公司年度計劃為1為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司的可持續發展；必須進行有效的培訓，而好的培訓的基礎是有壹個可行的、完整的、切實可行的培訓計劃。現20xx年培訓工作計劃如下:
壹、培訓的總體目標
1.加強對公司高級管理人員的培訓，提升經營者的經營理念，拓寬思路，增強其決策潛力、戰略發展潛力和現代管理潛力。
2.加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創新潛力和執行潛力。
3.加強對公司專業技術人員的培訓，提高技術理論和專業技能水平，增強科研開發、技術創新和技術改造的潛力。
4.加強對公司操作人員的培訓，不斷提高其業務水平和操作技能，增強其嚴格履行職責的潛力。
二。原則和要求
1，堅持按需施教，講求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化的培訓需求，分層次開展信息豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和有效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外包培訓為輔的原則，組織員工利用周末和節假日集中授課。
3.堅持培訓人員、培訓教材、培訓時間的原則。20xx年，中層幹部和專業技術人員累計業務培訓時間不少於20天；壹般員工操作技能累計培訓時間不少於30天。
三、培訓材料和方法
1.組織各部門進行集中授課和培訓，然後根據培訓的實際情況，通過現場做卷子或提問的方式進行考核評估。(附於培訓課程時間表)
2.組織專業技術人員學習和借鑒同行業先進企業的先進經驗，開闊視野，加強對外出研修生的嚴格管理。培訓結束後，他們要寫書面材料報培訓中心，必要時在公司學習和普及壹些新知識。
3、新員工進廠培訓。20xx年繼續加強公司企業文化培訓，對新入職員工進行法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每個培訓年度不得少於8小時；通過實施師徒制，對新員工進行專業技能培訓，試用期與績效考核相結合。考核不合格者予以辭退，考核合格者給予必要的表彰和獎勵。
4.在職員工培訓。要繼續對員工進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、公司形象等方面的培訓。，每次不得少於8小時。同時，隨著公司產品的增加，應及時進行專業技術培訓，培訓時間不少於10天。
四。措施和要求
(1)領導要高度重視，各部門要共同參與，用心配合，制定切實有效的培訓實施方案，實行指導與講授相結合的方法，在發展員工綜合素質上堅持長遠和全局的理念，用心構建“大培訓格局”，確保培訓計劃啟動率達到90%以上，全員培訓率達到95%以上。
(2)培訓的原則和形式。按照“誰管理人，誰培訓”和分級管理培訓的原則組織培訓。各部門要密切配合培訓中心做好新員工和在職員工的輪訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因材施教，外部培訓與內部培訓相結合，室內培訓與現場培訓相結合，選擇最佳方法和形式，組織培訓。
在企業改革大發展的今天，我們面臨著新時期賦予的機遇和挑戰。只有延續員工教育培訓的生機和活力，才能造就壹支適應市場經濟發展的潛力強、技術精、素質高的員工隊伍，使他們更好地發揮自己的才能，為企業發展和社會進步做出更大的貢獻。
公司年度計劃2壹、培訓目的
1增強員工對企業的歸屬感和凝聚力。
企業的人才隊伍建設壹般有兩種:壹種是靠引進，壹種是靠自身培養。因此，企業要不斷進行員工培訓，向員工灌輸企業價值觀，培養良好的行為規範，讓員工自覺按照常規工作，從而形成良好和諧的工作氛圍。通過培訓，可以增強員工對組織的認同感，增強員工與管理者之間的凝聚力和團隊精神。對企業而言，員工培訓越充分，越有吸引力，越能發揮人力資源的增值作用，從而為企業創造更多的效益。培訓不僅提高了員工的專業水平，也提高了員工對自身價值的認識和對工作目標的更好理解。
2.提高員工的技術和能力水平。
崗位人員也需要在上崗後不斷進步和提高，參加更高層次的專業技能提升和崗位晉升培訓，使自己的專業知識和技術能力達到更高標準的崗位規範，以適應未來崗位的需要。
3幫助企業建立學習型組織
為了盡快建立學習型組織，企業不僅要有效地開展各種培訓，而且要貫穿“以人為本”的培訓思想，提高員工素質，建立能夠充分激發員工活力的人才培訓機制。成功的企業將員工培訓視為企業持續收益的源泉。
4增強企業的競爭優勢
企業要想建立競爭優勢，就必須提供比競爭對手質量更好的技術或服務，競爭對手無法提供的創新技術或服務，或者以更低的成本提供與競爭對手相同的技術或服務。研究表明，員工培訓對企業競爭優勢的建立有著強烈的直接影響。
二。原則和要求
1堅持按需施教，講求實效的原則。根據公司發展的需要和員工多樣化的培訓需求，分層次開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和有效性，確保培訓質量。
2.堅持自主培訓為主，外包培訓為輔的原則。整合培訓資源，在自主培訓的基礎上做基礎培訓和常規培訓，通過外包培訓做相關專業培訓。2.3堅持培訓人員、培訓內容和培訓時間的原則。
三。培訓職責
1行政人事部負責公司的培訓工作，包括培訓制度的制定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發送、培訓的組織與實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等。
2.部門負責人負責提交本部門的年度培訓計劃或臨時培訓需求並實施；負責本部門培訓的實施；派遣員工參加公司的各種培訓或外包培訓；以各種方式組織和指導本部門員工的培訓；
員工本人有義務參加公司或部門組織的各種培訓。
四。培訓計劃大綱
根據各部門需求和公司發展需要，20xx培訓計劃大綱如下:
1加強新員工入職培訓。行政人事部負責院級培訓，深入宣傳公司發展歷史、組織架構、企業文化，了解公司人事制度，提高組織、溝通、團隊合作等能力，強化組織紀律性，使其盡快適應公司環境，融入企業文化，完成角色轉換。各部門/部門要嚴格對新員工進行部門級培訓和崗位級培訓，使新員工盡快適應工作環境，提高工作效率。
2.豐富壹線銷售人員的產品知識、顧問式銷售技巧和溝通技巧、個人效率管理(時間和目標管理等)的培訓。)解決銷售人員專業技能不足，提升業績。
3.加強壹線服務人員的服務禮儀培訓、客戶服務技能和溝通技巧培訓，提升客戶滿意度。
加強臨床醫學技術人員的專業培訓。對醫生助理進行病例書寫規範化、客服禮儀和溝通技巧、專業知識和技能的培訓；各科室臨床醫生應緊密結合自身專業，通過自學鼓勵本專業新理論、新技術、新方法的成長，掌握交叉學科及相關學科的知識，掌握醫療突發事件應急能力的訓練；各醫技科室結合自身崗位，培養專業技術知識和技能；在按需培養的原則下，在公司經濟條件和時間條件允許的情況下，醫務人員被派往上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。
5.提高中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業戰略、規劃和制度的制定者、引導者和推動者。中高層管理者的素質和管理水平直接關系到企業的執行力和企業的生存發展。因此，在20xx年，我們將大力推廣中高層管理人員的管理技能。主要圍繞以下培訓內容:高效能人士的七個習慣，非人力資源管理(招聘、績效、員工關系等。)、執行力、領導力、全面預算管理、角色認同(針對新主管)等等。
6.加強部門團隊建設。團隊成員要對團隊有強烈的歸屬感，願意為團隊的利益和目標盡心盡力，發揮團隊成員的個體優勢，從而提高團隊的整體效率。
7企業文化的塑造和宣傳。深化實施員工福利制度等企業文化建設。
8 .加強對外培訓的管理。外部培訓人員必須簽訂外部培訓協議等事宜；尋找優質的外部培訓資源，多方面選擇。
9資格培訓。有些部門和科室需要持證上崗的人員(如醫生、護士等。)按上級要求定期參加培訓和考核，經考核合格後持證上崗。
10訓練時間。20xx年，各部門人員累計培訓時間不少於2小時/月。
公司年度計劃(第三部分)壹、20x×年度基本目標
該企業20x×年的銷售目標如下:
1.銷售目標:銷售部年銷售額達到10000元以上。
2.盈利目標:20x×年利潤達到10000元以上。
3.新產品銷售目標:新產品銷售額達到1萬元以上。
二、實現目標的基本措施
營銷部門要采取措施，如培訓、定期經驗交流等，讓所有人員都能精通業務，有危機感，有效工作。
②員工需要全身心投入工作，這樣工作才會向高效率、高收入、高分配的方向發展，公司也會加強業務管理。(3)為了提高運營效率，公司會大幅度下放權限，讓員工獨立處理各種事務。
(4)為實現銷售目標，建立崗位責任制，實施獎罰分明的政策。
(1)交易發生時，應簽訂合同，各方應遵守合同並履行相應的義務，以保證合同的順利實施。
(2)為了促進零售店的銷售，公司建立了銷售管理制度，即將原來的買方市場轉為賣方市場，使公司享有控制代理店和零售店的優勢。
⑦以零售店為重點，培養和引導其促銷方式，從而刺激需求的增長。
(8)定期舉行友誼會議，進壹步加強與零售商的聯系。
⑨使用顧客調查卡的管理來規範零售店銷售業績和需求預測的管理。
主治:除了沿用以往代理機構采取的銷售拓展策略外，我們將把上述方法作為強化方針，從兩個方面致力於拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關系，建立壹致的會計制度。
三、市場部工作計劃
市場部包括內部和外部，具體銷售工作計劃和措施如下表所示。
營銷部門計劃
第四，零售商的促銷計劃
(壹)新產品銷售方法
①將國內有影響力的30家零售店按區域劃分，在每個劃分的區域采用新品銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或每隔壹周進行壹次走訪，以走訪為契機對銷售進行監督和獎勵，並進行調查、服務、銷售指導和技術指導。
(2)新品的庫存要努力保持零售店壹個月的庫存，代理店兩個月的庫存。
(3)銷售主管和銷售人員的職位和處理標準應明確。
(二)新產品合作機構的建立和工作
(1)為了使新產品的銷售方式和推廣活動順利進行，需要以全國各大零售店為中心，按地區設立新產品協作子機構。
②新品合作機構的工作包括:分發、發送相關雜誌；贈送我們產品的樣品；在各個區域安裝合作店的招牌；向市內合作店鋪發放商標；分發廣告傳單；積極支持經銷商；舉辦講習班和研討會；為年輕人增加壹個櫃臺；介紹新產品。
(3)增強零售店員工的責任感和銷售意願。具體實施要點如下。
1。黃金激勵法
要求零售店員工每銷售壹次我們的產品都要發銷售卡，銷售卡達到15的時候會給他們發獎金，提高他們的銷售積極性。
2。強勢人員的輔導工作
(1)銷售主管可以利用面談進行教育指導，提高零售店員的銷售技能，加強對產品的了解。
(2)銷售主管可以親自接待顧客，演示銷售行為，使零售商的員工得到直接指導。(3)邀請合作組織的員工參加零售店員工的研討會，以提高他們的銷售技能和產品意識。
(4)參加研討會的員工向其他店員傳授銷售技術、產品知識和技術，提高大家的銷售積極性。
動詞 （verb的縮寫）擴大消費需求的計劃
(壹)廣告的實施
(1)在新的產品銷售體系建立之前，暫時以人員的拜訪活動為主，把廣告活動作為未來的策劃活動。
(2)研究廣告媒體，達到以最小的成本獲得最大的效果的目的，完成廣告計劃。
(3)為了實現上述兩個目標，充分研究廣告和宣傳技術。
(B)購買調查卡的使用
①查看購買調查卡的回收和調查方法，真正掌握客戶的真實購買動機。
②利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售模式系統、客戶調查卡管理系統進行需求預測。
不及物動詞商業管理控制
(壹)經營業績統計
利用各零售店店員反饋回來的顧客調查卡統計銷售業績，或者根據顧客調查卡進行新產品銷售模式系統等管理。
(1)按營業廳、區域分別統計門店銷售額。
(2)根據各營業廳統計店外銷售額。
(3)各營業所需要進行的其他銷售統計。
根據以上統計，觀察和掌握各門店的銷售業績和各負責人的活動業績，以及各商品類型的銷售業績。
(二)建立和控制經營預算
(1)建立經營預算和預算，預算應隨經營業績上下調整。
(2)預算的各種基準和要領需要完善，成為典範，部門和各種機構要交流合同。
③制定各機構預算與實際發生額的統計、比較和分析對策。
(4)業務部門經理應按年、季、月制定本部門的業務方針和計劃，並提交本部門修改定稿。
公司的年度計劃。公司員工培訓工作要緊緊圍繞企業管理和生產發展的戰略目標，以大人才、大培訓格局的理念為指導思想；堅持以服務建設、生產經營為中心，以全面提高從業人員素質為宗旨；為不斷提高企業核心競爭力，保障企業經營生產的可持續發展，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓項目。本著建立壹支高素質、高技能的員工隊伍，搞好年度員工培訓。
壹、重點工作
(壹)實行管理領導崗位輪崗。通過管理領導的輪訓，壹是提高他們的政治和職業道德，以及領導力和決策力的培養；二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織性、凝聚力和執行力；三是了解和掌握現代企業制度和公司治理結構的運行和實施。
(2)繼續加強項目經理(施工員)的培訓。xx公司今年將下大力氣組織在職和後備項目經理輪訓，力爭達到50%以上的培訓量，重點提高他們的政治素養、管理潛力、人際溝通潛力和業務潛力。同時要求xx公司各單位要選派符合建造師條件、有專業發展潛力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，力爭每年凈增達到xxx人以上。
(三)重點抓好客運專線施工技術和管理操作技能的崗前培訓。客運專線建設對我們來說是壹項新技術，是今年xx公司員工繼續教育的重要材料。各單位要以客運專線鐵路施工技術和管理為重點，選派優秀的專業技術和管理人才到外面學習培訓，通過學習吸收和掌握客運專線鐵路建設的技術標準和工藝，成為施工技術和管理的骨幹和推廣的師資力量。由xx公司人力資源部牽頭，會同項目管理中心和成員單位，組織客運專線建設所需的各類管理、技術和操作人員的內部普及和培訓；確保施工所需的員工數量和潛力滿足要求。
(四)加快高技能人才培養和職業技能步伐。xx公司今年將選擇部分主要崗位進行輪訓，適時組織蘭州技工學校符合技師、高級技師條件的員工進行集中培訓和考核，力爭新增xxx名以上技師、高級技師。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上，完成初步的認定和取證。
(5)做好新員工的崗前培訓。新接收的退役士兵將在蘭州技校接受為期壹年的培訓，然後才能上崗。培訓考核合格後，可取得相應工種的《職業資格證書》。新招聘的高校畢業生由各單位進行培訓，重點培訓職業道德和基本技能、企業簡介、文化、經營理念、安全和事故預防、員工規範和行為準則。同時，要註重個人價值取向的引導，實現個人價值和企業價值的統壹。培訓率達到100%。
(六)加強復合型、高層次人才培養。各單位要用心創造條件，鼓勵員工自學和參加各種培訓組織，實現個人發展和企業培訓需求的統壹。使管理者的職業潛能在不同的管理職業中得到拓展和提升；專業技術人員的職業潛力拓展和提高到相關專業和管理領域；使建築工人掌握兩種以上技能，成為壹專多能的高層次人才。
(七)繼續宣傳和培訓“三位壹體”標準。xx公司及其分公司在建項目應利用各種機會，采取不同形式，對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣傳普及培訓，並根據實施標準的要求做好培訓記錄。
(八)抓好在建項目施工人員的培訓。
1，做好特種作業人員安全技術取證和換證培訓工作，嚴格執行持證上崗規定。
2.在建工程項目經理部應按照“三位壹體”管理體系標準的要求，紮實有效地做好施工生產中關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護和職業健康安全應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產的要求。
3.要將外包團隊人員的培訓和監督納入管理視野，實施指導和有效幹預，消除隱患，切實維護企業聲譽。
(九)開展職業技能競賽，促進青年人才成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能競賽，同時選擇合適的職業與兄弟單位進行技能競賽，通過專業競賽選拔培養青年優秀高技能人才。
二、措施和要求
(1)各單位領導要高度重視，各業務部門要用心參與、通力合作，制定切實有效的培訓實施方案，實行指導與講授相結合的方法，堅持長遠和全局的理念發展員工的整體素質，用心構建“大培訓格局”，確保培訓計劃啟動率達到90%以上，全員培訓率達到25%以上。
(2)培訓的原則和形式。按照“誰管理人，誰培訓”和分級管理培訓的原則組織培訓。Xx公司重點開展管理領導、項目經理、總工程師、高技能人才和“四新”提升培訓；各單位要重點抓好新員工和在職員工的輪訓和復合型人才的培養。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外訓與內訓相結合，基地培訓與現場培訓相結合，采取技能演練、技術競賽、鑒定考試等靈活多樣的形式；在培訓方法上，要把教學、角色扮演、案例、研討和現場觀摩等結合起來。選擇最好的方法和形式，組織培訓。這篇文章是由。
(3)加強培訓基礎設施的建設和發展。壹是充分發揮職工大學和技工校園的培訓資源和專業特長，用心整合，合理開發，使其在xx公司人力資源培訓開發中發揮關鍵作用；二是各單位要根據自己的專業特長，充分發揮自己的實訓基地和職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義；三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源有償服務。
(四)保證培訓經費的落實。各單位應按國家現行規定足額提取職業教育經費，即65438+工資總額的0.5%，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監管，其中0.5%上繳xx公司統壹統籌使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
(5)確保培訓效果真實有效。壹是加強檢查指導，完善制度。Xx公司將對職工大學、技術校區、各單位、在建項目的培訓情況進行不定期的檢查和指導；二是建立表彰通報制度。對培訓工作做出顯著成績的單位和培訓機構給予表彰和獎勵，並在培訓經費上給予必要的支持和傾斜；對未落實培訓計劃、員工培訓工作滯後的單位，給予通報批評；三是建立切合實際的員工培訓反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀態和結果與本人培訓期間的培訓經費、工資和獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提升。這篇文章是由。
(六)強化基層現場培訓的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，主動深入現場解決培訓中的實際問題，紮紮實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)xx股份有限公司的班級培訓和員工送培應嚴格按照《xxxx股份有限公司員工培訓管理辦法》的程序和要求組織實施，各主辦部門(單位)應在開班前做好計劃和教學設計，各單位做好選送學員工作，確保培訓質量的有效性。