我的導語:以下社會實踐報告格式和社會實踐範文由我整理分享。歡迎閱讀。希望這篇文章對妳有幫助！
社會實踐報告格式
部門名稱:
專業行業:
年份級別:
班級級別:
姓氏:
學生編號:
實習單位:XXXX有限公司
練習時間:2014月-日至2014月-日* * *-日。
實踐報告文本
1.實習目的:介紹實習的目的和意義，實習單位或部門的概況和發展，實習的要求。這部分內容通常以序言或引言的形式出現，沒有單獨的標題和序號。
二、實踐內容:先介紹實踐安排的概況，包括時間、內容、地點，然後按照安排順序逐壹介紹具體的實踐過程和實踐工作內容，專業知識和技能在實踐過程中的應用。以記敘文或線描為主，在完整介紹實用內容的基礎上，我將重點介紹我認為意義重大或需要研究解決的問題，其他壹般內容則簡單介紹。
三、實踐效果:圍繞實踐目的要求，著重對實踐中發現的問題進行分析思考，提出解決問題的對策建議。分析、討論和建議應以參考文獻為基礎，並附在正文之後。對內容和推理過程的分析討論是實踐報告的重要內容之壹，包括提出的對策和建議，是反映或評價實踐報告水平的重要依據。
四、練習總結或經驗:用自己的語言評價練習的效果，重點是自己的經驗。內容多的時候，可以列出小標題，壹個壹個報。在總結或經驗的最後部分，針對自己在實踐中發現的不足，簡要提出今後學習和鍛煉的方向。
動詞 （verb的縮寫）文本字體:宋體小思字。字數:3000字左右
社會實踐範文
部門名稱:管理學院
專業行業:市場營銷
年級:14。
班級級別:B141108。
學號:B14110827。
姓氏:唐
實習單位:蘇州必通電子科技有限公司。
練習時間:2016 8月12至2016 8月26日***14天。
第壹，實用目的
改革開放深入以來，特別是黨的十八大以來，市場經濟在資源配置中的作用更加重要，在資源配置中具有決定性作用。作為我校經管類專業的學生，積極參與市場運作，了解市場，了解市場，融入市場，了解市場運作的機制，對我們的成長發展有著重要的意義。在此背景下，我選擇了蘇州必通電子科技有限公司參加社會實踐，其主要內容是跟隨公司銷售人員參與產品銷售、產品介紹、客戶關系維護以及新客戶的發現和開發。在整個實習期間，我專註於銷售領域。銷售是市場營銷中很重要的壹部分，也是和我的專業比較契合的。因此，這次社會實踐不僅有助於我積累經驗，也有助於我在實際工作中實踐和檢驗所學的理論或知識，有利於鞏固和加深對相關知識的理解。
蘇州比特電子科技有限公司是壹家專業從事測試測量領域數字化、模塊化、無線信號處理技術及相關產品的研發、銷售和服務的高科技企業。致力於在信號采集、信號數據分析和溯源領域提供精確、可靠、經濟的信號處理解決方案。公司代理銷售國際知名品牌的各種原廠測試測量傳感器，為了更好的服務亞太市場，還與美國CCH合作在常州設立傳感器生產基地。
本次社會實踐不僅是參與傳感器銷售這壹具體領域，更是通過本次社會實踐了解銷售作為營銷的重要組成部分的操作流程及相關註意事項。鍛煉查找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發客戶和維護客戶的能力，加深對銷售流程的理解和認識。
二、實用內容:
本次社會實踐主要側重於銷售模塊的客戶發現和客戶維護。主要活動包括拜訪客戶和參加展會兩個重要活動，其中拜訪的客戶包括客戶公司的技術人員和客戶公司的采購。具體時間安排如下:
八月16
拜訪客戶
魯巴斯特機械有限公司
07年8月65438日
拜訪客戶
儒馬拉特自動化(蘇州)科技有限公司
蘇州領創電子系統有限公司
8月24日
參加展覽
上海國際工業裝配及傳動技術展覽會
上海國際汽車制造技術及裝配材料展覽會
剩余時間
處理公司的日常事務
8月16日，我隨公司銷售人員前往蘇州新能工業園區，參觀了工業園區新入駐企業魯巴斯特機械有限公司。公司主要從事知名汽車品牌的零配件生產，生產過程中需要用到我公司的相關傳感器部件。這次拜訪客戶的目的有兩個。壹方面是加強與客戶的聯系和溝通。另壹方面，要了解公司未來的發展方向，尋求未來的合作機會。
魯巴斯特機械有限公司是壹家新成立的加工和銷售產品零部件的企業。目前規模尚小，經營辦公面積約1500平方米，但發展勢頭十分強勁。我們在樓下遇到了公司的壹個技術員，然後在技術員的推薦下認識了他們老板。在談話開始之前，我們給了他們最新的產品宣傳冊，然後我們沒有繼續推銷我們的產品，而是和公司老板聊了起來。我們從側面了解了公司未來的發展方向。作為壹個民營企業，尤其是新晉民營企業，時刻在考慮未來企業的發展方向。從交談中得知，這家企業的老板並不看好汽車行業的未來前景，但對工業機器人制造很感興趣。他表示，未來經過考察，汽車零部件的生產比例可能會降低，機器人的生產會逐步走向工業。
這次客戶拜訪的戰略意義遠大於戰術意義。在與客戶溝通的過程中，讓客戶了解他們的產品遠沒有他們真正的未來需求重要。只有了解客戶，才能針對客戶的發展方向提供正確合適的產品介紹，讓客戶體會到妳在未來最需要妳的時候會感受到的感受。
8月17日，隨公司銷售人員拜訪了朱拉瑪特自動化(蘇州)科技有限公司和蘇州領創電子系統有限公司兩家客戶的采購人員。這兩家企業規模都很大，其中朱拉瑪特自動化(蘇州)科技有限公司是中外合資企業，主營業務是自動化生產線的制造。公司選擇的傳感器使用品牌多，使用傳感器多，潛在客戶價值大。如果能鎖定公司目前經營的傳感器品牌中的大部分傳感器訂單，將會給公司帶來巨大的收益。
正如6月16日，我們發出產品宣傳冊後，並沒有談到壹系列傳感器。在和公司采購人員的交談中，我們問了公司每天壹般的傳感器采購量，今年的業務情況，有沒有需要傳感器元器件的大訂單。另外，我們向公司采購人員咨詢了公司采購傳感器的標準、方式、品牌類型。據采購人員介紹，他們主要是購買客戶指定型號和品牌的傳感器，然後直接采購，投入生產線。目前也在擔心，因為買壹些品牌的傳感器找不到合適的渠道。
了解情況後，我們介紹了公司目前經營的傳感器品牌，告訴他們我們也可以通過國外的辦事處購買壹些特別難找到合適渠道的傳感器。並且移交了之前的壹些業務，比如我司獲得了華東某知名傳感器企業的銷售代理權，這個品牌之前的壹些銷售渠道可能已經失效，但是可以和我司合作，購買這個品牌的傳感器。
然後我們告別了Juramat公司的采購人員，前往蘇州某工業制造園區參觀。
蘇州領創電子系統有限公司的采購人員，領創公司的業務範圍和朱拉馬特大致相同，整個拜訪過程沒有太大的區別，但是在付款方式和售後服務方面提出了壹些適合公司的要求。
8月24日，上海國際工業裝配與傳動技術展覽會&；上海國際汽車制造技術、裝配及材料展覽會。本次展會共設七個展廳，吸引了數百家自動化行業的國內外公司參展。我們參加這次展覽有兩個目的。首先是尋找新客戶。有些客戶壹直在嘗試接觸，但是沒有辦法接觸到，可以通過展會接觸到客戶。有的客戶以前不知道，通過展覽可以加深了解；另壹方面，公司也應該尋求轉型。傳感器行業競爭日趨激烈，利潤空間被壹次次擠壓。公司也應該尋找新的機會。此次展會之行主要考察了防側漏和自動包裝行業的行業前景。
除上述時間外，日常業務操作均在工作日內在公司進行，包括在線訂單討論、儀器調試、收發貨物、填寫賬單等日常業務。
三、實踐總結與經驗
這次社會實踐改變了我的壹些傳統觀念。銷售不僅僅是向客戶銷售產品，還要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購買產品後的支付要求，產品的使用環境等。需要考慮進去，避免以後的麻煩。在國際貿易中，我們還應該考慮產品在國外使用時的匯率和外部環境。比如中國的電壓是220伏，而美國的標準電壓是110伏。如果儀器按照國內標準調試，在國外使用，就會出現問題。客戶拜訪不等於產品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶需求和客戶發展方向。這樣不會讓客戶覺得妳很功利，妳也能更了解他們。同時，作為代理銷售企業，還需要了解客戶的財務狀況、經營情況等信息，從而有效控制壞賬的產生。另外，獲取客戶和客戶信息的途徑也很多。在尋找客戶時，可以通過行業黃頁篩選有合作機會的企業，介紹現有客戶，通過互聯網尋找，通過展會獲取。
作為銷售人員，必須對行業整體情況有準確的把握，掌握所售產品的工作原理，產品的調試和簡單問題的修復。只做銷售很難，也要綜合考慮問題。
這壹次的學習，讓我意識到現在的工作需要的人才都是多個行業的人才，不僅要有專業知識和技能，還要有相應的其他能力。比如外語溝通能力、計算機能力、駕駛能力以及相應的繪圖能力(比如CAD繪圖技術)。在今後的學習和生活中，我們應該註重培養自己的綜合能力，這樣才能更好地適應現代工作崗位的需要。
；