微信營銷妳需要知道的~

互聯網新方式微信營銷應運而生，眾多企業和個人從中受益，發展前景非常值得期待。那麽微信營銷相比壹些傳統互聯網有什麽優勢呢？龐大的騰訊用戶群，據可靠數據顯示，在微信營銷後的壹年多時間裏，微信的用戶數量已經達到了龐大的7億，發展空間非常可怕。毫無疑問，微信已經成為目前最火的互聯網聊天工具，而根據騰訊QQ的發展軌跡，我們有理由相信，微信的用戶數量並不局限於7億，發展空間依然十分廣闊。隨著智能手機的日益普及，微信也逐漸從高收入群體走向大眾化。再過幾年，可能會有這樣的場景。在中國，微信已經成為智能手機軟件市場的主導地位，就像當今電腦聊天工具中的QQ壹樣，不可撼動。信息交流的互動性更加突出。前幾年火熱的博客營銷雖然也有和粉絲互動的，但是不及時，除非妳能天天守在電腦前，微信就不壹樣了。微信有很強的交互時效性，所以無論妳在哪裏，只要妳拿著手機，就可以很輕松的和妳未來的客戶進行互動。可以獲得更真實的客戶群。博客裏無關的粉絲太多了，並不能真正給妳帶來幾個客戶，但是微信不壹樣，微信的用戶必須是真實的，私密的，有價值的。難怪有媒體會比較“微信10000聽眾相當於新浪微博100000粉絲”。雖然有誇張的成分，但確實如此。很多企業把微信當成了移動微博，總是盲目地向客戶傳遞信息，沒有認真關註客戶的反饋。有了互動功能，只是在微信後臺設置了壹些快速回復的方案，但這種缺乏人性化的交流方式極大的損害了用戶體驗，就像現在流行的電子寵物不能長久流行的原因壹樣。當客戶的詢問得不到滿意的答復時，他們唯壹的選擇就是取消關註。人工微信客服的核心優勢是實現人與人的實時溝通。這時候客戶面對的是服務質量過硬的專業客服人員，能夠對客戶的詢問給出滿意的答復。2011，1，21，騰訊推出即時通訊應用微信，支持發送語音消息、視頻、圖片、文字，可以群聊。2012年3月29日，時隔壹年多，馬通過騰訊微博宣布，微信用戶數已經突破1億，是新浪微博註冊用戶的三分之壹。隨著騰訊QQ郵箱、各種戶外廣告及其產品的不斷宣傳推廣，微信的用戶也在逐月增加。特色1。點對點精準營銷:微信擁有龐大的用戶群。利用移動終端的優勢，天然的社交網絡和位置定位，可以推送每壹條信息，可以讓每個人都有機會接收到這條信息，進而幫助商家實現點對點的精準營銷。2.形式靈活的漂流瓶:用戶可以發布語音或文字，然後扔進海裏。如果其他用戶“抓住”了它，他們就可以開始對話。位置簽名:商家可以利用“用戶簽名檔案”的免費廣告位來推廣自己，附近的微信用戶可以看到商家的信息。二維碼:用戶可以通過掃描識別二維碼添加好友、關註企業賬號；企業可以設置自己品牌的二維碼，用折扣和優惠吸引用戶的註意力，發展O2O的營銷模式。開放平臺:通過微信開放平臺，應用開發者可以接入第三方應用，也可以將應用LOGO放在微信附件欄，方便用戶在會話中調用第三方應用進行內容選擇和分享。公眾平臺:在微信公眾平臺上，每個人都可以用壹個QQ號創建自己的微信公眾號，在微信平臺上實現與特定群體的文字、圖片、語音的全方位交流互動。3.強關系的機會微信點對點的產品形態，註定是通過互動將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。通過互動與用戶建立聯系，也就是聊天、解惑、講故事甚至“賣萌”，讓企業和消費者形成各種形式的朋友關系。妳不會相信陌生人，但妳會相信妳的“朋友”。為什麽微信粉絲很難獲得？微信屬於壹對壹的互動。從社會學的角度來看，壹對壹的關系是私人的，去中心化的。現在看來，微信微信官方賬號的出現，已經打破了這種平衡。不過還好用戶沒把微信當微博。既然是去中心化，在微信上自然找不到入口。微信以後會做微信官方賬號導航嗎？壹千年不開，牌子號就這麽坐著不動了嗎？其實解決的辦法很多，不然微信上也不會有幾千萬粉絲的大群體。有哪些流行的方法？所謂春江水暖鴨先知，高手在民間。要找到微信粉絲，必須向草根大號學習。根據我自己的判斷，公眾平臺上已經聚集了至少1w的草根大號，粉絲超過2萬的也不少。他們是怎麽賺粉絲的？主要分為非微信平臺推廣賬號渠道和微信平臺推廣賬號渠道。1.非微信平臺推廣賬號渠道，下面分別介紹1和微博平臺的轉化渠道。最早的微信草根大號都是微博裏的草根大號發起的。他們在微博上不停地推自己的微信，收獲了第壹批微信粉絲。優勢:微博基礎粉絲量大，可以快速推廣賬號。缺點:轉化率很低，樂觀估計變成壹個微信粉絲的價格在50元左右。如果不是微博所有，建議不要輕易采用。2、網站論壇轉化渠道。這些轉化渠道的主要用戶是網站媒體，所謂靠山吃山，靠水吃水，靠網站，當然也吃網站。優點:現有網站用戶可以轉化為微信粉絲。缺點:轉化率還是低。如果沒有自己的媒體，建議不要用3。二維碼離線轉換通道(掃描賬戶二維碼)。品牌最願意用的方式。優點:現有客戶轉化率很高。缺點:粉絲增長緩慢，消耗老用戶資源，新用戶增長為零。第二，微信平臺推廣渠道接近水平臺，平臺和推廣都不錯。雖然妳可以去金融街賣高爾夫球桿，但是妳永遠得不到直接在高爾夫球場上賣的效果。微信平臺可以推廣的渠道主要有以下幾類:1。草根大號直推。上面提到有些草根大號有幾千萬微信粉絲。如果把微博草根大號當成大學生的微信大號，那他們還在幼兒園。品牌賬號推廣的主要方式是直接用品牌號微信號發消息。當然，推法的柔軟度和寬度與基層大尺寸的掉粉率成反比。優點:到達率100%，打開率壹般在50%左右，粉絲轉化率0.5%左右。(如果草根大號有65，438+0，000粉絲，那麽廣告推送後會給品牌帶來5個粉絲)缺點:還是貴，獲得壹個優質正版粉的價格在65，438+0元到65，438+00元之間，但是相比通過非微信渠道推廣，便宜很多。2.草根大內容承載頁面互推。這種方法可以說是效果最好的，成本最低的方法優點是:成本最低，效果最好，用戶最不反感。缺點:什麽時候開，聽天由命吧。3.微信導航站。每次遇到朋友都會被問壹個問題:妳不是做微信營銷的嗎？妳的微信裏有500多個微信官方賬號，但是我們找不到。這是壹個商機，很多人已經在做了。有的微信導航賬號已經有20 W以上的粉絲了。品牌號在微信推廣，是這個渠道不可或缺的優勢:軟推，占領入口。缺點:沒有微信營銷方式還處於初級階段。隨著微信推出更多的功能，更多的營銷方式會出現，從清平年底開始。讓我們拭目以待。三、互動推送微信營銷方式:通過壹對壹推送，品牌可以與“粉絲”進行個性化互動活動，提供更直接的互動體驗。《微信公眾號行為準則》中的以下行為嚴重違反規則，影響用戶體驗，也可能給其他運營者、用戶、平臺帶來損害。壹旦發現，將根據違規程度對該公眾號采取相應措施。1未經騰訊書面許可，使用插件訪問本服務及相關系統。比如利用任何第三方工具或其他手段規避群發限制策略，包括但不限於利用公眾平臺的單次功能實現群發功能，企圖規避公眾平臺對群發數量的限制。2刷粉行為2.1未經騰訊書面許可，使用其他微信公眾號、微信賬號及任何功能或第三方運營平臺進行推廣或相互推廣，包括但不限於:僵屍刷粉、公眾號相互推廣、普通微信賬號通過微信普通消息、問候附近的人、漂流瓶、搖壹搖等形式推廣公眾號、第三方平臺相互推廣。2.2推廣形式，包括但不限於:通過鏈接、頭像、二維碼、純文本等形式進行推廣。2.3制作和發布與上述行為相關的方法和工具，或操作或傳播此類方法和工具，無論這些行為是否出於商業目的，都將對用戶賬號進行處理。3誘導分享行為通過打賞或其他方式強迫或誘導用戶與好友分享消息的行為。獎勵方式包括但不限於:實物獎品、虛擬獎品(積分、信息)等。可分為強制誘導分享和獎勵誘導分享。4惡意篡改功能故意篡改公眾平臺的功能或文字，違背公眾平臺功能的初衷或意義。比如篡改原本顯示作者姓名(即微信公眾號名稱)的文字顯示。策略1。“意見領袖”營銷策略企業家和企業高層管理者多為意見領袖，他們的觀點具有很強的輻射力和穿透力，對公眾言論影響很大，潛移默化地改變著人們的消費觀念，影響著人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合利用意見領袖的影響力和微信本身的強大影響力來刺激需求，激發購買欲望。2.“病毒式”營銷策略微信的即時性和互動性、可見性、影響力、無邊界傳播等特點，特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發功能，可以有效地將企業拍攝的視頻、圖片或宣傳文字發送給微信好友。企業可以通過二維碼的形式發送優惠信息，這是壹種經濟實惠、更有效的推廣模式。使客戶積極推廣企業，激發口碑效應，將產品和服務信息傳播到互聯網和生活的每壹個角落。3.“視頻、圖片”營銷策略@孟德明:運用“視頻、圖片”營銷策略進行微信營銷，首先要在與魏攸的互動和對話中找到並利用市場，找到對市場有利的地方。為特定市場的潛在客戶提供個性化、差異化的服務，其次要善於提供各種技術將企業產品和服務的信息傳遞到潛在客戶的大腦中，從而為企業贏得競爭優勢，打造優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“好吃可樂軟”，吸引消費者的眼球。品牌活躍微信的用戶數量在逐月增加，所以很多大品牌也在嘗試利用微信推廣微信營銷。其中漂流瓶是商家看重的壹款微信活動應用。漂流瓶其實是移植到QQ郵箱的應用，在電腦上廣受好評，很多用戶喜歡這種簡單的與陌生人互動的方式。移植到微信後，漂流瓶的功能基本保留了原來簡單易用的風格。漂流瓶主要有兩個簡單的功能:1，“扔壹個”，用戶可以選擇發語音或者文字然後扔到海裏；2.“撿壹個”，顧名思義，就是把無數用戶放在海裏的漂流瓶“撈”出來，但每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會。O2O折扣“掃描二維碼”的功能，原本是“借鑒”國外另壹個社交工具“LINE”，用來掃描識別另壹個用戶的二維碼添加好友。但二維碼發展至今，其商業用途不斷增加，於是微信順應潮流，結合O2O開展商業活動。小費1。註冊微信微信官方賬號，盡快獲得微信官方認證。2、根據自身定位，建立知識庫。我們可以通過專業的知識管理手段，將某個方向領域的信息進行整合，構建便捷的知識檢索數據庫，同時將知識與最新的社會熱點相結合，提供給目標客戶，這些知識將成為目標客戶的增值服務內容，提高目標客戶的滿意度。3、加強互動，每周感悟，競猜，送小禮物。4.吸收會員，定制特權，開展優惠活動。5、微網站，節省流量，打開網站更快。6、微商城，直接在微信上展示商家，並支付。7.第三方微平臺評測優勢微信壹對壹的互動交流方式，互動性好，可以精準推送信息，形成朋友關系。基於微信的優勢，借助微信平臺的客服營銷成為繼微博之後的又壹新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播。作為壹個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度是驚人的，但其傳播深度和互動深度卻沒有微信那麽深入。1.點對點精準營銷:微信擁有龐大的用戶群。利用移動終端的優勢，天然的社交網絡和位置定位，可以推送每壹條信息，可以讓每個人都有機會接收到這條信息，進而幫助商家實現點對點的精準營銷。2.形式靈活的漂流瓶:用戶可以發布語音或文字，然後扔到海裏。如果其他用戶“釣魚”，他們可以開始對話。比如招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動就是壹個典型案例。位置簽名:商家可以利用“用戶簽名文件”的免費廣告位進行自我推廣，附近的微信用戶可以看到商家的信息，如餓了麽、K5便利店等，並采用微信簽名檔的營銷方式。二維碼:用戶可以通過掃描識別二維碼添加好友、關註企業賬號；企業可以設置自己品牌的二維碼，用折扣和優惠吸引用戶的註意力，發展O2O的營銷模式。開放平臺:通過微信開放平臺，應用開發者可以接入第三方應用，也可以將應用LOGO放在微信附件欄，方便用戶在會話中調用第三方應用進行內容選擇和分享。比如美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內容分享到微信中，這樣可以讓壹款美麗說產品持續傳播，進而實現口碑營銷。公眾平臺:在微信公眾平臺上，每個人都可以用壹個QQ號創建自己的微信公眾號，在微信平臺上實現與特定群體的文字、圖片、語音的全方位交流互動。3.強關系的機會微信點對點的產品形態，註定是通過互動將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。通過互動與用戶建立聯系，也就是聊天、解惑、講故事甚至“賣萌”，讓企業和消費者形成各種形式的朋友關系。妳不會相信陌生人，但妳會相信妳的“朋友”。優勢1，到達率高營銷效果很大程度上取決於信息的到達率，這也是所有營銷手段中最受關註的地方。不同於短信和郵件的群發，微信公眾號發送的每壹條消息都可以完整正確的發送到終端手機，到達率高達100%。2.高曝光率曝光率是衡量信息發布效果的另壹個指標。信息曝光率和到達率是完全不同的。相比微博，微信信息的曝光率更高。在微博營銷的過程中，除了少數技巧高超的文案和關註度高的事件被大量轉發，獲得高曝光度外，直接發布的廣告微博很快淹沒在微博的動態滾動中，除非妳通過刷屏做廣告，或者用戶通過刷屏看微博。衍生於移動即時通訊工具的微信，有很強的提醒功能，比如鈴聲、通知中心的停止消息、墻角標誌等。，隨時提醒用戶接收未讀信息，曝光率高達100%。3.接受率高如前所述，微信用戶數已達3億，微信已經成為或超過類似短信、郵件的主流信息接收工具，其普遍性和普及性成為營銷的基礎。妳沒看到微信上那些幾萬甚至幾十萬的粉絲嗎？另外，因為公眾賬號的粉絲是主動訂閱的，信息也是主動獲取的，所以垃圾短信之間並不沖突。4、準確率高其實那些粉絲量大、用戶群體集中度高的垂直行業微信賬號才是真正火熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒業知名媒體Jiuniang.com旗下的酒商公眾號，擁有由酒廠、酒類營銷機構、酒類經銷商組成的近萬名粉絲。這些精準用戶相當於壹場盛大的線上糖酒會，每個粉絲都是潛在客戶。5.高度便捷的移動終端的便利性再次提高了微信營銷的效率。與PC相比，未來的智能手機不僅可以擁有PC可以擁有的任何功能，而且便於攜帶，用戶可以隨時隨地獲取信息，這將給商家的營銷帶來極大的便利。缺點基於微信營銷的強關系網絡，如果不顧用戶感受強行推送各種不吸引人的廣告信息，會招來用戶的反感。理智做好每壹件事，用好微信這個當下最流行的互動工具，讓商家和客戶回歸到最真誠的人際交往，才是微信營銷真正的王道。