(僅供參考)
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出壹個具有市場前景的產品/服務，並圍繞該產品/服務完成壹份完整、具體、深入的創業計劃，描述公司的創業機會，闡述創辦公司和把握這壹機會的過程，說明所需資源，揭示風險和預期收益，提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動，對於壹個沒有技術背景的感興趣的人來說，應該清晰易讀。商業計劃書的可能讀者包括:想加入團隊的人，可能的投資人，合作夥伴，供應商，客戶，政策機構。
商業計劃的組成部分
壹份商業計劃書壹般包括十個方面的內容:執行摘要、行業背景及公司概況、市場調研與分析、公司戰略、整體進度、關鍵風險、問題與假設、管理團隊、企業經濟狀況、財務預測、假設公司能提供的收益。
1.行動綱要
這是壹份壹兩頁的商業計劃摘要。包括以下幾個方面:
◇本商業計劃書的創作背景及項目簡介。
◇創業機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優勢和劣勢分析
◇經濟形勢和盈利預測
◇團隊概述
◇預期收益
2.行業背景和公司概況
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應包括產品/服務的詳細描述，以及如何滿足目標市場客戶的需求、進入策略和市場開發策略。
3.市場研究和分析
目標市場客戶的描述和分析
市場容量和趨勢的分析和預測
◇競爭分析及其各自的競爭優勢
預計市場份額和銷量
市場發展趨勢
4.公司戰略
解釋公司如何競爭；
如何制定公司各個發展階段的發展戰略
◇通過公司戰略實現預期的計劃和目標。
◇制定公司的營銷策略。
5.總體時間表
公司的日程安排，包括以下方面的重要事件:
收入來源
盈虧平衡點和正現金流
市場占有率
產品開發簡介
主要合作夥伴
融資計劃
6.主要風險、問題和假設
關鍵風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資本退出、政策和其他風險)
解釋如何處理或避免風險和問題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，應註意每個成員與管理公司相關的教育和工作背景(註意管理分工和互補性)；介紹領導成員、業務顧問、主要投資者和持股情況。
8.公司資金管理
資本結構和規模
資本運營計劃
◇投資收益和風險分析
9.財務預測
金融假設的立足點
◇會計報表(包括收益報告和平衡表、前兩年的季度報表和前五年的年度報表)
◇財務分析(現金流、成本、量利、比率分析等。)
10.假設公司能提供福利。
這是商業計劃的“賣點”，包括:
總資本要求
這壹輪融資需要什麽水平？
如何使用這些資金
◇投資人可以獲得的回報，投資人可能的退出策略也可以討論。
商業計劃書中的註意事項
壹份成功的商業計劃應該:
簡潔明了
展示市場研究和市場容量
了解客戶的需求並加以引導。
解釋為什麽他們會為妳的產品/服務買單。
心中有壹個投資退出策略。
解釋為什麽妳最適合做這件事。
壹份成功的商業計劃不應該過於樂觀。
◇拿出壹些與行業標準相差甚遠的數據。
◇產品導向
忽視競爭的威脅，進入擁擠的市場
創業計劃競賽對不同階段作品的要求
(1)在預賽期間提交商業計劃大綱；理想長度:3-4頁A4紙。
壹、基礎部分1。機會1)，描述針對明確市場需求和特定目標客戶(群體)的創業機會2)，描述產品/服務理念的類比，舉例說明如何滿足客戶需求。
3)描述市場中的競爭
競爭對手是誰，他們的產品是什麽？
妳的競爭優勢是什麽？如何保持這些優勢？2.策略1)，策略+目標市場=創業模式2)，如何盈利？3)客戶是誰？4)如何將產品交付給客戶？3.如何做1)，描述盈利潛力、預期收益、盈利能力和恢復策略。2)描述管理團隊，總體平衡，經驗和不足。3)、行動計劃、2、可選部分:產品/服務命名:命名時應考慮的因素:直觀、時尚的語言、暗示創業模式、令人信服、吸引客戶註意力。
第三，註意:
(1)以客戶為中心描述這個討論的框架。
環境:例如，妳的產品/服務是新興發展趨勢的壹部分。
尚未解決的問題。
特定的大規模應用
這個項目是壹個解決方案。
顧客需求的特殊性
初步成功
(2)用圖表說明概念，文字材料清晰簡潔，直截了當。
(2)復賽時提交完整的商業計劃書。壹份好的商業計劃書，包括附錄，壹般有20-40頁長。創作時，應註意以下問題:
1.確定妳的客戶群。
關註明確的市場，與潛在客戶交談。
2.解釋誰將購買產品/服務。
創業模式，即如何獲取利潤；
銷售方式，即如何將產品交付給客戶；
價格；
銷售方式的選擇
客戶:銷售渠道；
制造商:是否使用或轉售；
經銷商:誰是妳和客戶之間的橋梁？
為妳的產品和服務定價。
對客戶的經濟價值；
與該產品競爭的產品的價格；
成本十利潤=價格
從客戶的角度來看，他們可以接受底價；
3.顯示出巨大的潛力
用類推法解釋
這是產品還是生意？這個企業的潛力是大還是小？
舉例說明潛力大的特點。
例如:
3-5年內，收入達到2000萬美元到1億美元；
每個員工的收入達到65438+50萬到30萬美元以上；
退出策略是5年內上市發行股票(IP0)；
稅前利潤超過20%
收入和從業人員年增長率為100%-200%；
五年內還清50%的投資-100%。
市場年增長率超過20%；
用戶在半年內收回產品投資。
4.描述產品/服務
分析競爭對手
識別競爭對手和替代產品；
尋找合作夥伴:
為產品/服務進入市場掃清障礙；
劃出競爭空間；
當前的競爭對手/解決方案；
目前的直接競爭對手是誰；
6.與競爭對手相比，妳有什麽優勢？
建立競爭優勢；
註意當前的缺陷，並解釋如何最好地彌補它們。
7.保護自己的優勢，考慮風險:申請專利/國際專利保護；樹立品牌形象；動作，動作，再動作，占領市場。
8.從上到下量化目標市場的容量；自下而上:與客戶交談；競爭對手的銷售；對客戶來說，經濟價值；利潤和利潤目標:運營成本:價值鏈
(3)決賽階段，在復賽作品的基礎上，進壹步完善和提高決賽作品，準備參加答辯。
(四)逐步完成業務計劃。第壹階段:完善商業計劃。第二階段:調查客戶，並與該產品/服務的至少三個潛在客戶建立聯系。其中至少有壹個是妳會選擇作為自己銷售渠道的客戶。準備壹份壹到兩頁的客戶調查大綱。提供調查和所用調查方法的描述。確保獲得足夠的信息:包括潛在客戶的數量，他們願意支付的價格，以及產品/服務對客戶的經濟價值。還應收集定性信息:如購買周期，可能導致購買決策者拒絕該產品/服務的可能障礙，以及為什麽妳的產品能在妳的目標用戶和客戶的應用環境中發揮作用。
競爭對手調查
確定妳的潛在競爭對手，分析這個行業的競爭範圍。分配問題是什麽，形成戰略夥伴的可能性，誰是妳的潛在盟友。
第三階段:文件制作
1，市場，目標和戰略
這是商業計劃的第壹個主要部分。它應該基於妳的客戶調查和競爭對手調查。這部分要量化市場機會，如何把握這個機會，細化爭取目標收益的策略。附上壹些市場預測、客戶評價、調查數據、從各種出版物上剪下的材料、產品說明或營銷材料。
2.操作
針對新公司的運營，實現目標最關鍵的成功因素是什麽，如何在商業計劃書中體現這些優勢，如何在建立這個公司的所有重要方面體現這些優勢？
比如怎麽找員工，需要什麽樣的人？如何開發產品，建立銷售團隊，建立分銷合作關系，選擇合適的地址，營造正面輿論，保護知識產權，生產產品？這壹過程中的主要風險是什麽？這家新公司如何長期量產？總之，詳細描述壹下這家公司從今天到兩年後，五年後，以及未來將如何運營。做壹個仔細的財務估算，徹底掌握公司是如何在收入、銷量、客戶等驅動因素方面取得長足進步的。
3.組
說明團隊成員具備創建這家公司所需的能力，說明公司發展所需的主要人員分工。人們常說，風險投資人其實不是在投資理念，而是在投資人。用單獨的壹頁解釋公司創始團隊每個成員擁有的資產。如果需要外來資金，用壹段話說明團隊會放棄多少所有權來換取資金。
4.金融
對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須確保考慮了所有的可能性。財務分析量化了公司的收入目標和公司戰略。要求詳細準確地考慮實現公司所需的資金。
壹份完整的商業計劃書包括市場與戰略、運營、團隊與財務分析、最終執行總結、關鍵風險分析等主要部分。同時還應包括其他對本計劃對象有用的信息和展示:企業家、潛在投資者、顧問、潛在客戶和合作夥伴、員工等。
第四階段:顧論證與反饋
準備15分鐘答辯，宣傳妳的創業機會。這是向壹群投資者推銷妳的公司的第壹次(也許是最後壹次)機會。陳述應強調公司的關鍵因素，但這並不意味著對商業計劃執行情況的總結是口頭表達的。用看得見的東西吸引觀眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據打動投資者。準備好回答觀眾關於這個計劃的問題。
作品的書面格式要求
所有作品均為A4格式。主標題用2號斜體，副標題用4號黑體，正文用5號斜體，例題用斜體。
競爭評估
1.評審委員會由知名學者、企業家、風險投資家、金融機構和法律專家組成。
2.工作評價堅持“公開、公正、公平”的原則。
3.評價標準:科學性、明確性、新穎性、市場前景和可行性。具體標準由評標委員會制定並公布。