具體措施和辦法如下:
壹是加強領導，統壹思想，做好動員工作。讓所有員工深刻理解現在的形式。第壹季度，各大銀行和金融機構競相爭取客戶，吸收存款，發放貸款。我們的社會面臨著巨大的競爭壓力，為了高質量高效率地完成協會下達的“開門紅”指標和任務。我們分公司的每個員工都必須積極行動起來，提高自己的警惕意識和競爭意識。明確目標和任務。在支部主任的統壹領導下積極團結。形成統壹的目標和思想。每壹個員工，主動去客戶，去市場。充分利用各自的客戶資源，發揮各自的優勢。為“開門紅”出謀劃策，做出努力。
二、加強貸款營銷，做好審批和管理工作。要強化全員貸款的營銷責任，樹立競爭意識。牢固樹立貸款營銷的競爭意識。貸款營銷有任務，有壓力，有動力。所有員工不僅要熟悉和了解信貸業務，還要精通業務流程。對所有貸款質量高、本息無違約、形式正常的營銷員工，按照利息收入的壹定比例實行正向激勵政策，兌現給員工本人；相反，貸款營銷沒有很好的形成，實行掛鉤考核。要發揮金融產品優勢，滿足城市客戶需求。根據本地區的產業結構和經濟結構，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存發展的“衣食父母”的理念，積極為貸款戶提供優質高效的服務，幫助其發展經濟，提高貸款營銷的主動性，滿足不同層次、群體和客戶的信貸需求，實現共贏。
第三，實施標桿網店建設，提升服務水平。標桿網店建設作為2021的壹項重要工作，2022年將繼續加強網店優質文明服務建設。壹是要加強社會內部的文化建設，增強團隊凝聚力。二是加強員工培訓學習，提高員工專業技能和素養。三是加強業務網絡環境建設，推廣辦公場所6S文化，規範櫃臺服務流程。為了提升我們的品牌形象。
銀行公司業務的發展對策
客戶和存款資源的拓展是基層網點公司業務做強做大的關鍵，同時要根據客戶需求及時開展營銷，為企業提供全方位的金融服務。筆者認為，應把握好以下三個關鍵環節:
壹、鎖定營銷目標，確立主攻方向。
首先，基層銀行必須加強營業網點所在區域的市場調研，系統收集客戶和資金信息，認真分析當地經濟和同業情況，明確自身業務發展的優勢和劣勢，因地制宜鎖定發展方向和營銷目標，制定切實可行的營銷方案，爭取競爭主動權，努力打造領先同業的競爭優勢。
其次，基層銀行要鎖定業務發展的主攻方向，確定“抓存量、拓新”雙軌發展戰略，對內加大存量賬戶維護和存量客戶挖潛力度，拓寬與客戶合作的深度和廣度；同時，加強對重要政府企業的走訪，收集、挖掘和掌握源頭信息，掌握地方政府企業新項目、專項資金、招商引資、企業生產經營等情況。，並保證營銷工作永遠有源源不斷的源頭；另外，在對公客戶營銷時，要堅持“抓大不放小”的原則，既要撿芝麻、西瓜，又要讓它們開花結果。
二是細化營銷目標，實施差異化服務
基層銀行應梳理客戶信息，實行分類分級管理。根據客戶的資金規模和發展前景，可將客戶分為壹般客戶、中檔客戶和高端客戶，並針對不同層次的客戶采取不同的營銷策略，可根據客戶情況的變化進行調整。對於普通客戶，可以由業務櫃臺和大堂人員維護，以服務營銷為主；對於中檔客戶來說，因為自身的價值，會引起同行的競爭，企業已經初具規模，有發展壯大的趨勢。因此，應由專門人員維護，在做好服務的基礎上加大情感投入，采取定期和不定期上門拜訪的方式，及時了解和掌握企業動態，及時開展調研；對於高端客戶來說，由於其含金量高、地位重要，且絕大多數客戶關系復雜、管理層級多，與各家銀行有著千絲萬縷的聯系，是同業中競爭最激烈的。因此，需要建立壹支精幹、高效、耐心、勤奮的營銷團隊，做好關系營銷、服務營銷、個性化營銷，進行適當的高層營銷。
第三，全方位出擊，多管齊下搶市場
首先是做大做強財稅戶。財稅系統的客戶壹直以來資金龐大，影響力巨大。因此，基層銀行的負責人要把這類機構客戶的營銷作為重中之重，要舍得跑，要站得住，要與當地金融部門的高層保持經常性的聯系，建立良好的關系，同時要落實負責任的營銷團隊，明確營銷目標，做好各方面的信息溝通。
二是向非貸款戶索要資源。存量無貸客戶是壹個可以通過努力獲得收益的寶庫，基層銀行負責人在日常維護的同時要註意信息捕捉。比如存款證明的開具、增資業務的辦理、增加支取金額的申請、企業因對賬需要打印資金日報表、與企業財務人員聊天獲得的信息、企業每筆資金的流向等，都要與客戶的業務發展相關聯，從而把握微妙且容易被忽視的營銷機會。
三是抓住關鍵核心客戶群體。如果基層銀行能與關鍵核心客戶合作，對相關業務影響很大。因此，基層銀行應充分發揮整體優勢，依靠團隊合作精神，齊心協力攻關，密切與企業中高層管理人員的關系，積極爭取當地龍頭企業和公司上市，進壹步提升在當地的市場份額。
四是用貸款進行延伸營銷。貸款借存款是拓展客戶資源的最好手段之壹。因此，基層銀行應樹立“以資產業務發展帶動負債業務發展”的理念，積極營銷優質龍頭企業申報貸款，拓展此類業務。此外，要加強貸款資金的封閉管理，加強企業銷售收入回籠管理，促進客戶資金回籠。同時可以抓住重點借款人，做好其上下遊客戶的延伸營銷，發揮其生力軍作用，促進公司業務快速增長。
五是用新產品增加營銷籌碼。提高產品覆蓋率，增強企業忠誠度，是吸引和穩定客戶的有效措施。基層銀行可以經常進入企事業單位、協會提供金融服務，拓寬與客戶合作的深度和廣度，積極推廣客戶接受度高、效益大的新產品，開辟“以產品營銷客戶，以產品開拓市場，以產品推動公司業務快速增長”的新局面。比如依托產業園區，支持設立離行式自助銀行，同時進入企業重點營銷代發工資業務，支持銀行卡和電子銀行產品的營銷，增加營銷籌碼。
六是推動聯動營銷模式常態化。基層銀行要做好業務窗口主陣地服務，完善“櫃臺、大堂、現場三環聯動營銷”機制，千方百計利用好壹切資源拓展公司業務。比如產品營銷方面的專家在晨會上交流經驗等等。，從而提高“窗口”工作效率、大堂日常服務質量和客戶經理對外營銷能力，常態化信息共享、內外聯動、相互配合、齊抓共管的營銷模式。
第七，加強企業營銷團隊的管理。在同業競爭激烈、客戶對金融服務需求日益增加的今天，基層銀行應註重營銷人員自身形象，提高營銷隊伍素質，打造營銷品牌。要抓住客戶經理這個關鍵環節，克服人員不足的困難，配備專職的公司客戶經理和人民幣專員、結算工程師，將有能力、有責任心的員工充實到公司客戶經理中，及時成立專門業務的任務小組，加強業務知識學習和培訓，用量化指標將業績與客戶經理收入直接掛鉤，進行公平考核，充分調動客戶經理的營銷積極性，促進公司業務發展。
第八，對公眾存款實行精細化管理。基層銀行應加強對公業務基礎管理，定期監測分析對公業務整體發展情況，對重點客戶和大系統公司逐壹建立監控賬戶，及時掌握其資金流入流出變化情況，每周至少召開壹次辦公會議，通報相關數據和信息，交流分析市場、客戶和同業信息，提出促進對公業務發展的有效解決方案。
商業銀行貸款業務的營銷方式有哪些？
您好，商業銀行貸款業務的營銷方式如下:
市場管理理念
顧客的實際需求
市場適應性和彈性
樹立營銷理念
對公貸款營銷計劃的介紹就到此為止吧。