明確招聘單位的工資構成
很多人會簡單的認為平時年薪=月薪×12，其實不然。年薪的構成包括基本工資、年薪、補貼、年終獎和福利。如果妳現在的月薪是654.38+0.2萬，自報的現在年薪是654.38+0.2萬，期望年薪是654.38+0.4萬，招聘單位立馬答應妳。結果到了細節，才知道每個月的基本工資沒有以前多了，耽誤了雙方的時間和精力，也沒有真正提高妳的社會地位。所以，明確對方的薪資理念很重要，要和招聘單位的年薪理念壹致。
永遠不要盲目出價。
市場報價是衡量要價的標準。壹般來說，大部分職位都會有壹個市場上相對認可的薪資價格，也就是獵頭顧問常說的市場平均水平。招聘單位在考慮妳的薪資時，往往會參考這些市場來確定大概的範圍。需求情況是要價的壹個變量。對於妳所應聘的職業，壹定要了解目前的就業市場對這類人才的需求是供不應求還是供大於求。就招聘公司而言，能給妳的薪酬水平也會因公司的性質、規模、行業而有所波動。以壹個大概的位置為例。目前妳的年薪是654.38+萬元，招聘公司提出的年薪是654.38+0.5萬元。專家建議，應聘這個職位時，簡歷上的期望年薪應該是654.38+0.2萬-654.38+0.4萬元，成功率會比較高。如果妳的期望年薪遠遠高於市場平均水平，那麽雇主根本不會考慮妳。如果妳真的對妳所在行業的市場平均水平壹無所知，那麽最好的辦法就是聽從獵頭顧問的建議，讓獵頭顧問幫妳填寫期望薪資，以免招聘單位因為這個環節把妳刪掉。
如何談薪資壹直是求職者和招聘者的焦點話題，也是壹個敏感話題。求職者可以大方地和面試官談薪資嗎？當被問到薪資時，該如何回答？例如，在招聘會上，壹家公司的招聘人員正在與壹名求職者交談。“聽了妳的介紹，我覺得妳的各方面條件都符合我們的工作要求。最後想問壹下，妳的薪資要求是多少？”招聘人員問道。求職者支支吾吾了半天，最後說:“工資不是我首要考慮的。我更看重的是貴公司的發展前景。”"嗯，我們會通知妳下周壹來公司面試."壹周後，公司通知復試。復試順利通過後，面試官讓應聘者簽合同，並告訴他工資。這時候應聘者說公司開出的工資太低，出乎意料，無法接受。最終雙方不歡而散。那麽問題出在哪裏？很多公司的招聘人員都遇到過上述問題。第壹次面試時，很多求職者真誠地表示“薪資不是最重要的，最看好公司的發展、培訓和晉升機會”。但在準備簽約的時候，求職者會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘和求職成本的浪費，讓求職者和招聘公司都很苦惱。現在的求職者，尤其是應屆大學畢業生，似乎都有壹個普遍的誤區，認為壹個優秀的求職者應該更看重職業前景而不是金錢。所以被問到工資時，他們閃爍其詞，但壹旦真的簽了合同，又因為要考慮實際問題而退縮了。求職者應該對“薪資問題”直言不諱。薪資是求職目標的關鍵部分，談薪資是求職過程中的重要壹步，沒必要回避。妳不妨大膽說出妳的期望薪資。當然，這需要合適的時間。面試壹開始就直接討論薪資是不明智的，但是被問到的時候可以及時如實回答。如果面試官壹直沒有提到薪資問題，也可以選擇壹個合適的時間，問他對自己成功申請是否有信心。當然，也不排除有面試官出於“另壹個目的”詢問薪資。比如他想知道妳看重的是薪資還是企業的發展機會和工作平臺，因為盲目看重薪資的人更容易跳槽。對此，妳可以回答:“我很看重這個職位的發展和晉升機會。薪水不重要。重要的是我的工作能力和專業知識是否是貴公司所需要的，是否能為公司贏得更大的利益。”然後把話題從薪資轉到展現妳過去出色的工作成績，妳良好的綜合素質以及妳能為公司做出貢獻的專業領域。
首先，做好充分準備，提出大致的薪資
面試前期要掌握公司的基本情況，比如職位所應聘的行業、企業規模等，分析自己的資質包括學歷、工作年限、技能水平等，分析目前市場上的薪資水平，總結出自己期望的薪資區間。
第二，不要直接問應聘者的薪資期望。
有些HR經理在招聘中往往會直接問應聘者想要什麽樣的待遇，但實際上這已經給了應聘者開出要約的權力，往往對企業不利。尤其是當申請人說出理想的待遇，而企業無法滿足他的希望時，會產生負面影響。相反，如果妳問了之後知道了應聘者目前或者上壹份工作的工資，即使妳附上了他現在想得到的待遇，企業也會有壹個更合理的參考標準。如果候選人當前薪資低於企業預設的最高薪資，企業可以根據候選人的參與程度調整薪資以吸引候選人；如果候選人目前的薪資高於企業設定的最高薪資，人力資源經理可以重點考慮該職位的其他優勢。
第三，只告訴申請人工資範圍的下限和中間值。
有些公司喜歡在壹開始就公布職位的薪資範圍，比如在招聘廣告中。這種做法對企業沒有好處。壹般要保留薪資範圍的上限，只告訴考生薪資範圍的下限和中間值。另外，在薪酬方面要講清楚企業有競爭力和吸引人的地方。就像營銷壹樣，妳要善於告訴對方企業薪酬的賣點。比如各種保險齊全，實行內部股票捐贈制度，大企業允許應聘者有比較穩定長期的收入等等。，並盡量避免壹開始就亮出企業的底牌。只談下限和中間值，壹方面可以為企業篩選出對薪資期望過高的候選人，另壹方面也預留了談判空間，滿足經驗豐富或條件優秀的候選人，以及向上調整的靈活空間。
第四，要開門見山，避免拐彎抹角，明確表達自己的意願。既然已經決定提出來了，那就不要猶豫，用最直接最明確的方式表達自己的想法。
如何和獵頭談薪資壹般先告訴獵頭妳現在的薪資，然後告訴他們妳的期望薪資，他會根據妳的情況和公司開出的薪資幫妳談，所以直說吧！維特·亨特
面試怎麽談薪資？在面試中談論薪水對畢業生來說是壹個敏感的話題。講得太高，怕嚇跑用人單位；如果妳說的太低，妳怕降價，讓對方覺得妳對自己沒有信心。如何把握分寸？請看髡殘·3C的訪談網站。
問:這麽高的薪資要求我們公司無法接受。能說說妳的想法嗎？
回答1:我的工資要求可能有點高。公司能給多少月薪？
回答2:我的工資可能太高了，但我不認為工資是最重要的。我更在乎職位本身，因為我很喜歡這份工作，我的專業和能力符合公司的要求。我相信公司會理解我在工作中的價值，從而逐步提高我的薪資水平。公司能提供的薪資範圍是多少？
點評:面試中不能“談工資”，但要把握靈活的原則。考官直接提出這個問題，可能說明妳的要求有點高，也有可能考察妳的自信心。1的答案很不穩定。公司壹接受不了馬上自降，就不夠自信，直接問工資也很大膽。回答2承認薪資要求可能過高，但同時表現出足夠的自信，借機詢問公司提供的薪資範圍也是順理成章的，但不禮貌。
問:妳覺得我們給妳的薪水怎麽樣？
回答1:妳給的數字接近我的預期，但我的預期略高。我理解公司對新人的薪資有壹定的限制。我們能談談除了工資以外的其他福利嗎？
回答二:妳的工資水平和我的期望值還是有差距的。不知道如果能進公司，我能做哪些努力來縮小這個差距？我相信如果公司給我這個機會，我可以讓我的薪水達到我的期望。
點評:首先要確定面試官給的工資是公司正式員工的工資。如果是這樣的話，把這個金額和自己的薪資要求對比壹下，看看自己能不能接受這個薪資。1的答案考官可以接受。雖然學生說他的期望更高，但他已經表示這不是問題。答案2也不錯。雖然期望有點高，但他沒有生硬地表達，而是問公司能不能給他壹個機會，讓雙方都不至於尷尬。
作者:埃普森
李莉去壹家知名企業面試。在認可了她的基本情況後，考官問了她的工資待遇。李麗認為進入公司是對自己的壹種肯定，對自己沒有太多要求，工資和公司職員壹樣。但考官提示，月薪是員工對自己評價的壹個衡量標準，壹定要有自己清醒的認識，不能回避。如果妳沒有想好，妳可以回去考慮壹下。李麗回到學校後，考慮再三，還是確定不了標準。不可否認，在求職面試中，由於畢業生沒有工作經驗，用人單位提出的薪資要求要麽難以啟齒，要麽支支吾吾，甚至不知道如何談薪資。那麽大學生在面試的時候怎麽談工資呢？
善於提問
應聘者在談薪資方面有壹定的技巧。第壹步，了解對方能提供的薪資範圍。這裏的關鍵是要善於提問，讓對方多說話，自己了解足夠的信息。幾輪面試下來，面試官會問應聘者“妳還有什麽想知道的嗎？”應聘者可以問:“像妳們這樣的大企業，都有自己的薪酬體系。能給我們簡單介紹壹下嗎？”面試官壹般會簡單介紹壹下。如果介紹不是太詳細，他們還可以問:“貴公司的薪資水平在同行業中處於什麽位置？除了工資還有什麽獎金福利和培訓機會？試用期後工資增長多少？”以及其他問題，從對方的回答中，再對比壹下市場情況，妳心裏就有底了。第二步，根據以上信息提出妳的期望薪資。如果妳還不確定妳想問的工資，妳也可以把問題拋給對方:“我想問壹個問題。以我目前的經歷、學歷以及妳對我面試的了解，我在公司的薪酬體系中能達到什麽水平？”對方會透露妳準備開的薪資水平。
高薪的迂回戰術
如果對公司開出的工資標準不滿意，可以嘗試以討論協商的方式爭取更高的工資:比如“我覺得工作中最重要的是合作愉快，工資是其次，但我原來的月薪是××元，所以我希望辭職能有所進步。如果對妳來說不是太難，妳看這個工資能不能提高壹點？”這個時候就要看對方的語氣能不能松動了。如果松了，妳可以舉出妳更值錢的理由。如果對方語氣堅定，可以繞道縮短試用期，比如“我對自己更有信心。妳說我是直接壹步到位拿到試用期的工資，還是把試用期從三個月縮短到1個月？”
爭取額外的“工資”
除了正式工資，很多企業還會產生壹些獎金、福利等額外工資。在這方面，考生會大膽爭取。考生要註意觀察觀察，不要問太多。否則破例之後，對方進來的時候會以更高的要求考核妳，最後甚至可能承諾失敗。保險起見，應聘者最好要求對方明確工資待遇、試用期、工作時間等。在錄取通知書上，以免日後發生糾紛。
總之壹句話，好的工資是靠個人的力量，但是多調查，多關註這些信息，有助於妳在面試前了解這個職位的大概工資，防止妳提出過高或過低的不切實際的要求而丟掉工作。還有，談工資的關鍵是要充分展示自己的實力。如果公司認同妳的實力，妳想要的薪水不是太高，大多數情況下妳都會成功。
專家談工資
成功職業咨詢中心喬老師:壹個人的薪酬與他的能力、角色、表現、貢獻密切相關。在用人單位還沒有了解妳的上述情況時，價格太高，用人單位很難接受。如果價格太低，吃虧的是自己。所以妳壹定要知道以下幾點:除非用人單位已經非常明確的表示要用妳，否則不要討論薪資；不要盲目開出自己想要的薪資數額；試著從妳們的交談中了解雇主給妳的工資是固定的還是可以商量的；面試前盡量了解這個行業的薪資福利和職位空缺。
在協調的過程中，如果雇主想讓妳報價，妳可以告訴他壹個薪資範圍。如果他堅持要妳說出壹個確定的數目，那就問他願意出多少錢，然後衡量他是否能接受。理想的薪資應該是雇主和求職者都能接受的，求職者應該表現出壹定的靈活性。在談薪資福利的時候，最好要求用人單位寫壹份協議合同，因為有些用人單位可能面試完就忘了答應妳的事情。
目前大公司的薪酬體系比較健全。面試官和妳談工資問題，已經是對妳工作能力的肯定了。可以大膽提出自己的要求，註意實際情況。要求太高容易引起反感，太低顯示缺乏自信，要實事求是。具體標準可以參考同行業的朋友，或者咨詢人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和妳協商。
說到薪資，為什麽獵頭加入我們更好？談到薪資，我們可能會不好意思說:我相信公司會給壹個合理的薪資或者直接說壹個更低或者不合理的高價，但是通過獵頭就不壹樣了。獵頭的任務不僅僅是給壹個人找壹份合適的工作，還要談壹個合理的薪酬，否則就不是壹個好的獵頭。
如何和老板談工資1？工作量增加了，工資卻沒有增加。
妳不說我怎麽知道妳工作量增加了？我覺得妳還是有能力的。妳做得既好又容易。呃哼...
對策:記錄妳額外的工作任務和妳占用的時間；工作量的增加並不壹定意味著妳被委以重任。只有證明妳以更有效率和創造性的方式承擔了額外的工作，妳才能被用作要求加薪的籌碼。
TIPES:我希望老板會發現多勞多得的想法。
鼓起勇氣和妳的老板開誠布公地談壹談。加薪可能仍然是壹個遙遠的夢想，但妳的老板可能會讓妳減輕壹些工作量。至少，讓妳的老板註意到妳在做額外的事情。
讓老板知道妳的名字，妳的名字永遠埋在那堆文件後面。妳不再是“琳達”或“莉莉”。
2.付出與收入不匹配
能主動要求加薪的，態度積極；感覺自己付出了很多，工作態度也必然積極，但是妳對公司的貢獻真的夠大嗎？妳能用數據證明妳所謂的“付出”嗎？
對策:日常生活中要註意積累。除了年終總結報告和日常工作報告，還要詳細記錄自己對公司的貢獻，整理成文字材料。至少我們應該能說出我們做了什麽。
記錄妳在工作之外完成的額外任務和相關成果，以及這些任務給公司帶來了多少好處。
TIPES:用模糊的詞語來解釋妳的貢獻。萬壹加薪要求被拒絕，請委婉地詢問老板自己做得不夠的地方，讓老板在了解自己的同時，獲得對自己的信任，進壹步交代任務。這些都是妳未來的工作目標和發展空間。
3.收入和同事有差距
工資是雙方事先商量好的。為什麽妳壹開始什麽都不說，現在又抱怨？
對策:說實話，以此為由加薪的風險系數更高，成功系數更低。這裏談判的條件只有兩個:妳可以先嘗試加薪5%，半年後再要求加薪5%；也可以要求老板給培訓等條件“變相加薪”。
TIPES:永遠不要說同事做得沒有自己好，甚至幹脆說同事做得不好。
以這個理由提出加薪，首先說明妳懷疑公司的薪酬體系；第二說明妳懷疑老板的決定。所以，妳不妨先懷疑壹下自己，為什麽工資低？如果是自己的能力，再接再厲；如果是老板的問題，妳也該走了。
4.剛進公司的時候對工資不滿意。
妳自己接受了怎麽能怪我呢？
對策:如果老板不同意加薪，妳應該和老板談談如何獲得加薪，或者是否可以用其他方式補償，比如獎金、假期、交通等等。
把加薪要求變成要求公司為妳提供職業發展機會，比如培訓、調到更合適更重要的工作崗位、要求參與更大的項目或公司未來的發展規劃等。，以顯示妳為公司服務的熱情。
TIPES:和其他同事或者其他公司的工資比較。
如果妳對公司除了工資以外的各方面都滿意，那就盡量讓自己在公司的角色更加明顯，和老板談談工資的目的。
不僅要關註工資單上的數字，還要關註自己未來的發展。
5.工資不能體現價值
妳值得嗎？妳真的以為只有妳壹個人嗎？妳做到了“開源”——妳為公司創造了多少財富？還是那句話，妳實現“節流”了嗎？妳為公司節省了多少財富？
對策:盡量用具體數字證明自己的工作業績或貢獻。比如那些項目談成了，這些項目給公司帶來了多少利潤，為公司降低了多少成本，提高了多少生產力，增加了多少商品周轉率等等。
公司陷入困境如何做出成績？比如在人力嚴重不足的情況下完成了哪些項目，在設備不足或老化的情況下完成了驚人的訂單量，成功解決了客戶的困難，維護了公司的形象。
TIPES:除非妳給自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽之類的威脅。
如果妳是公司裏不可或缺的20%。
精英，可以這個理由要求加薪。妳的勝算是，雖然沒有人是不可替代的，但替代妳的成本可能會超過妳加薪的成本。
面試時如何談薪資？考官認可了她的基本情況後，問了她工資待遇。李麗認為進入公司是對自己的壹種肯定，對自己沒有太多要求，工資和公司職員壹樣。但考官提示，月薪是員工對自己評價的壹個衡量標準，壹定要有自己清醒的認識，不能回避。如果妳沒有想好，妳可以回去考慮壹下。李麗回到學校後，考慮再三，還是確定不了標準。不可否認，在求職面試中，由於畢業生沒有工作經驗，用人單位提出的薪資要求要麽難以啟齒，要麽支支吾吾，甚至不知道如何談薪資。那麽大學生在面試的時候怎麽談工資呢？善於問薪資問題是壹種技能。第壹步，了解對方能提供的薪資範圍。這裏的關鍵是要善於提問，讓對方多說話，自己了解足夠的信息。幾輪面試下來，面試官會問應聘者“妳還有什麽想知道的嗎？”應聘者可以問:“像妳們這樣的大企業，都有自己的薪酬體系。能給我們簡單介紹壹下嗎？”面試官壹般會簡單介紹壹下。如果介紹不是太詳細，他們還可以問:“貴公司的薪資水平在同行業中處於什麽位置？除了工資還有什麽獎金福利和培訓機會？試用期後工資增長多少？”以及其他問題，從對方的回答中，再對比壹下市場情況，妳心裏就有底了。第二步，根據以上信息提出妳的期望薪資。如果妳還不確定妳想問的工資，妳也可以把問題拋給對方:“我想問壹個問題。以我目前的經歷、學歷以及妳對我面試的了解，我在公司的薪酬體系中能達到什麽水平？”對方會透露妳準備開的薪資水平。
高薪的迂回戰術
如果對公司開出的工資標準不滿意，可以嘗試以討論協商的方式爭取更高的工資:比如“我覺得工作中最重要的是合作愉快，工資是其次，但我原來的月薪是××元，所以我希望辭職能有所進步。如果對妳來說不是太難，妳看這個工資能不能提高壹點？”這個時候就要看對方的語氣能不能松動了。如果松了，妳可以舉出妳更值錢的理由。如果對方語氣堅定，可以繞道縮短試用期，比如“我對自己更有信心。妳說我是直接壹步到位拿到試用期的工資，還是把試用期從三個月縮短到1個月？”
爭取額外的“工資”
除了正式工資，很多企業還會產生壹些獎金、福利等額外工資。在這方面，考生會大膽爭取。考生要註意觀察觀察，不要問太多。否則破例之後，對方進來的時候會以更高的要求考核妳，最後甚至可能承諾失敗。保險起見，應聘者最好要求對方明確工資待遇、試用期、工作時間等。在錄取通知書上，以免日後發生糾紛。
總之壹句話，好的工資是靠個人的力量，但是多調查，多關註這些信息，有助於妳在面試前了解這個職位的大概工資，防止妳提出過高或過低的不切實際的要求而丟掉工作。還有，談工資的關鍵是要充分展示自己的實力。如果公司認同妳的實力，妳想要的薪水不是太高，大多數情況下妳都會成功。
成功職業咨詢中心專家喬先生:壹個人的薪酬與他的能力、角色、業績、貢獻密切相關。當用人單位還沒有了解妳的上述情況時，價格太高，用人單位難以接受；如果價格太低，吃虧的是自己。所以妳壹定要知道以下幾點:除非用人單位已經非常明確的表示要用妳，否則不要討論薪資；不要盲目開出自己想要的薪資數額；試著從妳們的交談中了解雇主給妳的工資是固定的還是可以商量的；面試前盡量了解這個行業的薪資福利和職位空缺。
在協調的過程中，如果雇主想讓妳報價，妳可以告訴他壹個薪資範圍。如果他堅持要妳說出壹個確定的數目，那就問問他願意出多少錢，然後衡量他能不能接受。理想的薪資應該是雇主和求職者都能接受的，求職者應該表現出壹定的靈活性。在談薪資福利的時候，最好要求用人單位寫壹份協議合同，因為有些用人單位可能面試完就忘了答應妳的事情。
目前大公司的薪酬體系比較健全。面試官和妳談工資問題，已經是對妳工作能力的肯定了。可以大膽提出自己的要求，註意實際情況。要求太高容易引起反感，太低顯示缺乏自信，要實事求是。具體標準可以參考同行業的朋友，或者咨詢人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和妳協商。
首先了解面試公司的薪資結構，提出合理的市場區間。首先要明白所謂的“底薪”和“全薪”的區別。比如月薪不高，但是壹年固定15個月工資，或者每年會根據業績發放獎金和股票，就不能只看月薪，要全面了解後再做評價。
技巧壹:留有說話的空間。
壹般面試的時候，面試官會問理想薪資。如果這個時候討價還價，就沒有商量的余地了。不僅會影響雇主對妳的印象，還會斷送自己的前途。壹般情況下，這樣的面試成功幾率很小。
技巧2:迂回戰術
如果公司開出的薪資達不到妳理想的薪資，妳也不用擔心。不妨試著通過談判獲得更高的待遇。
技巧三:善於提問。
俗話說:“知己知彼，百戰不殆。”在薪酬談判中，要不斷爭取主動權，做到心中有數，為談判成功做好準備。