現在各廠商都非常重視機會，千方百計收集商業信息，做到領先他人，知己知彼，百戰不殆。有很多小人物破產了。因為他們鷹壹樣的眼光，洞察富人的壹面並不少見。
日本曾經有壹位著名的企業家古川，他從報紙上壹條普通的小消息中敏銳地捕捉到了商機，並由此走上了發家致富的道路。
年輕時，古川只是壹家公司的初級文員。他通常的工作是為老板做壹些文書工作，跑腿和整理報紙材料。工作很辛苦，工資也不高。他總是試圖找到賺大錢的方法。
有壹天，他在自己經手的報紙上發現了壹篇關於美國商店的專題報道，其中有壹段是關於自動售貨機的。
上面寫著:“美國各地廣泛使用自動售貨機出售商品。這種自動售貨機不需要有人看守，24小時隨時供貨，在哪裏都可以開。它給人們帶來了方便。可以預計，隨著時代的進步，這種新的銷售方式將會越來越普及，被廣大商業企業所采用，消費者也將很快接受這種方式。前途是光明的。”
古川開始考慮了很久。他想:日本目前還沒有壹家公司運營這個項目，將來必然會進入壹個自動銷售的時代。這項業務最適合沒什麽資本的人。我何不借此機會，走在別人前面，經營這個新行業？至於自動售貨機賣的東西，應該是比較新奇的東西。
於是他向親朋好友借錢買了自動售貨機。他籌集了30萬日元，這在當時對壹個小職員來說不是壹筆小數目。他買了20臺自動售貨機，設置在酒吧、劇院、車站等公共場所，把壹些日用品、飲料、酒類、報紙雜誌放進自動售貨機，開始了他的職業生涯。
古川的長久之舉確實給他帶來了大量的財富。第壹次在公共場所看到自動售貨機，感覺很新鮮。只要投入硬幣，自動售貨機就會自動打開並送出妳需要的東西。
壹般來說，壹臺自動售貨機只放壹種商品，顧客可以根據需要在不同的自動售貨機購買不同的商品，非常方便。
古川的自動售貨機第壹個月就為他賺了1萬日元。然後，他將每月賺的錢投資到自動售貨機上，以擴大業務規模。5個月後，古川不僅還清了所有貸款，還凈賺了2000萬日元。
古川長期在公共場所設置自動售貨機，為顧客提供了方便，受到歡迎。有人覺得這個生意很賺錢，都躍躍欲試。古川眼神很好看了很久，他意識到自己必須馬上做出自動售貨機。他自己投資建廠，研究制造“迷妳自動售貨機”。這款產品外形特別嬌小可愛，為美化城市增添了不少光彩。
古川的自動售貨機上市後，市場反響極佳，立刻以驚人的勢頭開始熱銷。古川通過制造自動售貨機又發了壹筆財。
無數的事實告訴我們，商人要有鷹眼和敏銳的頭腦，註重市場信息的收集、加工和利用，先於對手做出正確的銷售和管理決策，這樣妳才能在復雜激烈的市場競爭中找到立足之地，這應該是每壹個成功企業家必備的素質。
世界知名企業亞馬遜的創始人貝佐斯30歲時是壹家金融公司的副總裁。然而，當貝索斯偶然看到壹條“網民數量壹年暴漲23倍”的消息時，他意外地告別了華爾街，開始了網上商務。
在網上應該先賣什麽？貝佐斯列出了20多種商品，然後逐壹剔除，縮減為書籍和音樂產品。最後，他決定先賣書。為什麽做出如此獨特的選擇？因為貝佐斯在分析過程中發現了傳統出版業的壹個根本矛盾:出版商和發行零售商的商業目標相互沖突。出版商需要提前確定壹本書的印刷數量，但在書上市之前，沒有人能準確預測書的市場需求。為了鼓勵零售商下更多的訂單，如果沒有賣完，出版商壹般會允許零售商退貨。由於囤積沒有風險，零售商經常超額認購。貝索斯壹針見血:“出版商承擔所有風險，但零售商預測市場需求！”"
貝佐斯看到的其實是經濟活動中無法徹底根除的弊病:市場需求與生產的脫節。他有信心，利用互聯網，可以省去商品流通的壹系列中間環節，客戶可以直接向生產者下單，讓銷售決定生產。
四年後，貝索斯創辦的亞馬遜市值已經超過400億美元，擁有450萬長期客戶，月營業額數億美元。傑夫·貝索斯也成為了世界上年輕的超級富豪。
貝索斯之所以成功，是因為他眼光獨到，對網絡中的無限商機敏感，然後他發現並利用了別人沒有解決的供銷矛盾——這是壹座極具開發價值的寶山；經過仔細篩選，他找到了壹個切入點——網上賣書；利用美國的風險投資，通過堅持不懈的努力，他終於走向了輝煌。
事實上，每壹個在社會上謀生的成功人士，之所以能夠超越常人，抓住商機，就是因為他們用自己豐富的閱歷、過人的智慧、敏銳的眼光，發現並感知到了平凡中的不平凡，平凡中的不平凡。
麥當勞有今天，主要不是因為麥克斯韋兄弟，而是因為壹個叫克羅克的推銷員。他第壹次接觸麥當勞的時候已經52歲了。從全球超級大公司的創立裏程來看，他可能是最老的。
克羅克曾回憶說:“踏進餐廳的那壹刻，我驚呆了。我感覺經過多年的準備，我終於在潛意識裏找到了我要找的東西。”是什麽讓克羅克去尋找它？經驗和直覺。在此之前，他已經做了25年的銷售員。
那是1954，中午的時候，克羅克徑直走進麥當勞餐廳去賣他那該死的奶昔機。小小的停車場擠了差不多150人，而麥當勞的服務是工作迅速，15秒把客人的食物交出來。
克羅克興奮得無法思考。經驗告訴他，他必須面對壹個全新的世界，在成千上萬的地方開麥當勞餐廳。
然而，在與麥當勞兄弟談判時，克羅克仍然執著於他的奶昔機。但他很快抓住了關鍵細節，奶昔機就消失了。
和麥當勞壹樣，可口可樂也不是阿薩·坎德勒發明的，但正是在他的手中，可口可樂成為了風靡全球的王牌飲料。這只是因為發明可口可樂的彭伯頓只完成了科技創新，而不了解市場價值，而阿薩·坎德勒卻了解。
阿薩·坎德勒出生在佐治亞州的壹個醫生家庭。他的學習生涯被內戰打斷了。65，438+09歲，在壹家小藥店幹了兩年半。考慮到未來，他離開了那個小地方，去了亞特蘭大。大城市是巨大成功的土壤。
阿薩·坎德勒(Asa Candler)在與他人共事七年後，創辦了壹家藥材公司，這對可口可樂的發展極為重要，因為他獲得了豐富的商業經驗。在接下來的敘述中，我們會感受到這幾年獨立運營(而不是兼職)的經歷對高度專業化業務能力的形成是多麽重要。通過這幾年的經營，Asa Candler發現藥店的利潤主要來自於銷售藥材而不是配方。
阿薩·坎德勒開始專註於建立自己的商品體系。在這樣的商業背景下，可口可樂出現在了他的面前。
1862年，11歲的阿薩·坎德勒從壹輛裝滿東西的卡車上摔下來，車輪碾過他的頭部，導致頭部骨折。可憐的小阿薩·坎德勒逃過壹死，卻留下了後遺癥:偏頭痛。1886年，彭伯頓發明了可口可樂，並作為壹種藥物推廣開來。1888，阿薩·坎德勒的壹個朋友建議他試試可口可樂。阿薩·坎德勒照辦了，頭痛減輕了。後來他壹直喝可口可樂，偏頭痛逐漸好轉。這讓九幣藥Asa Candler對可口可樂產生了興趣。經過調查，他發現彭伯頓不善經營，於是決定分壹杯羹，把這種極好的“藥”傳播出去，認為有利可圖。
關鍵的壹步是，Asa發現，如果把可口可樂當飲料賣，市場會大很多。正是這種微妙而偉大的靈感，導致了今天的“可口可樂”。但是阿薩自己壹生都相信可口可樂的醫療價值。阿薩入股可口可樂後，覺得無論是彭伯頓還是參與可口可樂原漿生產和銷售的人都沒有做好工作。他不想接管壹個管理不善的企業。不做或者完全控制！Asa的制藥生意是南方最紅火的。從他的有利地位，他認為可口可樂可以取得巨大成就。果不其然，在Asa的精心經營策劃下，“可口可樂”成為了今天全球流行的飲料品牌。