我來自福建省福州市的壹個縣。我初中還沒畢業。當時是2007年底出去打工。那時候我才18歲。我帶著美好的希望來到南京。我從店鋪底層做起，每天工作11小時，幹了壹年。第二年升了領班，靠自己的努力幹了壹年多。那時候我年輕，剛二十出頭，市場紅火，店的生意很好。我壹個月賺的錢大概3萬左右，真的很紅火。感覺社會就是這樣，生意很好。現在反過來想想。當時是跟著市場走，市場在領導我們。想想吧。真的是年少無知，花錢太多，最後都不知道錢在哪裏。
壹眨眼就2015了。整個行業的市場很差，是個半夕陽行業。賺的錢也在下降，剛好夠養家。這時候大老板開口了，願意放我走。經過他自己的分析，這個行業已經不適合我了，他早就想另謀出路了。二話不說，壹個星期就收拾好了。
我結束了在南京八年的工作歷史，也給自己做了壹個總結:大事不馬虎，小事會偷懶，溝通沒有問題，能完成任務，能處理客戶問題，員工能和好朋友相處。那麽，我從這份工作中獲得了什麽？①社會經驗，人所見，謂之鬼魅。2脾氣，慢慢被社會打磨，變得很有耐心。與人的溝通也更好。除了這兩點，我感覺其他收獲真的不多。有句話說:不進則退。的確，在這個行業的後期，我感覺就是每天上班麻木，等待行業的淘汰，完全沒有上進的想法，所以壹有機會就趕緊退，趁著年輕趕緊另謀出路，找個更好的。
回來的時候，我的想法比較簡單。感覺縣裏比較熟悉，有點人脈。回來創業挺好的。回來就壹直找項目，找來找去，都被排除了。縣裏很多生意不好做，競爭很大。容易做的都被有關系的人拿走了。
在家呆了半個月，壹直在遊蕩。被說服後，我說，做銷售是鍛煉自己能力，快速賺錢的最好方法。我立刻堅定了做銷售的心。其實前期有25個學長壹直讓我學，但我當時壹直覺得不規範。我在網上能學到的應該屬於賣傳銷的感覺，也就是賣知識。但我回來後，每天和學長們混在壹起，看著他們的變化。和以前比，大不壹樣了，我也慢慢被藍小雨的銷量吸引了。2015，2065 438+05，我毅然加入了藍小雨的培訓，6號寫了第壹份總結。同月，我找到了第壹份工作，醫療器械銷售。那時候，小白是個全能的小白，什麽都不懂。壹開始，我真的很不習慣。和我以前的生活真是反差很大。我覺得生活很黑暗，因為最早之前，我總是坐在辦公室裏，壹張老板椅，壹臺電腦，壹杯茶，腳放在桌子上，看電視，看電影，和人聊天。困了就睡，壹天就過去了。我每天都在麻木的做著壹件事，壹點進步都沒有。現在我是壹個商務包，裏面裝著壹個筆記本，壹支筆，公司的產品和資料，跑來跑去，拜訪客戶。之前的拜訪確實很累，但換句話說，我還有壹個優點，就是適應能力強。既然選擇了做銷售，我就認真去做。這個時候我已經開始熱身課程了。當時老板說，我不想讀，我不想做，我看痛點，把痛點抄在墻上，懶了就馬上讀。我寫的是:不想給孩子更好的教育環境，不想讓家人過得更好，想讓人看得起。想想這些痛點，趕緊做。所以寫總結壹直到現在，總結破了兩天，還在熱身。那時候每天只需要1到2個小時，真的想過玩，睡覺，不看書。但是慢慢的，學的越深，越固化。壹習慣了，就會在電腦前看書，寫總結，哪怕是出去吃飯，朋友聚會等等。到時候妳馬上會想，該學習了，趕緊找個理由回家吧。慢慢的妳就會形成條件反射，寫總結，真的很差，因為妳初中還沒畢業，文筆真的很差，很多時候還不認識字。但是課程裏有壹句話，穩定壓倒壹切，穩定的學習，我相信我最終會學會的。漸漸的，隨著課程的深入，遇到問題能寫寫畫畫，能找到原因，能找到解決辦法，也就能落地了。我不會像以前那樣用自己的經歷來看待事情，做事等於有套路。早期在外面店裏的時候，有點自私。我覺得做了也壹樣，沒做也壹樣。我可以懶，可以懶。現在不行。現在我抱著創業的心態工作，會主動多跑客戶，尊重愛人。因為課程上說，要以創業的心態去工作，我當時很努力。剛開始學人情四招，漸漸用上了。效果確實不錯。對於我這樣的小白來說，不亞於壹本寶典。這是第壹次上班，兩個半月，毅然辭職。原因我已經和輔導員、學長談過了。
在我辭去第壹份銷售工作後，唉，這是壹個悲傷的提醒。過了兩個月，壹分錢沒賺到，卻要貼自己的車損和罰單。但我真的為此付出了，我肯定得到了壹些東西。這個收獲可能不是錢，但是我收獲了行業經驗和銷售技巧，很值得，也讓我對銷售有了進壹步的了解。現在辭職了，找工作應該怎麽做？但是什麽才是對我最好的呢？我不是白學的，不懂就提問。當時不懂就提問，提出自己的優缺點。最後，我分析了自己的現狀。因為家庭原因，我決定先在縣裏做。因為前期賣醫療器械，對醫院比較熟悉，做體檢的話比較容易上手，也比較好鍛煉自己。經人介紹在我縣體檢中心做銷售，所以第壹個月65438+萬，創下了公司的記錄。因為新人壹般前三個月對業績沒要求，正常只能做到10000以上。好吧，那我就是藍軍。這三門課不是白學的，所以要想做好，十萬成就大部分是村醫推薦的。我們的基本工資是+5分。雖然我們掙的錢不多，但目前我覺得很充實，很榮幸。現在來分享壹下這份工作的經驗。
先和大家分享壹個幹貨:我怕妳聽完前面的話會睡著。原諒我，水平有限。相信很多人來到壹個新的行業都會感到無所適從。只是他們太陌生，太不習慣了。我剛入行的時候也是這樣。過去壹周我壹直在看材料，但我不只是坐在那裏看材料。哈哈，三大人我都研究過了，但是需要用到。哦，妳看。沒人帶我，所以不可能跟師傅學。那我該怎麽辦呢？我不能指望別人帶我。這個時候我發現公司的後臺是壹個小姑娘，屬於有見識的人。因為她來的早，所以我知道很多事情。哈哈，這不就是我想做的嗎？如果我去掉後臺，妳想知道什麽？不是二奶。然後大家說，怎麽去掉內勤？哈哈，通過觀察，我發現小女生平時喜歡吃零食，咖啡，奶茶之類的。然後我的美國朋友過年回來的時候給我帶了很多零食。這個時候我才使用它們。第壹次送了兩包泡泡糖，有點受寵若驚。我開了個玩笑。我初來乍到，很多都不了解。請給我壹些建議。這只是壹個朋友送的禮物。我給老員工送花，呵呵。從這個時候開始，我問她有什麽不懂的，從公司的人員結構，資源配置，內部銷售關系，業務知識，註意事項，問她有什麽不懂的。後來我送了她幾個小禮物，巧克力，奶茶，早餐，基本上和她成了很鐵的同事。那麽同學們，聽了這個幹貨，妳們應該知道，進入壹個新的行業，就應該這麽做。找個突破口做人，得了內在才能更好的應對外界。其實包括後期。為了更好的成長，我也給銷售同事做過人情，增值，從他們身上學到了很多行業知識。哈哈，我只能做人情了，因為我在熱身的時候，老板說人情四招快，確實，收獲很大。好了，我們來分析第二個板塊。
二:如何用三大因素確定力的方向。
首先，進入壹個行業，就像老板說的，自己，競品，消費者都要先過壹遍，先分析好利弊。
先說說我們自己吧。公司的優勢是:①可以刷醫保卡，代表國家的認可；②是專業的體檢機構。③優質服務；④所有機器都是進口的；⑤醫生被大醫院高薪聘請。
我自己的優勢是:①自己有車，可以跑很多別人跑不了的路，因為很多都在農村。2朋友以前在體檢中心，可以貸款。③本地人，④壹點專業知識。
公司的缺點是:私人，給人感覺貴，沒有醫院的權威，給人不信任，體檢有問題，看不了醫生。
自己的劣勢是:行業新，業務不熟，沒有客戶積累。
競品的優勢是:大眾、知名、價格優惠。
競品的缺點是服務差，空間小，環境差，檢查時間長。
消費者的想法:除了有體檢意識的人(有壹定經濟能力)，還有公司福利體檢，公務員國家撥款，醫保用戶。客戶基本都有，不體檢不生病，體檢後才生病。除非妳覺得惡心痛苦，才會去體檢或者去看。(這方面要著重練習口頭表達能力，挖掘客戶痛點，給客戶灌輸體檢意識。)
總結:公司的優勢還是比較充分的。只要人家在縣城接受的體檢質量和市裏壹樣，價格就便宜，市裏的價格是按照前三名來定的。
分享了整個行業，我的想法很簡單，就是提問，不懂就提問，遇到問題就提問。那麽就該對自己的實力提出質疑了。
首先，我的業績由三個方面組成:①散客，②村醫，③團單。因為團單屬於項目銷售，需要時間磨。對小白來說，起步很難，開票也不容易。而且很多好的單位都被同事甩了。如果要做團單，需要時間篩選，找出優質客戶，然後才有機會開單。我不是這麽想的。我想壹開始就做出成績，這樣總監才會關註我，後期公司的資源會更多。所以如果想快速做出成績，經過我自己的問題分析，我覺得有必要用目標細分法從村醫的轉診入手。①門檻低，②可以練手，通過交流發現自己的問題，③可以很快做出成績。
我們用目標細分找到了發力的方向，所以要繼續用三大。首先要運用質疑思維，換位思考，提出壹些主要問題。分析結果如下:
(1)鄉村醫生通過轉診能得到什麽？首先，公司的政策是，村醫的轉診可以拿到15%。這是利益驅動的，
②鄉村醫生什麽時候給妳轉診？首先，我們是體檢機構，檢查的是身體。那肯定是病人有問題。有需要的時候，醫生會推薦病人去體檢，然後就有對體檢感興趣的人了。
③人情在村醫轉診中的比例是多少？因為我們有競品，讓村醫可以信任我們，可以信任我們的體檢機構。所以首先要有人情味，擠進客戶的心智階梯。是用人情四筆寫的。客戶有固定的供應商嗎？專註做人情，有了人情之後再慢慢拍競品。
所以綜合來看，村醫可以介紹的患者構成是:透徹的人情+利益驅動+解決實際問題，透徹的人情可以讓村醫選擇我們，因為還有壹個競品，如何讓村醫選擇我們才是關鍵。
接下來繼續分析競品。競品是壹家有醫保的私立醫院。主要目的是看病，體檢是附帶的。然後從競品來分析:競品有什麽推薦的優勢？
①競品勝率20%，比我們更有利益驅動。
②因為競品是醫院，有醫保，可以住院，可以新農合報銷，體檢和看病都可以，患者只需要付很少的錢。
③競品前期的業務跑的比較好，和村醫的關系也比較好。
金額比我們大，提取的錢也多。
那麽競品的缺點是什麽呢？
①體檢專業程度沒有我們高。
(2)鄉村醫生給妳轉診後，妳不會去鄉村醫生那裏看病。
③環境各方面都差。
(4)如果檢測有問題，村醫應該有壹定責任。
綜合分析壹下:競品的優點都是我們的缺點，所以要從競品的缺點入手，尋找差異。我們是專業的，妳要對顧客負責。如果檢查的地方好，價格不貴，又能解決實際問題，那麽客戶就會覺得妳是壹個靠譜的鄉村醫生，醫德很好。那麽村醫得到的不僅僅是錢，還有聲望，這是錢買不到的。然後從講故事開始，做分析和文化包裝。首先是有競品推薦，結果不準確。壹個沒有癌癥的病人被發現得了癌癥。結果客戶不信去市裏復檢，結果不是。這是壹次重大事故，客戶來醫院鬧事，對競品的聲譽和村醫的聲譽都是很大的打擊。這也是我們的壹個突破點。(2)從專業上來說，因為我們這個縣專業性強，競爭力強，有很多其他醫院查不出來的病例，結果都是我們醫院查出來的。也有很多病例是因為體檢提前查出，從而保住了性命。這也是我們的賣點。從財務上來說，雖然對競品的轉診量更多，但是壹旦轉診，基本上就沒有對村醫的復診了。然後我們可以講壹個我們只體檢不看病的故事。
總結:不要和競品比參考價格，只比專業，說話的時候避開自己的劣勢，突出自己的優勢。把自己的話錘煉到可以和村醫很好溝通的地步，從自己的專業開始。麥凱66+人情4招要用，人情很重要，人情好，讓他信任妳們公司的特長，幫我介紹壹下。目前要做的是先擠進客戶的采購序列，不考慮競品的優勢，只專註做人情。壹旦人情好了，下面的問題就可以解決了。
再者，說壹下；本來我們個人客戶7折，村醫介紹的客戶6.5折。村醫以利他的方式介紹客戶，讓自己受益。
然後這壹塊我準備了四招，因為公司過去的引薦很差，有些客戶的感受也很不好，所以我為此準備了四次拜訪。首先，我從公司財務那裏拿到了以前引薦的資料表，看了看那些和我們合作過的，選擇優質客戶的。(1)初診，要有個初步印象，借用壹下我朋友，他以前跑這個轉診，我朋友是個好人，和村醫也處得不錯。再者，要借用醫院科室的院長，他是醫療系統的名人。第壹次，就跟村醫說我們的轉診政策，15分，有沒有活動，不會有減分之類的活動。
(2)趁著3.8婦女活動和公司4.5折第二次拜訪，把壹大堆花花綠綠的頁面拉下來，反復向他們強調，15分活動還是壹樣的，即使公司賠錢，也是為了修復之前客人的感情，讓村醫知道我們的政策是真的。
(3)這是重點，是強烈的利益驅動。首先，我們跟主任申請了最高端的檢查，基因檢查。原價3.88萬，讓村醫打6折，村醫可以拿到3880元。而且這種價格優勢非常明顯。和省內三甲醫院的體檢機構壹模壹樣。他們原價38800，沒有折扣。因為它的流行，我們終於結束了。價格便宜這麽多不誘人嗎？這是埋在村醫推裏的壹顆釘子，說不定什麽時候就要爆發了。而且在這種強烈的利益刺激下，村醫和我們的聊天也不壹樣了。有了這個介紹，後面很多引薦就好說了。
④把我們公司的特色項目展示給村醫看，讓他們知道我們的實力，因為這些項目之前都是市裏做的，村醫對這些項目都很感興趣，都是從我的麥凱上來的。
有了這四次的引火，就可以開始收獲了，包括周末祝福短信，小禮物。四次拜訪，我帶了兩次小禮物，①有公司LOGO的雨傘，因為這裏經常下雨，我給了幾個給村醫，所以很容易就能拿到小禮物，②水杯，都是實用的東西。這東西不貴，但很實用。這些都是我的。事實證明，充分利用公司的資源是做好銷售的必備條件，包括小禮物，總監的幫助，院長的幫助等等。只要是能幫助更好完成銷售任務的東西，就要好好利用。
還有，在拜訪的過程中，自身的專業水平很重要。我們必須對體檢的項目、價格和功能有非常好的了解。而且很重要的壹點就是和村醫交流，讓他們了解體檢的作用，關註他有哪些病人，和他聊聊公司裏的檢查項目，讓他感受到我們的專業，信任我們公司的專業。
還有就是下單後客戶情況的維護，要把轉診客戶體檢的價格發給村醫，讓他知道我們是用心做這個生意，關心村醫的利益。還有就是後期每月結算，要按時，然後村醫的業績也要按時交付。還有村醫介紹的病人。我親自帶的，服務100積分。村醫的反饋很好，所以這個介紹的口碑就有了。村醫們不僅收獲了利益，也收獲了口碑。多好。當然我也準備了後期的增值服務，目前先不說。既然是做這壹塊，就要專心致誌的做到極致，後面想很多套路。
三:四招人情+利益驅動搞定村醫。
接下來是其中壹個鄉村醫生的典型代表。這個村醫幫我介紹了四萬塊錢的成果。這個鄉村醫生是我挑選的優質客戶群，那麽我是怎麽認識這個鄉村醫生的呢？有壹次村醫來我們這體檢，我正好下去看看。院長給我介紹了壹下，我就和村醫聊了聊，和麥凱插話。然後我知道村醫來做胃鏡，他每年都來做檢查。胃是個老問題。這是我們第壹次見面，我們互相留了電話號碼。當時我以為這是我們村醫的重要客戶，因為她是個女的，50多歲了，在三個村做了十幾年的婦女保健，在村裏有威望。而且她也打麻將，很多打麻將的人都有體檢的需求，所以綜合考慮，這是我會重點跟蹤的客戶。既然有機會，就壹定不能放過。我特意問了醫院科室讓我先看報告，得知這個病是慢性萎縮性胃炎。這個病是長期的，需要治療。那我怎麽才能更好的和這個鄉村醫生交流呢？因為這個村醫平時在農村，比較遠，到縣城來要壹個小時的車程，不太方便。哈哈，我馬上想到，善良的機會來了，於是有壹天打電話給她說，鄭姐姐:妳好，我是體檢的小林。我今天要去鄉下，我要去拜訪妳。因為那天聊得很好，印象很深刻。自然，他更受歡迎。我借這個機會說，鄭姐，我幫妳把妳的報告拿給主任看，壹起發給妳。如果妳不用去旅行，他自然會高興。有了這份報告作為基礎，後面談合作肯定會容易很多。如果我不學三大，肯定會讓她知道我是特意給她發的報告，這樣水平就太差了。學習之後，我肯定會模糊銷售主張，就是讓她接受這個人情，而不覺得欠我什麽。
第壹次拜訪:我特意給她帶了六把公司的傘，因為這裏經常下雨。這個小禮物比較實用。妳好，鄭姐姐。我第壹次去的時候是個雨天。我給妳帶了些雨傘。妳的診所裏有病人。我忘記帶了。有了這個基礎，我就和她談。我沒有具體說轉診的事。我必須先了解事情，這樣我才能更好地談論它。隨便說說:鄭姐姐，妳們村比較富裕，那村民的體檢都去哪了？是指體檢嗎？然後聊天之後才知道他們以前都是去市裏體檢的，而且總是去壹天。有的甚至前壹天就進城了，早上5點就要起床，還要排隊體檢，人擠人。可能會很不方便，所以這是我的機會。村民缺的是對體檢機構的不信任，怕私立的貴。有了這些信息，呵呵，第壹次拜訪的目的就達到了。
回來後，我繼續看短信。因為前面的都不錯，所以沒有從周末的短信開始。當時天氣突變，氣溫從17-18下降到7-8度。當時我發了壹條短信。鄭姐，最近天氣氣溫驟降10度，未來幾天氣溫5-8度。看了兩天天氣預報，提示這幾天有雨，於是馬上想到了鄭傑，又發了壹條短信，鄭傑，這兩天會有陣雨，出門記得帶傘。
有了這兩條短信，我準備第二次拜訪，準備第二次借公司的東風，因為3月8日正好是婦女節，公司在做活動，女性可以享受4.5折優惠。鄭燦姐不僅讓村民享受了優惠，還得到了實惠，何樂而不為，前提是人情到位。這次就診我還是沒有空手，因為那天我發現鄭傑診所的杯子裂了，扔進了垃圾桶。我立馬去買了個精致的保溫杯，呵呵，總是找客戶的需求，這是老板教的。下去說，鄭姐姐，有壹天我發現鄭姐姐的杯子壞了，我的壹個朋友在賣保溫杯，我就給妳帶了壹個下來，算是對朋友的敬意。她很驚訝，就說，小林，妳想得真周到。我想謝謝妳那天給我發短信。剛看了妳的留言，出門帶了把傘，很快就下雨了。很少有人像妳壹樣細心。有了這些提示，我們現在就要開始正式工作了。我給鄭姐看了三八套餐，說明了每個套餐針對的年齡段，說了這次的優惠。平時就算村醫介紹我們也是6.5折，套餐4.5折，很劃算。有了人情基礎，現在是利益驅動。鄭傑，公司的政策，不管是不是活動，都是15分。現在有了這樣的優惠，不僅能讓村民受益，還能幫他們省錢。而且體檢也是好事，對家庭負責。於是鄭傑立刻同意介紹。我高高興興的回家，等著鄭傑的信息。沒想到喜悅來得這麽快。過了1天，鄭傑給我打電話說，小林，明天12人上來體檢。為了做好這項工作，充分做好人情和服務，我做了哪些準備？
(1)向公司借，申請公司的車去接。
(2)申請總監，本來是男士6.5折，申請了6折，讓客戶對組團興趣大了很多，利益驅動，有團體檢，放心多了。
當然，這些應用也為鄭傑增值了，也增加了他的威望。上來體檢後，我特意跟村裏人說，這車是鄭傑申請的，這個人的優惠也是鄭傑問的。
還有，我向總監申請了12帶公司logo的雨傘。體檢結束後我以鄭大姐的名義送給了村民。碰巧下雨了。這是壹件小禮物。哈哈，感覺突然不壹樣了。體檢完還有傘。有了這些增值服務，在鄭潔心目中，我的形象壹下子高了很多，哈哈。
學了三個專業，感覺不壹樣了，處處都有人情的地方。所以這次體檢結束後，我會馬上第三次拜訪鄭姐姐，了解壹下反饋是什麽，有什麽需要改進的地方，不要不滿意，哈哈。繼續去麥凱，收集信息，看看有沒有做人情的地方。得知她老公去年5438年6月+10月體檢，體檢時間到了，體檢單上有壹項數值非常高，又到了做人情的時候了。在四筆人情中，我攻擊了客戶的直系親屬，呵呵，於是向主任申請了1000元的體檢卡，還特意幫忙。要充分利用公司，因為公司可以給配合好的村醫壹張體檢卡。很快，第二批客人馬上上來了。我馬上給鄭姐姐打電話。鄭姐哦:辦了壹張卡，1000，結合套餐給妳老公體檢。妳老公體檢的時間到了。下次妳組織人體檢的時候我們壹起上來。呵呵，這是變相提醒嗎？既符合鄭姐姐的需求，也符合我的目的。然後第二次上來體檢。壹開始我說鄭潔得了胃炎，需要治療。然後我帶她去找我的院長，因為我的院長是胃病專家，是專家。壹般他不請客，所以又幫了壹個忙。真的應該有所有的交易都是因為愛。只有妳真正關心妳的客戶，妳的客戶才會關心妳的產品。
接下來說說我做了哪些增值服務來擴大成果，就是他們壹般要壹周左右上來拿報告，或者我們可以郵寄。
但那樣他們的報告就不可讀了，檢查的意義也就失去了。於是我向院長申請，到時候他們會把兩批報告都壹起發過來，我帶壹個主任下來詳細講解。這是增值服務嗎？沒有人能像我們體檢機構壹樣以村醫的名義告訴村民，還有組織專車接送的福利。村民們感到，那是動人的。好吧，既然主任下去了，那就不能浪費這個資源。哈哈，既然我帶下來的主任是權威中醫，那我就請村醫組織村醫過來看病，問問身體的疑難雜癥。能來的都是我們的客戶。看看能不能以此為支點撬動整件事。
村民做好工作後，要考慮現狀，善待三個人:①村醫，②司機，③主任。
首先，村醫壹定要讓他更信任我，這樣才能更好的溝通，更好的配合。所以現在的人情往來還是要繼續加強。很多人彬彬有禮，這並不奇怪。
司機:因為他開車去鄉下，路比較遠，不好走。他下去了，純粹是上下級之分，因為以前村醫從來沒有組團來接他。這是我的申請。所以我心裏肯定不舒服，只好做人。壹旦成了好朋友，兄弟們就會開車去接客人，所以沒什麽，後續肯定會有團。前期我得做人。
主任:雖然院長叫主任到時候下去，但是主任沒有留在好的公司，下鄉了，不知道怎麽想。所以為了更好的開展自己的工作，導演的人情味也是必不可少的。只有主任高興了，主任下去了，工作才能更好地開展，村民才能更高興，名聲才會好，後續的客人才會有。
後期只要保持待客態度，再次達到口碑宣傳的效果。哪家體檢機構能做到這壹點，派專車接送，組織團體優惠，體檢後送小禮物，報到後派主任講解。這壹點比以前更明顯，他們去市裏體檢，要花壹整天，價格也貴。到了後期，他們只需要收獲成果。
第四；總結收獲，
是否開單是由人情考量的透徹程度決定的，開單的大小是由利益驅動決定的。用心去做，尊重愛人。真的是因為愛，才產生了所有的交易。妳是真的關心妳的客戶，客戶也是真的能感受到。三思而後行，失敗了，就去做，去實施。讀再多，不做也是空的。我總覺得妳壹定要在實操中鍛煉自己，更好的理解課程。最後，感謝老板“三巨頭”、輔導員和學長們的關心，讓我在迷茫的時候能夠認清自己的內心，讓我的純白在新的行業裏迅速站穩腳跟。如果不學習三大，我根本就沒有什麽套路。我心存感激，不斷努力，這是壹個很小的成就。我會繼續努力，跑步把團單的生意做起來。