1.工作改革計劃
根據《什邡市人民政府安全生產委員會辦公室關於落實“三個務必”工作要求的實施方案》(什邡辦發[20xx]5號)文件精神，為深入落實“三個務必”工作要求(即安全生產要求要落實到操作層面，安全生產監管要落實到壹線經理層面，安全生產規章制度要制定到基層)，努力促進整體安全。
各部、站、所、中心要深刻領會20xx年10月4日全省安全生產電視電話會議精神，準確把握“三個務必”的實質，提高對安全生產重要性的認識，把思想和工作統壹到會議精神上來，切實增強緊迫感和責任感，抓好學習、宣傳和落實。壹是充分利用局網、窗口、信息等平臺，通過發放傳單、懸掛橫幅等有效方式，將“三個務必”工作要求傳達到每壹位幹部職工，確保知曉率達到100%。二是局安全領導小組要認真組織學習，切實把“三個務必”工作要求融入到日常監管工作中，確保每個幹部職工都做到心中有數，切實落實“三個務必”工作要求。
第二，強化措施，確保實效
(壹)加強領導，制定計劃。
為切實加強對落實“三個務必”工作要求的領導，局黨委決定成立“三個務必”工作領導小組(詳見附件)，負責組織、協調和督促“三個務必”工作要求的落實。
(二)完善制度，加強考核。
領導小組要建立健全責任追究制度和激勵約束機制，將“三個必須”落實情況納入安全生產目標管理責任制考核內容，進行目標績效考核，將考核結果作為獎懲和責任追究的依據，以考核獎勵機制推動安全生產工作的落實。
(三)有機整合，統籌規劃
壹是理論與實踐相結合。各部、站、所、中心要把落實“三個務必”與實際工作結合起來，特別是與20xx年安全生產重點工作結合起來。二是總結與規劃相結合。要在“三個務必”的具體指導下，認真總結分析20xx年安全生產工作，科學規劃20xx年安全生產工作，進壹步增強安全生產的主動性和預見性。
三是多措並舉的機制建設
(壹)建立健全安全監管體系。
各直屬機構要把落實“三個務必”作為當前和今後壹個時期安全生產的重要任務，納入年初工作計劃，采取有效措施，細化與“三個務必”相適應的各項制度、政策和措施，修訂和完善本行業安全生產目標、任務和措施，進壹步強化安全生產目標管理責任制。 著力解決影響和制約安全生產的深層次問題，從根本上提高安全生產保障能力。
(二)進壹步強化安全監管責任制。
局屬事業單位要建立健全安全生產責任制，切實履行職責。局安全工作領導小組要進壹步建立健全安全生產監督管理體制和機制。局黨政壹把手要“親自抓、負總責”，落實“壹崗雙責”，堅持深入下屬機構和敬老院，每月開展壹次抽查，每季度開展壹次大排查。按照“誰檢查，誰負責”的原則，進壹步明確檢查人員對隱患的責任，建立健全檢查人員問責機制。
四、方法步驟
(壹)調查研究，細化任務階段(20xx 65438+10月中旬-20xx 2月上旬)。認真研究，結合本地區、本行業(領域)安全監管工作實際，制定本單位落實“三個必須”工作要求的實施方案，明確具體工作目標和任務。
(2)組織實施、全面推廣階段(20xx年2月下旬-20xx年6月10)。按照本單位貫徹“三個務必”實施方案的任務和目標，采取切實有效的措施，全力推進“三個務必”要求的落實。
(3)督促檢查，總結改進階段(20xx 165438+10月—20xx 65438+2月)。認真總結落實“三個務必”的情況，重點是采取的主要措施、取得的成效和建議，形成書面材料，上報主管部門。
2.工作改革計劃
為進壹步深化好饒山學校教育教學改革，促進教師專業發展，提升中小學教師教學能力，促進信息技術與學科整合，提高教育教學質量，現定於20xx年6月至2月舉辦好饒山學校中小學教師第壹期微課壹課。具體活動安排如下:1 .活動的對象。
浩饒山學校所有在職教師。
二、活動的目的
學校以全面提高教師教育教學質量，打造高效課堂為宗旨。它是以創新課堂教學為載體，全體任課教師共同參與的新型課堂教學形式。
三。活動內容
“微視頻”、“微課”和教學觀察(必須附相關教學設計和課件)。
四。活動要求
小學和初中分別開展活動。微視頻、微課的內容應以現行教材為基礎，在準確把握課程標準的前提下運用課堂教學。突出基礎教育課程改革的新理念和新思想，以及教學的新思路和新方法。
五、錄像要求:
1.教學觀摩課全程錄音，根據不同要求進行素材的編輯和選擇。視頻以DVD格式錄制或轉換為播放在線視頻媒體格式。
2.相關材料要求。(包含在學校的具體活動計劃中，不做詳細介紹)
六、微課活動程序
(1)活動組織
1，以程校長為組長，教學副校長為副組長，校委會成員為組員，全體教師參加全校所有大型活動。
2.本活動實施階段:20xx年10月165438+2月起，各教研組組織微視頻、微課作品觀摩研討活動。
3.活動老師的具體活動安排:
(1)4月方案制定及宣傳階段；
(2)5月中小學文科組；
(3)6月中小學理科段；
(4)7月中小學英語組；
(5)8月中小學綜合科目組；
(6)9月，組織並參加市局組織的評選活動。
(2)活動要求
1，活動程序。以教研組為單位參加微視頻、微課的教研觀摩活動，活動必須按照學校制定計劃時的具體時間完成。
2.活動評估。每個教研組至少參與3個微課視頻和微課案例，學校將評選出2個由市局組織的優秀微課活動。
3.工作改革計劃
1.指導思想:為認真貫徹落實各項教育教學工作會議精神，結合我校實際，抓住冬季學習的有利時機，在我校師生中營造“比、學、趕、幫、超”的濃厚學習氛圍，大幅度提高教學效果，為期末考試打好基礎，再上新臺階，全面推進素質教育，提高教育教學質量，特制定本活動方案。
二、具體活動:
1，學生比較學習和素質。
2.學校舉行了壹次學科競賽。
3、教師註重教學改革，比敬業。
(1)開展教育理論學習，進壹步加強課堂教學改革，並應用於課堂教學。
(2)倡導教師發揚無私奉獻精神，狠抓* * *管理，協助班主任在班裏形成新的學習潮。
三、冬校活動時間:
Xx，xx，XX，XX
四、實施步驟:
1，宣傳，營造氛圍
全體教師要認真學習活動實施方案的內容和相關要求，進壹步提高認識，確定本次冬校活動的目標任務，加強教育理論學習，進壹步更新教育觀念。並將其落實到課堂教學中，形成人人爭先創優的良好競爭氛圍，使我校的教學成果再上壹個新臺階。各班主任要召開主題班會，利用黑板報做好宣傳，營造良好的學習氛圍，讓每個學生都清楚地認識到這次活動的意義，抓住這個有利時機，努力提高學習成績。
2.設定目標，制定計劃:
每個班主任要根據班級的實際情況制定班級活動計劃，計劃要詳細、實用、可行。班主任要給每個學生制定學習目標，引導學生積極落實到行動上，讓學生在學習中“比、學、趕、幫、超”，努力提高學習成績。
3、根據目標，分級實施，各年級組要加強冬學月活動的過程管理，以年級組長為組長，以班主任為核心，以教師為骨幹，對學生進行思想教育，保證學生有充足的學習時間，提高學習成績。教師要虛心學習社會上和身邊先進人物的事跡，學習他們默默無聞、艱苦奮鬥、愛崗敬業、無怨無悔的感人故事；學習先進的教育思想和理論，更新觀念，提高自身素質，做壹名符合現代教學要求的合格的人民教師。
4.學習教育理論，更新觀念，加大課改力度，提高課堂教學水平:全體教師要認真學習教育理論，深刻領會精髓，按要求討論，寫出心得體會，落實到課堂教學中。同時，由教研組組織教研活動，及時討論、測試、比較、對比如何優化課堂教學，提高課堂教學水平。
5、競賽評比、測試效果:
寒假開學活動期間，學校會在每個月底組織各年級的學科競賽。對表現優秀的班級和學生進行表彰獎勵，最終評出各年級的學習標兵、學習積極分子和優秀班集體。
動詞 （verb的縮寫）保證措施:
1，加強領導:
為了保證冬季開學月活動的順利開展，學校成立了領導小組。
團隊領導:
成員:
2.加強管理:
本次活動各年級要高度重視，要求學生從開學就要全身心投入學習，上課認真聽講，充分利用晚自習和自習時間進行復習，鞏固新知識，認真完成作業。教師要嚴格要求，精心組織課堂教學，提高課堂效率，認真落實各項教學任務。
3、認真輔導，爭取競賽考試好成績:
在這次活動中，教師要利用早自習和課外活動的時間，精心輔導學生，給學生布置適當的作業，嚴格要求學生，檢查和批改布置的作業，以便在比賽中取得好成績。
4.工作改革計劃
壹、實施目的20XX學年，我校七年級每班學生人數約為35人，已經具備實施小班化教學的基本條件。為使學生學習更快樂，發展更全面，師生互動更頻繁，提高課堂教學效率，學校決定在七年級(3、4)班進行小班化教學實驗，為今後全面實施小班化教學積累經驗，促進我校教學質量的提高。
二、實施原則
實行由點及面的循序漸進，取得成績和經驗後擴大參與。
第三，具體措施
1.成立學習小組，明確座位安排。
(1)做好前期診斷，
各班班主任和任課教師摸清學生認知前提能力和情感前提特征現狀，為學生安排合作小組，確定學習目標，選擇學習方法。
(2)建立合作學習小組。
根據預診材料和七年級學生的心理特點，並綜合考慮性別、興趣、現階段水平、溝通能力、組織管理能力等因素。，每組人數應為5-6人。應該訓練團隊成員相互合作，不要過分依賴他人。組長定期或不定期輪換，輪換方式可以多種多樣。
(3)清晰的座位安排
有各種各樣的座位安排。根據我校實際，我們建議如下安排:圓桌安排；面向黑板的布局。
2.實施討論與合作學習提高課堂教學效率。
按照“先學後教，課內培訓”的教學模式，分組組織課堂教學。具體的教學程序如下:板書—展示學習目標—學習指導—學生自學—自學測試—學生討論、教師指導—學生總結—課堂訓練—課後布置分層作業。
為加強師生互動，提高課堂效果，具體安排如下:
上課前:
(1)教師樹立“以學生發展為中心”的教學理念
(2)教師要集體備課，準備教案，分層作業，精心預設每節課要討論的話題，準備課堂上學生提問要生成的內容；
在課堂上:
(1)安排學生的自學和小組討論時間。
(2)交流中采用首席發言人(小組推薦)與自動舉手相結合的原則，其他同學可以舉手補充。
(3)在小組討論中，允許教師參與個別小組討論，進行個別輔導。
(4)充分尊重學生，及時表揚和鼓勵有進步的學生。
課後:
(1)分層操作要及時反饋。
(2)做好個性化教育的記錄。
(3)學困生要面批，全班作業每周至少面批兩次。
(4)每學期寫壹篇關於“小班化”教學的優質教學案例。
四。工作要求:
1，加強組織，狠抓落實。通過學習，不斷改變教學觀念、學生觀、教學方法和學習方式，不斷豐富自己的精神世界，不斷豐富自己的思想內涵，不斷提高自己的理論修養和專業水平，把先進的知識轉化為全體師生的知識和行動。
2、提高認識，全員參與。課堂教學改革是實施素質教育的突破口，即要調動學生的積極性和主動性，充分發揮學生的主體作用，真正實現知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀的三維目標培養。第壹，教師要放手，把課堂還給學生，把學生變成學習的主人。教師可以通過專業指導、同伴互助、機制鼓勵、回顧反思，接受新的理念，體驗新的課堂。
3、加強評估，以取得實效。要強化目標意識，研究制定切實可行的質量目標，因材施教，分類推進，全面發展。要強化質量意識，圍繞教學質量形成的預習、講座、實踐、輔助、考核評價等關鍵環節，不斷創新方式，激發效率，落實細節，夯實基礎，提高質量。從學生和學校的實際出發，要讓教育經常化、制度化，學校要監督檢查，全方位考核評價。
4.建立學生檔案。收集學生壹學期參加各種活動的成績、學生學習成績跟蹤表、學生個性化教育資料、學生學習心得等。檔案袋是對學生進行整體評價的重要依據。
5.建立教師的教學檔案。教師壹學期教學成果展示，包括教案、課件、教學成果、個人或學生獲獎情況、公開的教學記錄、個性化的教育資料、實施小班化教學的階段總結、課題的研究成果、學期總結等。註重量化和績效數據，這是評價教師的重要依據。
6.進行問卷調查和學生座談會。對教師做出更加客觀全面的評價。
動詞 （verb的縮寫）評估方法:
1.通過對比分析實驗班學生和教師的初始狀態、中間狀態和最終狀態，評價實驗效果。
2.動態分析教師課堂教學評價，評估實驗效果。
3.教師小班化教學實施情況納入各類考核。
六、階段劃分:
我校“小班化”教學研究計劃分三個階段、三個學年完成。
(1)開始勘探階段(20xx年8月底-20xx年9月中旬)
1，成立“小班化”教研領導小組。
2.制定我校“小班化”教研的實施方案。
3.全校將討論和審查實施計劃。
(二)具體實驗階段(20xx年9月下旬-20xx年1年末)
第壹實驗階段(20xx年9月下旬-20xx年10月下旬10)
1.每個實驗老師圍繞研究對象進行研究，及時收集整理實驗信息。
2.為同壹門課程準備不同的教案(教案和輔導教案)，總結優缺點。
3.實驗老師盡量面對同壹個班級，和以前壹樣上課，參與討論，互相交流，及時總結經驗。
4.20xx 10結束時，各實驗老師向全校匯報研究進展。
第二實驗階段(20xx 165438+10月-20xx 65438+2月底)
1.調整教學方法，繼續實驗研究。
2.進壹步加強教師教育理論培訓。
3.根據學生的學習效果和學習行為(對小班教學的適應性)來評價實驗效果。
(3)總結成果階段(20xx年2月底-20xx年10月底)
1，驗收評估:
(1)收集實驗教師優秀教案和優秀課件。
(2)檢查實驗班有效學習行為的培養情況。
2.促進交流:
本學期結束前，責任老師做好總結，為下學期小班化教育做好準備。在嘗試中產生的成功經驗將在學校所有班級和教師中推廣和交流。
5.工作改革計劃
工作目標:制定項目申請方案和實施方案，編制項目建議書；評估項目風險和投入產出比，做出項目風險評估報告供內部決策；在風險評估的基礎上，積極配合銷售，爭取簽訂合同。
主要任務:
配合銷售人員參與售前咨詢，在前期需求調查的基礎上診斷客戶業務問題，協助制定IT應用方案和實施方案，準備項目建議書；進行風險評估；參與實施服務、工作量估算和人員報價的商務談判，起草和批準實施服務合同和工作分配；配合銷售完成與項目相關的其他事宜，直至正式簽訂合同。
1.1參與售前咨詢。
1.1.1任務描述
售前咨詢的主要任務包括:
1.為客戶進行初步的需求調查；
2.進行風險評估並出具風險評估報告，供內部管理和決策使用；
3.準備項目建議書(如果是正式招標，準備標書)；
4.參與投標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統演示，回答客戶關心的問題。售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據項目的規模，確定顧問團隊的組成，壹般包括行業及應用顧問、實施顧問、技術顧問等角色。實施顧問的角色應由(咨詢)實施部門經理根據項目情況和顧問能力指定的項目經理或高級顧問擔任。售前顧問在售前咨詢階段起到配合和支持的作用。整個項目要由銷售部客戶經理牽頭，協調各種資源盡快拿下合同。
1.1.2工作策略
1，初步需求調研策略
售前顧問在接受售前支持時，首先要了解客戶的基本信息，包括客戶的行業特點、主營業務/產品、發展戰略、關鍵需求、業務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質等與項目相關的信息，可以通過以下方式完成:
1)問負責該項目的客戶經理；
2)查詢客戶門戶網站，收集相關信息；
3)從公司知識庫或外部網站、出版物查詢相關行業信息；
4)拜訪客戶，對不清楚的問題和關鍵需求做實地調研。
承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業的資深顧問或項目經理，應該事先對客戶的行業背景和業務有較好的了解。在第壹次拜訪客戶之前，壹定要做好充分的準備，通過各種方式向客戶(包括項目負責人)收集數據和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決主要問題。如果還有不清楚的地方，在現場勘察時，要有針對性的、高效的與客戶溝通。做前期需求調研的時候壹定要按照上面的步驟來，避免現場調研的時候問壹些基本的行業知識問題、公開信息和無關的問題，浪費時間，讓客戶認為用友顧問對自己的業務不熟悉，對自己的執行能力產生懷疑。
初步需求調查的結果必須形成文件，以便於內部溝通，減少後續實施者的調查工作量。
2.風險評估策略
在充分調研客戶目標、關鍵業務需求、實施範圍、人員和管理水平的基礎上，進行風險評估。如果發現需求實現程度很低，客戶的關鍵需求得不到滿足，或者投入產出不合理，應制定相應的戰略建議，並書面提交給銷售部門。售前風險評估包括但不限於以下內容:
1)客戶業務復雜程度、行業可復制性、系統匹配度；
2)客戶合作:管理層重視程度、基礎管理、人員素質等。
3)實施策略的選擇；
4)實施周期和工作量的估算；
5)定制開發的工作量估算和業務策略；
6)估算實施成本；
7)其他問題及對策。
具體評估可參照項目風險評估清單逐項檢查，然後出具綜合風險評估報告。
3.準備項目建議書
經評估確定的項目，應編制項目建議書。在項目建議書裏，壹定要寫明:項目背景、客戶公司現狀及主要業務問題、系統解決方案、項目成功的關鍵因素、業務報價等。系統解決方案部分是整個報告的核心，包括項目目標和範圍、業務解決方案、技術解決方案、系統實施策略和解決方案、項目組織等。項目建議書的詳細結構和內容請參考文件模板。
項目建議書的復雜程度取決於項目的復雜程度。對於復雜、金額大的項目，項目建議書的編制應集合全公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家。，做好充分的準備，對客戶的關鍵需求和管理難點進行深入透徹的分析，提供合適的解決方案，並以精美的圖文提交給客戶，以示重視；對於壹般的項目，售前顧問可以參考相關行業的模板和案例自行制作。
項目建議書完成後，必須進行評審。實施計劃必須提交給咨詢實施部經理和區域服務總監審核確認。
業務報價由客戶經理結合獲取的客戶預算信息進行評估確認，必要時根據項目計費策略進行相應調整。實施服務的報價必須通過咨詢實施部門和客戶經理來確認。在評估後認為有必要修改項目建議書時，售前顧問會對項目建議書的相關內容進行調整，並提交部門經理審批後，再提交給客戶經理。為了增加可操作性，要給客戶經理壹個報價範圍(底線)，方便客戶經理在聯系客戶時靈活把握。
項目建議書裏的系統解決方案只是對客戶應用的技術建議，也就是項目本身的要求，並不是對客戶的全面IT規劃和咨詢(IT規劃和咨詢應該是單獨的項目)。在做項目建議書的時候，要把握好兩者的界限。
4.(參與投標)解釋方案
如果公司內部所有相關部門經過充分溝通並達成壹致後，正式向客戶提交項目建議書。根據項目的實際情況，咨詢實施部門可以安排售前顧問在客戶現場談項目建議書的解決方案實施方案等內容。
同時，售前顧問要為客戶準備演示數據，演示數據要盡可能符合客戶的行業和業務要求，模擬客戶的關鍵需求。演示數據可以來自某個項目，也可以根據調查結果建立。如果您使用現有的項目數據，請註意隱藏客戶信息。
在這個過程中，項目建議書可能會根據客戶的情況進行調整，每次調整都要通知項目組的其他成員。經過努力和調整，客戶可能不接受，說明項目失敗了。如果客戶認可，準備項目實施合同，進入商務談判階段。
1.1.3角色和職責
售前顧問(行業和應用顧問、實施顧問):
進行初步的需求研究；進行風險評估並提交風險評估報告；準備項目建議書(復雜項目中的技術解決方案需要由技術顧問承擔)；向客戶解釋方案；準備演示數據和演示系統。
技術顧問:負責調查客戶的應用技術環境，評估相關風險；負責編制技術方案，必要時對技術方案進行評審；負責向客戶介紹我們的技術解決方案和與產品相關的技術細節；
客戶經理:領導和組織整個售前支持和銷售團隊，安排成員工作，召開會議；負責與客戶的所有溝通和協調；
實施經理/區域服務總監:指派有能力的顧問參與售前支持；或者直接參與大項目的售前支持；審批風險評估報告和項目建議書。