壹、商品部的規劃
大部分股份公司的商品部門主要參與部分商品計劃，主要是商品需求計劃。我們開發什麽商品不是由設計師的主觀設計欲望決定的，而應該由市場和客戶來決定。我們的客戶需要什麽？即“客戶導向”。
商品部壹般負責從數據分析的角度來問我們未來應該發展什麽，無限滿足客戶的需求。在每壹季的策劃之初，老導部都需要對歷史數據進行匯總，從搶眼產品、暢銷產品、滯銷產品等類別進行分析。
從主力資金、配套資金、形象資金的角度來看，商品部的職責是規劃什麽要發展什麽不發展，品種比例要增加什麽，減少什麽，因為股票多，客戶不喜歡。主題、色系、面料、樂隊等等壹般都是設計師需要做的。
二、商品經營計劃
壹個完整的商品計劃應該涵蓋商品開發的前期策劃案例。商品部需要再做壹個表，就是商品開發成本和投資回報的預算表。需要配合設計部門和財務部門來完成。應該包括哪些內容:
a、商品開發投入的總成本，每壹類別的成本。
b、商品目標庫存金額的計算。
C.各品類的銷售貢獻率。
第三，商品計劃
有了商品計劃，我們需要根據我們的銷售目標和新的估算任務來計算我們想要生產多少件以及產銷率(庫存率)，以確保我們的目標得以實現。並根據牙周期安排生產計劃。這個計劃對采購和生產部門非常重要。采購需要透露這個計劃來安排大牙物料的采購，控制交貨期，確保能如期投產。
生產需要堅持這個計劃來安排生產和評估其產能負荷。如果出庫資源不足，我們需要據此開發工廠資源。有了這個計劃，物資部門就知道哪個要先測試，哪個要後測試，哪個部門要先準備，哪個物資要儲備，而且是有條不紊的。
第四，批量生產的跟進
商品計劃職能中應有PMC(衛生警察和物料控制)，也可設在生產中心之下。方便商品部門及時了解商品的發貨和入庫情況，各款質量是否異常，生產是否短缺。如有異常，需在裝貨前使其完整，如調整訂單、重新分配貨物、補充生產所需材料等。同時，我們必須做好區域和客戶的工作。
動詞 （verb的縮寫）新產品的分銷和跟進
如果商品計劃嚴謹，各個組織和環節都能執行到位，那麽成品就可以按照波段、色系、主題入庫，但實際上很難做到完美，這就需要商品部的負責人提前預測，及時反應，快速調整。
如果商品部能按照展覽計劃的要求。根據波段和顏色系統。主題裝載整齊，完美呈現設計部門意圖，必然提升品牌終端銷量。
商品部總的感覺是每個系列總有壹兩個項目延遲，帶和系列不全，影響銷售業績。影響有多大？這個東西很難統計和評價。
此外，還需要考慮裝車區的溫度和老款車型的回歸，同時還要做好新車型的推廣營銷工作。發貨與倉庫和客戶溝通選擇什麽運輸方式，跟蹤在途貨物也是商品部門必須跟進的日常工作。
六、跟蹤新產品上市後的銷售情況。
新品投放市場時，客戶需要每天收集信息，保持店員與區市商品經理的有效溝通，收集客戶試穿產品後的評價信息。壹般通過每周的商品分析會進行信息反饋。壹般新品上市後15天左右可以看到市場接受度。
商品部負責人跟進收集意見，營銷人員研究營銷策略。如果能把暢銷款式翻出來，用同類款式補充，那麽賣不出去的款式需要研究原因。是顏色問題，款式問題，面料問題還是價格問題？找到了問題，自然就找到了應對策略。制定壹個計劃，並立即實施。
七、商品流通
壹般新貨上市不久就會有反饋。商品部將每天跟蹤店內商品的補貨和換貨情況，並及時審核店鋪的補貨需求單。查詢庫存，可以從主倉發出，協調其他沒有主倉的門店的輔貨調撥，及時做好系統的調撥單。
讓商品流動起來，商品才會有生命力。店鋪是前線，是戰場，商品部是後勤補給，是彈藥庫。再好的兵，沒有好的彈藥也不行。及時響應區域，做好彈藥供應，是商品部的核心價值。
八、每周銷售報告生產總結
銷售會議必備材料壹般由商品部匯總，周明銷售多少，任務多少，達成率多少。任務完成後店鋪原因分析的詳細數據，是主動的還是新的拉動銷售，都需要呈現給銷售總監。
多少商場排名，多少樓層排名，競爭品牌動態。便於我們了解對手和外部環境。商品部還需要從商品的角度做壹些其他的分析，比如品類趨勢分析，商品生命周期分析等等，可以從很多角度進行分析。
九、退貨匯率和退貨節奏控制
壹般地區都有考核指標，回報率就是其中之壹。每個月商品部都需要和所有考核區域和客戶核對退換貨的明確數據，也就是對賬，尤其是加盟商和代理商的對賬更加嚴謹，不能出錯。
回款周期的控制也很重要。商品部不能只控制發貨節奏，不能控制退貨節奏。控制的目的必須控制，才能保證新車型的上市和老車型的二次銷售。
X.訂貨會的組織
商品部肯定是訂貨會組織的核心部門，制作訂貨會手冊，復印訂貨會訂單，核對付款號、價格等信息，指導跟蹤訂貨會，輸入訂單，匯總分析數據等。
商品部負責訂單金額，訂單排名等等。壹般老板開完訂貨會就需要馬上引導這些信息，商品部很辛苦，還要加班。數據不會錯，時間也很緊。嗯，反正最累的活和最有價值的活都是商品部幹的。