作為壹家年輕的技術型企業，我公司有條件也有必要做出積極的嘗試，使公司的營銷工作步入壹個新的軌道，確保公司持續快速的跨越式發展。
以下是我對公司網絡營銷工作的想法:
壹、網絡營銷實施環境的初步評價
在討論是否以及如何實施網絡營銷之前，我們必須對當前的基本情況有壹個清晰的認識，這是我們工作的前提。
1，公司實施網絡營銷有壹定優勢，主要體現在:
(1)公司產品為高科技產品。
(2)潛在用戶以技術人員為主，網絡應用程度高。
(3)產品銷售範圍廣，無論是在國內市場，還是在國際市場。
(4)網絡營銷在同行業的應用還處於初級階段，尚未出現強大的線上競爭對手。
(5)公司員工具有良好的計算機和網絡應用水平。
此外，發展網上客戶服務有相當大的優勢，原因如下:
(1)客服對公司來說很重要，但是服務面廣，任務重，成本高。
(2)客服屬於技術指導性質，如果溝通充分，可以遠距離完成。
2.目前可能存在的缺點:
(1)網絡營銷的認知度仍然較低。沒有深入系統的研究，其應用對公司及其行業發展可能產生的影響尚缺乏評估。
(2)沒有形成明確的網絡營銷思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)企業網站雖已建立，但由於在表現形式、內容和信息內容、網站功能、網站推廣等方面存在不足，尚未發揮應有的作用。
(4)現有網站管理模式不完善，難以適應網絡營銷的要求。如:網站維護，更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)重新評估當前在線反饋信息管理是否有效。
3.結論:
1.初步認為網絡營銷在公司是可行的，具有良好的發展前景。如果運用得當，可能會給公司帶來巨大的貢獻，可能會導致公司管理模式的重大改變。
2.雖然公司網絡應用水平優於壹般企業或同行，但領先水平有限，網絡營銷仍處於籌備階段，尚未正式開始。
保持清醒的認識，有助於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速前進。
第二，公司網絡營銷策略的提出。
1.制定網絡營銷策略時需要考慮的因素:
我們應該確立什麽樣的發展戰略，以什麽態度，用什麽方式和速度來推動其發展，我們需要考慮以下因素:
(1)考慮公司長期發展戰略，
網絡營銷的采用是在新的市場條件下發生的，這表明企業的內外部條件正在發生變化。能否適應這樣的變化，盡快制定對策，用新的思維和工具開展工作，不僅關系到企業的短期效益，也深刻影響著企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化和電子商務是公認的趨勢，網絡營銷是這種變化在企業營銷領域的應用。因為比電商更容易實現，效果更好，所以先應用了。網絡營銷的應用不僅是壹種新的管理方式，也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要積累和準備。其應用能力和水平直接影響著新形勢下企業的管理和經營水平。
應該說，是否應該采用網絡營銷已經不是壹個可以討論的問題了。可用的是如何更好的適應，用什麽態度和方式去適應。我覺得快速適應能贏得更大的空間，對公司有利。
公司是壹家技術型公司，公司的核心價值在於技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但需要註意的是，只有有效解決營銷和客戶服務，公司才能有更多的精力和資源進行技術開發。
另外，從公司現狀來看，是否可以推斷目前影響公司更快發展的最主要障礙是營銷問題，難以有效突破，成為發展的瓶頸？傳統方法成本高，見效慢。我們需要嘗試新的營銷方法。網絡營銷已經成為壹種必然的選擇。
(2)考慮收購公司的競爭優勢。
我們的企業面臨著激烈的競爭，主要是在市場條件下。能否在競爭中保持優勢地位，有時甚至比企業的效益更重要。在傳統條件下，我們能采取的方式極其有限，因為大家都在做，我們很難保證自己能比競爭對手做得更好。正因為如此，每壹次競爭格局的重大調整，大多都誕生了新的技術或市場手段。
xx實業也是如此。我們公司在國內市場脫穎而出的關鍵在於技術，但即使在國內，我們的技術優勢也是有限的。技術優勢為我們贏得市場奠定了壹定的基礎，但我們當然不應該沾沾自喜於做行業的先行者。我們的市場份額仍然太小，我們只是壹個後起之秀，還沒有成為行業內的強者。支持我們繼續在技術上追趕是不夠的，必須在營銷上有所突破。傳統的方法昂貴、困難、無能。
網絡營銷手段的出現為我們提供了壹種可能。作為壹個後發企業，我們的優勢是包袱輕，思路新，勇於探索，發揮優勢，尋找新路，這是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。如果妳早點使用新的工具，妳可能會贏得壹個全新的競爭局面。
(3)考慮公司營銷工作的特點
作為壹種新的手段，網絡營銷本身具有傳統方式無可比擬的先進性。利用網絡平臺技術，企業可以縮短與客戶的時空距離，實現每周7天、每天24小時工作。利用數據庫等工具，企業可以實現壹對壹的直接營銷，與客戶進行充分的互動和溝通。網絡營銷幾乎可以完成除發貨和付款之外的所有工作(這兩點未來與電商對接後也可以在線上實現)。
公司營銷工作的特點:
產品特點:高度的復雜性和標準化。
b、服務特點:主要是技術支持，高需求，高成本，指導性。
C.市場特點:點多面廣，計算機網絡應用程度高。
D.銷售特點:以直銷為主，針對技術人員進行銷售。
網絡營銷的可能影響:
A.充分展示產品:可以在網上盡可能詳細全面的展示，有利於客戶了解產品，降低說服成本。
B.市場拓展:市場範圍大大拓展，向國內外所有潛在客戶進行營銷。
C.促進銷售:開展獨立或合作的營銷活動以促進銷售。
d、降低成本:減少中間環節，降低銷售成本，有可能逐步取消人員推銷。
E.提升技術支持和服務水平:通過在線自動回復和在線咨詢，在全面提升服務能力的同時，大幅提升服務能力和水平，大幅降低成本。
F.其他:網絡的有效利用還可以改變公司的生產組織模式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外包能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力。網絡應用也會對采購方法和技術開發方法產生影響。
2.公司的互聯網營銷策略初步確定如下:
(1)充分認識網絡營銷作為壹種新的戰略管理手段的重要性，承認其巨大的有效性，下決心制定公司相應的戰略，制定計劃，積極推動，促進其充分發展。
(2)妥善平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的範圍內適度超前發展。
(3)根據公司現狀，公司網絡營銷目標初步確定如下:
借助網絡互動平臺和網絡傳播工具，在直復營銷、整合營銷和軟營銷理論的指導下進行營銷運作，從而擴大市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售。同時，積極探索在線客服，鞏固現有市場，提高品牌美譽度。
大學生優秀網絡營銷策劃範文(二)1。闡述網絡營銷推廣的整體策略；
利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設推廣、網絡外包等xx網絡，在各大站推廣軟文，搜索xx媒體，在博客、論壇、同步提問網站等高關註度網友聚集區進行博客推廣和話題炒作。另外，開展壹系列網絡主題活動等壹系列網絡推廣形式，讓受眾最大程度地了解企業的品牌優勢，關註企業信息，達到品牌推廣、知名度提升、銷售提升的目的。
二、網絡推廣策略分析:
(壹)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌推廣、周期長、價格低等優勢。如果把廣告比作武功招式，那麽軟文就是內功。Xx傳媒可以提供新聞發布策劃撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務。xx搜索“xx傳媒”，進入網站後找網上工作人員為妳辦理。Xx傳媒可以運營國內各大站和行業的權威網站。
軟文可以用較少的投入吸引潛在消費者的註意力，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度。在軟文的潛移默化下，可以實現品牌的戰略戰術目標，引導消費者的關註和購買。
通過在各大博客發布博文、在各類論壇發布精華帖、在有影響力的站內發布宣傳軟文等壹系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者眼球，利用文字的巧妙編排，無形中推廣品牌，被大眾接受。
(二)炒作話題——抓住公眾的好奇心
在無國界的廣闊市場中，吸引人的話題是吸引無數網友的關鍵。因此，抓住大眾的好奇心，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設置壹系列炒作話題，通過在熱門論壇發帖、在各種博客發博文等方式，把話題炒起來。讓大家主動關註澳優公園，提高品牌知名度。
(三)推廣線上活動——拉近品牌與消費者的距離。
利用宣傳範圍廣、區域不限、延伸靈活、受眾群體多樣的優勢。以高關註站為活動平臺，開展壹系列網絡主題活動，通過各種活動拉近品牌與消費者的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而獲得知名度，讓更多人記住企業的品牌優勢。也可以找xx網提供網絡推廣方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設推廣、網絡外包等。，xx搜索xx網，其網站上可以查到聯系方式。
(四)搜索引擎排名——提升品牌知名度的最快方式。
通過確定網站關鍵詞、登錄各大搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法，大範圍傳播公司信息，參與xx、xx等著名搜索引擎的搜索排名，利用Xx、Xx等強大的搜索優勢，，並以最快的速度傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(E)網站廣告替換和鏈接交換——利用他人名氣進行推廣。
鑒於品牌至今知名度不高，網站關註度不高，所以與目標網站和媒體知名度不高。所以廣告替換和鏈接交換可能需要壹定的資金來達到成功推廣與對方鏈接交換的目的。
(六)網站優化服務——提高網站質量
包括網站代碼優化，針對搜索引擎的優化和調整。
(7)網站流量分析——時刻掌握網站人氣的變化。
購買專業的流量和訪問分析軟件，對網站流量、用戶訪問區域、時間段、網站被密集訪問的欄目進行統計，從而有針對性地調整網站結構。
(8)主動網站推廣——大量快速撒網宣傳。
群發短信、彈窗廣告、群發郵件等短期推廣方式。花部分成本購買彈窗廣告是網絡推廣的好策略，因為可以更大程度的增加網站被受眾點擊的幾率。
(9)水印推廣——以細節取勝，無時無刻不在宣傳。
在企業宣傳圖片、視頻、資料、網站上打上企業水印，並將這些圖片、視頻發布到其他地方或網站，當這些帶水印的圖片被傳播出去的時候，無疑是對企業品牌的壹種宣傳。同時可以在企業的壹些宣傳軟文、資料上註明網址，制作壹些PDF或電子書等信息宣傳冊並在其中添加企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(10)百科網站推廣——知識宣傳增加受眾好感。
在知乎、xx、xx等網站上答疑解惑，通過發布各種專業問題，解答妳對企業的疑惑。並在無形中留下網址和企業相關信息，利用智力宣傳增加受眾對品牌的好感，達到品牌推廣的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設推廣、網絡外包等。，xx搜索xx網，其網站上可以查到聯系方式。
三、網絡推廣策略的細節:
(壹)SEO優化
1.合理安排網站內容發布時間表是SEO優化的重要技巧之壹。
因為搜索引擎喜歡定期的網站內容更新。
2.將未列出的站點提交到各大搜索引擎的登錄入口。
看搜索引擎SEO的效果，通過site:妳的域名了解站點的收錄和更新情況。通過domain:妳的域名或鏈接:妳的域名，可以知道站點的反向鏈接，更好的實現與搜索引擎的對話。
3.使用與關鍵詞相關的文章標題
比如寫企業品牌的推廣軟文，壹定要在標題中設置企業品牌名稱作為關鍵詞，因為關鍵詞越具體，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵詞
請確保在文本開頭至少使用壹次target關鍵字。這將吸引那些仍然熱愛舊的“描述元標簽”的搜索引擎機器人。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字。
搜索引擎非常喜歡妳有針對性的展示關鍵詞。在strong或者h1、h2、h3的標簽中使用關鍵詞，可以幫助妳獲得搜索引擎的關註。
優秀大學生網絡營銷方案範文(3)網絡營銷也是在網站上做的，需要對各種網站有壹個大致的了解。可以聯系xx讓他們放進去。這是壹個省時省力又有效的策略，也是壹個行之有效的投放方式。但是，在推出之前，要做好市場調研。
壹.市場
主要以網絡為客戶開發的主要渠道，以實體店為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶有兩種，壹種是線上客戶，有上網習慣，習慣通過網絡獲取信息進行網購。有這種特征的已婚人士是主要目標客戶，另壹類是通過門店直接上門，通過互聯網維護和發展的客戶。通過他們的線上平臺推廣活動，通過口碑實現線上預訂和下單。這也符合網絡營銷和口碑營銷的特點，更有針對性。
主要目標客戶的特征如下:
1，地域:主要在xx及周邊縣市，輻射整個xx省。
2.學歷:大專和本科。
3.性別:區分男女。
4.辦公地點:寫字樓。
5.消費類型:感性消費，混合時尚消費。
二、目的和商業模式
目的:實施全面的網絡營銷，發展服務，贏得更多的客戶。我們不僅提供照片，還提供珍寶和時裝。積極樂觀的現代生活方式。
商業模式:btoc的商業模式，線上品牌的推廣，潛在客戶的開發。網站和實體店合二為壹。
三、產品概述
婚紗攝影服務，服裝租賃，婚紗銷售，相關產品銷售，服裝定制。
四、營銷網站建設
準確設定網站的目標:明確網站希望訪問者在網站上做什麽。因為影樓產品大概有婚紗攝影服務，婚紗出租，婚紗出售。我們的目標包括在線租賃、在線婚紗銷售、在線照片預訂、在線客戶註冊、在線客戶咨詢、在線優惠券下載、在線客戶評論、在線婚紗試衣、店內直接客戶咨詢和電話咨詢。
動詞 （verb的縮寫）營銷組合戰略
新產品開發策略:根據網絡目標客戶的特點，在現有產品的基礎上開發新的服務。主要是針對競爭對手的優劣勢，有針對性的短期產品開發。
產品定價策略:根據網絡目標客戶的特點和門面店的價格，制定不同的定價策略。主要分為門面店價、會員價、線上預訂價、節日促銷價。
1，根據不同的時間和節日，制定促銷價格，限制價格優惠次數。
通過制定不同的價格，吸引不必要客戶的註意力，增加網站的流量，增加客戶通過網站去門面店的機會。給顧客不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格，與來店咨詢的客戶沒有直接交易的客戶，只要客戶在特定時間內在線預約，給予優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3.對客戶進行會員制營銷，在網上註冊成為會員並享受優惠價格，從而收集客戶信息。積累大量的客戶信息，方便客戶的定期開發。將成員分為不同的級別。不同的會員提供不同的價格和增值服務。
4.根據網上預訂方式的不同進行定價，對直接網上預訂的客戶進行相關價格優惠，咨詢網上客戶後到店定價。對通過網站獲取信息，直接到店的客戶，制定不同的價格。
多元化渠道建設策略:主要通過網站為主要平臺，結合實體店和客戶來構建多元化渠道。
1，體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現異化的產品和獨特的服務，在線設計壹個客戶的婚紗試衣功能，讓客戶選擇試穿婚紗效果。還可以獲得獨特的在線體驗，獨特的在線服務模式，獨特的網站功能模型。
2.網站本身:增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更全面的信息。更完整新穎的體驗。增加客戶在網站停留的時間和反訴的次數。通過網站增加客戶的信任度，達到客戶口碑宣傳的作用。
3.結合實體店推廣網站平臺，讓實體店的員工向進店的客戶推廣網站，讓客戶訪問網站，借助現有的平面媒體，如招牌、名片、宣傳冊等工具推廣網站平臺，推廣線下網站。
4.通過客戶是合夥人的營銷策略:建立客戶推薦的模型，給客戶壹定的提成。讓客戶成為合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這種模式達到客戶推薦的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
推廣策略:借助互聯多媒體實現對客戶的增值推廣，為客戶提供電子相冊制作服務，並與其他產品相結合。
第六，網絡營銷工具的選擇
網絡營銷的根本和基礎是如何提高網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶知曉和訪問。這是發展網絡營銷的第壹步。也就是網站的推廣。當然，網站的推廣在網絡營銷中起著非常重要的作用。
搜索引擎推廣:主要是支付網絡推廣和網絡推廣的seo。在搜索引擎推廣的過程中，重點主要放在關鍵詞的選擇上，從而更準確的選擇關鍵詞。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作是在數據研究上，通過數據收條把關鍵詞放進去優化。
線下推廣:借助線下平面媒體推廣網站:名片、logos、彩頁等傳統媒體。