍:
本工作室主要經營學生藝術照、創意畢業照、情侶照、校園風光照、創意明信片制作、照片後期處理、視頻錄制、視頻/音頻剪輯制作。給大學生的校園生活留下美好的回憶。
工作流程:
接到學生訂單後，填寫服務需求單，根據業務要求選擇學生喜歡的風景，讓學生根據自己的需求和喜好選擇照片/視頻，對學生選擇的照片/視頻進行後期制作。學生可以檢索照片/視頻，並填寫反饋表。
財務預算:
工作室需要:
1.單反相機(現有)
2.中長焦距、短焦距和固定焦距(現有)
3.三腳架(現有)
4.反射器(現有)
5.濾光器和偏振器(現有)
6.電纜釋放(現有)
7.計算機(現有)
8.相紙
9.傳單和圖畫書
10.印刷相關
SWOT分析:
優勢:
1.服務專業有豐富的校園攝影經驗和後期制作經驗，可以讓妳的照片
影片精致完美，錯誤很少。
2.團隊合作每次都能選擇最適合妳的位置，拍出最適合妳的效果。
3.輕松省力地提供壹站式服務。
4.價格優惠。每套產品內容豐富，價格低於校外影樓，配套滿足學生。
需求和耐力。
缺點:
1.沒有固定的辦公室。
2.當需求增加時，少量的工作人員可能會限制服務質量。
3.學校第壹攝影工作室管理經驗不足，知名度不高。
機會:
1.校外影樓的價格定制很高，超出了學生的承受範圍。
2.孩子們在校外的攝影大多是婚紗。
3.校外影樓對學校環境和學生需求不熟悉。
4.學生對這項服務的需求很大。
5.校園環境優美，攝影條件好。
威脅:
1.知名度不夠高，前期可能客源不足。
2.校外影樓越來越重視學生群體的需求。
3.攝影制作成本高。
現在學生喜歡自拍，對藝術照的需求略有下降。
營銷規劃:
鑒於我們的主要消費群體是大學生，我們主要采用以下營銷方法。
1.通過網絡(QQ、人人網、微博、BBS)推廣。
2.通過印刷傳單、海報和圖畫書在學校分發宣傳資料。
3.通過優質的服務讓學生口口相傳。
4.通過學校媒體(壹份報紙、壹份雜誌、心語廣播)進行宣傳。
5.借助現有協會進行推廣。
攝影工作室建立計劃二
以出租時間為起始日期，以月為單位；
這個時間計劃只是個人想法，需要討論修改。
1.n個月前:
-N.1了解同行業運營模式、拍攝、後期制作流程；
-N.2工作室的初步定位，臨時服務組和運營方式的確定；
-N.3確定工作室的地理位置，購買制作網站的域名和空間，構建網絡模板，註冊工作室的博客、郵箱、聊天工具，成為壹些相關網站的註冊用戶；
-N.4購買壹些攝影器材和道具，了解需要補充的器材或道具的購買地址；
-N.5找電影制作代理，壹個做數碼沖印，壹個做相冊制作；如果他們不經營相框，就需要另找相框經銷商；
-N.6發布調試網頁和博客；
-N.7精通攝影器材，解決大部分拍攝技術問題；
-N.8營銷人員精通攝影專業營銷語言；
-N.9工作室名稱和VI初步。
-N.10打印少量名片、照片、相冊包及各種信息表格；
二、第壹個月:
1.1第壹天，根據房屋格局規劃使用方案，構思工作區平面布置圖；
1.2聯系裝修單位；
1.3確定畫室的布局方案和建築布局；
1.4補充裝備道具，掌握裝備使用；
1.5尋找樣衣模特和臨時化妝師；
1.6樣片拍攝需要3~4天完成5+個主題，每個主題有20+，每天完成拍攝任務後對影片進行修改；
1.7根據工作室的布局方案裁剪單件；
1.8設計相冊，確定版面再由廠商發布；
1.9豐富完善網頁內容，發布推廣；
1.10拍片、取景、懸掛；
1.11完善畫室布局；
1.12做幾套外景拍攝方案；
1.13制定系統及產品定價；
1.15網絡傳播與logo傳播；
1.16開始幾個活動(最好是1)進行網絡營銷。
第三，第二個月:
2.1通過網站、論壇、聊天工具推廣工作室；
2.2尋求跨行業合作；
2.2接單；
2.3拍攝數量少，保證每套嘉賓片有充足的工作時間和高質量的工作成果；
2.4完善VI系統。
第三個月:
3.1適當增加拍攝量，讓各部門在攝影和後期都能及時消化；
3.2補充客片樣本(獲得授權)；
3.3工藝規範；
3.4根據情況調整長期定位和價格策略。
4月至8月:
4.1八個月前，不考慮或盡量少招員工，摸索壹套長期適用的工作室運營模式；_
4.2可能的話走差異化路線；
4.2爭取並控制壹定的拍攝量和銷量；
4.3爭取客戶對照片、視頻質量和服務的好評；
4.4熟練應用網絡營銷和活動策劃；
4.5記錄和分析有價值的數據和信息。
九至十二個月:
9.1如果前八個月沒有完成既定步驟，這個階段就是決定妳明年能否上場的最後機會；
9.2大家壹起翻翻戰鬥地圖，在戰鬥前逛幾天公園。
困難:
網站建設和網絡營銷；
與客戶進行高質量的溝通；
攝影工作室建立計劃3
壹.規劃書摘要
1.公司宗旨:本工作室以服務大眾為宗旨，提供最好的產品，滿足客戶的需求，竭誠為客戶提供優質的產品和服務。
2.管理團隊:公司擁有強大的創業團隊，主要成員有大廳經理、化妝師、攝影師、公關人員、業務介紹人、助理等。團隊經驗豐富，技術應用熟練，配合緊密，全體員工兢兢業業，能為公司發展出謀劃策。
3.創業項目:本工作室主要經營懷舊照片、婚紗照、嬰兒照、休閑寫真照片的拍攝、開發、設計，同時兼營光盤的刻制。
4.公司的法律形式:註冊的合法私營企業。
5.公司戰略:打造廊坊市優質優質服務的影樓形象。現在當地市場占據有利地位，再擴大影響力，打開河北省市場，逐步在國內樹立起良好的形象，擁有較高的知名度，讓這家影樓能夠獨樹壹幟，茁壯成長，蒸蒸日上，書寫影樓事業的輝煌篇章。
6.技術特性表
(1)拍攝經驗豐富。
(2)熟練運用各種感光膠片顯影技術。
(3) C .能夠掌握濾鏡和手電筒的使用技巧。
(4)能夠熟練運用光線進行人像的室內外拍攝。
(5)能夠使用數碼相機等高科技手段編輯照片。
7.運行特性
(1)服務可持續。能為客戶提供長期服務，真誠與客戶保持聯系，及時提供優惠活動信息，及時反饋客戶意見。
(2)活動有吸引力，令人難忘。有評選當季最佳人物的活動，獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，其照片在店內展出壹個月。
8.商業模式:私企加盟店。歡迎各界人士集資成為股東，以雄厚的資金擴大工作室的創業力量，便於公司更大的發展。
9.資金狀況:預計初始資金30萬元，預備資金5萬元，資金需求總額35萬元。
第二，產品和服務
1.階段:目前我們影樓處於創業階段，走的是企業創業初期的可持續服務路線。作為本店顧客，生日、結婚紀念日、重大節日送祝福。
2.產品特點:為了給您提供優質的服務，享受獨壹無二的絕對理念，您可以自己diy相冊和相框。此外，我們還將提供獨特的相冊和相框設計，讓您有很大的體驗，感受不同。
上菜
(1)大廳服務:顧客進門，要禮貌的打招呼和問候，遞上壹杯印有我們logo的熱水，把顧客當朋友，為顧客提供全程服務，對顧客在我店的整個消費過程負責，防止顧客在某壹階段離單。如果顧客決定在我們店裏消費，登記、存檔並對他們的信息保密。拍照後，客戶設定選照片的時間，並在選照片的前壹天打電話提醒；如果不能在預定時間內沖洗膠卷，應提前兩天通知客戶，並真誠道歉。拍片前檢查客戶的照片能否提交到前臺，並給客戶打電話提醒，確定拍片時間；如果不能按原定日期取片，即使打電話給客戶，說明情況並道歉，做出相應賠償。客戶在完成本次消費後，將從大堂工作人員處獲得壹份印有我們標誌的綠色紀念品。
(2)電話服務:客戶打電話投訴時，要認真聽，記錄下來，反饋給各部門工作人員；如果客戶的投訴問題已經解決，會及時打電話感謝他的寶貴意見；如果我的工作室有新的政策和服務，及時告知老客戶；打電話給客戶，祝賀他們的生日、結婚紀念日或重大節日，並致以誠摯的祝福。
(3)外景服務:外景拍攝需要提前預約。在預定日期前壹天打電話給客戶，通知他們拍攝外景。拍攝的服裝、化妝品、配飾要提前準備好，板凳、茶水、雨傘等物品都要帶，這些都是客戶考慮的。提醒外景拍攝人員準備好所需的壹切。
三、行業分析
1.行業現狀:現在的婚紗影樓大多是由十幾年前的傳統影樓演變而來，壹般都經歷了三個階段:產生期和成長期。作為壹個時尚的新型服務行業，這三個階段這個行業的凈利潤壹般在200%左右，開個照相館很容易盈利。從21世紀初開始，影樓行業的情況就不容樂觀。當然，這並不意味著開影樓沒有利潤。隨著人們物質生活水平的提高，對生活質量的要求也提高了。結婚作為壹生壹次的大事，讓人追求婚禮的浪漫和完美。因此，婚紗攝影作為婚禮儀式的重要組成部分，越來越受到人們的關註，受眾還是很廣的。而且，婚紗攝影可以運行個人藝術照片、文檔快照等。，擴大受眾。所以經營婚紗影樓是有壹定優勢和潛力的。
2.競爭:婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引了很多人陸續投入這個行業，相關從業人員也在逐年增加。中小型婚紗影樓的出現，壹方面每年以20% ~ 30%的速度增長，另壹方面又以15% ~ 25%的速度淘汰競爭對手。由此可見，婚紗影樓的競爭是非常激烈的。據調查，廊坊市共有87家攝影企業，包括大、中、小型攝影企業。大型的，比如羅馬假日和巴黎春天。中型的，比如奧利亞，世紀經典。小的如玫瑰經典，八裏攝影工作室。它們分布在廊坊的各個區域，尤其是步行街的四街。他們以婚紗攝影為主要項目，然後經營個人藝術照、證件快照等等。管理層還是老樣子。除此之外，近幾年風情萬種的寫真也是潛在的競爭對手。照片貼憑借方便、快捷、便宜的優勢，迅速占領市場，同時加劇了競爭態勢。
3.競爭戰略面對激烈的市場競爭，我們應該策劃和制造相關的競爭戰略。提升企業競爭力，首要的是創新。在同行業中脫穎而出，比如送禮物，獨特折扣。其次，得出服務的異同。員工要樹立服務第壹的理念，讓顧客享受優質服務。具有物質價值的評估有助於樹立良好的企業形象，使無形資產不斷增值。再次，人員分化。聘請高素質人員，提高全員素質，不斷提高企業自身水平。第四是價格差異化。中國人普遍有追求便宜的心理，開業初期高級短期營銷活動。五是倡導受眾進行二次消費。如果數碼相機裏沒有時鐘，它們以通用照片的形式被沖洗出來會很舒服。
4.市場定位分析
(1)地點應選在人員活動頻繁的地區、環境適宜、交通便利的地方和中央商務區。婚紗攝影是壹個人們追求個性的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊。適合設在商業區和住宅區。最好在廊坊的商圈和住宅區交界處。人民公園空氣清新，景色宜人。適合婚紗攝影的外景拍攝。位於它附近，有助於近期拍攝。並且有明珠、華聯、華森等大型商廈，提供了良好的周邊環境。
(2)觀眾為不同年齡段的顧客設置了懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同的環境設備。
第四，營銷組織
1.品牌策略作為廊坊最新的時尚工作室，我們的品牌理念是“保持瞬間之美，創造時尚經典”，以經典的記憶、精致的婚紗、可愛的寶貝、休閑的寫真為主要特色。
2.包裝策略懷念經典:主要目標客戶為中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”記錄美麗夕陽；精致婚紗:主題為“浪漫純美，真愛壹生”，將女人壹生中最重要的時刻永遠定格，美麗優雅永遠銘記於心；可愛的寶貝:主題是“快樂的軌跡，回味無窮”，純真的心，稚嫩的外表，天真無邪的笑容，緬懷歲月；隨性寫真:主題是“真我，自由展現”華麗瞬間，記錄永恒。
3.營銷策略四月，草長鶯飛，花香四溢。這是壹個激動人心的季節，妳陽光明媚。妳不想成為那個移動的點嗎？只要妳有追求美的信念，我們將為妳創造壹流的視覺沖擊。進場前:開業當天，在影樓門口發傳單，在《廊坊日報》和《第五季》做廣告，給前來參觀的小朋友發放特制棒棒糖，店內所有紙杯都印上logo。開幕當天和前三天都有模特展示相關服裝系列。入市後拓展:客戶第壹次來，附上壹張傳單，上面有“多照多折”的政策，即老客戶第二次來，可以打九折，介紹親友的可以打八五折。介紹越多，折扣越低。詳細記錄每個客戶的信息，比如他們的生日，結婚紀念日，寶寶的生日等。每年的這壹天，服務部門都會給他們打電話。新壹季主題系列每次上市都給客戶家裏發新宣傳冊或者給客戶發短信。每季度評選出“最美新娘”、“最美寶貝”、“本市最美愛情”等相關獎項，頒發證書及精美小禮品壹份。所有來我們店拍全家福的顧客都會得到壹張嬰兒照或者壹張漂亮的結婚照。
4.定價策略錯過經典系列:精致婚紗系列_ _元左右:精致典雅3000元左右，復古宮廷4000元左右，貴族情懷4000元左右，浪漫小資2500元左右，美麗盛夏3000元左右，萌娃系列:500元左右休閑寫真系列:700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)。
動詞 （verb的縮寫）財務計劃
1.房租預算很漂亮。婚紗影樓選擇入住綠化好，交通方便的商圈。壹般商圈價格都比較高。美顏的婚紗影樓是壹家中型影樓，店面應該不會太小。預計壹樓將分為兩部分:壹樓大堂設前臺，大堂中央設置若幹茶幾和椅子，用於商務洽談；大廳兩側有兩排梳妝臺，大廳的中後部設置了隔板。後半部分作為操作間，容納電腦和照片編輯，用於後期的照片制作和膠片選擇。二樓的攝影室和化妝間。綜上，預算租金654.38+0.5萬。
2.室內裝修:5萬3。購買攝影設備
(1)數碼相機:①外景拍攝專業長焦相機1臺，預算2萬元。(2)室內拍照用專業單鏡頭反光相機兩臺，預算1，000元。
(2)輔助設備:①柔光箱:3件②反光板:1件③蜂窩罩:1件④電影燈:3件⑤背景幕布:10件⑤道具:若幹* * *物品:3000元。
(3)服裝:A女婚紗:10套女民族服裝:3套B男禮服:3套男民族服裝:3套* * *合計:5000元。
4.其他硬件設備
(1)電腦:臺前放置三臺預計成本6000元的電腦，管理影樓日常運營；另外兩臺電腦用來編輯圖片，客戶選擇照片。
(2)化妝品:化妝品頭飾預計1，000元。
5.廣告預算
(1)創建自己的網站，購買域名。
(2)設計相關優惠活動，制作獎品，比如制作logo。
(3)印刷宣傳冊。
(4)雜誌、廣場屏幕廣告* * *合計:6000元。
6.人員預算
(1)壹廳經理:1500 ~ _ _元+提成。
(2)兩個業務介紹:1500+傭金。
(3)化妝師三名:1500+提成。
(4)三個攝影師:_ _ ~ 2500+提成。
(5)圖片編輯兩名:1000 ~ _+提成。
(6)公關人員壹名:1500 ~ _ _
(7)三名助理:900+傭金匯總:預計初始資本30萬元，準備資本5萬元，資金需求總額35萬元。
不及物動詞生產計劃
1.制造計劃
(1)擁有高精度攝影工作室和外景拍攝排版設備。
(2)相冊和相框的多樣化可以為客戶提供盡可能多的候選對象。,
(3)有制作各種圖片的圖片社，室內配有各種攝影膠片沖洗技術和電腦處理設備。
(4)幹凈舒適的室內拍攝場景、手電筒、排版設備。
2.新產品生產計劃
(1)介紹不同地域風格的服飾。包括古裝版、話劇版等多種類型，使其融入現代婚禮風格，形成獨特風格。買保暖的老年裝，活潑的嬰兒裝，情侶裝，學生裝等。適合不同的年齡。精心打造經典時尚獨特的服裝。
(2)設置不同特點和個性的相框相冊類型，用不同的擺件裝飾和點綴相框，用水晶等材料制作壁掛式相框、便攜式相框、落地式相框，與家居相映襯。
(3)在服裝配飾方面，假發、頭飾、耳環、腰帶、鞋子等。，是獨特的和創新的，結合了古代和現代的風格。兼具古老民族特色和現代時尚風格的時尚經典。
3.技術升級和設備更新的要求
(1)改進攝影技術和設備，引進專業相機和攝像機，運用高新技術進行加工。
(2)吸引更多的國外先進攝影技術和技術設備。
(3)提高開發攝影器材和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影視頻和刻錄光盤。
4.質量控制和質量引進技術
(1)控制和監督照片的顯影質量和相框的制作，註意照片的清晰度和相框的系統阻力。
(2)提供底片和光盤。
七。組織計劃
1.創業團隊:大廳經理:1業務介紹:化妝師2名:攝影師3名:圖片編輯3名:公關人員2名:1助理:3名大廳經理:作為影樓的經理，店主管理經驗豐富，組織能力強，善於與人溝通，進行業務交流，主要負責日常業務。業務介紹:責任心強，能夠詳細解釋客戶提出的問題，熟練介紹拍攝類型，為客戶提供真實可靠的信息和周到的服務，主要負責介紹拍攝類型，解答客戶的疑問，提供滿足客戶需求的服務。化妝師:擅長化妝，審美能力高，3年以上化妝經驗，誠實善良有耐心。主要負責給客戶化妝，搭配服裝和配飾。攝影師:有4-5年攝影經驗，對攝影技術有自己獨到的見解，攝影技巧熟練，善於與客戶溝通，耐心聽取他人意見，滿足客戶合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯:熟練的圖片制作能力，獨特的審美眼光，善於運用各種不同的技術手段增加作品的美感，具有強烈的時尚感和藝術感。主要負責圖片的修改、排版和裝訂。公關人員:責任心強，善於與人溝通，有耐心，思路多樣，善於組織協調工作。主要負責協調拍攝工作、人員配備等公關工作。助理:吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應迅速。主要負責場地布置，協助攝影師，解決客戶拍攝過程中的壹些問題，提供人性化服務(如為客戶提供休息場所，為客戶倒水等。).
2.規範作息時間管理:要求負責各方面的員工每天按時上班，不得以任何形式、任何借口或任何理由遲到或早退。儀表:統壹著裝，外觀大方，無配飾。工作態度:上班時間不與同事聊天，待人接物態度明確，態度誠懇，耐心傾聽客戶的問題和意見。人性化管理:提供午休，合理安排員工休息，提供良好的休息環境。
3.組織培訓:定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主，聽取員工意見:耐心聽取員工的經營建議，然後加強經營管理。調動員工的積累:為員工提供壹個良好的工作氛圍，減少工作中不必要的壓力，使員工能夠高效、有質量的完成工作。
4.企業文化追求時尚，打造精致服務，真誠待客。
八。風險評估
經過壹定的市場調研，目前我們影樓常見的風險如下
1.市場風險:前景是否廣闊；
2.競爭風險:如何讓自己立於不敗之地；
3.產品質量風險:產品和服務如何讓消費者滿意並滿足他們的要求？
4.技術風險:影樓的專業水平是否足夠高；
5.管理風險:如何保證整個影樓的正常運營；
6.財務風險:如何合理安排資金分配，使工作室盈利；
7.其他風險:如法律、政策、火災等。面對上述風險，我工作室的對策如下
(1)市場風險:對影樓周邊的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾的需求，迎合大眾的口味，在目前的市場形勢下進壹步擴大消費市場。
(2)競爭風險:面對同行的激烈競爭，我們工作室要做到“他有我有，他無我有，價格合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮感和活力，提高競爭力。
(3)產品質量風險:我們影樓對產品質量要求嚴格。無論是拍攝、開發還是制作，我們都嚴格把關，精益求精，熱情服務，視客戶為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第壹。
(4)技術風險:我工作室無論是攝影器材還是工作人員都是嚴格把關的，每臺相機的質量都是高質量的，每壹位攝影師和化妝師的技術水平都是有保障的，絕對專業。
(5)風險管理:工作室各部門分工明確，從領導到員工都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作和優秀的管理水平。
(6)財務風險:我們影樓對資金的使用有詳細合理的規定，每天的收支有詳細的記錄，每天有財務總結，保證資金的正常運轉。
(7)其他風險:另外影樓還有保險，應對突發事件。在國家規定的政策下合法經營，杜絕壹切不良行為。照相館有各種安全措施。美之尚工作室本著“服務至上”的理念，竭誠為您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客戶光臨！
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