個人出差工作報告模式第1條(1)基本信息:
經過九天的區域市場開拓，我們的產品也經受了壹次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州四個城市落地生根。在此期間，我們發展了兩個感興趣的客戶。第壹個是南昌第壹批錢大概是654.38+0.5萬，代理需要公司更多的支持，但是我覺得公司做不到，其他操作方式正在協商中。第二個是贛州第壹批錢大概是65438+萬元。因為代理商沒有做過廚衛，正在了解市場情況和品牌對比。
主觀看法:我們的產品在市場上的前景很好。我非常看好這個市場和產品。我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。
對於市場，我們的價格比同品牌同類產品略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法與同品牌同類產品相比；但是，我們給了客戶足夠的利潤空間，同時給了他們廣闊的區域市場，降低了他們的銷售難度。這樣，大多數客戶都願意了解我們所有的產品。
對於我個人的成績，我詳細走訪了解了壹些地市級市場，了解了客戶的需求，在區域市場發展了壹些感興趣的客戶。我不認為這個成績是我期望達到的效果。雖然任務沒有完成，但是我還在努力，很多方面沒有做到。對區域市場過於急躁，在市場開拓上也不夠細心，粗心大意，沒有給客戶更好的指導。
(2)市場總結和計劃:
對於我最近拜訪的客戶來說，他們都希望壹個價格合理，質量滿意的產品現在就能進入市場。對於邰方、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌來說，價格貴，市場管控嚴，價格透明。針對這幾點，我們的產品有很大的競爭優勢。但是，這些品牌很有名，在普通人心中根深蒂固。個人認為，我們的市場切入點在於廠家的支持，利潤空間和足夠大的區域市場，會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1.價格:壹般來說，對於市場上的壹個新品牌來說，想要進入這個市場，搶占市場份額，按照現在的價格只能說是有壹定的競爭優勢。有的客戶用完全不能接受新品牌的眼光看待我們的產品，有的客戶接受不了品牌的價格，就拿我們和壹些邊緣品牌的價格比較；記得南昌的壹個客戶跟我說，產品本身還可以，但是作為壹個新品牌，價格會在銷售過程中增加壹些難度，但是我覺得這是壹個比較保守的客戶。哪家公司沒有新起點，價格永遠比不上。
2.產品定位:我認為上述品牌已經被終端用戶深深的打動了，所以其中壹些品牌已經成為了行業的標桿，所以很多終端用戶會以產品外觀和質量來盲目的評判其他品牌。那麽我希望，既然人民選擇這種方法作為衡量好壞的依據，那麽我們的產品就應該保留現有的長處，或者在生產中作為標桿，做到人民喜歡的樣子。總之，產品的定位要以大品牌為主，新款式要及時跟進。
3、產品包裝::大部分客戶喜歡我們的小家電系列，也有少部分會選擇廚衛系列，但是也有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣，顏色不鮮艷，沒有眼球效應，我個人感覺這個系列的產品包裝還不錯，但是也有客戶覺得既然小家電系列可以做的這麽漂亮有特色，為什麽廚衛不能做這個效果呢？
在此，我想提壹個建議。現在無論是哪個大品牌的產品，廚衛產品都占據了所有品類的主導地位。很多顧客抱怨我們的廚衛產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電和包裝會比廚衛更高檔。
4.銷售策略:目前我們的銷售支持政策非常大，前期可以以不賺錢的形式搶占市場份額，這給我們的工作帶來了很大的談判空間。我認為壹個新的品牌想要占領市場，無論以任何形式或方法，都應該勇於嘗試，盡力進入經銷商的門店。如果沒有政策支持這個策略，那麽我想我這次出差連個感興趣的客戶都不會有。
5.渠道:個人認為我們的品牌目前只是個孩子，市場才剛剛起步。
知道我們品牌的渠道客戶不夠多，市場認可度很低。我覺得應該在重點城市投入壹些宣傳，可以有選擇地挑壹些優質客戶培養，這樣很容易在周邊省市引發連鎖反應。在地市級市場客戶穩定密集的時候，當人們拿著我們的VIP打假卡去經銷商那裏買東西的時候，我會拿著我所有的出貨訂單和客戶資源去找壹個能控制江西的省級代理商。
下壹步，我個人還是想發展區域市場沒有過的城市。
壹個壹個來，鞏固現有的客戶資源，多了解業務情況，先得到終端用戶的認可，再發展適合我們的省市代理。現階段很難找到代理商，而阻礙我們這次出差成功的最大也是最常見的問題是，很多批發商在二三月份的展會上就已經選好了品牌，市場反應慘淡，這讓他們心理上不敢輕易做決定。
總之，人們喜歡包裝色彩漂亮，價格合理，但看起來高端的產品。經銷商喜歡沒有競爭對手、利潤空間大、市場控制容易、質量體面的產品。目前我們要做的是思考如何讓我們的產品適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。我們要做的是做人民喜歡的事情。
個人旅遊報告範本第二十壹條:旅遊時間:20xx年9月3日至20xx年9月18。
旅遊行程:溫州、寧波、紹興、杭州。
出差目的:了解浙江坐墊市場情況及相關廠商運營模式，完成溫州、寧波、杭州市場布局及招商工作。
四。市場概述:
浙江坐墊市場經歷了05-10的黃金增長期，經歷了11、12、13三年的震蕩期。現在浙江市場已經處於壹個變革的時代，整合的趨勢勢在必行。浙江座墊市場的需求已經趨於穩定和飽和。隨著產品的日益同質化，坐墊的成本也變得越來越透明。只靠款式和價格取勝的產品理念，在沒有強大戰鬥力的情況下，已經是夕陽余暉。
從產品風格上看，浙江市場以涼席和四季席為主，從北到南有增加的趨勢。杭州市場涼席和四季涼席的比例在60%左右，寧波市場在65%左右，溫州在70%以上。涼席和四季涼席最主要的面料和款式有手織冰絲、機織冰絲、皮革、維卡、布藝、網布。
總的來說，浙江有5488萬人口，每年新車50多萬輛，二手車50多萬輛，老舊車報廢50萬輛。按照60%的坐墊比例和三年壹換的頻率計算，浙江市場的坐墊市場總量約為700× 60 %× 33.33%+(100× 60。而這203萬套的坐墊市場，主要被慕寶、尼樂、五福金牛、田冰、成邦、安城、護航王、皮匠、恒源祥、藍翼、荷澤美、彩洋、杭派、田明、百變坊、蘭吉星等幾十個坐墊壹二線品牌以及臺州、山東固陽、廣州的眾多小廠家瓜分。所以，要想在浙江這個充分競爭的市場殺出壹條血路，不僅要表現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌推廣、服務能力和盈利模式。
市場競爭不僅是廠商之間的博弈，也是渠道商和終端商之間的競爭。大廠商依靠強大的渠道代理和產品優勢增加市場份額，小廠商則靠價格戰和多變的款式贏得壹些低端市場。
大經銷商通過選擇優勢壹線品牌、龐大的營銷網絡和專業的管理，逐漸蠶食小批發商的終端市場，有的如杭州奧特龍、肯若、寧波海之龍，橫跨大批發和大零售兩條戰線。
小批發商的處境越來越艱難。在資金和渠道不占優勢的情況下，更受電商、大渠道商和廠家直供的影響。有的選擇款式和價格優勢不大的小廠家產品，有的選擇放棄批發轉做零售。只有少數批發商有品牌意識和繼續擴張的意願。
終端業務最主要的疑惑，主要是墊業品牌的作用到底有多大。品牌給她帶來的價值和小廠家給她的價格轉移傾向於後者。之所以出現這個問題，是因為坐墊品牌只是行業內的品牌，不是消費者中的品牌，終端運營商認為品牌對銷售的刺激作用有限。
所以，白象要想在杭州分壹杯羹，不僅要比其他廠商有重大優勢，還要吸引大經銷商的合作。更重要的是，必須有壹個有效的商業模式來幫助終端運營商實現靠墊的銷售。
五:拜訪客戶分析
不及物動詞白象客戶反饋的主要問題和要求
主要問題:
1，產品目錄沒有吸引力，大部分客戶看了我們的目錄後覺得我們的產品比較普通。不是特別吸引人。
2.代理商654.38+萬的保證金太高了，現在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3.繪本的效果不能完全展現我們的產品，我們的頸枕、腰枕以及整體的加載效果圖都被暴力扣。
4.時間晚了，大經銷商和部分批發商之前已經和廠家簽訂了采購協議。
5.價格偏高。我們的編織產品和皮革產品比市場上的要高得多。
6.我們產品的特點可以從其他品牌獲得。沒有什麽特別的優勢。
7.後帶包裝不協調。
8.我們不信任白象，少數客戶對我們的歷史有懷疑。
七:浙江市場客戶反映的主要問題
1，宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，是客戶的普遍反映。
2.電商沖擊太大，瓜分了壹部分市場。
3.浙江市場大渠道商寡頭占據太多緩沖市場，小批發難以為繼。
4.廠家太多，貨源充足。在山東固陽、浙江臺州都有生產基地，導致坐墊市場成為買方市場。就是市場上不缺產品，缺的是能賣的產品。
5.開店數量比幾年前增加太多，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道和終端競爭很大，價格戰很激烈。
6.消費者品牌意識尚未形成，沒有消費品牌產品的習慣。有壹些業內知名的產品，但是沒有大眾知名的產品。
7.產品同質化嚴重，產品質量難辨。甚至有些終端運營商也不知道產品的優劣。
8.浙江省臺限令出臺，政策規定杭州每年上牌8萬張。這項政策限制了新車的數量，極大地打擊了企業的積極性。
9.消費習慣的改變。汽車從奢侈品向大眾品的轉變，導致了汽車坐墊消費習慣的改變。現在車主都不把坐墊放在顯眼的位置。
10，廠家直供4S，美容店等。，對批發業務打擊很大。
11.部分批發商庫存過多，正在處理庫存。
12，溫州坐墊市場主要價格水平偏低，大部分零售價在500以內，少部分在1000以內。
八:浙江市場的規劃建設
1，浙江市場實行白象和薛博士雙品牌戰略。
2.準備在杭州、寧波、溫州招聘市級區域代理；薛博士在浙江省招聘省級代理商。
3.對於Outron、德勝等實力很強的連鎖美容店。我建議我們公司可以開設大客戶部，通過專賣店或者公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九:這次出差的收獲
通過這次出差，我們確定了浙江的市場布局和發展方向，找到了壹些潛在客戶。同時對浙江市場的產品需求和市場問題有了初步的了解，為今後開拓浙江市場提供了寶貴的經驗和數據。
個人出差工作報告範本第三條出差日期:20xx年9月10至20xx年9月17 * *七天。
出差地點:合肥
旅行者:姚虎
出差:去安徽谷林太陽能科技有限公司督促阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物的交付。
現將此次7天出差的具體情況報告如下:
1)9月10周三下午5: 30到達合肥火車站。到站後，聯系谷林的業務經理吳小秧，等待半個小時接待我們。
我們馬上問:吳小秧晚上在生產線上加班生產產品嗎？
吳小秧:不加班，
我就問壹下公司的辦公室和工廠有多遠？
吳小秧:大約10公裏。
然後我接著要求晚上馬上召開組織、生產、采購、商務、物流的會議。後來，吳武陽打電話給對方的副總經理王宗，說了我們的要求，對方也同意了。那天晚上，負責生產計劃的陳和負責網絡營銷的來到了辦公室。我問采購和物流怎麽沒到，回答是我下班了。當時我是晚上七點半到的辦公室。對接王宗，他的意思是他們已經生產了壹些支架，其他原材料也剛到廠，準備安排生產。生產計劃給出的答案是，中秋假期剛過，大部分工人都是老板洪先生的親戚，不急於來上班，導致人員不足，產能降低。直到晚上9點多，我們得到的都是壹邊倒的話。然後我們要求在附近找個酒店住下，我們要求第二天早上8點準時到工廠查看現場。
2)9月11日上午7: 30，業務經理吳小秧到我們住處接我們，大概8: 05，我們開車15分鐘就到了合肥暢達電氣有限公司的工廠。我們問:妳們工廠在哪裏？
吳小秧:據說這家工廠是我們的工廠。老板的壹個朋友搬到了新工廠，舊工廠低價租給了他們。
然後我們壹起到了工廠。只有兩臺簡單的包縫機(只有壹臺包縫機正常工作)，四臺打孔機(兩臺正常工作)，六個人在慢慢工作。
通過和工人的交流，了解到壹臺包邊機半個小時就能纏繞完壹卷鋼帶(壹卷鋼帶約100米)，兩臺沖床卻跟不上，5分鐘左右就裝了兩個6米的支架。然後我查了壹下，原材料大概有20卷左右的鋼帶。
我問:總經理* * *到了多少原材料，對方王先生回答，目前知道壹兆瓦(約40噸)的鋼帶因為資金問題，其他的緊固件和壓塊都是采購的。
我進壹步打聽，20卷鋼帶(約30噸)不到壹兆瓦，對方說有壹部分貨已經送到鍍鋅廠鍍鋅了，我馬上要求找輛車去鍍鋅廠驗貨。另壹個買家小王說今天去鍍鋅廠不合適。貨物可以在晚上放在單子上，第二天早上上菜。我要求9月12上午8點送我們去鍍鋅廠壹起驗貨，對方經理王回復好。
然後我們問:他們的洪經理去哪了？我們要求見他，並親自把生產計劃和交貨計劃交給了他。王經理回復:洪經理在北京要賬，說最快周六上午回來。我問他為什麽我們打電話的時候他不接，回答是他壹直在開會。
然後我們坐在工廠裏，壹直等到10: 30左右。突然，工廠裏的機器聲消失了。我進去查原因，結果工人都在休息，出去抽煙了。我隨意問王先生:為什麽我們著急的時候工人就停工了？對方解釋說這些員工都是老板的親戚，而且都是體力勞動者，我當場就不滿了。就這樣，在工廠裏得到的答案很讓人失望。
然後我們要求去辦公室分析說明目前的生產情況和生產進度，並下發進壹步的解決方案。
11: 30，組織生產，策劃會議。我覺得要解決目前的問題，必須增加產能，所以我提出了幾個要求，請對方公司王總經理落實。
1:增加工人數量，讓放假的工人能及時到位。
2.讓另壹臺卷邊機的模具換成我們需要的貨的尺寸模具。
3.修復另外兩臺打孔機，加快打孔速度。
4.盡快把資金落實到位，加快原材料訂貨。
提出這些要求後，對方口頭答應了。中午我們在辦公室壹直坐到下午1: 30，我們提出繼續堅持在廠裏生產。對方暫時沒有車，要走兩個小時。根據目前的情況，我和王慧盡快向張楚匯報，張楚立即回復，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商事宜。我壹方面拖延對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王輝訂了下午3: 40的末班車，並讓王輝叫了壹輛出租車送王慧去火車站。就這樣，我在辦公室壹直等到下午4點左右，和吳小秧壹起趕到工廠，發現廠裏的鋼帶少了兩卷。折邊機停止工作了，但打孔機還在打孔。我問吳小秧為什麽，對方說打孔機太忙了。我當時讓對方加班，然後我給王先生打電話，開始不接電話。我讓吳小秧聯系王先生，說如果我晚上加班，我需要完成今天的打孔任務，否則明天就完不成。我在廠裏壹直呆到6點，打卡的員工下班去吃飯了。工廠晚上不加班。關於我的加班請求，吳小秧說他無法解決。我不得不請他帶我回酒店。回酒店的路上，我提了個要求，第二天早上8點送到鍍鋅廠。我不能遲到。吳小秧同意了。晚上多次給王經理和洪經理打電話，都是無人接聽或者關機。
3)9月12日上午8: 00，吳小秧8: 00如期到達酒店，驅車前往鍍鋅廠，因汙染嚴重，距離市區約75公裏。經過兩個小時的車程，我參觀了鍍鋅廠。經過咨詢，了解到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間。鍍鋅廠壹般鍍鋅價格在旺季2000元/噸左右-淡季10。我問鍍鋅廠的工作人員谷林廠的支架有多少貨，對方回答有40多噸，其中我們需要的貨只有18噸左右。