商業周刊1工作總結
說到出差，大家都很羨慕，但是誰知道出差的痛苦呢？
雖然我在樟樹生活了近三年，幾乎每年都參加藥博會，以前都是以參觀者的身份去，說實話只是來湊熱鬧的，但這次是以參展商的身份去，好奇心和興奮感自然增加了不少。我在校園的時候，在正邦集團實習了四個月，開車出行是常事，對環境的適應能力大大加強。
3月20日上午9點，我和王部長從
商業周刊1工作總結
說到出差，大家都很羨慕，但是誰知道出差的痛苦呢？
雖然我在樟樹生活了近三年，幾乎每年都參加藥博會，以前都是以參觀者的身份去，說實話只是來湊熱鬧的，但這次是以參展商的身份去，好奇心和興奮感自然增加了不少。我在校園的時候，在正邦集團實習了四個月，開車出行是常事，對環境的適應能力大大加強。
3月20日上午9點，我和王部長從樟樹汽車站出發，開始了我們為期4天的商務之旅——南京藥交會。20日下午，我們到達南昌，在超市買了壹些火車上應該吃的“食物”——方便面、礦泉水等。買完儲備糧，我們在壹家小面館匆匆吃了頓午飯，然後直奔火車站。
下午2點29分，我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了壹個下午壹個晚上，才敢去南京，這個充滿古文化氣息的首都！為了趕時間，我們沒吃早飯就去找地方住了。南京的銷售費真的很高，我們只好找了個差壹點的酒店住下，放下行李，立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面陰天，馬上要下雨了，但是我們壹點都不敢耽擱。我們理解這對公司來說不容易。我們想花這麽多錢，通過藥博會把公司推向江蘇，推向全國。通過這個平臺，可以大大提升我們公司的品牌形象，讓全國人民了解江西有我們的五洲，記住我們五洲聯合、康澤人的優秀團隊！
為了使第二天的藥品交易會更加成功，我和王步在展覽中心精心布置了我們的展位。由於王的多年經驗，這次展覽也是有條不紊的進行著，展臺的布置也是在簡單的流程中完成。
通過這次出差，我鍛煉了自己的勇氣，也收獲了很多知識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我尊重我的工作，並努力去做。南京藥博會工作已經落下帷幕。以後需要領導多多支持和指點，努力做得更好！
出差第二周工作總結
回顧20xx年，在總公司的正確領導下，在上級主管的親切關懷和同事們的真誠幫助下，我認真執行公司的采購管理規定和實施細則，努力提高自身的采購業務水平，按時保質完成了皮邊收購工作。現將過去壹年的工作總結匯報如下:
第壹，圍繞專業需求，認真學習專業知識。
采購豬皮的質量直接影響到我們產品的質量。作為壹名皮革采購員，我深感責任重大，使命光榮，必須不斷提高自己的基礎理論知識。壹年來，我認真學習了采購基礎知識和皮革質檢標準實用手冊。虛心求教，不斷向身邊有經驗的老采購員學習，努力提高自己的專業水平，邊做邊學，通過實踐摸索出壹套實用的豬皮采購理論，以紮實的理論支撐保證自己工作能力的不斷進步。
二是註重任務牽引，全面完成采購任務。
采購看似簡單，但卻是保證產品和服務正常供應，以支持我公司生產和其他經營活動順利進行的最基本、最關鍵的環節。壹年來，我根據公司要求，圍繞價格、質量、數量、地點、時間等基本要素，積極開展采購工作，根據供應計劃指標，積極開拓供應市場，選擇質量好、價格公道的物資，完成了全年xx的豬皮采購，圓滿完成了今年的采購任務，為公司的發展做出了自己應有的貢獻。
第三，關註公司發展，不斷提高供應質量。
為了采購優質的原材料，我積極聯系親朋好友，努力開拓進貨渠道，多次前往xx、xx，用責任肩負重任，用忠誠回饋信任。有時候為了降低采購成本，不惜動用自己的關系，甚至和供應商較勁。今年在X，從朋友那裏了解到豬皮貨源好又便宜，可以有效降低采購成本。但是，我深深明白，與未經審查、不熟悉的供應商進行交易存在很大的風險。為了掌握第壹手資料，我利用假期時間“暗訪”，多次與他們洽談，終於為公司打開了壹個良好的進貨渠道。在過去的幾年裏，我在采購工作中禮貌誠實，樹立了公司的良好形象。面對各種誘惑，我能以公司大局和自己的人格為重，不至於迷失自我。
采購是個苦差事，經常是風裏來雨裏去，出門沒飯吃更是家常便飯。但既然選擇了這個行業，我就要帶著崇高的使命感和責任感做好這份工作。壹個春花，壹個秋實，我在采購的道路上付出了辛勤的汗水，但收獲的卻是壹份充實，壹份沈甸甸的喜悅。
我很高興有壹份工作，采購工作給了我艱辛，但也給了我不斷的成長和收獲。新的壹年已經到來。在新的壹年裏，我決心以感恩和回饋公司的意識，繼續發揚不怕苦不怕累的精神，不斷提高責任心，不斷減少工作失誤，提高工作效率，並在業余時間充實自己，參加全國註冊采購員資格培訓，把自己的進步與公司的發展壯大緊密聯系起來，提高自己的成本觀念、盈利思維、風險意識和統籌能力。
出差第三周工作總結
壹、出差地點
湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經濟開發區。
第二，旅行時間
Xx年xx月xx日
三、出差的目的
調查了解常德市場政府環衛設備采購的權重關系，了解市場現狀和市場機會；調查和拜訪下級交易員。
第四，出差
2006年6月xx日，我們與武陵區相磊(電話670669220)了解了常德市場，並達成初步合作意向。如果有相關業務，會聯系我，優先考慮我們的產品。面見五菱保潔服務有限公司蘇先生(電話:973608236)咨詢。蘇先生順利的把市區的垃圾桶和垃圾箱全部放好。此人對我們公司的產品很感興趣，透露明年常德武陵區將有27個垃圾中轉站，其中新建8個，有垃圾壓縮功能。其他不具備垃圾壓縮功能的老舊垃圾中轉站將進行改造。目前城市裏有很多環衛工人。由於目前配備的手拉垃圾車效率較低，每100米只能配備壹名環衛工人，基本上拉幾車垃圾幾乎要花壹整天的時間。因此，據了解，環衛局(夏0736-77858)曾想過配備電動垃圾車。在環衛局了解市場情況常德今年在垃圾桶和垃圾轉運上花了* * * 4800萬。目前，該市城區配置的垃圾箱已於上半年結束。全市垃圾收集運輸到德山垃圾電站焚燒，每噸垃圾價格1。63元。
xx年xx月xx日，從鼎城區環衛處劉處長(5xx3375)處了解到，鼎城區今年的總預算為6580萬元。目前，鼎城區和德山開發區已經開始試用壹批三輪電動垃圾收集車。具體費用不詳。如果試用合適，明年將大量購買。跟進蘇先生需要的三輪垃圾車。蘇先生說我們的價格偏高。他拿的是700-900元的同規格，質量也有保證。然後說到武陵區十幾個老垃圾站的改造，蘇先生說項目壹有風聲就聯系我。采訪常德昌盛城鄉環衛公司秦繼全(8750228)，秦公司拿下鼎城區城鎮垃圾收集轉運至德山垃圾發電廠業務。從秦先生處可以核實，這兩年確實有在武陵區建垃圾中轉站的計劃。基本上這些項目都是從環衛部門內部直接操作，然後幾個自己註冊的公司壹起投標。秦先生的貨價和前兩天蘇先生的壹樣低，240l塑料垃圾桶0元左右拿貨。而且據了解，常德審計局和財政局對環衛材料的價格審核非常嚴格。如果價格高，他們就過不了審核。找了壹個常德恒大集團采購部的朋友，談了房地產配套垃圾桶和路燈的項目合作的可能性。他勸我近期不要找恒大做這些事，因為恒大最近投資海華島和恒大人壽0億後，手頭很緊，基本會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發電廠了解情況。垃圾
焚燒發電廠每天能處理900噸垃圾，但從各地運來的垃圾壹般每天只有670噸左右，而且往往是壹天的作息時間。運營商中聯環保電力有限公司每天都在虧損，所以政府給環保公司補貼，具體多少沒問。常德市所有的鄉鎮都將垃圾存放在鐵質可移動垃圾轉運箱中，然後將垃圾轉運到汽車中。每個鎮都有垃圾車，鎮上每天來回壹次；大鎮壹天兩趟，春節多壹趟車。據我們所知，除了市區有幾個可壓縮的垃圾中轉站，其他地方都沒有配備。據壹個環衛部門的朋友說，市區的市政垃圾箱工程剛剛結束，已經有人在做環衛局的工作了。他們想拿下市區所有可壓縮垃圾中轉站項目，規模估計是1。5億左右。拜訪常德環保有限公司陳總(378068999)，陳總拿下步行街垃圾桶項目，基本是10米拜訪兩個垃圾桶。
動詞 （verb的縮寫）對出差的思考和發現的問題。下壹步計劃
這次出差發現市場容量很大，很多人對固廢處理現狀不滿意。經過交流，他們非常期待我們公司的壹些想法。目前在市場上發現，和客戶打交道的時間比較短，能接觸到和了解到的場景都是表面的東西。而壹些下遊公司老板往往自己註冊了好幾家公司，想找到這些公司卻沒有資料可查。
下壹步工作計劃將重點摸清政府機關環衛設備采購的權重關系，識別關鍵人群，了解更準確的項目機會和投資運營結算方式。加大業務渠道開發，做好物業智能物業運營。最後是發展當地下遊貿易商，通過傳統渠道擴大市場份額和品牌知名度。
出差第4周工作總結
第壹，店鋪的擺放
1，床頭盡量靠墻放。衣櫃和平臺要放在床的壹側，衣櫃要放在床頭附近，平臺要放在床尾附近，碗櫃從高到低依次靠墻放置。
2.家具擺放要有序，高低搭配，協調壹致。要根據店鋪的實際情況來擺放。店面不要在空間，也不要太擁擠，壹般入口要相對寬松。
二、首飾擺放
1，整體強調配件:美觀、和諧、大方的原則，填補和美化家具擺放留下的空白，突出家具的賣點。
2.床頭櫃上擺放的擺件不要高於床頭櫃，顏色要與家具顏色協調，不沖突。擺件組合要搭配高低方圓，壹般按左高右低，同壹局部顏色不要超過三種顏色。
三、店鋪廣告配件的布局
1.飾品包括:掛旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展臺、價簽、特價標簽等。
第四，dm單發行
Dm表必須發送到人和街道；停放的自行車、摩托車、汽車要靠邊，行人、商鋪要發出；不要把孩子送給行人。商店會把它們交給老板並解釋它們。如果店裏沒人，就放在店內的營地櫃臺上，不要放在門口的櫃臺上。小區:每家每戶挨著發，家裏有人敲門送到人手上，沒有人抓在門把手上放整齊。物業:如果正在裝修，要寄給裝修工或業主，並索取客戶資料，收集電話，幫裝修工介紹，薄利多銷。如果沒人在裝修，就夾在把手上。
在行人分布上，壹定要介紹活動的主題、地點、時間。在所有的結賬過程中，如果有人要求耐心解釋，吸引顧客來電，給意向顧客留電話，那麽結賬的目的只是為了吸引更多的顧客到店。
壹個活動成功與否，銷量能否大幅提升，可以由三個因素決定:1，宣傳是否到位，包括活動主題；內容；特產2。店面的氛圍，店面外圍的包裝，場館內家具的配件，燈光的調試3。導購:心態、信心、活動理解、專業知識、綜合素質等。
為廣安活動做準備，這次就我和趙勝建，整個店內外的包裝。營造會場氛圍，培訓導購，與商場老板溝通做廣告，補齊不足。
這次出差是為了了解開業活動和推廣活動的流程。壹個活動要註意三個環節:1，活動的宣傳；2.店鋪氛圍；3、導購培訓，每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
出差申請表是指企事業單位或行政事業單位內部工作人員向本部門負責人申請臨時出差時填寫的電子表格。其內容主要包括:申請人姓名、申請人所在部門、目的地、出差原因、出差時間、預計出差費用等。
隨著互聯網的快速發展，越來越多的人使用高科技產品服務於他們的生活和工作。辦公方式也多樣化、電子化、自動化。純手工辦公模式逐漸退出歷史舞臺，電子辦公模式應運而生。電子表格作為壹項革命性的技術，為信息工作者提供了新壹代的智能網絡工作條件，在內容組織、表達和交互方面變得更加靈活，能夠真正將現代辦公模式與應用系統融合。10oa出差申請表就是壹個典型的例子。
出差第5周工作總結
(1)基本情況:
經過九天的區域市場開拓，我們的產品也經受了壹次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州四個城市落地生根。在此期間，我們發展了兩個感興趣的客戶。第壹個是南昌第壹批錢大概是654.38+0.5萬，代理需要公司更多支持，但是我覺得公司做不到，正在協商其他操作方式。第二個是贛州第壹批錢大概是_ _ _萬元。因為代理商沒有做過廚衛，正在了解市場情況和品牌對比。
主觀看法:我們的產品在市場上的前景很好。我非常看好這個市場和產品。我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。
對於市場，我們的價格比同品牌同類產品略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法與同品牌同類產品相比；但是，我們給了客戶足夠的利潤空間，同時給了他們廣闊的區域市場，降低了他們的銷售難度。這樣，大多數客戶都願意了解我們所有的產品。
對於我個人的成績，我詳細走訪了解了壹些地市級市場，了解了客戶的需求，在區域市場發展了壹些感興趣的客戶。我不認為這個成績是我所期望達到的效果。雖然任務沒有完成，但是我還在努力，還有很多方面要做。對區域市場過於急躁，在市場開拓上也不夠細心，粗心大意，沒有給客戶更好的指導。
(2)市場總結和計劃:
對於我最近拜訪的客戶來說，他們都期望有壹個價格合理、質量滿意的產品在此刻進入市場。對於邰方、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌來說，價格貴，市場管控嚴，價格透明。針對這幾點，我們的產品有很大的競爭優勢。但是，這些品牌知名度很高，在普通人心中根深蒂固。個人認為，我們的市場切入點在於廠商的支持，利潤空間和足夠大的區域市場，會充分調動經銷商和批發商的意向。
1.價格:壹般來說，對於市場上的壹個新品牌來說，如果它想進入這個市場，搶占市場份額，按照現在的價格，只能說它有必要的競爭優勢。有的客戶用完全不能接受新品牌的眼光看待我們的產品，有的客戶看不懂品牌的價格，就拿我們和壹些擦邊球品牌的價格做比較；記得南昌的壹個客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為壹個新品牌，價格會在銷售過程中增加壹些難度，但是我覺得這是壹個比較保守的客戶。哪家公司沒有新起點，價格永遠比不上。
2.產品定位:我認為上述品牌已經被終端用戶深深打動，所以其中壹些已經成為行業的標桿，所以很多終端用戶會以其產品的外觀和質量來盲目決定其他品牌，所以我希望既然人民選擇這樣的方法作為衡量好壞的依據，那麽我們的產品就應該保留其現有的優勢，或者在生產中作為標桿，以確定人民喜歡什麽。總之，產品的定位要以大品牌為主，新款式要及時跟進。
3、產品包裝::大部分客戶喜歡我們的小家電系列，也有少部分會選擇廚衛系列，但是也有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣，顏色不鮮艷，沒有眼球效應，我個人感覺這個系列的產品包裝還不錯，但是也有客戶覺得既然小家電系列可以做的這麽漂亮有特色，為什麽廚衛不能做這個效果呢？
我想在那裏做壹個推薦。當下，無論是哪個大品牌的產品，廚衛產品都占據了所有品類的主導地位，很多客戶抱怨我們的廚衛產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電和包裝會比廚衛更高檔。
4.銷售策略:目前我們的銷售支持政策是非常大的，前期可以用不賺錢的形式來搶占市場份額，給我們的銷售人員在工作中很大的談判空間。我認為壹個新品牌想要占領市場，無論通過什麽形式和方法，都應該勇於嘗試，盡力進入經銷商的門店。如果沒有政策支持這個策略，那麽我想我這次出差連個感興趣的客戶都不會有。
5.渠道:個人認為目前我們的品牌只是個孩子，市場才剛剛起步。知道我們品牌的渠道客戶不夠多，市場認可度很低。我覺得應該在重點城市投入壹些宣傳，可以有選擇地挑壹些優質客戶培養，這樣很容易在周邊省市引發連鎖反應。當客戶穩定了，地市級市場精耕細作了，當人們拿著我們的vip防偽卡去經銷商那裏買東西的時候，我
下壹步，我個人要把區域市場沒去過的城市和未開發的城市逐壹分解，鞏固現有的客戶資源，詳細了解經營情況，先得到終端用戶的認可，再開發適合我們的省市代理商。現階段很難找到代理商，而阻礙我們這次出差成功的最大也是最常見的問題，就是很多批發商在二三月份的展會上已經選好了品牌，市場反應慘淡，這讓代理商心理上不敢掉以輕心。
總之，人們喜歡包裝色彩漂亮，價格合理，但看起來高端的產品。經銷商喜歡沒有競爭對手、利潤空間大、市場控制容易、質量體面的產品。目前我們要做的是思考如何讓我們的產品適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。我們要做的是做人民喜歡的事情。
出差第6周工作總結
(1)基本情況:
經過湖南長沙、衡陽、邵陽三天的市場開拓，我們的產品也經受了壹次考驗，在我走訪的三個城市生根發芽。在此期間，我們發展了三個感興趣的客戶，具體如下:
第壹個是長沙的公司第壹次同意拿我們全系列的led燈。這個客戶主要以家裝和工程為主，在長沙市場也有必要的知名度。同時也有自己的銷售團隊，認同我們的產品。
第二家公司是衡陽。這個客戶是有實力的客戶，有自己的銷售團隊。老板也很看好led燈具市場。該客戶也非常重視產品質量和制造商支持。因為這個客戶從來沒有做過led燈，他正在了解市場情況和品牌對比，他已經同意近期來我們公司參觀。我對這個客戶的看法是，抓住這個客戶就相當於占領了整個衡陽led燈具市場。
第三家公司是邵陽的總代理。這個客戶的店面無論是裝修風格還是產品結構，在邵陽建材城都可以排前三。這個客戶的經營理念只是做質量有保證的產品，價格不是很重要。目前這個客戶銷售的led產品有長方形和福迪，但是這個客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期這個客戶同意拿我們的吸頂燈和球泡燈的樣品和他們現在銷售的led產品進行對比，比如
主觀看法:我們的產品在市場上的前景很好。我非常看好這個市場和產品。我們的產品質量好，將是打開市場的重要砝碼。
對於市場來說，我們的價格略高於同類產品，但產品的價格並不是我們的銷售瓶頸。很多客戶認為他們首先要考慮的是妳的產品質量。再有就是廠家實力，因為客戶認為只有和有實力的廠家合作，生意才能有保障，才會走得更遠，產品價格是其次的；然後就是廠家的銷售支持；所以我們的產品質量要給客戶足夠的信心，我們的產品能給客戶帶來豐厚的利潤空間，同時做好市場保障，降低銷售難度。這樣，大多數客戶都願意了解我們所有的產品。
為了這個個人成績，我詳細走訪了解了壹些地市級市場，了解了客戶的需求，在區域市場發展了壹些感興趣的客戶。我不認為這個成績是我期望達到的效果。主要原因是前期準備工作不到位，最低產品宣傳冊沒帶，等等。
(2)市場總結和計劃:
對於我拜訪過的客戶來說，他們都期待壹款價格合理、質量滿意的產品在當下進入市場。對於壹些小廠家來說，價格便宜，市場控制力差，價格透明。針對這幾點，我們的產品有很大的競爭優勢。通過這幾天對大陸市場的走訪，我個人認為此刻是進入大陸搶占市場的最好時機，很多led廠商都在爭奪大陸led燈具市場。相反，很多客戶也在尋找好的。我們的市場切入點是給客戶好的質量產品，利潤空間，市場支持等等，會充分調動經銷商和批發商的意圖。
1.價格:壹般來說，對於市場上的壹個新品牌來說，如果它想進入這個市場，搶占市場份額，按照現在的價格，只能說它有必要的競爭優勢。有的客戶用完全不能接受新品牌的眼光看待我們的產品，有的客戶看不懂品牌的價格，就拿我們和壹些擦邊球品牌的價格做比較；壹個客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為壹個新品牌，價格會在銷售過程中增加壹些難度，但是我覺得這是壹個比較保守的客戶。哪個公司沒有新起點，價格永遠比不上？
2.產品定位:鑒於目前市場上產品參差不齊，價格參差不齊，很多客戶會以這些品牌的質量和價格來盲目決定其他品牌。那麽我希望客戶既然這樣選擇合作品牌，我們的產品就要保留現有的長處，產品的定位要建立在高品質的基礎上，這樣新的產品系列才能及時跟進。
3、產品包裝:包裝應該是鮮艷的顏色，達到眼球效果，我個人覺得產品包裝不應該給人老氣橫秋的感覺，既然產品是高品質的，那麽包裝就應該突出我們產品的高品質！
我想在那裏做壹個推薦。目前我們的產品開發力度跟不上。如果有很多客戶想合作，led系列全部上架，產品畫冊會延遲。目前大陸市場是最好的發展時機，我們的銷售團隊還不到位。這些問題將嚴重制約市場發展進度，流失內地優質客戶。
4.銷售策略:目前我們公司幾乎沒有銷售支持政策。我認為，壹個新品牌要想占領市場，就應該勇於嘗試，盡最大努力以任何形式、任何手段進入經銷商的門店。如果沒有政策支持這種策略，那麽我覺得這次打算去旅遊的客戶會逐漸被其他品牌搶占。
5.渠道:個人認為我們的品牌只是個孩子，市場才剛剛起步。知道我們品牌的渠道客戶不夠多，市場認可度很低。我覺得應該在重點城市投入壹些宣傳，可以有選擇地挑選壹些優質客戶進行培養，這樣很容易在周邊省市引發連鎖反應。等客戶穩定下來，地級市場精耕細作之後，我們再從這些客戶資源中選擇壹個可以掌控的省級代理。
至於接下來的計劃，我個人認為開發大陸市場迫在眉睫。如果我們此刻不加大力度開發大陸市場，未來我們開發市場的難度會更大。大陸客戶，個性強，尋找有實力的led廠商合作。這些客戶對led燈的前景也非常有信心。此時此刻，我們應該加大力度，對內地城市逐壹進行分解，鞏固客戶資源，詳細了解經營情況，先獲得經銷商和終端客戶的認可，再發展適合我們的省市代理商。現階段找代理非常困難，而阻礙我們這次出差成功的最大也是最常見的問題就是前期準備不到位。
經銷商喜歡有實力、產品種類齊全、利潤空間大、市場控制容易、質量體面的產品。目前我們要做的是思考如何讓我們的產品適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。