服裝營銷畢業論文範例1
論服裝營銷中的消費心理特征
摘要:服裝消費在中國市場消費中占有很大比重，因此服裝營銷也成為營銷中的重點內容。本文首先概述了服裝營銷的發展，闡述了服裝營銷中探索消費心理特征的意義，然後分析了服裝營銷中的消費心理特征，最後根據這些心理特征給出了壹些營銷策略和營銷手段的建議，希望本文能對服裝營銷的發展有所幫助。
關鍵詞:服裝銷售；營銷；消費者心理學
在市場經濟的發展中，促進消費已經成為企業和商家實現自身利益的必要手段，而營銷是企業實現自身利益的主要途徑。服裝是人們日常生活中的消耗品，服裝市場的發展也驗證了人們生活水平的發展。當今社會，如何在服裝營銷中進壹步促進企業銷售目標的達成，已經成為每個銷售人員必須思考的問題。
1.服裝營銷發展概述
1.1服裝營銷理論
服裝營銷的理論基礎和廣義營銷是壹樣的，就是實現產品、價格、場所的統壹，通過適當的方法銷售給盡可能多的顧客，實現銷售行為的經濟價值。但是服裝營銷理論有其獨特的特點，那就是服裝市場？客戶需求？不壹定來自顧客，就是時尚引領者可能引導顧客的需求；此外，客戶的需求具有非常明顯的群體特征。
1.2服裝營銷策略
與其他產品營銷策略不同的是，服裝營銷可以很容易地通過逼真的展示來達到其營銷目的，包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀。可以說，服裝營銷的產品展示是服裝營銷的主要策略，也是最有效的策略。也正是服裝展示的過程，讓消費者對服裝產生了相應的興趣和需求。所以不同的服裝展示方式帶來的銷售結果也是不壹樣的。
1.3論消費者心理特征在服裝營銷中的意義
消費心理是指人們在消費過程中的心理特征和活動，除了消費時產生的心理狀態外，還包括消費者的興趣、習慣、價值觀、性格和氣質。消費心理很大程度上影響著消費者對產品的態度，成為？買？用什麽？不買？鑰匙。如今服裝市場已經進入白熱化階段，消費者購買時的心理狀態完全決定了服裝銷售的成功與否。因此，探討服裝營銷中的消費心理特征，對於服裝營銷的發展和銷售策略的選擇都是非常重要的。
2.服裝營銷中的消費者心理特征
2.1消費心理的年齡特征非常明顯。
年齡不是心理特征的要素之壹，但它決定了壹個人的價值觀、世界觀和審美觀。因此，年齡也決定了消費者對服裝消費的態度，這是服裝營銷中消費心理的重要特征之壹。不同年齡段的人對服裝消費有完全不同的理解和解釋，這在中國的大眾消費者中尤為明顯。60年代出生的人，因為小時候沒有非常豐富的物質資源，所以必須節儉，那麽這個年齡段的群眾關於服裝消費的基本心理是什麽？夠了，好嗎？這些消費者對服裝的材質要求很高，因為結實耐用的服裝材料可以減少他們在服裝上的支出；對於七八十年代出生的人來說，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會地位和職業的象征。所以，這個年齡段的人對於服裝消費的基本心理是怎樣的？符合我的社會形象？他們很難接受標新立異的衣服，對他們有很高的審美要求。
2.2從眾和非常規心理
服裝消費者的個人性格特征、教育程度和審美理解決定了消費者購買時的基本態度。其中，有兩個非常明顯的心理特征值得我們探討，那就是從眾和新奇。從眾心理是大眾心理學的主要研究方向，研究的主要目的是找出人們為什麽要從眾以及從眾心理的社會反映。在服裝營銷中，壹件衣服或壹條褲子賣得好，實際上反映了消費者的從眾行為。大多數消費者認為？大家買的東西壹定有它的價值？因此，他們傾向於購買那些帶有？賣的好嗎？服裝的特點，即它符合消費行為的消費趨勢；其他客戶比較煩？賣的好嗎？他們的衣服，他們在穿著搭配上力求標新立異，以彰顯自己獨特的生活品味或審美觀點。其實無論是從眾心理還是新奇心理，都是消費者在穿衣、穿著過程中追求潮流的壹種象征。前者代表什麽？沒有錯誤？審美標準，象征著什麽？求新求異？潮流的趨勢。
2.3極簡主義和時尚心理學
消費者的基本消費觀念決定了購買方向和過程，因此消費觀念成為最具特色的消費心理之壹。在服裝營銷中，有兩種消費觀念值得我們關註。在現代社會，服裝不僅是人們遮蓋身體的工具，也是人們展示社會身份的壹種方式。以衣分人，已經成為現代人人際交往的手段之壹。很多消費者努力通過穿著服裝來突出自己獨特的審美或藝術風格，即追求時尚，這是服裝消費中非常普遍的心理特征。具有這種心理特征的消費者，會根據自己的穿著風格隨時選購衣服，並不在意衣服的質量，只要求價格和款式滿足穿著需求。而另壹種消費者在日常消費中呢？環保？然後呢。簡單？中心化，也就是現代社會所提倡的？極簡主義？風格。這些消費者對服裝的要求不僅僅是滿足自身的審美需求，還要滿足簡約、環保的要求。他們購買衣服往往是有目標的，對衣服的質量和款式要求極高，但對衣服的價格要求不高。
3.服裝營銷中迎合消費心理特征的營銷手段。
3.1重視品牌形象的塑造
對於服裝營銷來說，品牌形象相當於服裝設計和銷售所針對的人群。因此，在營銷過程中要特別註意品牌形象的塑造。以大學生服裝消費為例，企業要定期調查他們對產品的意見和建議，虛心接受他們的合理訴求，為服裝品牌樹立良好形象。大學生的特點是追求快、新、奇。只要我們抓住他們的心理，讓他們覺得品牌文化符合他們的個性化需求，他們就會增加對品牌的忠誠度。米？邦威的目標客戶是20-25歲的年輕人，品牌的形象代言人是壹群深受大學生喜愛的公眾人物，主要是周傑倫、潘瑋柏等港臺明星。所以這個服裝品牌也獲得了大學生消費群體的高度認可。3.2註重多渠道宣傳，帶動潮流。
現在是信息社會，大量的媒體廣告每天充斥在人們的生活中，讓人下意識的對品牌產生印象，甚至直接產生忠誠度。同樣，對流行趨勢的接受和認同也可以借助現代宣傳渠道來實現。以今年秋冬服裝的流行色酒紅色和深綠色為例。這些是服裝和時尚雜誌上的服裝主色調，也是公交車和地鐵廣告上的服裝主色調。人家已經默認這兩種顏色屬於秋裝了？趨勢？，進而引發了很多人的購買行為。企業可以利用目標消費者經常接觸的廣告網絡進行服裝宣傳，為自己的企業設計服裝？造勢？在消費者眼中？趨勢？滿足消費者的消費心理，擴大營銷影響力。
3.3區分不同風格，滿足不同人群的消費心理需求。
考慮到消費者的消費態度導致的消費行為的不同，在服裝營銷中需要區分不同的款式，讓每種款式的愛好者都能在店裏找到適合自己的衣服，這也是利用消費者對服裝消費的不同理解來促進消費的壹種營銷方式。企業在服裝店設立服裝銷售區時，可以在不同樓層設立服裝銷售區，每個區域的裝修風格可以有很大的不同。不同的配飾可以搭配不同風格的衣服。另外，壹個大品牌可以細分成不同的子品牌，每個子品牌都有不同的風格，以適應不同的人群。比如艾格的女裝分為三個部分:Etam周末、Etam和Es，艾格周末和ES更適合以極簡主義為消費理念的人。
標簽
綜上所述，當前服裝市場的發展需要企業把握消費者的消費心理，才能贏得營銷戰役。在服裝營銷中，消費者的心理具有非常明顯的特征。不同的消費心理特征使消費者對服裝購買形成完全不同的觀念，表現出完全不同的消費需求，進而對服裝形成不同的消費模式。在把握消費者心理特征的基礎上，可以從品牌形象塑造、潮流驅動、同壹品牌不同風格產品的劃分三個方面進行服裝營銷，以達到更明顯的營銷效果。
參考資料:
劉昱杉。基於大學生服裝消費心理的營銷對策研究[J].藝術文學，2014(2):115-117
[2]王繡。基於女性消費者心理的中國服裝營銷策略分析[J].對外貿易經濟合作，2014 (2): 225-227
[3]張崢。消費者心理學視角與營銷管理[J].現代經濟信息，2014(4):108-120
[4]孫兆倫。消費者心理認同對營銷效率的影響[J].商業時報，2013 (1): 330-332。
[5]喬良。基於消費者心理和行為的營銷策略分析[J].企業技術開發，2012(12):116-118。
[6]劉·。服裝營銷策劃-時裝模特表演商務活動策劃[J].中國商貿，2012(11):211-213。
服裝營銷畢業論文範例2
中國牛仔服裝企業的國際營銷策略
2008年以來，全球金融危機和歐債危機對全球經濟造成了非常不利的影響，導致國際市場消費需求和投資需求大幅下降，中國大部分牛仔服裝企業都出現了不同程度的虧損。人民幣持續升值，國內勞動力成本和融資成本上升，都成為企業出口的障礙。這些企業的唯壹出路是用新的思路和方法開拓國際市場。
牛仔服裝企業；國際市場；市場戰略
全球金融危機和歐債危機導致國際市場消費需求和投資需求大幅下降，中國大部分牛仔服裝企業出現不同程度的虧損。由於長期單壹依賴國際市場，忽視國內市場的開發和管理，這些企業在短時間內開拓國內市場相當困難。再加上人民幣不斷升值，國內勞動力成本和融資成本的上升讓這些企業面臨？內憂外患？形勢。目前，這些企業的唯壹出路是用新的思路和方法開拓國際市場。本文認為，應該從以下幾個方面著手:
壹、不斷提高出口產品質量
中國產品在國際市場上具有競爭優勢，主要是因為我們的產品質優價廉。物美價廉？這是中國產品在國際市場上的最大賣點。中國出口企業必須不斷提高出口商品的質量，以確保這壹傳統優勢得以延續。雖然出口貿易的利潤遠高於國內貿易，但國外進口商對商品質量的要求遠高於國內經銷商。因此，必須盡快建立健全企業內部質量監督體系，完善產品質量監督管理體系，依靠規範、合理、完善的規章制度管理企業，不斷提高出口產品質量。
第二，塑造出口產品的自主品牌
目前，大部分牛仔服裝生產企業的出口產品約有60%屬於國外進口商，擁有自主品牌的企業所擁有的產品出口數量較少，僅占企業全部出口產品的40%左右。企業主要是為國外進口商做定牌生產，所以出口產品利潤低。從目前國際牛仔市場的分析可以得出，為國外進口商做名牌生產，可以緊跟國際牛仔市場的潮流和時尚，快速消化吸收國外先進的生產技術和設計理念，進而快速提高企業的設計和生產水平。但從長遠來看，企業對國際市場的開發不能止步於此。主要原因如下:壹是國際牛仔服裝市場波動較大。如果企業專註於為國外進口商做名牌生產，而不是打造自己的品牌，在國際市場上建立自己的銷售渠道，就容易受到國際市場波動的影響，進而影響企業的持續健康發展。全球金融危機和歐債危機對中國出口企業的影響就是壹個典型的例子。第二，長期為國外進口商授權生產而不註重打造自己的品牌，會導致企業始終處於國際牛仔服裝市場的產業鏈下遊，大部分產品利潤會被國外進口商拿走。企業只能賺取微薄的加工費，企業很難有大的發展。因此，中國的牛仔服裝企業必須重視塑造自己的出口產品品牌。
第三，加強國際市場銷售渠道建設
加強國際市場銷售渠道建設最重要的措施是執行？出門？策略，直接在國外設立辦事處或銷售分公司，建立企業自己的國際市場銷售渠道。
實現？出門？戰略是黨中央、國務院從我國經濟發展全局出發作出的重大戰略決策，對我國企業快速發展、拓展國民經濟發展空間具有重要意義。它不僅可以補充中國需要的資源，促進商品和服務的出口，還可以在中國培育跨國公司和知名品牌。實施這場戰爭有兩個目的:壹是通過在國外設立分公司或辦事處，可以直接面對更多的國外進口商，從而拓寬在國際市場的銷售渠道；其次，我國實行匯改以來，人民幣對世界主要貨幣壹直在升值，這對我國企業的出口非常不利，因為人民幣升值嚴重擠壓了我國出口企業的利潤空間，使得出口商品利潤不斷下降，甚至低於生產成本。面對人民幣升值趨勢，中國大部分出口企業只能是？啞巴吃黃連，說不出有多苦。想不出什麽解決辦法。但是，通過實施？出門？策略上，直接在國外設立分支機構可以更好的解決這個問題。我們可以用出售出口商品獲得的本幣直接購買國內需要的商品，然後將商品運回國內銷售。這樣做既可以減少人民幣升值對出口企業的不利影響，又可以通過在國內銷售進口商品為企業帶來額外利潤，可謂壹舉兩得。
妳在積極實施嗎？出門？同時，也要廣泛參加國內外各種大型、專業性展會，如中國進出口商品交易會、中國-東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等。如果資金條件允許，還可以直接出國參加國際知名展會。通過參加這些展會，可以認識更多的國外客戶，拓寬企業出口渠道，增加出口量。為保證這壹目標的順利實現，應加強企業外貿部門的力量，成立國際貿易部，招聘專業人才。通過提高相關專業人員的工資待遇，改善他們的工作和生活條件，才能保證這些人的引進和保留。同時，要充分信任他們，給他們足夠的權限和發展空間，讓他們的專長派上用場，以保證企業國際市場銷售渠道的順利建設。
參考資料:
[1]菲利普？科特勒，加裏？阿姆斯特朗郭國慶譯。營銷原理[M]。清華大學出版社，2007。
[2]徐定亞。市場營銷[M]。復旦大學出版社. 2011
[3]鄭瑞紅，趙誌江。分銷渠道管理[M]。大連理工大學出版社. 2009
[4]菲利普？科特勒·趙萌萌。營銷原理[M]。機械工業出版社. 2012。
[5]馬丁？林斯特·朗。感官品牌[M]。天津教育出版社. 2011。
[6]菲利普？科特勒。營銷革命3.0[M]。機械工業出版社，2011。
[7]楊·。營銷策劃[M]。上海財經大學出版社，2010。
[8]李永萍。國際營銷管理[M]。中國人民大學出版社，2010
猜妳喜歡:
1.服裝營銷畢業論文
2.淺談服裝營銷範文
3.淺談服裝銷售畢業論文範文
4.服裝營銷策略範文