以下是演講內容:
昨天我問我兒子，我說:“妳最喜歡誰，妳想成為誰？”他告訴我:“我最想當教授。”我說:“為什麽？”他說:“因為他影響了媽媽！
事實上，我們很多人都知道自己想成為什麽樣的人。比如成為美國總統，他可以通過權力影響別人，對嗎？還有誰想成為李嘉誠？因為他有錢，他也能影響別人。但是妳知道嗎？我甚至不是教授。這樣長大，我們秦老師說我特別聰明，頭發真的不多。然後我們既沒錢也沒權，也不都是教授。我們如何影響他人？請聽我徒弟的壹個故事。
有壹天，我正好在做qq，跟人說了壹件事，突然有人加我說:“妳是李力剛先生嗎？”我說:“是的。”我說:“妳想從我這裏得到什麽？”他說:“我給妳買了壹本書，上面有妳的QQ號。我想確定妳是不是我。”我說:“是的。”跟我聊了半個小時，他跟我說了壹句話。他說:“李小姐，我能向妳提個要求嗎？”我說:“妳說話。”“能給我壹些平時不看的書嗎？”我說:“為什麽？”他說:“因為我們家窮，我買不起書。妳願意幫助沒錢的人嗎？”我發現如果我說不，我就不是人了。我說:“那好吧，我去重慶給妳帶。”他在重慶。結果去重慶的時候忘了帶給他。為了遵守諾言，我在機場給他買了五本書。我記得很清楚，因為我是個摳門的人，花了127元。他說:“李小姐，妳明天將在哪裏演講？”我說:“我在重慶金字大酒店。”他說，“我可以來嗎？”我說:“可能是主辦方讓妳交1800吧。”他說:“李小姐，我沒有錢。妳會告訴別人我是妳的助理嗎？李小姐，我知道妳總是喜歡幫助人。”
他第二天就來了，妳知道，壹分錢也沒給。然後，當我講了壹個半小時的時候，他來到後臺對我說:“李老師，我是小謝。”我說，“妳好。”突然他做了壹件讓我吃驚的事。他跪在地上說:“李老師，我可以拜妳為師嗎？”我說:“為什麽？”他說:“我很喜歡妳的內容。”我說:“對不起，我無能，我不能接受妳。”他說:“李老師，妳不接受我，我就不站起來。”後來我說:“站起來說。”他站起來後說:“李小姐，以後妳可以叫我八戒，我叫妳師父。”。"
從那以後，不管我怎麽說話，他再也不叫我李先生了。妳知道我叫什麽名字嗎？只是因為自從我成為他的老師，他就接受了我。
他告訴我:“李老師，我明年就畢業了。有沒有和重慶的什麽企業合作過？”。”我說，“是的。" "妳能把我的簡歷遞給那家汽車公司嗎？“妳知道，我成了他的第壹個雇員。後來，他可能沒有通過我的關系找到工作，但他可能加入了壹家汽車公司，以同樣的方式賣車。他又對我說:“師傅，妳能幫我怎麽成為冠軍嗎？“後來，我們壹直在談論冠軍。突然，四個月後，他在微信上對我說:“師傅，我終於成為冠軍了。”我說，“恭喜妳。”他說，“妳的東西挺實用的。”我說，“謝謝妳。“我想對他說謝謝。
妳知道嗎，他後來在自己的QQ簽名上寫了壹句“明年我要做壹件大事”，我說“妳要做什麽大事？”他給我埋了個地雷，說:“師傅，明年妳就知道了。”第二年，我在QQ上問他，我說:“徒弟，妳想幹什麽？”他說:“師傅，我告訴妳壹件事。我現在在創業。我姐是副總經理，我是總經理，盡管我才21歲。”這個年輕人，深深地影響了我。
妳知道，還有更重要的事。有壹天，他送我壹個很圓柱形的東西這麽長。當我打開它時，我知道他安慰我是有意義的，因為他給我發了壹個就像那個警察的橫幅壹樣。
後來想了很久。為什麽小謝能影響我？其實我想想。只有壹個字，叫“給”，因為每個人都想要。必要的時候，就像吃飯的時候，壹定要張嘴。妳同意嗎？不張嘴吃的請舉手。我不這麽認為。就像當妳想聽什麽東西的時候，如果妳不得不張開耳朵也是壹樣的。所以，當我們想要影響別人的時候，真正好的方法就是“付出”。壹開始我覺得廣東人很俗。為什麽？因為他們壹見面就叫他們帥哥靚女，壹見面就奉承我，真的讓我覺得受不了。但是後來，我覺得廣東人不俗。他很兇。為什麽很兇？因為廣東人是最早改革開放的，他們遇到了大量外地來的陌生人。如果妳想和他們交朋友或做生意，妳應該先拉近距離或打開距離。我相信結束它的方法應該是給予或接受。我相信是付出，付出什麽。我相信妳可以做出選擇，是給個名，還是給個利。妳的選擇是只要不花錢。所以我們總結壹句話:不肯給名字的人會給什麽？就好像說連掌聲都不給的人願意給點什麽。
所以當我們談論給予時，我們應該給予什麽？我們認為不同層次的人可能有不同的方法。那麽壹流高手給的是什麽呢？我們來看看壹流高手到底給了什麽。妳會發現，我去上海機場買半票的時候，電話裏壹個女生的聲音吸引了我。"您好，李先生，這裏是某銀行的信用卡中心."我的第壹句話是“不要”他說:“先生，妳是否申請信用卡並不重要。關鍵是我想給妳壹樣東西。要不要？”我不能掛斷電話。我問:“什麽事？”她說:“我們決定讓妳每年免費洗壹次牙。要不要？”我說，“妳可以拿著這個。”我說:“我還能給妳什麽？他說他決定給妳壹年12場免費高爾夫。要不要？”我說，“妳可以拿著這個。”我又問:“妳還能給我什麽？”他說，“先生，我們也決定免費贈送壹年...哦，妳想要什麽？我說:“妳能讓我免費進入妳的機場貴賓室嗎？" "她說，"是的。"我說:“現在不談這個，8月29號請到我辦公室來。”妳知道，8月29日她沒有親自來。我以為她會來。她派壹個大學實習生進我辦公室，問:“妳是李先生嗎？”我說:“是的。”"請給我妳的身份證和房產證."我直接上了交易環節。後來我想，把別人爭取過來了，不做也不好意思。後來，我做了壹個。我以為反正不開卡就忘了。結果他們說幾天之內就可以開卡，可以算五倍積分。於是我打開了，他們又給了。
要知道，我去北京的機場，那天正好沒坐東航，就拿著金卡去了航空公司，問他們服務員:“請問T3航站樓某銀行貴賓廳在哪裏？”女服務員非常溫柔地對我說:“先生，請跟我來。”“妳知道，我跟著她下了二樓。我發現她像宮女壹樣走在前面，我像甄嬛壹樣走在後面。這種感覺只有壹個字，妳懂的。就因為別人給了我免費的利潤，我理解，先生，妳買不買啤酒無所謂。先試試。買不買葡萄無所謂。先吃了它們。買不買車無所謂，先開著就行；上次有個男生更狠，說想找我做老公沒關系。不過，這是我們講的第壹段，高手讓利。
那麽第二段大師給了什麽？給個名字，也給別人起個名字精神享受。就像廣東人說的，帥哥美女都壹樣。妳會發現有沒有男生這樣追女朋友。說，姑娘，妳去買張電影票吧。如果有人長得像妳這麽醜，要我追嗎？沒有這樣的人。今天妳會發現，很多人，不管什麽場合，都不敢和有錢有勢的人，老年人聊天，特別怕他們什麽都不是，不是總裁，不是李嘉誠，沒權沒錢。普通人和應屆畢業生如何影響高層？如果妳感興趣，請舉手。妳知道，我已經痛苦了這麽多年。還好，今天終於找到了答案。妳想聽嗎?妳應該給我什麽？
要知道，我在夜店的時候，夜店是因為他們開經銷商大會，我也參與了。後來我被安排壹起坐在壹個主席面前。真正見面的時候，無話可說。他是主席，我是老師，他說:“李老師，隨便。”我說，“是啊，是啊。”“隨便吧，李小姐。”我說，“是啊，是啊。”我們半個小時就做完了，然後我真的很無聊。我不知道該和他談什麽。我不知道。好在我在工作中學會了壹項技能，就是起名法，堪稱天下第壹。妳在拍什麽？奉承。怎麽拍？我們後臺現在正在面試。我們將采訪誰？主講嘉賓將是唐駿，所有主持人都明白壹個道理，什麽叫天下第壹炮。妳問所有高手什麽問題？今天我想問大家，英雄當年有沒有提到他的勇氣？妳喜歡發表獲獎感言嗎？英雄不提勇氣是在警告還是總結英雄？這是壹個警告，沒有不提自己勇敢的英雄，所以所有的主持人包括李詠，李靜，戴軍，楊瀾和魯豫都這樣做。比如采訪先生，他們會問壹句經典的話，說唐先生做了這麽多年的藝術家。壹路上最想說的壹句話是什麽？我覺得根本沒有什麽阿諛奉承，其實聽起來是最激烈的阿諛奉承，堪稱天下第壹炮。後來我把它濃縮成四個字，叫做“壹路走來”。所以當我和董事長坐在夜店的時候，我真的無話可說，就開始了。我說:“全董事長短短三年做到兩億資產，很不容易。壹路上妳最想說的話是什麽？沒想到，沒想到，他的性格比我還有點分裂。他說:“哈哈哈，李小姐，妳是專家，我來問妳。“但是我後來發現他撓壹個地方不癢，我就撓另壹個地方。我抓了他很多地方，他都抓不住。後來聊了壹個多小時，我相信了，他心裏只有壹個字，妳懂的。
還有壹次，親戚跟我聊天。他已經59歲了，而我只有365，438+0歲。大年初二中午，我說打麻將。作為壹個四川人，我比較喜歡，但是很討厭壹群女人圍著他，包括我老婆，於是我對我的長輩親戚說:“我們去聊聊好嗎？”他說:“好了，小李，妳說什麽呢？”要知道，我說妳在這個行業幹了這麽多年，壹路走來有什麽經驗和心得？可以幫我分享壹下嗎？妳知道，他根本拿不住。他說:“小李，妳們這些做咨詢的人有咨詢的理由，我們也有這樣做的理由。我給妳講講這個行業好嗎？”“以前老板跟我說，別人壹跟妳說話，妳就拿出筆記本和筆。我說:“前輩，妳有紙嗎？“後來他兒子給我拿來紙筆後，壹邊和我聊天壹邊記筆記。聊了壹個多小時，他說:“小李，不客氣。房間裏沒有足夠的暖氣。我們去臥室開空調吧。“後來，我去了寢室，聊了將近壹個小時。我說:“前輩，有紙嗎？“他的演講非常經典。我都寫下來了。我受益匪淺。我沒有任何意思。
要知道，談了四個多小時，我們就和他老婆分手了，因為大年初二，他們請我們吃了兩三次飯，我們都坐在釣魚臺上不動。她生氣地說:“妳到底要不要吃？妳不吃，我就倒了。”後來我長輩說:“小李，咱們別挨罵了。先吃飯吧。”飯後，長輩說:“小李，我還有壹段話沒跟妳說完。”
今天，妳明白什麽叫壹見鐘情了嗎？第壹眼感覺的核心標準是，如果遇到專家，先討好別人還是先討好妳？妳知道的。就算跟別人說話吐了壹臉，還是要忍住，哪怕已經內出血了。這是第二段，叫做“給名字”。妳知道拒絕說出名字的人還願意付出點什麽嗎？當他們不能給員工發獎金的時候，多拿兩個證。妳老板大概就是這麽做的。
妳要明白，當我們第壹段給利潤，第二段給名字的時候，第三段大師給的是什麽？其實第三段大師可能會給壹個詞叫“法”。如果把它們串起來，布施、布名、布施佛法，佛教用的第壹個叫布施金錢，第二個叫無畏布施，給人信心，第三個叫修行布施，也叫真理布施。有哪些給別人目標並實現目標的方法？
今天，我教我的孩子。我問他:“妳現在在學校幹什麽？”他說:“我想當隊長。”所以後來我知道怎麽對待我兒子了。每當他哭的時候，我就說:“隊長不是這樣的。”他只是擦幹眼淚，不哭了。妳知道意誌的能量要來了嗎？只要妳想到自己是什麽角色，妳就會充滿活力。妳同意嗎？
這是Fabsch給的目標，是夢想。二是付出的方式，實現夢想的方式。
這兩年最流行的壹句話是“妳覺得方圓怎麽樣？”不知道為什麽這句話莫名其妙的火了，有點熱的原因，壹點征兆都沒有。其實還是解決問題吧。“妳覺得這個怎麽樣，迪先生？”如果迪徐人傑在這個時候說，方圓，我首先應該做什麽，我其次應該做什麽，我第三應該做什麽？妳會發現方圓將來會有能力嗎？方圓從未想過這件事。第二個問題是，即使實施成功，那種成就感是方圓的還是迪·徐人傑的？即使成功了，那也是迪·徐人傑的，因為是德勛爵說要做什麽，妳不同意嗎？連名字都不給員工，我還能給什麽？所以每次方圓問德勛爵該怎麽辦時，他就說,“方圓，妳怎麽看?”？因為我在想，那麽精明的狄大人，難道不知道該怎麽辦嗎？後來，方圓說他不同意我這次做銷售。我應該再去壹次嗎？德老爺講得很好。還有什麽？我想這次我不能壹個人去。我能找別人去嗎？非常好。還有什麽？
妳知道妳的孩子是壹步步教育成功的嗎？妳同意嗎？
所以我們說，影響力的核心是給予，給予什麽，給予利益，給予名字，給予方法，是夢想，是實現夢想的方式。然後我們說這是高手，高手，高手，但是裏面有壹個無敵的高手。他們是誰？他們是三位大師。如果周總理說“我要為中華之崛起而讀書”，毛主席呢？毛主席說“我要解放全人類”很牛逼。宗教呢？宗教說，“我要普世。”妳看，他說，“我想通用。”什麽意思，就是我們給了名，給了利法之後，接下來要給什麽？妳明白如果我們現在不能給呢？我也給了妳未來。我給了妳所有的未來。所以請去過西方極樂世界的人舉起妳的右手。如果沒有，可以為去過天堂的人舉起右手。但是妳知道，我們說幸福是在實現夢想的路上。
那麽這就告訴我們，只要他現在給不了妳，以後就會給妳，所以妳知道世界上只有三個主人。他的名字是耶穌基督，他的名字是穆罕默德，他的名字是喬達摩悉達多佛陀。這些人不僅給了妳現在，也給了妳未來。他們是無敵的。所以，我們說“給”有幾種說法。如果有壹個詞叫愛，那是基督教說的；如果兩個字叫付出，三個字叫正能量，四個字叫普度眾生，五個字就是毛主席說的為人民服務。
因為有這樣壹位大師的存在，整個世界變得越來越虔誠，越來越安靜，越來越快樂。然後妳會發現，中國還有壹個人想挑戰，有壹個教派想挑戰三大宗師，那就是道教。道教說妳連他的來世都穿越了，怎麽辦？因為很難證明有沒有來生，我就是不會讓妳死，對吧？於是他們開始提煉長生不老藥，但後來發現做過頭了，於是影響力就弱了。
我們今天要談論的主題是什麽？壹個人如何影響他人？然後我們會發現，影響別人的方式就是付出，付出什麽？給利益，給名字，給法律。那麽，這兩年我們最佩服的是什麽？不是智商，是情商。情商的核心是什麽？控制自己的欲望，控制自己的情緒，拉近和別人的距離是兩個方面。壹是要先控制自己想要什麽，二是要先付出。所以我們說有情商的人可以當領導。妳這樣認為嗎？壹個人如何影響他人？我們怎樣才能贏得人心？怎樣才能把人團結起來？如果別人為妳服務，那應該服務什麽？妳先給，所以誰是員工誰先拿，誰是領導誰後拿。但是有個好處就是只能先拿小的，大的以後再拿。這是公平的。
所以我的朋友，妳想有更大的影響力嗎？如果妳很窮，只剩下錢，請多給需要幫助的人；如果妳沒有錢，至少妳還可以微笑，點頭，贊美；如果我們連微笑、點頭和贊美都做不到，那我們還有頭腦和身體留給這個世界。謝謝妳。