幹煙酒副食商業計劃書怎麽寫？

隨著人民生活水平的不斷提高和消費觀念的不斷轉變，越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。

第壹章總結

壹、公司概況和商業模式

深圳市* * *實業有限公司是壹家具有獨立法人資格的私營企業。其主要股東和管理人員具有多年的房地產和酒店管理經驗和充足的人力資源。2002年底在深圳市工商局註冊(註冊號:4403011102224，許可證號:深保子思S06048，註冊資本:1000萬元。辦公場所:深圳市寶安區龍華鎮人民路裕華花園201號)，經營範圍:房地產；建築材料、機電設備、電子產品、照相器材、農副產品購銷。

公司繼承？忠誠、敬業、勤奮、勇敢？公司旨在為深圳的經濟發展盡綿薄之力。目前各項工作進展迅速，已取得初步成效，發展前景非常好。

公司自成立以來，在狠抓內部建設的同時，積極拓展深圳房地產和酒店市場。根據深圳市政府接下來的發展規劃，光明和龔銘將建設壹座衛星新城。該公司抓住了這壹難得的商機，決定在未來3年內建設壹座衛星新城。五年內，在光明開發50萬平方米的商住小區，建設35萬平方米的五星級花園酒店。

為拓寬經營渠道，提高經營業績，降低經營風險，公司於2003年9月被江西龍騰酒業有限公司授權為？老表酒？深圳唯壹經銷商。

自2003年9月以來的分布？老表酒？從，我公司壹直在？老表酒？在銷售方面取得了成績，具體表現為實現銷售收入654.38+0萬元，毛利30萬元的市場份額，銷量快速增長。根據預期財務分析，我公司預計2003年銷售收入500萬元，毛利654.38+24萬元，2004年銷售收入3000萬元，毛利747萬元，2005年銷售收入4000萬元，毛利996萬元。之所以能達到這個目的，主要是用於市場開拓，提高品牌知名度。老表酒？打開市場；增加銷售網點或其他銷售措施。

我們公司主要銷售以下商品:

現在嗎？老表酒？我們的銷售正處於市場開發和快速擴張的狀態。為了實施我們的計劃，我們需要總額為300萬元的貸款，用途如下:

1.為了建立和發展營銷網絡，建立商品配送中心，擴大倉儲能力，以滿足客戶的需求。

2.增加銷售以促進和改善我們的產品或服務。

3、為了增加分銷渠道，區域銷售，銷售辦事處等等。

由於新訂單的湧入，有必要改進客戶支持和服務系統，以滿足增長的需要。

第二章產品和服務

深圳* * *實業有限公司目前代理？老表酒？總的來說，系列產品的運營還處於初級階段。在中國的餐飲行業？酒文化？傳統文化源遠流長，* * *行業就是在這種文化中做得不夠嗎？酒？文章。

我們的產品產自四川瀘州，酒體配方來自？國坑. 1573？，尊貴？國坑. 1573？設計師兼高級調酒師陳嘉女士親自準備的。老表酒？可以和？國坑. 1573？可比。

？表哥？酒的包裝來自景德鎮專業廠家，技術采用國內最先進？郎窯紅？、?窯變？然後呢。結晶釉？堪稱世界葡萄酒行業之首，高檔程度令人驚嘆。制造？老表酒？在發掘和傳承江西酒文化的同時，與景德鎮悠久的瓷文化有機結合，使之？表哥？這個品牌包含了更深刻的江西文化精髓；加上巧妙精致的包裝，保證了江西情懷的凝聚？表哥？葡萄酒起點高，品味高，品質高。

在客觀審視行業市場，優化整合自身資源後，深圳* * *實業有限公司為自己制定了壹個具有挑戰性和現實性的戰略發展目標:

1)2004年全年銷售目標為3000萬元；

2)市場拓展覆蓋深圳所有區鎮；

3)建立完善四大網絡平臺，向廣東市場挺進；

4)年市場份額以30%的速度增長；

目前，我們的產品處於初級階段。我們計劃根據這壹產品繼續擴大我們產品的市場覆蓋面。發展內容包括:建立商品配送倉儲中心、區域配送中心和銷售網點。

在擴展業務範圍的過程中，主要的關鍵因素是不足。

我們的業務是獨特的。我們提供渠道開發支持。對於終端網點的開發，我們將根據需要，派業務代表協助經銷商進行終端網點的開發維護和市場推廣宣傳。對於分銷渠道的發展，我們的業務代表將協助經銷商做好分銷網絡的建設和維護，嚴格執行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通。市場管理支持，在開發市場的同時，我們的業務代表將協助經銷商做好銷售和市場的規範化管理。

1.建立市場監管組織，加強對搶市場、低價傾銷等不良經營行為的打擊力度，維護區域市場的正常行為和經銷商的利益。

2.定期收集和分析市場信息和各種銷售情況，幫助經銷商規劃和管理業務，建立自己獨特的品牌形象。

3.與合作夥伴建立機構溝通機制，快速掌握市場第壹手信息，傾聽合作夥伴的理性建議和意見。在整體品牌營銷策略的基礎上，針對不同市場制定符合當地市場的整合營銷方案。

我們為分銷提供銷售激勵支持？表哥？酒系列產品的經銷商除了以上支持外，還會根據經銷商的合作情況和實際銷售業績，每季度、每年給予適當的銷售獎勵。

再說，？表哥？這個詞得到了全國人民的認可，讓江西人倍感親切。我們堅信這壹點？表哥？葡萄酒系列產品將迅速進入市場，得到消費者的認可和喜愛。

壹、市場定位

1)禮品型(高檔酒)政府官員(接待、宴請、送禮)

2)收入水平較高，有壹定升值能力的高端產品(禮品、餐食)；

3)中檔型對酒水品質要求高，也有收入水平的社會中堅力量(餐桌、聚會)。

4)對價格敏感，要求品質的低端消費者(餐飲、聚會、禮品、宴會等。)

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