制定營銷計劃的六個步驟
明確的營銷計劃。那麽如何制定營銷方案呢？
1，數據收集，歸納分析
在解決任何問題的時候，第壹件事就是把握事實，面對事實。數據收集營銷計劃的重要依據之壹是行業、市場、銷售和宏觀經濟的歷史數據。收集數據主要和解決營銷方案有關。過多似是而非的數據不僅影響判斷的準確性，而且浪費時間。
2、目標和策略的形成
制定計劃時，需要形成壹定的目標和策略，計劃實施的最終目的是戰略目標的實現。沒有壹定的目標，我們就不知道需要什麽樣的規劃和實施步驟。
3.想辦法
行動計劃是營銷計劃的重要內容，是實現目標的具體體現。行動計劃從時間順序、責任人的落實、擬配備的資源等方面提出。，解釋在每個階段/時間對產品/服務采取的措施。
4.預測財務結果
在制定計劃的過程中，我們需要對實施過程中的費用進行預算，壹個可行的計劃必然需要資金的支持。沒有資金支持，壹切計劃都是空談。
5.協調
計劃完成後，需要拿出來審核，平衡預算，高層壹致通過，才能實施。這就需要妳提前推廣妳的營銷計劃，取得各部門的支持。當然，這也為後期實施過程中各部門的協調奠定了基礎，有利於計劃的順利進行。
6、計劃控制的實施
再好的營銷方案，偏離了也不會有好結果。因此，它解釋了後期實施的重要控制周期/時間點，並列出盡可能量化的指標，用於比較和質量控制。
制定營銷計劃
(1)市場營銷分析市場營銷又稱市場營銷、市場營銷或市場營銷。縮寫？營銷？，臺灣省常被稱為？營銷？；是指個人或集體通過交易自己創造的產品或價值，獲得自己所需要的東西，從而達到雙贏或多贏的過程。它包含兩層含義，壹是動詞理解，指企業的具體活動或行為，此時稱為營銷或市場運作；另壹種是名詞理解，指對企業營銷活動或行為的研究，稱為市場營銷、市場營銷或市場營銷。營銷分析包括:①營銷能力和營銷數據？波士頓波士頓矩陣。如何提高營銷能力應該做到以下幾點:(1)根據銷售部、辦公室、銷售點確定的零售計劃，通過促銷達到銷售目標。
(2)不斷提高自身素質，充分利用公司提供的資源，努力達到預期的銷售效果。
(3)充分了解所在地區的消費特點和競爭品牌的優劣勢，抓住每壹次銷售機會，有效擴大導購範圍。
(4)根據公司物流管理制度的要求，做好銷售臺賬，按時按質做好信息反饋工作。
(5)及時向店長和零售總監反饋競爭市場信息和銷售中的問題和困難。(6)及時向公司反饋銷售點產品樣品和宣傳資料的速率和數量，以便補貨。
(7)負責銷售點的日常維護。
(8)遵守公司上下班相關管理制度，杜絕違紀行為。
(9)註重個人形象，提高個人素質，突出公司和品牌形象。
②分析企業面臨的優勢、劣勢、威脅和機遇？SWOT分析法。SWOT分析法是壹種企業內部分析方法，即根據企業自身既定的內部條件，找出企業的優勢、劣勢和核心競爭力。其中S代表強勢，W代表弱勢，O代表機遇，T代表威脅，其中S和W是內因，O和T是外因。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應該是企業？能做些什麽？(即組織的優勢和劣勢)以及？也許做它？(即環境機遇和威脅)。
③競爭對手分析？波特的微積分模型。競爭對手分析是指企業通過壹些分析方法識別競爭對手，並對其目標、資源、市場力量和當前戰略進行評估。
(二)營銷任務
營銷任務包括以下三點:
(1)營銷任務。任務營銷是指在制定壹定的營銷任務，為顧客提供滿意的商品和服務，實現企業目標的前提下，有計劃地組織各種經營活動的過程。任務營銷可以對企業的發展和崛起起到強大的輔助作用。當代企業的競爭發展和科技進步大大減少了企業的產品缺陷，但相比較而言，很多企業似乎在改善與顧客、員工、自然和社會環境的關系方面做了壹些努力。
夠了，他們把利潤放在員工、客戶和自然環境之上，對客戶的投訴或問題反應遲鈍，忽視對員工的關懷，對環保的訴求充耳不聞，等等。分為以下四點:(1)市場範圍(2)細分市場(3)核心業務(4)國外業務。
(2)市場細分(Market Segmentation)是美國營銷家溫德爾的概念？它是由溫德爾·R·史密斯在20世紀50年代中期提出的。市場細分是指市場營銷人員通過市場調研，根據消費者的需求和欲望、購買行為和購買習慣的差異，將壹個產品的整個市場劃分為若幹個消費群體的市場分類過程。每個消費群體都是壹個細分市場，每個細分市場都是壹群需求傾向相似的消費者。包括
(1)戰略目標(1)營銷目標(2)市場份額目標(凈利潤)(2)營銷投入。以換取更大的影響力和規模經濟。
③創新目標:創新目標需求(1)馬斯洛需求層次理論(2)產品生命周期理論。
④資源目標:資源目標包括(1)生產資源和(2)勞動人才。
⑤生產力目標:生產力目標是指生產管理驅動或產品成本降低。
⑥利潤目標:利潤目標指財務分析。
(3)戰略任務
戰略任務是指壹定時期內企業營銷服務的對象、項目和預期目標。戰略任務和戰略目標:戰略任務是戰略目標的分解，是細化和具體的，只有通過戰略任務的完成才能實現。戰略任務可以分解成幾個特定的子任務和更詳細的任務。戰略任務的表現形式:壹是服務，即服務哪些購買者；
二是產品結構，包括質量結構、品種結構、檔次結構，即什麽樣的產品服務於買家；
第三，服務項目，即向買家提供什麽服務；
第四是市場範圍，即企業服務的市場有多大。
戰略任務應該是(1)組合分析和戰略管理(2)產品類別。如:明天的面包贏家，今天的任務，昨天的任務。
(四)營銷策略
營銷策略:基於企業既定戰略目標的市場轉型過程中必須註意什麽？客戶需求的確定、市場機會的分析、自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能出現問題的預測、團隊的培養和提升等綜合因素。，最終確定成長、防禦、扭轉和綜合營銷戰略作為指導企業將既定戰略轉化為市場的方向和準則。
營銷策略主要集中在市場細分和產品定位上。
市場細分:目標市場細分:引領產品細分，滿足客戶差異。
客戶差異:客戶差異表現在①不同客戶的敏感度不同②不同客戶的需求不同。市場細分法1。選擇產品市場範圍。公司要清楚自己在某個行業的產品市場模式。
圍，並以此為基礎制定市場發展戰略。
2.列出潛在客戶的需求。影響產品市場需求和顧客購買行為的變量可以從地理、人口、心理等方面列舉出來。
3.分析潛在客戶的不同需求。公司應該對不同的潛在客戶進行抽樣調查，並評估列出的需求變量，以了解客戶的* * *需求。
4.制定相應的營銷策略。對所有細分市場進行調查、分析和評估，最終確定可以進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。
產品定位①研究階段:目標市場選擇、競爭對手識別、客戶選擇標準識別、客戶評價。
②戰略階段(市場敏感度)①實際定位:找到產品的實際差異②心理定位:找到客戶的心理差異，改變客戶的認識。
實際定位策略應該是第壹種，創造新的產品功能，強化現有定位，尋找新的定位心理定位策略:心理定位策略，改變品牌的概念，打破對手的品牌定位。有效營銷:有效營銷已經從單純的營銷網站發展成為綜合性的、與營銷相關的網站。根據各種內容提供相應的創業、文學、網絡營銷、市場營銷，為不同層次的營銷愛好者提供網絡互動、咨詢及相關信息查詢服務。
回答了兩個問題①誰是細分市場②我們在哪裏讓客戶滿意？
(五)營銷組合營銷組合:營銷組合是壹種營銷工具，是營銷學中最基本的概念，是指企業根據顧客的需求和企業的營銷目標，確定可控營銷因素的最佳組合。企業在挖掘消費者需求的過程中，主要挖掘- 4p、6p、7p、10p和11p和4Cs。營銷組合主要包括(1)產品和品牌。產品和品牌包括①真實產品②基礎品牌:包括服務、質量③增值品牌④潛在品牌(2)服務①很多公司都有相同的產品②服務取決於企業文化和動力③服務差的價格(3)價格:價格因素主要包括以下幾點:目標市場的價格因素和品牌價格。價格是分不開的，價格高質量低。
定價策略:定價策略由企業定價目標、實現這壹目標的具體措施和實施這些措施的具體行動計劃組成。戰略的制定能使企業忠實地實現目標。根據本企業的特點和營銷情況，在定價策略的指導下，企業可以依靠現有的資源水平獲得更多的利潤。以下是壹些可能的定價策略
(4)促銷(Promotion):促銷是指營銷人員向消費者傳達有關其企業和產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。促銷活動包括:早期廣告和公共關系；成熟的服務和廣告
(5)分銷(渠道)在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道，即通過壹定的渠道將產品銷售給消費者。從這個角度來說，我們可以把任何壹種銷售方法稱為分銷。也就是說，分銷是產品從生產地到銷售地的過程，產品必須通過壹定的分銷方式到達消費者手中。分銷引導①企業的目標市場是什麽②了解產品差異化的優勢③對分銷商的控制和引導能力。常用的推動分銷模式變革的方法壹般包括以下五個步驟:第壹步是進行營銷審計，找出自身的優勢、劣勢、機會和威脅；
第二步，根據分析結果找出應該改變的關鍵因素，制定改變計劃；第三步，培訓人員，評估現有分銷系統和成員的有效性；第四步，推進分配制度改革，評價改革效果；
第五步，進入下壹個周期，繼續發展和完善自己的分銷模式。(6)行動計劃
營銷計劃包括:預算、目標、任務和子任務。
完善推銷語句的第壹步是提前自己編壹套“語句”，有幾年推銷經驗的業務員通常會不自覺地把談判的壹部分標準化。也就是說，在不斷與不同對象的客戶談判時，他已經記住了其中的壹些，並在任何談判中習慣性地使用。也就是自然而然的，在談判的過程中，我們給自己的推銷賦予了某種“模式”。