為了保證事情或工作的順利開展，事先做好計劃是必不可少的，這是在立案前獲得的方法計劃。那麽什麽是優秀的計劃呢？以下是我收集整理的三本營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
營銷策劃書1壹、前言
網絡營銷方案是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為實現壹定的營銷目標而制定的全面具體的網絡營銷策略和活動計劃。
網絡營銷策劃是壹項復雜的系統工程，屬於思維活動，但它是以戰略、策略、計劃等理性形式表現出來的思維運動，直接用於指導企業的網絡營銷實踐。包括網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化、付費排名、與客戶互動等諸多方面的整合，是網絡技術和營銷經驗協同的結果。也是壹個比較長期的項目，指望網站的營銷在壹夜之間發生翻天覆地的變化是不現實的。壹個成功的網絡營銷方案的實施需要精心的規劃和設計。
根據不同的網絡營銷活動和要解決的問題，營銷方案也會有很大的不同。我們要根據當前國際流行的電子商務和網絡營銷理念，制定壹個有效的網絡營銷方案，符合企業自身。但從網絡營銷策劃活動的壹般規律來看，有些基本內容和編制格式是* * *相同或相似的。
二、網絡營銷策劃的基本原則
1。系統原理
網絡營銷是以網絡為工具，對網絡環境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流、服務流進行管理的系統化商務活動。因此，網絡營銷方案的策劃是壹項復雜的系統工程。策劃者必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’各有準備，相輔相成。
2。創新原則
網絡為客戶比較不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境下，通過創新創造適合客戶個性化需求的產品功能和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的付出能帶來特別的回報。創新帶來特色，不僅意味著與眾不同，更意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，我們必須在深入了解網絡營銷環境，尤其是客戶需求和競爭對手動向的基礎上，努力創造出以增加客戶價值和效用為目標，受客戶歡迎的產品特色和服務特色。
3。操作原則
網絡營銷策劃的第壹個結果就是形成網絡營銷計劃。網絡營銷方案壹定要有可操作性，否則毫無價值。這種可操作性表現在，在網絡營銷方案中，策劃者根據企業的目標和環境條件，對今後的網絡營銷活動中做什麽、何時、何地、何人、如何做，進行了周密的安排、詳細的說明和具體的安排。換句話說，網絡營銷計劃是壹系列具體、清晰、直接和相互關聯的行動計劃說明。壹旦付諸實踐，企業的每個部門和員工都能明確自己的目標、任務、職責和完成任務的方式方法，知道如何與其他部門或員工合作。
4。經濟原則
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅消耗壹定的資源，而且通過網絡營銷策劃的實施，改變企業管理資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益是策劃帶來的經濟效益與策劃和方案實施的成本之比。成功的網絡營銷策劃應該是在策劃和方案實施成本固定的情況下獲得最大的經濟效益，或者說以最小的成本獲得目標經濟效益。
三、網絡營銷方案設計的基本步驟
網絡營銷方案的策劃就是要明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標和企業在特定的網絡營銷環境中所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，往往對網絡進行細分，選擇網絡營銷的目標市場進行網絡營銷定位。最後，設計和整合各種具體的網絡營銷策略。
(壹)明確的企業使命和願景
設計壹個網絡營銷計劃，首先要明確或定義企業的任務和願景。任務和願景對企業的決策行為和經營活動起著鼓勵和引導作用。企業的任務是企業所特有的，它還包括總體目標、業務範圍和未來管理行動的總方針。與其他公司的基本目的不同，通常以任務報告的形式確定。
(二)確定企業的網絡營銷目標
任務和願景定義了企業的基本目標，網絡營銷目標和計劃的制定將會以這些基本目標為指導。表達合理的網絡營銷目標，應陳述具體的營銷目標，如“利潤比上年增長12%”、“品牌知名度達到50%”。網絡營銷的目標也應該具體說明實現這些成就的時限。
(三)SWOT分析
除了企業的任務、願景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。swot分析作為壹種戰略規劃工具，有助於公司管理者批判性地評估形勢，正確評估公司完成基本任務的可能性和現實性，有助於正確設定網絡營銷目標，制定旨在充分利用網絡營銷機會並實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網絡問卷的數據分析結果，詳細寫出公司發展的優劣勢。
(四)網絡營銷平臺的設計
平臺是指由人、設備、程序和活動規則相互作用形成的能夠完成壹定功能的系統。壹次完整的網絡營銷活動需要五個基礎平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(五)網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃的主題部分，包括4P戰略的設計——線上產品戰略；在線價格策略的設計；在線分銷渠道的設計；在線推廣策略的設計。
(六)網站推廣模式
利用網絡技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有:新聞組、聊天平臺、BBS、論壇營銷、電子郵件、博客營銷等。壹種或幾種模式結合起來，同時可以發揮想象力，想出更多的推廣方式。
(7)團隊規劃
設計團隊成員的組成和分工。
隊員的專業、成績、學號、姓名等。
(八)網絡營銷計劃
形成書面形式的網絡營銷策劃。
營銷策劃書2 XX年XX月
壹.活動背景
每年農歷五月初五是端午節，這是中國傳統民俗文化的豐富內容。今年是6月20日(星期六)。端午節的起源最初是為了紀念愛國詩人屈原，但在現代生活中，更重要的是象征吃粽子、喝黃酒、插香蒲子葉等。，滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，也是為了慶祝節日的歡樂氣氛。所以根據這個節日的特點，為了提高超市的利潤和知名度，特制定這個促銷計劃。
二、活動時間
XX年XX月XX日~XX月XX日
三、活動的內容
推廣過程分為三個階段:節前、節中、節後:
1.節前階段:
首先，做好預算
提前做好促銷預算，利用運籌學和統計學，結合企業的經驗，合理計算出本次促銷的投入和回報的最優結果。
第二，做好宣傳
放假前壹周開始宣傳，包括POP廣告、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1，兩家“粽子掛旗”店掛宣傳；
2.我們的DM簡訊推廣(分發數量見附件)；第壹期和第二期DM簡訊40000份，第三期單簡訊40000份，平均每家店1800份(如祖廟梨園，
距離較近的易初蓮花門店從成本角度可以適當減少數量)
3.場外海報和場內電臺宣傳。
第三，選擇和安排推廣場地
店家對這款產品比較重視，合作意願強烈，願意與工廠在促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等方面進行合作。(尤其是以砸價著稱的超市)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。店內的布置可以遵循磁點效應，要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、創新創意等。
四、促銷商品倉儲
找壹個好的便於推廣的庫存點，方便發貨和補貨。也要註意促銷好幾天的商品的安全和質量。
五、建立多種促銷方案，以免突發問題影響促銷進度。
2.中期:
壹.促進活動(第3條)
現場粽子推廣
活動時間:xx年x月XX天到XX天。
活動方式:店內堆疊展示，捆綁銷售，夠買贈，免費品鑒，現賣。
1)這幾天凡在本超市購物滿50元者，可獲贈第壹個特價粽子。
包包(獎品可以由廠家贊助)之類的，多買多送。
2)結合端午節的特點，其他相關糕點等食品進行特價銷售，刺激消費者的購買欲望。單品約100個，其中食品類50個，非食品類25個，生鮮類25個。
3)運用壹些營銷手法，比如限時搶購壹些商品，粽子、皮蛋禮盒可以在端午節前三天“大甩賣”。
聞聞香噴噴的粽子。
活動時間:6月19-6月21。
活動內容:凡在6月19-6月21促銷期間，在本超市消費滿55元(5月端午節初五)的顧客，憑電腦小票即可參加“聞香識粽子”活動。
活動方式:在超市消費滿55元的顧客，可憑小票到超市前臺報名參加比賽。工作人員會給每位參賽選手發放眼罩，比賽分為5人壹組。比賽開始時，參賽選手會蒙上眼睛，根據粽子的香味來分辨裏面的餡料，在規定時間內聞出最多的優勝者。前三名選手將獲得禮物。
壹等獎:端午節禮包壹份(價值100元)
第二名:高郵鴨蛋壹盒(價值50元)
第三名:真空包裝烤鴨壹只(價值20元)
送上壹份深情的禮物
活動時間:20xx年6月19 ~ 6月21。
活動內容:凡在活動期間17: 30至21: 30在本超市購物滿55元即可參加活動。
活動規則:客戶憑小票即可參與本次抽獎。在事先準備好的獎品盒裏，放著代表不同禮物的乒乓球，球上印著不同的號碼，可以兌換不同的禮物。
球15價值1元起贈送200份/天。
25號球價值100塊/天作為2元起送。
35號球是價值5元每天20份的禮物。
45號球價值10元，壹份禮物40份/天。
第55個球價值40美分/天，作為20元起的禮物。
二、活動支持
1.采購部聯系並討論了5000個粽子作為客戶的禮物。
2.采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉辦粽子聞味大賽；
3.節後階段
1.總結本次促銷的促銷活動(結合固定程序進行分析)。
第二，顧客滿意度跟蹤調查。
等等
成本預算
營銷策劃書3壹、活動的目的和意義
(壹)自身目的
通過參加此次糖尿病知識講座，參與者對糖尿病生活方式的了解將會增加。指導患者在日常生活中如何更好的控制血糖，如何更好的選擇自己的飲食和運動方式。通過本次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變他們每天戰戰兢兢的飲食心態，以積極、健康、樂觀的心態對待糖尿病。
(二)企業的宗旨
通過此次專題講座，將“xxx”產品在本社區及周邊社區的覆蓋率提高30%。講座結束後，通過隨訪和隨訪，金華大藥房銷量提升至50盒/月，每月新增患者5-10人。
㈢活動的意義
通過此次糖尿病專題講座，我們將提高“xxx”在患者中的知名度，樹立青海魯抗的形象。通過這次講座，我們自己的患者可以更好地控制血糖，通過飲食調整和我們的藥物治療，我們的產品在周圍社區和患者中的聲譽將得到提高。
二、SWOT分析
(壹)優勢
1.國藥準字，全國獨家，有效期三年。
2.壹種可以降低血糖和治療並發癥的藥物。
3.中醫是首屈壹指的。
(2)缺點
1.與西藥相比，價格較高。
2.效果很慢。
3.提升幅度小。
4.小廣告努力
(3)機遇
1.現在患者非常關心西藥的肝腎損害，希望轉用中藥。
2.能降血糖的純中藥種類不多，未來增長空間很大。
3.社區老患者的推送，為未來新患者的增加提供了巨大的增長潛力。
⑷威脅
1.市場上有不同種類的降血糖保健品和中藥。他們促銷力度大，價格低，對我們影響很大。
2.醫生督促患者停用中藥，並告知患者中藥不降血糖。
3.類似的產品也在社區做活動，經常組織患者旅遊，聚會。
三、活動的對象
本次活動主要針對社區所有糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用部分西藥如胰島素、二甲雙胍的患者)。
四、活動主題
主題壹:關註“甜蜜”生活，關愛糖尿病患者！
主題二:“匯聚生活的焦點，關愛糖尿病人”！
動詞 （verb的縮寫）活動的地點和時間
(1)活動地點
Xi安胡家廟駿景園、北張家園、山簡小區。
(二)活動時間安排
序號和時間事項主要內容負責人
12 19統計，各社區糖尿病患者登記，降糖業務科室登記。
12月26日，為降糖科安排會場、接待患者、安排講座等活動。
不及物動詞活動方案
(1)活動內容
1.主持人首先介紹企業概況和本次講座的教學情況。
2.醫院教授將向糖尿病患者解釋糖尿病生活方式的各個方面和註意事項。
3.增加與患者互動的小遊戲環節、抽獎環節和禮品發放。
(2)前期準備
1.材料制備
(1)有100人的會議室。公司logo(宣傳資料和信息)、六個X臺(公司推廣、產品推廣、活動推廣等。)和壹個橫幅各貼在會議室。
(2)自備電腦及相關影音設備，活動前對設備進行試用調試，確保活動順利進行。
(3)為客戶準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、傳單、產品訂單等各種pop展板。
(4)準備好筆、紙、彩票盒、彩票、記錄本、雙面膠、剪刀、氣球、飲用水。
2.社區協商
找居委會負責人，商量會議室租賃，召集社區居民。
3.人員準備
(1)活動期間人員安排:
主持人:主要是和郭，因為兩位領導有很好的溝通能力和形象，而且他們善於組織活動。
豐富的經驗。
組織者:nnn，mm，因為有壹定的組織經驗，帶動現場氣氛的能力，適應能力強。
助理:aaa，bb，cc，dd，因為有默契配合經驗，有活動協助經驗。
後勤人員:侯吉祥，因為他有堅決的執行力。
(3)所有人將著裝(印有青海地球標誌的衣服)。
(4)活動前必須對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括:活動整體流程、會議目的、訂單分配、產品知識講解、銷售話術、活動結束後的清場等。
(5)做好心理準備，如客戶拒絕、冷場、安全事故、找場地時社區協商不成功等。
(6)為了防止活動時的沈默，首先要找幾個受托人(最好是社區裏比較有煽動性的)，安排他們積極參與我們的社區活動，舉辦小遊戲，以此來激勵其他圍觀者參與到我們的講座中來。
(三)中期運營
1.活動前
(1)所有人員必須在早上7: 00前到達活動現場，根據設計方案和準備好的材料做好場地布置。
(2)8:00前，企業交付到活動場地的產品按設計方案展示。
2.當講座正在進行時
(1)工作人員應按照之前的工作安排做好自己的工作。
(2)8:30-12:00，對目標社區受眾進行講座，活動結束於12。
(3)活動期間，如果客戶需要幫助，可以臨時登記自己的特殊需求或建議。
(4)為了獲得更多的銷量，推廣xxx品牌，有必要在街區推廣產品。
(4)後期總結
1.講座活動中註意禮品保管和商品、場地設備的安全，防止被盜、破壞和丟失。
2.講座期間，參展人員是否著裝整潔，註意保持良好的形象和精神面貌。
3.講課前列壹個物品清單，根據清單安排事情，防止遺漏；結束後，應對貨物進行核對和檢查。
4.講座結束後，召開總結會，對社區講座工作進行總結，及時解決問題。
七。促銷預算
公司提供:海報、宣傳冊、桌椅、太陽傘、彩票等。
橫幅:2*120=240(元)
小件物品:剪刀、膠帶、圓珠筆、氣球、紙等300元。
交通費:300元。
總計=240+300+300=840(元)