總之，讓客戶主動找妳買房，引導客戶的購買欲望。大多數顧客都在選擇是否購買某種產品。妳能做些什麽來推廣它？那麽如何才能做好銷售呢？學會傾聽和提問。總之，讓客戶主動找妳買房。
總之，讓客戶主動找妳買房。1真誠說話。
首先要讓客戶覺得我們是專業的。其次，我們最好了解壹下預約看房的客戶的利益訴求，這樣聊天的時候會比較容易聊到壹起，客戶也會覺得我們是有誠意的。都說美國總統華盛頓在見客人之前，第壹天晚上壹定要看這個人的愛好，我們也可以這麽做！
給顧客壹個購買的理由。
時刻把握客戶的需求和承受能力，觀察客戶的心態，這是最終成交的關鍵。很多時候，我們做了很多事情，浪費了很多時間，但最終，我們還是錯過了目標。
有時候我們太急功近利了。當客戶答應或默許時，我們往往會有點情緒化。所以和客戶溝通會有障礙。要知道，我們做的其實是銷售，其實更多的是服務成分。
讓客戶知道這個小區已經有很多人買房了。
每個人都有從眾心理。在推薦房子的時候，經紀人及時告訴客戶，有壹些和他相似或者相同的人在這裏買了房。這不僅在心理上觸動了他，也增強了客戶的購買欲望。
熱情的經紀人最容易成功。
經紀人要讓客戶覺得妳壹直在他身邊，讓他感受到妳的熱情。如果時間允許，即使客戶沒有需求，也要熱情接待。誰知道他的身份和背景？如果他沒有需求，他怎麽知道他的朋友沒有需求？
不要在客戶面前自以為是。
不要以為自己什麽都懂，把客戶當傻逼。很多客戶不喜歡自以為聰明的經紀人。如果顧客真的錯了，聰明點，讓他知道其他顧客也經常犯同樣的錯誤。他只是犯了壹個大多數人都容易犯的錯誤。
很多人在家裏恪守兩個做人準則:第壹，老婆永遠是對的；第二，即使妻子錯了，也要遵循第壹條規則。在外面，在公司，只要稍微改個字，成為客戶總是對的，就算客戶錯了，也是我們的錯。我相信，妳不僅是壹個“新好男人”，更是壹個優秀的房地產經紀人。
註意顧客說的話。
有些客戶對他想買的房子有明確的要求。重視客戶的要求，滿足客戶的需求，會讓銷售工作更加順利。相反，試圖盲目推銷妳的房子，無故打斷客戶，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。
妳能為顧客提供什麽樣的服務？
請把它告訴顧客並給他們看。客戶不僅希望得到妳的售前服務，還希望買了妳的房子後得到良好的售後服務。妳不斷的電話、節日問候等。會給客戶很好的感覺。對客戶承諾的事情，不要找借口拖延或者不做，比如禮物是否及時送到。
不要在顧客面前詆毀別人。
即使競爭對手這樣或那樣的不好，也不要在客戶面前詆毀別人來擡高自己。這是非常愚蠢的，往往會讓客戶產生逆反心理。同時，不要說自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的過錯。
當客戶沒有購買意向時，就會退而求進。
不要用老的銷售伎倆給他壓力。很多時候，客戶無意* *妳的房子。這時候妳是主動退還是鍥而不舍的繼續賣給他？更合適的方式是采取倒滑。可以換個話題，說壹些客戶感興趣的事情，給客戶壹個心理準備過程。不要指望馬上做出最後決定。畢竟這樣的運氣很難得。
總之，讓客戶主動找妳買房。2區別對待:不要用公式化的方式對待客戶。
在服務客戶時，妳的回答過於公式化或敷衍了事，會讓客戶覺得妳態度冷淡，對他們不禮貌，導致客戶不滿。所以要註意以下幾點:
1，看著對方說話
無論妳使用多麽禮貌和尊重的語言，如果妳只是不停地說話，忽視妳的客戶，他會感到非常不高興。所以說話的時候要看著對方。如果不看著對方說話，會讓他們不安。如果妳壹直盯著對方看，他們會有壓迫感。妳應該用柔和的眼神看著顧客，真誠地回答他們的問題。
2.永遠微笑。
別人跟妳說話的時候，或者妳跟別人說話的時候，如果面無表情，很容易引起誤會。交談時，多對對方微笑，妳會明白微笑的力量有多大，而且不僅僅是客戶，妳周圍的人，甚至妳自己都會覺得很開心。但如果妳的微笑運用不當，或者妳的微笑與談話無關，就會讓對方感到不解。
3.註意傾聽對方。
交談時，妳需要用心傾聽對方，理解他們想要表達的信息。如果壹個人說了很久，說話的人很累，聽的人也很容易累。所以，交談時還是適度回答對方為好。
4.改變妳的演講。
妳要根據妳說的話，在語速、語氣、語音水平上做適當的改變。如果妳像機器人壹樣說話，沒有抑揚頓挫就很無聊。所以我們說話的時候要多註意語調和內容，逐步提高。
總之，讓客戶主動找妳買房3 1。利用房子的優點，細節，特點，介紹壹下。經過對比，提供針對性的解決方案，幫助客戶篩選出性價比高的房源。
2.觀察客戶的需求，客戶買房是自住還是投資，放大客戶看重的利益，說明能給他帶來的價值，從而達到成交的目的。
3.賣房時，讓客戶充分感受到房屋的真實性，同時要註意客戶的消費心理，做到對癥下藥。
加強對顧客的感情
對於許多業主來說，與陌生客戶建立信任是壹個棘手的問題。如果沒有連接信任，就沒有有效的溝通。那麽這項技能如何應用在工作中呢？房產中介訓練方大俠在初次見面時就對對方建立壹種心理預期。
例如，“我能占用妳幾分鐘時間嗎？我想通過幾個簡單的問題了解妳的需求。”壹般問完這些問題，就能很快取得別人的信任，同時也能得到客戶的真實需求，避免壹些廢話，影響與客戶的溝通。
當銷售本身已經得到了客戶的信任，我們就可以適當地向客戶提供壹些承諾，這些承諾可以來自於產品，也可以來自於其他影響銷售因素的東西。
認真傾聽客戶需求，掌握客戶滿意度。讓客戶說完，不要打斷對方。當顧客被刺激購買時，他會說出自己對產品本身的了解，盡量觀察顧客的表情，了解顧客的感受。只有學會傾聽銷售，才能真正走進客戶的內心。