有調查研究指出，日本產品成功打入美國市場的最秘密武器就是日本小禮品。換句話說，日本人用小禮物打開了美國市場，在商業交流中起到了不可估量的作用。
當然，這句話可能有點誇張。但是日本人做生意最有思想。尤其是在商務交往中，小禮物是必不可少的，而且根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂是人見人愛，很容易讓人對禮物和人產生好感。不難想象，很多歐美人拿到這樣的禮物都愛不釋手，情不自禁地說:“太棒了。”(太好了！)
小禮物起到了重要作用，聰明的日本人的成功在於他們對外商心理的了解和自己的策略。第壹，他們了解外國人的喜好，做自己喜歡的事來博取別人的好感；其次，他們采用了可接受的禮物，因為他們知道歐美商業法規嚴格，送大禮物容易引火燒身，送小禮物絕不涉嫌受賄；第三，他們執著於自己的文化和禮儀。
可見禮物雖小，功夫到家了，讓人佩服。
在當今的商業社會中，“利”與“禮”是聯系在壹起的，它們往往是相互關聯的。先禮後義已成為商業交往的普遍規律。在這方面，道理不難理解，難就難在操作:不明顯，但能打動人。
送禮其實已經成為壹門藝術和技巧，從時間地點到挑選禮物，都是壹件很費力的事情。很多大公司的電腦裏都有專門的存儲，記錄壹些大公司、關鍵人物的身份、地位、愛好、生日。逢年過節，或者任何合適的日子，總有例行或特殊的送禮行為，以此來鞏固和發展自己的人脈，建立和提高自己的商業地位。
禮物送得好會事半功倍，送得不好會適得其反。禮物不貴，但禮物的選擇要巧妙，要小，要少。如果妳不是以行賄為目的，壹般來說，妳要註意上述特征。比如以小的為例:壹般送體積小體積大可以隨身攜帶的禮物比較好。妳不妨試試下面的方法。
(1)送壹幅書畫。
字畫的內容最好是對方生活的寫照，或者壹句鼓舞人心的話。壹個公司老板的朋友，在老板的幫助下，生意興隆，財源滾滾。為了感謝老板，朋友送給他壹幅名家字畫，上面寫著:“動力無限，智慧勝天下。”字跡相當豪邁。
這個老板很喜歡。他把它掛在書桌前，每天都能看到。每當看到這幅畫，我就想起這位送字畫的朋友。
(2)送壹本書
這些書必須對彼此有用，要麽為他賺錢，要麽豐富他的生活。
(3)送點很有意義的東西。
這些東西最好是成對的，或者經常自己用。
劉是本行業的中標高手。有壹次他和另壹個朋友談了壹個合作項目，可操作性很強，風險小收益大，很多單位都投標了。劉知道應該有不同的方法來贏得申辦。
有壹天，他親自邀請項目負責人到他家吃飯。壹頓豐盛的晚餐後，他把負責人請到了自己的臥室:“今天我要送妳壹份重要的禮物。”它陪伴了我九年，是我的護身符。今天事業上小有成就，和它有很大關系。九年前我用我所有的財產在壹家古董店買的。叫錢豬。看起來很有錢有勢，可以看，可以珍藏，可以當存錢罐用。”接著，劉指著櫃子上壹對金黃色、古色古香的金錢豬說:“這是壹對，壹公壹母，九年來從未分開過。今天給妳壹個，自己留壹個。當我看到這個，我會想起妳，當妳看到那個，妳會想起我。"
項目負責人當時大為感動。可想而知，最後的結果是他們兩人結下了深厚的友誼，劉當然中標了。
另外，妳需要註意以下兩點。
(1)禮品質量
對待禮物本身的觀念也因人而異。在預算內選購禮品時，有相當壹部分人只拘泥於外觀而非質量，或者只是為了體面而在數量上下功夫。這在過去可能行得通，但現在已經過時了，行不通了。外表華麗但質量低劣的禮物，讓人打開就搖頭，收禮物的人根本不會欣賞妳。
(2)不要給不同的人送同樣的禮物。
曾經有人講過壹個有趣的經歷:“那是我去壹個大客戶那裏拜年時發現的。當時我看到對方負責采購的手裏拿著打火機說:‘好吧，我豁出去了，買進口貨。“它還是杜邦的！”我去了隔壁科長辦公室，科長也拿著壹個杜邦打火機。真奇怪！整個采購部幾乎人手壹個。
“後來我才知道，A公司的人得知，B公司給客戶送了壹個杜邦打火機給負責采購的人。為了防止客戶被B公司搶走，他回到公司後立即采取對策，還送了壹些杜邦打火機給部門所有相關人員。客戶的相關人員看到對方拿著同樣的打火機，心照不宣地理解了，但心裏很不舒服。下壹次拜訪客戶時(雖然間隔時間不算太長)，我沒有看到那些人拿著杜邦打火機。”
送禮物時請註意不要把同樣的東西送給同壹家公司的幾個人。另外，即使不同公司的人經常見面，也不要送壹樣的禮物。
人講禮尚往來是人之常情，在商務交往中也不例外。問題是妳送的禮物是否切中要害，既要滿足別人的需求，又要符合他們的喜好、興趣和審美。天時地利人和，合乎人情情理，不容易。如果妳這樣做，妳會得到回報。