分享壹個我在其他網站上真實的商業模式關於“市場上的空手套白狼是什麽？”“回答，希望對妳有啟發和鼓勵，我的回答引來了很多非議，歡迎給我提意見。我承認有虛構的成分，大量不合理的措辭，文筆邏輯不縝密。我把每個字都“搬”過來了，沒有任何修飾，但我想大聲說的是，創業是需要勇氣的。
上世紀80年代，有個香港小夥子，家裏很窮。具體名字忘了，暫時叫小王。他沒有受過教育，也從未通過打零工接觸過任何關於房地產的知識。但是，他真的感覺到香港房地產的暴漲期要來了，大概是這個月，但是他沒有多少錢。我該怎麽辦？
首先，小王經過壹番調查，在離市區最近的壹個郊區(類似城鄉結合部的農村房)找到了幾套正規房地產公司開發的優質房源。
小王選了壹批房子。這套房子裏有10套房子，五層，每套60平米，五套胚胎房已經閑置壹年多了。市場價2萬平米，壹套房市場價654.38+0.2萬左右。他和賣房子的房地產公司經理很坦誠:我家裏只有2000塊錢，就當定金吧。妳要做的就是給我看壹個證明，證明妳壹個月內不能把五套房子賣給別人，證明我有權在這個月買這五套房子，首套房2萬平米，1.2萬，我需要五套房子的鑰匙。如果我在這個期限內不買妳的房子，我就把定金都給妳，換鎖的費用我承擔。雙方簽字蓋章。經理說:是啊，反正我的房子因為太遠都閑置了快壹年了，水電都不通，也沒有電話和網絡。妳可以自己處理。我不想租妳五個房間壹個月。我不介意妳給我們公司寄2000元。這房子妳根本買不起也賣不出去，小王。小王還是堅持要簽書面協議。經理寫了壹份具有法律效力的證明後，雙方蓋章並為小王簽字，最後給了他5把房子的鑰匙。
然後第二天早上9點左右，小王用家裏父母湊的最後1000元買了5部手機，辦理了不同的手機號。然後向有錢的朋友借了壹些名牌衣服和手表，穿著得體自信，去了香港壹家知名報社，和他們的廣告經理聊了聊。他說:我手裏有五套房子，請妳幫我打廣告。最近想賣了。怎麽樣？妳不會賠錢的。為妳自己說話。只有壹個額外的要求，五套房的房產信息要單獨做廣告。經理說:王先生，我們報社免費為妳打壹周的廣告，先看看效果吧。如果是的話，我們以後再詳細說廣告費。怎麽樣？希望妳能給我們報社廣告部很多支持，介紹有錢的房地產老板做廣告。經理的心思是這樣的:經濟這麽不景氣的時候，難得遇到壹個房地產老板來打廣告(80年代的香港報紙很難經營)。我們會幫妳出版報紙壹段時間。報紙高報低報不好。反正也沒啥生意。然後再說廣告費，眼光放長遠點，不然很多頁又是空的。
這個廣告裏說的很清楚:樓盤的位置和地址，均價4萬平米不等，壹套60平米的房子估計需要240萬，不可議價。想買房只能選擇全款買，無存款，無抵押，數量有限，三證齊全。賣方承擔房產中介變更的公證費，免費看房，有班車。最後，在每套房源信息下，留下了小經手的五部不同的手機。
然後小王出了報社後，通過熟人介紹聯系了壹家不知名的小裝修公司。下次2點左右來到裝修公司後，和工裝部經理溝通。小王說:我現在有五套胚胎房，剛在知名報紙上登了壹周廣告，準備出售。貴公司可以做內外窗廣告，我強烈推薦貴公司作為五套房買家的首選裝修公司。我不要妳們公司的任何回扣和交易費。作為回報，我只有兩個要求:1。壹周內免費為我接好水、電、電話、網線，其他裝修事宜不用妳操心。2.讓我無償使用妳的十壹座商務車壹周，絕對不超過15km半徑行駛，油費由妳承擔。
裝修公司總經理看小王談吐自然，氣度不凡，就說，可以啊，接水、電、電話網只需要花壹點力氣，也不用花多少錢，也不用裝修。本來，我這個星期要去妳那裏。為了安裝壹個管道工，我不得不開著公司的車去那裏的五個房子裏工作。每天早上9點到下午4點妳可以免費使用這輛車。
經理的計算是這樣的:這是千載難逢的第壹手客源，是業主推薦的。有可能和客戶面對面，也極有可能裝修。最可怕的是，老板不要回扣，還能變得有名氣。哪裏有這麽好的事情，這不算什麽，只要讓我們公司裝修房子，利潤就夠了。反正公司最近也沒什麽業務，只好多派人過去聯系潛力。
第二天早上10左右，小王去了壹家知名房產中介。這家房產中介口碑很好，以工作效率高，責任心強著稱，但是價格很高。小王會見了總經理，談話內容如下:
小王:我有五套房，去某知名報社做了壹周的推銷廣告。妳可以看到在妳的書桌上有我在知名報紙上的列表。如果妳不相信我，妳可以撥打上面的電話進行核實。並且還聯系了裝修公司，為我的房子今天開始接水電、電話、網線等任務壹周了。所以近期可能要辦理三證，需要換。這個星期妳能派壹個特別的人來為我服務嗎？我可以提供比市場價格高20%的價格來做這件事。妳怎麽想呢?只有壹個要求，快。
經理說:我不需要核實。妳也知道，我們公司是業內頂尖的公司之壹，人多事多。我很難拿出壹個員工來辦理變更證。況且我們的收費標準本身就比市場價高20%。
小王說，這樣吧。經理，別為難我。我也急。妳為什麽不開個價？
經理說，好吧，我看妳這麽真誠，妳就直說吧。妳覺得可以就可以接受，找不到別的家。妳承擔壹個員工兩周的工資，收費標準是價格的兩倍。
小王說:沒問題，那妳怎麽保證員工的時效性？
經理說，給他派個專車，我馬上叫他把所有業務停下來，交給別人。但妳必須支付所有費用的20%的押金，並簽署壹份協議。
小王說:房子我已經投了現金。我把手表放在這裏怎麽樣(此時小王沒有錢，只用朋友的手表做抵押)？
經理看了看手表的價值，大約在1萬英鎊左右，然後說:好吧
小王是這樣想的:辦理三證、換三證是全屋買賣成功的關鍵，我不能耽誤。這個業務我真的不懂，是個外行。我賣壹套現金，必須有人陪我去房地產公司買房登記在我名下，然後迅速做好變更到別人名下的後續流程。必須可靠可行，錢都拿了，只有破釜沈舟才能持久。
當天下午，小王焦急地等了壹下午，沒有電話打進來。第三天，從早上10左右到下午3點，電話不斷打進他剛買的5部手機，小王根本沒時間接電話。顧客蜂擁而至來看房。小王* * *用裝修公司的商務車從市裏拉了五組人。已經有50人左右看過房子，對裝修公司員工忙碌的身影和熱情的服務印象深刻。
小王幾乎沒有和客戶有過什麽深入的交流。他只是陪著客戶，開了五套房的門，然後反復強調房源有限，只收全款，房屋質量三證齊全，水電網絡已經接通。這是市區最近的住房，只有五公裏，遲早要漲。過了這個村就沒廟了，用不了多久就漲到市區均價5.1萬壹平米了。
經過這次體驗，看房的客戶大概是這樣想的:1。房型、朝向、基本信息都是合格的，水、電、網絡、電話也是免費為我們接通，還有專業的接送服務，給人壹種安心感，拉近了與客戶的距離。2.這個地理位置雖然在邊上，看起來價格偏高，但是離市區比較近，比較幹凈，確實有上漲的可能。這裏幾套房的價格都差不多，也就是說應該接近這個區域的市場價格。2.看房子的人這麽多，說明大家都很想買。有市場需求，機不可失，不知不覺增加了購買欲望。4.裝修公司已經入住，給人壹種有房子在裝修的錯覺，設計師介紹的風格也很好，價格也相當有優勢。買房確實方便，也支持裝修公司，增強了購買欲。5.全現金也有饑餓營銷的感覺。誰先付錢，誰就得到房子。
第四天中午11左右，壹位中年女士終於把全款交給了小王。他主要用於投資和防老，不打算裝修。下午3點左右，又賣了壹套房子。那是壹對準備明年結婚的年輕人。家裏催他們結婚，給他們籌了260萬。他們買不起市區的房子，太貴了。我不想還房貸，在這裏還完再裝修，太累了。離市區近，也很高興能全款還清。我和裝修公司簽了裝修協議，交了定金，準備買房然後裝修房子。但客戶付款後，他在催促小王辦理三證過戶手續，然後他馬上打電話給生產代理商，迅速派專車來辦理三證和改簽手續。當天，在房產中介專員和房產公司經理的幫助下，高效完成了所有手續。自然，有錢的小王成功贖回了房產中介抵押的手表，並將所有衣服褲子連同手表退還給了有錢的朋友，並支付了全部中介費共計2萬元。
第五天，還是有很多人陸續來看房。兩套房子成功交易的消息已經被新看房團的人知道了。當天，七八十人的看房團中有三戶也在當天下午2點左右與王大Jr .交易成功並辦理了三證，並與裝修公司簽訂了兩套裝修協議。裝修公司的經理很感謝小王的這種幫助，把壹家即將倒閉的裝修公司活救了出來，所以就塞了兩萬塊錢給小王，等於房產中介費。第六天，賣房的房產經理遺憾地看著已經在裝修的三套房子，還在納悶，這個窮小子怎麽把這麽高價的偏僻房子賣了。隨後幾個月，隨著市區房價的上漲，這5套房源漲到了5萬多平方米，驗證了小王的房價預測。
這個過程持續了五天。當然，“詭計多端”的小王精心布局了整盤棋，從壹個僅有3000元全部家當的窮光蛋，到壹個銀行600萬的百萬富翁。壹個神話誕生了，現在他已經是身價幾十億的富豪了。
很多事情都發生在80年代，不要用今天的眼光看問題，解釋事情，有些還是我自己發明的。請原諒我。不要用“天時地利人和”的想法來解釋小王的勵誌故事。而是要學習小王統籌全局的聰明睿智的眼光，系統整合所需資源的能力，與人溝通協商的堅定誠懇的態度，以及別人不敢做的“勇氣”。
不要認為妳真的有空手套。學習能力驚人的小王，初中輟學後就開始養家糊口，還債。他父親賭博輸了很多債。在連續打零工的10年間，積累了壹定的社會經驗和個人能力。寫日記自我反省的習慣，每天看報紙看書的習慣，都是他在成功之前積累的東西。勤於投資，成長積累，不要熄滅那顆激情的心，“有創業勇氣的妳”也會成為“第二個小王”。