2011北京房地產經紀人協理從業資格考試模擬試卷
房地產經紀基金會
總分100分鐘，時間150分鐘。
*** 9頁
本卷包括判斷題、選擇題、多選題和綜合分析題，共100題，在機讀答題卡上作答。
請嚴格按照要求在機讀答題卡和試卷上填寫姓名並潦草書寫準考證號。
請仔細閱讀以下註意事項:
1，監考老師宣布考試開始，可以開始答題了。
2.監考人員宣布考試結束時，應立即停止答題，將試卷和機讀答題卡留在桌上，等待監考人員的指示。
3.所有問題都要在機讀答題卡上回答，對應的字母要塗黑。
4.特別提醒:在亂寫答案的時候壹定要認準題號！禁止折疊機看答題卡！
壹、是非題(***40題，每小題0.5分。判斷下列問題是真是假。答題卡上正確塗黑字母[A]，錯誤塗黑字母[B]。)
1.房地產經紀是壹種專業服務行為。
2.房產中介可以利用買賣雙方的信息不對稱，賺取經紀業務的差價。
3.經紀人在簽訂經紀合同時，可以提前收取部分傭金。
4.房地產拍賣是房地產經紀活動的壹種特殊形式。
5.取得房地產經紀人資格是發起設立房地產經紀機構的必要條件。
6.房地產經紀人可以以自己的名義從事經紀活動。
7.在促成壹筆房產交易的過程中，經紀人不能因為各種原因沒有成交而向委托人收取任何費用。
8.房地產經紀合同應當采用書面形式。
9.居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者居間服務訂立合同，委托人支付報酬的合同。
10.在房屋租賃委托代理活動中，委托方交付的房屋嚴重不符合合同約定或者影響承租人安全健康的，房地產經紀機構可以單方解除經紀合同。
11.北京市存量房買賣合同中約定，房屋交付時，出賣人有義務對房屋及其附件的查驗提供必要的幫助和清單。
12.房地產經紀合同的存在必須以房地產交易合同的成立為基礎。
13.因受托人不能親自處理委托事務，可以自行委托第三人處理。
14.《北京市房屋租賃合同》中，租賃用途為非住宅的，由甲方到房屋所在地房屋行政管理部門辦理租賃合同備案手續。
15.只要客戶願意買，沒有取得預售許可證的樓棟也可以賣。
16.SWOT分析和定位法是銷售項目市場分析中經常使用的方法。優劣勢分析主要集中在外部環境的變化及其對項目可能產生的影響。
17.根據《北京市商品房買賣合同》，非出賣人原因造成商品房損壞的，出賣人不承擔保修責任。
18.客戶俱樂部是房產中介維護客戶的工具，相對容易建立，長期運營。
19.商品房預售合同條款變更的，需在管理系統中辦理變更備案。
20.新建商品住房，房貸首付按揭比例最高為70%。
21.等額本息的還款方式，適合還款初期還款能力較強的借款人。
22.房地產經紀公司通過報紙廣告、路牌廣告、互聯網獲取大業主和小業主的房源信息。
23.發傳單比路牌廣告更有針對性。
24.人際關系的範圍可以概括為“六同專”。
電話接聽的要點是電話鈴響時立即接聽。
26.房產中介為客戶推薦房源，也就是給客戶提供房源信息。
27.房地產經紀人在向客戶推薦房子時，應該詳細介紹房子的優缺點。
28.帶客戶實地看房時最好先談好房子裏的價格。
29.房地產區位調查是指對房地產周邊交通狀況的調查。
30.房產中介在進行房產選址調查時，對周邊環境的調查包括自然環境和人文環境。
31.***不動產所有權的行使需要所有* * *人的同意，不能因部分權利人的要求而轉讓。
32.在協助房產中介協商房價時，要站在委托人的角度，為委托人爭取利益最大化。
33.在協助雙方當事人訂立房屋買賣合同時，簽約前的文件審查是指房產中介對交易雙方的房產證、身份證、戶口簿的審查。
34.存量房交易結算資金的存儲和劃轉應當通過交易結算資金專用存款賬戶進行。
35.房地產經紀人協助雙方訂立房屋租賃合同時，應當制作合同壹式兩份。
36.房產中介推薦房子要從低端入手。
37.房產中介在領房前要確定看房的最佳路線。
38.房產中介作為購房者的專屬代理，壹天陪購房者看房不應該超過十套。
39.我國房地產經紀行業管理的基本形式是政府主管部門實施的行政管理。
40.北京市房地產經紀機構及其從業人員對違法違規行為的投訴處理實行屬地管轄原則。
二、選擇題(***40題，每題1分。以下問題只有壹個正確答案。請將答題卡上代表正確答案的字母塗黑。)
41.下列關於房地產中介的說法錯誤的是()。
A.房地產中介機構應努力實現交易雙方的預期目標
B.房地產經紀人通常代表賣方出售或為業主出租房屋。
C.房地產中介可以節省交易成本。
D.房地產中介是交易雙方的橋梁。
42.大業主通常是相對於小業主而言的，小業主通常指()
A.有很多房子的單元
B.擁有許多房子的個人
C.擁有大房子的個人
D.物業管理企業
43.從業務類型來看，以租售代理和中介業務為主的房地產經紀機構是()。
A.工業房地產代理
B.房地產咨詢機構
C.托管房地產代理
D.綜合房地產中介
44.房地產經紀機構至少包含()
A.5名以上房地產經紀人。
B.2名房地產經紀人和2名助理房地產經紀人
C.1房產中介，2房產中介做助理。
D.1名房地產經紀人和3名助理房地產經紀人
45.房地產經紀人章程對()具有強制約束力。
A.取得房地產經紀人職業資格證書的人員
B.房地產經紀人協會的成員
C.參加房地產經紀人職業資格考試的人員
D.通過房地產經紀人職業資格證書並註冊的人員。
46.下列關於房地產經紀人應履行的業務的說法，錯誤的是()。
A.為客戶保守商業秘密
B.接受繼續職業教育，不斷提高自己的專業水平。
C.開展房地產經紀業務，獲取合理傭金。
D.向客戶披露交易對手的相關信息。
47.下列說法中，正確的是()
A.經紀服務完成後，仍有義務保守客戶的商業秘密。
B.房地產經紀機構可以不到原登記機關辦理手續。
c助理房地產經紀人可以獨立開展經紀活動。
d房地產經紀人可以同時在兩個以上的房地產經紀機構任職。
48.房地產經紀人從事經紀活動，下列選項正確的是()。
a不能同時接受兩個客戶的委托。
B.只能委托壹方。
c .您可以同時接受壹方或雙方當事人的委托。
d .同時接受兩個客戶委托的，傭金不得低於接受壹方委托時收取的傭金。
49.協理房地產經紀人享有的權利包括()
A.有權不登記備案
B.有權簽訂經紀合同。
C.有權獨立開展經紀業務
d有權進入房地產經濟機構。
50.某房地產經紀機構接受產權人委托轉讓房屋，確定房價為50萬元。客戶授予經紀機構自行確定最終價格的權利，並以經紀機構的名義簽訂轉讓合同。這種行為屬於()。
A.委托
B.代理
C.紀律，學科
D.仲裁
51.房地產經紀合同的特征不包括()
A.勞工合同
B.雙邊合同
C.付費合同
D.本契約
52.《房地產經紀合同》中不能明示的合同條款是()。
A.傭金標準
B.服務事項和服務標準
C.客戶的收入狀況
D.合同履行地
53.北京市房屋租賃代理合同中的租賃代理機構需要明確()。
A.註冊證書編號
B.房地產經紀人的身份證號碼
C.助理房地產經紀人身份證號碼
D.房地產經紀機構法人身份證號碼
54.房地產中介合同中房地產中介機構的義務不包括()。
A.如實報告的義務
B.盡力提供中介服務的義務
C.保密義務
D.支付必要費用的義務
55.下列關於房地產中介合同特征的說法正確的是()
A.居間合同代替委托人與第三方訂立合同。
B.房產中介提供的報告是為客戶尋找並指導可以簽約的對應方。
C.房地產經紀人提供簽約媒介，代替委托人與第三方簽訂合同。
房地產經紀人可以以壹方當事人的名義與第三方簽訂合同。
56.本工程樓書包括形象樓書和()
A.價格樓書
B.功能樓書
C.環境建築書籍
D.升值潛力分析
57.商品房代理銷售，房地產經紀人需要準備代理項目的銷售資料，其中不屬於銷售文件的是()。
A.價格表
B.核銷控制表
C.自置居所計劃
D.戶型手冊
58.客戶關系維護的核心在於()
A.主動尋找客戶。b .充分了解客戶
C.與客戶長期保持良好關系d .最大限度地滿足客戶需求
59.貸款期限是指分期償還抵押貸款的期限。目前人民幣貸款最長期限不超過()年。
A.25 B.30
C.35 D.40
60.不屬於客戶維護方法的是()
A.經常會見客戶
B.節假日，客戶生日等時間點與客戶聯絡感情。
C.做好售後服務
D.持續提供有效和專業的信息
61.壹般來說，維護老客戶所投入的時間和資金成本就是新開發客戶的投入()。
1/3
C.1/5
62.大業主的類型不包括()
A.房地產開發商
B.房地產相關企業
C.銀行
D.政府
63.在收集房屋信息時，直接接觸的好處是()
A.打動客戶b .花更少的時間
C.低成本d .強目標
64.存量房經紀業務中接待客戶的行為分為到店接待客戶和()。
A.家庭接待b .電話接待
C.信件接收d .在線接收
65.在存量房經紀業務中，客戶應註意重要信息的審核。審計中不屬於委托人身份的是()
A.*** *任何待售房屋必須有***所有人的書面同意或授權委托書。
B.去房地產權屬登記部門查詢是否拿到房產證。
C.房屋所有人委托代理人銷售的，應當有房屋所有人委托代理人銷售的合法書面證明。
D.抵押的房子必須先解除抵押才能出售。
66.房產中介在匹配房源和客戶時要註意三個問題:房源信息、客戶信息和()。
。利潤空間
B.升值空間
C.工作效率
D.客戶滿意度
67.房產中介給客戶看房時，下列說法錯誤的是()。
A.提前了解房子和小區的情況。
B.提前到達約定地點，確定最佳看房路線。
C.讓雙方單獨談。
D.看房時間控制在10-15分鐘內，不宜過長。
68.下列說法正確的是()
A.有房子就有產權。
B.有了房產證，就有了產權。
C.產權清晰是指所有權清晰。
D.有房產證不壹定有產權。
69.預售商品房和抵押商品房的定義是()。
A.登記b .購買合同
C.抵押合同d .書面證據
70.下列情況下可以上市交易的房屋是()
A.只有使用權的房屋
b .按標準價購買的房屋，剩余價款已按成本價補足。
C.已列入拆遷公告的房屋。
D.產權有爭議的房屋
71.訂立房屋買賣合同時，應當註明簽訂日期和()。
A.付款日期b .收款日期
C.生效日期d .到期日期
72.存量房網上交易信息通過北京房地產中介行業協會網鏈接到北京房地產交易管理網和()。
A.北京存量房網b .北京建築網
C.北京二手房網d .北京房地產管理網
73.北京房產中介協助二手房銷售產權過戶的第壹步是()。
A.去北京市建委辦理過戶登記。b .去國稅局交稅。
C.去地稅局交稅。d .去房管局備案。
74.房產中介在協助辦理稅費繳納時所繳納的稅費不包括()。
A.營業稅b .物業費c .契稅d .印花稅
75.接待客戶時，關於名片禮儀的描述錯誤的是()
A.盡快上交妳的名片。b .避免將臟的、過期的或有缺陷的名片給別人。
C.妳應該雙手接受對方的名片。d .遞名片時，雙手至少要有右手。
76.在建築施工中，建築高度()米或以上的計算樓層數。
A .2.2 B.2.5
C .2.6 D.2.7
77.在看房順序上，可以按照()的順序。
A.差-好-好
B.差-好-更好
C.好-好-差
D.好-好-差
78.能縮短流程，讓客戶成為真正的房子或房客的手段不包括()
A.判斷決策者
B.需求指導
C.購買力判斷
D.了解投資者
79.發起成立北京經紀人協會的單位不包括()。
北京工商行政管理局
北京市文化局
北京市體育局
北京市國土資源局
80.區縣房屋行政主管部門應當在將直接投訴、信訪事項錄入系統的同時作出是否受理的決定，並在()個工作日內作出是否受理網上投訴、電話投訴的決定，並將是否受理的結果告知投訴人。
A.3 B.5 C.7 D.10
三、選擇題(***10題，每小題2分。每個問題的備選答案中至少有兩個符合問題的含義。請將答題卡上代表所有正確答案的字母塗黑。錯選和多選不計分，選擇較少但選擇正確的每項加0.5分。)
81.如果經紀機構主要面對分散的房地產業主和消費者，合適的經營模式是()。
A.免商店模式
B.單店模型
c多商店模式
三維連鎖店模式
e網上合資經營模式
82.下列屬於房地產經紀人技能的是()
遵守信用
盡職調查
市場分析
人際交流
抓住機會成交
83.房地產經紀機構應當在營業場所的顯著位置明示該事項，包括()。
營業執照
房地產管理部門的備案證明
房地產中介的品牌識別
服務內容
電子服務流程
84.接受下列客戶委托的房地產經紀人，屬於買方代理的有()。
房地產開發商
庫房的主人
c .出租房屋的所有者
d房屋承租人
e .購房人
85.下列關於房屋租賃合同內容的說法中，正確的是()。
a房屋租賃合同載明的用途壹般是房產證載明的用途。
b .房屋租賃合同應詳細列明房屋結構、附屬設施和設備。
C.房屋租金的支付方式壹般是按月、按季度或按年支付，壹般不需要雙方協商。
d房屋修繕責任壹般由出租人承擔，無需在合同中約定房屋修繕事項。
在任何情況下，雙方都不能單方面終止合同。
86.下列選項中，抵押貸款風險中的房屋貶值風險是()
利率變化的風險
自然災害
政治動蕩
經濟危機
e無法繼續償還貸款本息的風險。
87.同樣收集房屋和遊客的方法是()。
壹種商店接收方法
b .互聯網發展法
客戶介紹法
電話面試
e駐軍和懸掛紅色橫幅吸引遊客
88.房產中介在協助雙方協商買賣價格時，可以從以下幾個方面尋找匹配的理由()。
住房短缺
b .位置和交通條件
輔助設施
賣方的停留時間
e .常住人口的素質
89.下列選項屬於顧客的購買動機()
a因結婚需要買房
b買壹套200萬左右的房產。
買房是為了投資出租還是投資保值。
d希望在壹個月內買到合適的房子。
為老人或孩子購買住房。
90.下列選項中屬於北京市房地產中介行業協會自律規則的有()
在營業場所公示服務程序或業務流程。
b .按合同約定收取中介服務費，開具有效發票，依法納稅。
c .在營業場所公示從業人員的姓名、職務、職稱和照片。
d .提供上門服務的員工應出示相關證件。
e房地產中介機構從業人員不得在本機構以外的機構兼職。
四、綜合分析題(***10題，每小題2分。每個問題的壹個或多個備選答案符合問題的含義。請將答題卡上代表所有正確答案的字母塗黑。錯選和多選不計分，選擇較少但選擇正確的每項加0.5分。)
(1)
張先生委托某經紀公司購買壹套二手房，並與其簽訂了購房委托合同。兩天後，某經紀公司給張先生看了壹套二手房，業主王先生開價200萬。張先生看後非常滿意，向業主王先生支付了654.38+萬的定金。由於房價上漲過快，業主王先生出爾反爾，將總價提高到220萬元。張先生不同意，交易進入僵持階段。
91.某經紀公司向張先生提供的專業服務有()
A.提供市場咨詢
B.房屋產權調查
C.對房屋進行現場檢查
D.代理房地產估價和公證手續
92.某經紀公司帶張先生看房時應註意()。
A.選擇看房的時間和路線。
B.提前到達指定地點
C.談論房子的價格
D.不時詢問主人的意見進入隱私區。
93.為了促成交易，某經紀公司做對了()
A.站在客戶張先生的立場上，試著和王先生談個低價。
B.從房源緊缺和區位、交通等優勢說服張先生提高價格。
C.讓雙方自行協商解決
D.雙方單獨調解
94.業主王先生不同意出售，違約責任是()
A.退還保證金65438萬元。
B.雙倍定金20萬。
C.支付因張先生委托合同產生的必要費用
D.支付張先生誤工費等費用。
95.為防止房價上漲導致業主違約，經紀公司應()
A.與業主簽訂售房委托協議，約定售房價格。
B.交業主定金，簽訂獨家寄售協議。
C.促成合同盡快簽訂，縮短交易時間。
D.塑造專業形象，與業主保持良好關系。
(2)
李某是某房產中介公司(以下簡稱公司)新聘的房產經紀人，客戶丁某委托某公司為其銷售壹套二手房。甲公司指定李為該業務的代理人。李在核實房屋產權時，發現房屋產權證產權人為* * *丁、謝。李某向丁某詢問這壹情況時，丁某稱謝某是其妻子，完全同意賣房，並出示了謝某的私章和身份證，並表示謝某因生孩子很久不能回來。新來公司的李為了顯示自己的工作能力，提高業績，很快完成了交易撮合，將房子賣給了壹家互聯網公司，作為員工宿舍使用。此時，謝某聞訊趕來，稱丁某要與他離婚，擅自出售房屋侵害了自己的利益，並與A公司發生糾紛..
96.丁與互聯網公司簽訂的二手房買賣合同()。
壹、有效
b，無效
c、當事人可以主張撤銷。
d、當事人不能主張撤銷。
97、甲公司能夠完成二手房交易的條件是()。
a、丁某給了謝某壹半房款。
b、謝與網絡公司簽訂二手房買賣合同。
c、謝某與a公司簽訂寄售合同。
D.謝和丁離婚了。
98、下列說法正確的是()。
a、網絡公司無法取得房屋的產權。
b、網絡公司可以取得房屋產權，前提是謝同意出售。
c、網絡公司可以取得房屋的產權，因為網絡公司是善意受讓人。
d、網絡公司可以取得房屋的產權，因為丁某出示了謝某的私章和身份證。
99.該交易給謝某造成的損失由()承擔。
甲、丁某乙、李某
C.網絡公司D和公司A
100，對於丁的行為，下列說法錯誤的是()。
壹、李應賠償謝的全部損失。
b、因缺乏謝的書面同意，本代理業務不能成立。
c、李未履行《房地產經紀人職業道德盡職守則》的要求。
d、對於某公司的虧損，可以將部分或全部責任加到李身上。
1A 16B 31A 46D 61C 76A 91 ABCD
2B 17A 32B 47A 62D 77C 92 Abd
3A 18A 33B 48C 63A 78A 93 Abd
4A 19B 34A 49D 64B 79D 94 BC
5A 20B 35B 50C 65B 80A 95 ACD
6B 21B 36B 51D 66C 81 bcde 96BD
7B 22B 37A 52C 67C 82CDE 97BC
8A 23A 38A 53A 68D 83ABCDE 98AB
9A 24A 39B 54D 69A 84DE 99BD
10A 25B 40A 55B 70B 85AB 100 a
11A 26B 41B 56B 71C 86 BCD
12A 27A 42A 57D 72B 87 ABC
13B 28B 43A 58C 73C 88 abce
14A 29B 44D 59B 74B 89 ace
15B 30A 45D 60A 75A 90 abcde
希望對妳有用