今年，上海樓市全面回暖，給房地產中介行業帶來了“春天”。據統計，券商年收入比去年增長了近30%，部分“超級賣家”年收入已過百萬。
壹千萬奢侈品客戶今年很爽快。
購物狂的春天來了。
每個月的信用卡賬單上，僅買衣服就花了6000元，今年在護膚美容上的花費不低於2萬元。“我自己也覺得挺嚇人的，但這是我的愛好，改不了。”30出頭的中原地產中介沈帶著壹個大約10歲的兒子對筆者說。
今年，沈的個人業績突破了650萬，比去年翻了壹番。對此，她笑著說:“其實我個人並沒有什麽銷售秘訣可以傳授。今年市場太紅火了，同行收入普遍比去年至少翻了壹倍。”市場有多繁榮？比如今年3、9月份成交最好，她個人的房子只有10萬左右，也就是說成交量在15萬左右。
“那段時間我甚至想，他在路上搶了誰就跟妳買房子。”沈說這話壹點也不誇張。
當然，也有壹部分客戶是不確定的，這類客戶往往成交不多，今年千萬豪宅的客戶很讓人耳目壹新。沈告訴筆者，6月初5438+065438+10月初，壹位客戶王先生給她留下了深刻的印象。王先生看中了壹套230萬的房子，前天告訴沈不要買，第二天堅持要買。
回顧當初進入這個行當的初衷，沈感觸頗深。
她在中原地產6年了，但是做了3年真正的經紀人，前3年主要負責行政工作。“我以為自己快30歲了，該挑戰自己了！”沈說，買衣服是她的愛好，但在以前，壹件300元錢的大衣會讓她糾結很久。現在，她說自己並不特別追求名牌，在商場看到自己喜歡的衣服，會毫不猶豫地“刷卡”。
“中介行業的工作壓力還是很大的，所以我會盡量滿足自己的購物欲望。這是我減壓的壹種方式，也是最好的方式。”沈坦言。
目前，沈的汽車約為65，438+萬元。她遺憾地說，原本打算年底犒勞壹下自己，希望買壹輛寶馬5系的車，但因為最近剛買了壹套150平米左右的房子，這個計劃只好暫時擱置。
當被問到她的信用卡額度時，她笑著說:“保密！”"
10月份開3000多萬的大單。
“打工仔”變“土豪”
開著保時捷，戴著1克拉鉆戒上班的德佑地產公司代理，最近在地產人的微信圈裏“火”了壹把。很多人回答:“我們把房子賣了吧！”
“我們公司有這麽壹個金牌經紀人，但她不開豪車，不用品牌，因為收入高，主要是因為家庭背景比較富裕。”徐琳告訴筆者。
但徐琳認為，今年中介行業整體收入普遍增長，年收入30萬元應該沒有問題。自今年年初徐琳升任經理後，組建團隊、培訓員工，直到5月份才正式開始工作，但短短半年時間，他就賺了50萬元。
湖南小夥徐琳，2010抱著來滬闖蕩江湖、開創事業的信念進入“德佑”，從最基層的業務員做起。壹直以來，在同事眼裏，他是個不折不扣的“屌絲”。
中介行業的工作制度是“朝九晚九”，但徐琳不是。他每天工作到1或者半夜2點是常事。他每個月只有壹天假，業余時間在店裏的時間更多。進入這個行業三年多，1000多天，他說他從來沒有逛過超市。外灘的美景，上海的象征，東方明珠，無數次都沒有停下腳步。他每天都在熱血沸騰地工作！用徐琳的話說，“店就是我的第二個家，同事就是我的親人。”
對於顧客，徐琳有自己的壹套。首先是“心”，不是只要妳有把握做好，還要看妳用了多少心。徐琳說，要讓客戶無話可說，凡事提前想好，提供解決問題的方案，讓客戶不挑剔。做到這壹點並不容易，但徐琳表示，他不僅需要有這種意識，還需要團隊的12“朋友們”盡力往這個方向傾斜。
其次是“溝通”。徐琳認為，首先要明白什麽是服務，以良好的心態幫助客戶解決問題。其實大部分客戶都很理性，只是不能接受壹些條款。他們需要經紀人壹遍又壹遍的談，壹遍又壹遍的溝通。
2013對徐琳來說是瘋狂的壹年。他今年長高了很多。年初，升任店長；5438年6月+10月，發出多筆3000萬元以上的訂單；1年，多次出現在月會的表彰臺上。
“無論什麽情況，我都不會輕易放棄。”正如徐琳在微信上寫的:當然，當然，加油！
在同事眼裏，這個曾經的“屌絲”也變成了“土豪”。在湖南老家買了壹套150平米的房子後，徐琳還打算年底給自己買輛車。
“因為我沒結婚，所以不能在上海買房。壹旦結婚，我會首先考慮買房定居。”徐琳有點害羞地告訴筆者。
新人月入10萬
工廠女工也能買“豪車”
年近中年的她，今年4月涉足房產中介行業。這位剛進漢宇僅8個月的地產新人，創造了令人瞠目結舌的業績:8個月賺70萬，月均近65438+萬。她就是方莉，漢宇地產的置業顧問。
“上班，下班吃飯睡覺，兩點壹線生活。夠了！”方莉向作者抱怨在工廠工作的無聊生活。
壹個偶然的朋友介紹她認識了韓宇。“我當時不知道房產中介是做什麽的，但是我想改變壹下生活方式，鍛煉壹下自己。”方莉嘗試著步入了房地產經紀人的行列。
第壹個月，她不知所措，想過放棄。但是骨子裏的堅持和同事的鼓勵讓她堅持了下來。“堅持會有收獲，我相信我會有動力。”有了這句話，她壹步步克服困難，取得了回報。
方莉說，她喜歡成為別人放棄的顧客，這是壹種挑戰。正是這種不屈不撓的精神，讓她每個月的成績都比別人高。其實就像方莉說的:“成功的關鍵很簡單，努力+堅持+重復！”
“給我印象最深的客戶應該是最後壹單的別墅客戶。”方莉告訴筆者。在多次電話和短信聯系未果後，當她考慮放棄這個客戶時，她給客戶發了壹條“深情”的短信:“親愛的，雖然這次合作沒有成功，但希望妳以後如果需要買房，可以隨時給我打電話！”
沒想到，客戶第二天就主動聯系了方莉，短短壹個月就簽下了這個2000萬的大單。“壹個月的成交對於二手房買賣來說是很快的，這次客戶和房東都很滿意，心裏特別溫暖舒服。”方莉笑著說，這麽快就簽下了這個大訂單，而且他今年的收入也非常可觀。
“現在的生活條件和我以前在工廠工作時完全不同。現在我敢想買什麽了。這次我真的轉行了。”方莉心滿意足地告訴作者，他打算明年買輛車。
現在，方莉已經開始計劃回家過春節了。他打算去商場大采購，帶些“好貨”回家給家人和孩子。“我害怕這次回去，家裏人會質疑我怎麽舍得花這麽多錢。”方莉開玩笑地說。
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