阿裏巴巴成功的原因
1.符合中國獨特的國情:在中國，中小企業數量非常多。雖然壹些中小企業是圍繞壹些國企或者大公司在做業務，但是這些中心遠遠不夠，所以會有很多小企業，小企業的交易。小企業、小生意，測試壹個或幾個客戶是活不下去的，需要找到幾十個客戶。在這種情況下，阿裏巴巴提供了這樣壹個平臺。阿裏巴巴的B2B模式之所以在中國發展得如此迅速和成熟，與中國的經濟結構和傳統商業文化密不可分。
二、紮實的業務布局:除了B2B，阿裏巴巴還做淘寶、支付寶、阿裏軟件，但世界上所有成功的公司都是專註於做核心業務。這是為什麽呢？2006年底，阿裏巴巴用了三個月？進行了史上最大的組織架構變革？，明確了集團架構，轉為控股公司，將所有業務部門分拆為阿裏巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國、阿裏軟件五個全資子公司，涵蓋企業電商、個人電商、在線支付、互聯網搜索、互聯網門戶等多個業務板塊。達摩五指？框架是以電子商務為中心的布局。顯然戰線有點長，但好在各業務之間有互補性，形成了完整的產業鏈。但實際上阿裏巴巴幾乎只是在做壹件事，服務市委的中小企業，為中小企業提供互聯網服務。
2004年之前阿裏巴巴的核心業務是什麽？中國供應商？然後呢。誠實？其價值在於:通過設置不同等級的會員體系，對應不同等級的信用體系和排序，會員(供應商)在獲得買家(買家)的信任並達成交易後，為阿裏巴巴支付應有的報酬。通過這兩項業務，阿裏巴巴充當買賣雙方的貿易信息中介，並獲得報酬，類似於傳統貿易中的經紀人但具有創新性。
2005-2007年，阿裏巴巴的核心業務不僅僅是原創？中國供應商？然後呢。誠實？除此之外，還增加了商業搜索和商業軟件，目標用戶群從賣家擴大到了買家和賣家。商業搜索是阿裏巴巴的新業務方向。搜索技術與電子商務業務的結合產生了更多新的盈利點，如行業垂直搜索、競價排名、搜索推送等。商業軟件的戰略意義更加重大。憑借積累的龐大用戶基礎和各種商業軟件，阿裏巴巴可以深入到用戶業務流程的各個環節，增加客戶粘性，增加收入來源。
三、無與倫比的企業壁壘:阿裏巴巴八年來的信用積累。是否是？誠實？還是？中國供應商？每個人都記錄和積累了交易者之前交易的誠信信息，這對於後來的競爭對手來說無疑是壹個巨大的進入門檻。當然，信用積累帶來的另壹個競爭壁壘是阿裏巴巴本身已經成為B2B的招牌。對於B2B電子商務這種嚴重依賴規模效應的商業模式來說，先發品牌優勢將是另壹個核心競爭力。
從以上分析，不難看出阿裏巴巴的成功有以下原因:
1，定位為信息交流平臺
然後在資金流相對解決的時候，由相應的接口工具支付寶牽頭，為自己的平臺提供強有力的支持。
2.傳統渠道領域為阿裏巴巴提供了強大的支持。
WTO首任總幹事薩瑟蘭成為阿裏巴巴的顧問。美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和非政府組織都向本土企業推薦阿裏巴巴。
3、?中國供應商？提供服務
中國供應商依托世界壹流的網上貿易社區，順應國際買家網上經營的趨勢，推薦中國出口商品的優秀供應商，獲得越來越多有價值的國際訂單。
這種創新的商業模式主要面向出口型企業，依托網絡交易社區，向通過電子商務采購的國際商家推薦中國的出口供應商，從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立？中國供應商？賬號和密碼，建立英文網站，讓全球220個國家的42萬多名專業買家在線瀏覽企業。
4.支付寶是應需而生的。
為了解決電子商務支付的安全問題，2003年6月，阿裏巴巴首次在淘寶上推出獨立的第三方支付平臺？支付寶正式進入電子支付領域。
支付寶的操作流程是:買家確認購買後，將貨款匯給支付寶，支付寶確認收貨後通知賣家發貨。買家收到貨物並確認滿意後，支付寶會把錢匯給賣家，完成交易。買賣雙方通過支付寶交易不收取任何費用。在交易過程中，支付寶作為誠信中立的第三方機構，發揮著保障支付安全、維護買賣雙方利益的作用。
截至2007年3月底，使用支付寶的用戶超過3600萬，支持支付寶交易服務的商戶超過30萬家，涵蓋虛擬遊戲、數字通信、商業服務、機票等行業。
5、沒有人能制定市場擴張戰略。
阿裏巴巴使用的人才以四年壹換的速度更新，讓團隊保持年輕和創新。在市場拓展方面，阿裏巴巴收購雅虎中國的目的是做搜索引擎，阿裏巴巴現在也在潛心培育淘寶。
6.獨特的電子商務模式和電子商務不同於傳統行業的快速增長速度。
根據招股書，2007年，阿裏巴巴的凈利潤預計將比2006年增長近兩倍。據軟銀中國CEO薛存和介紹，阿裏巴巴會員總數超過2400萬，但付費會員只有1%。根據市場研究機構艾瑞咨詢的報告，從營收來看，2006年阿裏巴巴占據了中國B2B電子商務市場約51%的份額。阿裏巴巴的營收增長空間非常巨大。
7.阿裏巴巴收入增長的另壹個巨大空間是收費業務類型的增長。
目前阿裏巴巴的收費業務類型只有競價排名和？黃金展位？等等。目前，電子商務的發展還處於初級階段。隨著中國經濟的快速增長，電子商務也將以更加驚人的速度向前發展，阿裏巴巴將繼續探索更多類型的收費服務。
摘要
總的來說，Alibaba.com是壹個成功的在線交易平臺，它提供來自世界各地的商業機會信息和商人的交流社區。它所有的供求信息都是買賣雙方自動登錄的，會員可以在這個平臺上以自由開放的形式尋找交易夥伴，洽談業務。可以說，互聯網上建立了壹個沒有地域和時間障礙的自由貿易市場，用戶可以從中獲得前所未有的商機。
它在過去的八年裏取得了驚人的成功，這與其成功而獨特的商業模式是分不開的。但我們在研究它的時候，也要看到很多模仿這種模式的企業的失敗。
從阿裏巴巴的商業模式來看。com，我們可以得出壹個結論，真正開放、內容本地化、信息全球化、協同性強的電子商務具有強大的生命力。中國人做電商不要迷信任何壹個國家的電商模式，要借鑒，要自立。