手段壹:以降息、首付為由吸引買家。
銷售A:“房貸利率已經降到最低了！不買是不科學的！”
最近，央行多次降低RRR和降息。最新調整後，五年期以上商業貸款利率僅為5.15%，公積金貸款利率為3.25%，為24年來最低房貸利率。隨後，公積金買二套房的最低首付比例也從30%下調至20%。不過，雖然好處很多，短期內確實能給廣大“房貸族”帶來實惠，但長期來看並不能真正給我們省下幾萬塊錢。
情況
近日，天津某樓盤大打政策牌，宣傳“四次降息後總利息可存20萬”“商業貸款首付比例僅為30%公積金的20%”，涉嫌有意誤導。其實項目主推大平米戶型，價格較高。雖然買房首付降低，但未來房貸壓力增大；而且壹般房貸二三十年壹個周期，利率在變，不壹定真的能省很多利息。
反措施
對於政策調整，購房者最好等具體細則出臺後再做具體打算。另外，也要從家庭的實際承受能力出發。不能只看“降息”、“首付比例只有20%”等眼前利益，還要考慮後期還款的壓力。
手段二:通過房價上漲制造緊迫感。
銷售B:“國慶節後會漲價。有興趣的請抓緊！”
隨著房貸利率的不斷下調，首付門檻的進壹步降低，很多項目都傳出了漲價的信息。事實上，很多開發商利用價格上漲的信號，吸引處於觀望階段的購房者盡快開工，以達到銷售自己項目的目的。
情況
市區某樓盤最近放出漲價傳聞，給很多不明真相的購房者制造了壹種緊迫感。實際上，所謂的漲價並沒有如期實施，開發商只是報了個高價。享受了多種優惠後，實際價格變化不大。
反措施
在這種情況下，購房者不要盲目著急，要從房子本身是否適合自己出發，看項目配套、交通、產品、戶型是否真的合適。如果差距很大，不要太早開始。其次，還需要對項目進行實地考察，或者咨詢房價點評網等專業機構，對比項目近幾個月的價格，確定是否真的漲價。
手段三:以清算集合賬戶為由誤導買家。
銷售C:“沒有房子戶口，就搬回老家。妳還在觀望嗎？”！"
前段時間，壹些開發商在賣房時，以“公安局最近清理集體戶口，搬回原來沒有房子的地方”為噱頭，吸引購房者買房。雖然清理集體戶口是真的，但並不是所有不買房的集體戶口都在被清理。
情況
購房者劉先生在咨詢寶坻區某樓盤時，該項目居然宣稱“無房集體戶口壹律遷回原籍”，讓購房者盡快買房，造成壹種緊迫感。其實這是開發商利用購房者對政策的無知誤導購房者。
反措施
目前，整頓工作的重點主要包括:1。企業關閉兼並後，原有員工下崗分流，找不到去向自主創業；二未在本市工作，但仍留在人才中介機構集體房的；㈢幹部、職工親屬隨戶口遷入張貼在單位集體室內；4.因工作調動、辭職等原因離開原單位，下落不明的；5.設立集體賬戶的單位不履行賬戶管理職責，違規操作；6.集體戶口單位以落戶為名違規收費；7.大學畢業生畢業2年多了，戶口還空在學校集體戶口裏。具體可向公安局和戶口所在單位咨詢。
手段四:在學區劃片獲得關註。
銷售丁:“我們周圍有很多重點學校。教育地產有預約嗎？”
“教育地產”壹直是天津樓市的熱點，壹些項目幹脆依靠物理距離上的“就近入學”原則來吸引購房者。事實上，目前在售的很多新房源項目都不具備劃片資格。該項目只有交給派出所和居委會備案後才能歸類為校片。此外，劃片政策正在發生變化。今年會分到A校，後年可能是B校..
情況
市區某項目，因為周邊有很多重點中學，所以申報為學校的教育地產。其實項目目前在建設階段，沒有劃片的資質，只是單純的靠近重點學校。
反措施
新廣告法規定開發商不能在廣告中直接喊“教育地產”，但很難保證售樓處還是會以“學區房”為誘餌誤導購房者。壹般新房是沒有劃片資格的。對於教育類房產買家比較焦慮的，可以考慮二手房，但是二手房的劃片情況也在發生變化，所以買房前壹定要去教育部門和相關學校詢問情況，尤其要註意戶口方面的規定。
邊肖寄語:無論什麽樣的營銷手段，都是壹樣的，有針對性的抓住消費者的軟肋，“撓癢癢”。想要不被忽悠，壹是不要貪小便宜，二是不要聽信壹面之詞。畢竟我們買房不容易。生活已經如此艱難。認真對待血汗錢！
(以上回答發布於2015-09-12。目前的購房政策請參考實際情況。)
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