模擬商務談判對話腳本:實戰對話
改變付款時間表
第五個討價還價的籌碼可能是改變付款時間表。因為這在建築合同中經常發生，所以我把這個對話的場景換成了那種類型的工作。
第五個籌碼是改變原來的付款日期。因為這種情況在工程合同中經常發生，所以我稍微修改了壹下這段對話中的工作場景。
這就對了。壹切都如妳所願，除了價格。
嗯，除了價格，壹切都合妳的意。
比爾:為什麽不是價格？
為什麽價格不好？
梅爾:嗯，妳的條款要求我承擔壹切費用，並等到工作完成後30天再付款。
好吧，妳的條件是我全額支付費用，完成後壹個月才能取錢。
比爾:沒錯。
沒錯。
我想在付錢給妳之前確定壹切都做好了，否則妳可能不會回復我的電話來完成剩余工作清單。
我想在付款之前確保壹切都是完美的，否則，當出現問題時，妳可能不會回復。
梅爾:我能理解，但同時我還得支付妳工作的材料費和工資。
我理解妳的擔心，但是我仍然要支付妳的材料和工人的工資。
為了支付短期貸款的成本，我不得不在妳等待和確認的時候繼續做生意。
為了等妳那壹個月，我可能要做循環貸款，把運營費用拉平；所以對妳的回應就是漲價。
比爾:如果我把交易改成50%在基本完成後，另外50%在30天內完成，怎麽樣？
如果我改成大致完成後付壹半，完成後半個月再付呢？
梅爾:還是老樣子。
還是老樣子。
我需要壹些前期資金來購買供應品，並且在最終檢查之前不能超過10%。
我必須有前期費用來購買原材料和用品，所以在妳檢查之前，妳最多可以扣留10%的尾款。
比爾:那麽，我怎麽知道妳會回來完成任務？
那我怎麽知道妳會不會完成工作？
我向妳保證。
我向妳保證。
對大多數人來說，這就夠了。
平時大家聽我說就夠了。
比爾:好吧，那麽，這個怎麽樣？
好吧，我告訴妳。
我購買材料並將其交付到這裏，我保留15%直到剩余工作清單之後的30天。
我負責買材料，運到這裏；完成後我會扣除尾款的15%，壹個月還清。
基本完工後我會給妳剩下的錢，這樣妳就可以發工資了。
只要大部分完成，我就預付85%，這樣妳就能拿到工人的工資了。
梅爾:好吧。
好吧。
我會做什麽都沒有了，但妳買了用品，並支付我除了15%的保留款，在基本完成。
這樣，我可以開始工作，沒有前期費用。但是妳得負責采購材料。工作基本完成後，妳要支付85%的貨款，扣押金額不得超過15%。
比爾:成交！
成交！
聲樂的重要詞匯
剩余工作清單跟蹤表(項目是指完工後需要整改的記錄)
工資單工資單
改變變化
預付定金
保留款余額(工程指質保金等保留款)好評。
改變時間框架來改變時間表，使之成為討價還價的籌碼是壹個好主意。
可以做幾件事，比如改變開始日期，每天必須花費的時間...
用時間做籌碼是個好主意。有幾種使用方法，比如改變工作的開始日期。...
模擬商務談判對話腳本:情景對話
李先生，這是我們的最低價了。
賣方:這是我們的最低價格，李先生。
買家:如果是這樣的話。進壹步討論沒有多大意義。我們不妨取消整個交易。
買家:如果是這樣的話，就沒有必要再討論了。我們還不如取消這筆生意。
賣方:我的意思是我們永遠不可能降到妳的價格。差距太大了。
賣方:我的意思是我們不可能把價格降到妳要求的水平。差距太大了。
買方:我認為我們雙方都不靈活是不明智的。我們各讓壹半怎麽樣？
買家:我認為我們都這麽強硬是不明智的。我們能各讓壹半嗎？
賣家:妳有什麽建議？
賣家:妳有什麽建議？
買方:妳們的單價比我們想要的高出100美元。嗯，我建議我們各讓壹半。
買方:妳的單價比我們想要的高出65，438+000美元。嗯，我建議雙方各讓壹半。
賣方:妳的意思是我們的價格再降低50美元嗎？那是不可能的！
賣方:妳的意思是讓我們再降價50美元嗎？那真的不可能。
買家:妳有什麽建議？
買家:妳有什麽看法？
賣家:我們最多只能再降30美元。這絕對是我們能出的最低價了。
賣家:我們最多只能降價30美元，這絕對是最低價了。
買方:那還剩下20美元的差額。讓我們見面吧
再分壹半，平分差額；我認為這是我們可以接受的價格
雙方都滿意。
買方:那仍然有20美元的差額。讓我們各讓壹半，分擔差額。我想我們雙方都會對這個價格感到滿意。
賣家:好的。我們可以再各讓壹半。
賣家:好的。讓我們再各讓壹半。
模擬商務談判對話腳本
a:山西大學生電腦采購團B:賽格數碼城聯想代理商。
旁聽席(石楊):我是本次談判的旁聽席，負責本次談判的所有會場安排。
旁白(毛瑞華):21世紀是信息時代，大學生是這個時代的主流。電腦是大學生不可或缺的工具。我們需要電腦來學習、工作和娛樂。無論何時何地，妳都需要電腦的幫助。但是現在大部分大學生都不太了解電腦的性價比。於是，為了保證自己的利益，他們組成了山西大學學生電腦采購團，為需要電腦的大學生購買電腦草圖:商務模擬談判腳本:商務模擬談判腳本。(介紹成員:馬驍、唐米娜、邵丹、聶瑞霞、瑞貝卡)
旁白(麗貝卡):他們是賽格數碼城的聯想代理商。在這樣競爭激烈的市場環境下，他們還是有壹席之地的。所以可想而知，他們的實力不可小覷。(成員:馬樂、王晶、王海力、馬蓉蓉)
甲方預備會議:我們談判的目的是購買500臺聯想電腦。根據我們在賽格數碼城和青龍數碼城的多次調查，以及對學生需求的多次詢問和討論，我們決定購買聯想xx電腦。這款的電腦配置是xx，市場價7999。當然，這個價格我們無法接受。壹般情況下，代理商會給10%的折扣，這顯然不是我們想要的。我們這次的目標是打八折到七折。也就是說，我們最滿意的價格是6500。
我們的口號是:用最低的價格買到性價比最高的電腦小品劇本:商務模擬談判劇本小品劇本。好的，我們的人員配置是:
質量是:馬驍。
代價是:Domina。
包裝，禮品和交付:邵丹。
售後服務:聶瑞霞。
乙方籌備會:我們的口號:以最高利潤銷售我們的產品。
我們預計山西大學的學生電腦采購團最有可能購買我們的中短產品，我們應該對這類產品比較熟悉。據了解，壹周前，山西財經大學學生采購團采購100臺，型號為ZZ，市場價6999，成交價6150。這次我們可以在這筆交易的基礎上談。對於對方提出的問題，人員分配如下:
質量是:馬和。
代價是:王海力
包裝，禮品和交付:馬蓉蓉。
售後服務和索賠是:王靜
前奏:山西大學學生電腦采購群在《計算機報》山西版塊發布了大量訂購筆記本電腦的招標信息，很快就收到了聯想、宏碁、索尼、神舟、戴爾等報價和治療早泄的相關信息。相比之下，我們選擇了聯想(補充壹下選擇聯想的理由:比如聯想有很多銷售網點和售後服務網點，方便各地學生的需求等。)
我們開始談判吧。
第壹輪:(談判地點選擇:賽格數碼城；)
b:大學生們妳們好！歡迎光臨！本次團購，您選擇了我們賽格電腦城聯想代理公司。妳的決定真的很明智。我們是聯想電腦在山西的金牌代理商，在全國各省市自治區的業績也很可觀。我們會在各方面讓妳滿意。
妳好，經理。我很高興與貴公司合作。這筆交易是我們之間的第壹筆交易。我希望這是我們發展長期友好合作關系的良好開端。同時也是我們山西大學采購集團的第壹筆業務。我們都帶著希望而來。我想只要我們壹起努力，壹定會有滿意的回報。
哦，對了。我們的實力在山西名列前茅。
a:我們這次買的電腦是團購的，量很大。許多公司想和我們合作，提供的條件非常優惠。但目前我們已經選定了妳的小品劇本:商務模擬談判劇本:商務模擬談判劇本。
b:那我們很榮幸有機會為大學生服務！
(在初始階段，考慮到談判雙方的關系，雙方過去從未有過業務上的接觸，努力營造真誠友好的氛圍來淡化和消除雙方的陌生感以及由此產生的防範心理，為以後的實質性談判打下良好的基礎。)
那我們就開門見山吧。這次團購我們看中了聯想XX電腦，產品手感不錯。妳有什麽建議？
當然，這種機器是今年的熱銷產品。很多商家缺貨，貨源可能會很緊張。最近，我們到了壹批YY型電腦，比xx型電腦多512內存和30萬像素攝像頭。vista現在不是很流行嗎？有了這些東西，它跑起來更流暢，還有攝像頭。妳可以考慮壹下，妳們學生聊天有多方便。
甲:這個？那妳先忙起來，我們再仔細看看。挺吸引人的，而且好像還不錯！
(在自己準備相關材料補充要點的情況下，采取推遲的策略，給自己留有回旋余地，同時迎合談判者的意願，降低戒備心態)
旁白:現在商家賣電腦的慣用伎倆是什麽？制造導流，強力推薦利潤高的產品，讓消費者壹頭霧水。
a:看來價格是我們合作的關鍵。XX報價多少？
b:既然是團購，妳想要多少數量？
大約500人。
嗯，數量還不錯。這個嗎？請稍等(此時對方拿出報價)5%
甲:5%？我們是團購吧？對不對？
b:好吧，讓我們考慮壹下，給妳壹個最優惠的價格。好吧，我們明天早上繼續討論，我們回公司討論。
之後學生代表並沒有馬上離開，而是在聯想的代理處看電腦。這時，對方接起了電話，用的是方言，唉，好熟悉，運城話？是老鄉嗎？這時，我們的代表心裏嘀咕了壹句。後來，我們的代表用親切的家鄉話與對方進行了順利的交談。
妳是運城XX人嗎？
妳也是嗎？
答:是的，真的是緣分。老鄉見老鄉，眼裏都是淚。我說，為什麽我剛才看到妳的時候那麽親切？
妳在山大上學嗎？
a:是的，這次是給所有人買的。怎麽，妳現在生意做得好嗎？
壹般般。現在電腦市場比較好，利潤還可以。
嗯，這臺電腦多少錢？
b:雜記？
a:什麽樣的價格更優惠？
b:這些不同的等級壹般都不壹樣。價格越高，利潤空間越大，我的權利最多是7%-8%。估計老板更有能力。
妳認為這麽大的數量，老板能給我們多少利潤？20%?
我不這麽認為，但是我可以給妳壹個更低的價格。看看能不能給妳點實用的什麽的。老板還是挺開朗的，孩子和妳壹樣大，很好溝通。
甲:謝謝妳。快點。還有壹波人，他們不會幹涉妳的生意。好的，明天見！
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