9月16日，阿裏巴巴正式成立房產部，並推出“天貓好房”平臺。曾經勸年輕人不要買房，對錢不感興趣的父親馬進入地產圈？
其實也不盡然，因為馬神父多次強調他已經退休了。
不過這次阿裏巴巴和易居聯合推出的“天貓好房”壹石激起千層浪，唱吧之都BLACKPINK出現了。我的中介會死，銷售會失業。
公說公有理，婆說婆有理，理由反推
9月16日，阿裏巴巴正式成立房產部，並推出“天貓好房”平臺。曾經勸年輕人不要買房，對錢不感興趣的父親馬進入地產圈？
其實也不盡然，因為馬神父多次強調他已經退休了。
不過這次阿裏巴巴和易居聯合推出的“天貓好房”壹石激起千層浪，唱吧之都BLACKPINK出現了。我的中介會死，銷售會失業。
公說公有理，婆說婆有理，理由反推。誰找不到十和八？
網上賣房，相信大部分人對這種模式還是持懷疑態度的。在疫情爆發的前半年，很多人在網上狂歡，Tik Tok也有重倉。但是大浪淘沙之後，也是乏善可陳，再也沒有聽到房企投資進來。
這讓人們更加懷疑房產的線上模式能否行得通。
畢竟作為大眾消費品，房產具有特殊性質，沒有消費者權益7天內無理由退貨。沒有針對項目系統造成的產品差異的質量控制聲明。畢竟，妳不可能在同壹塊土地上建兩個壹模壹樣的項目，就像妳不可能兩次踏入同壹條河流壹樣。
壹旦買錯，可能就是幾年甚至幾十年的深坑。因此，眼見為實，它仍然是房地產購買的第壹本質。
至於天貓房產，這並不是阿裏第壹次進入房地產市場。早在2010，阿裏巴巴旗下的淘寶和口碑聯合成立了淘寶房產頻道，當年也是轟動壹時，現在也能找到很多報道。但早在2004年，淘寶和口碑就在這方面進行了接洽。
只是在過去的壹年裏，淘寶房產倒閉，營業部關停。
2014，淘寶房產計劃重啟，渠道與萬科合作做“賬單抵扣”活動。淘寶用戶購買萬科指定樓盤可以抵扣房款。
記住這個指定的屬性，後面再說。
創新的玩法掀起了又壹波線上高潮，但渠道本身依然不溫不火。上線玩法後基本只有11的雙重優惠。
此次，在阿裏和易居的合作下，成立了天貓好房事業部，宣稱至少未來三年不賺錢，全部收入1，000%補貼購房者，計劃觸達4億家庭，打造房地產企業第二官網和第壹營銷平臺，實現天貓好房“讓天下沒有難賣的房子”的願景。
渠道的第壹次努力是今年的“房產雙11”活動，號稱百億補貼。
壹往無前的阿裏，擠破腦袋想往樓盤裏鉆，難道是為了幹掉中介？這樣的舉動有意義嗎？
首先回答第壹個問題:阿裏真的想改變中介的生活嗎？
肯定不會，這個格局不會這麽小。
首先，房地產這個商品，現場體驗很重要，雖然是所有環節的最後壹個環節，但確實是不可或缺的環節。質量控制很難在房子裏使用。即使是同壹個房企的同壹條產品線，也會因為樓盤不同，配套不同，建築商不同，甚至操盤手不同，做出精品產品線狗屎。
如果從網購的邏輯中跳出來，妳會發現，在房地產領域，線上其實是壹個渠道效用，是壹個發布信息的渠道。
21世紀信息爆炸時代最重要的是什麽？信息。
妳擡頭看著周圍的公交車站，室外的高射炮，電梯車廂。什麽廣告最多？
是的，房地產，廣告和媒體的絕對擁有者，每年在廣告上的燒錢數以億計。
因此，信息是非常昂貴的。
為什麽近年來房企都願意和渠道、中介合作？因為渠道傳播信息，比廣告媒體更廣、更準、粘性更強。
至於粘性這個詞，被中介粘過的人應該都知道。
中介掌握了大量的客戶資源，房企需要支付中介渠道費用，傭金是按成交金額提成。這裏的廣告支出還是大的，但是客戶成交的效費比遠不如渠道，慢慢的房企開始偏離。
當費用逐漸從廣告走向渠道，大量的經濟投入會刺激更多的人進入中介行業，越來越多的客戶會被中介持有，房企會發現廣告支出並不劃算。
在這壹點上，房企已經被渠道綁架。現在很多房企幾乎都停了渠道，客戶很難上門，更別說成交了。
舉幾個數據，從2014到2019這六年間，中國通過中介完成的銷售和租賃從3.2萬億增長到10.5萬億。二手房和新房的市場增長率分別為265，438+0.6%和43.65，438+0%，中介在所有房屋交易中的整體滲透率從33%上升到47.65，438+0%。
47%，這已經是非常可怕的數據了。
房企被渠道綁架，信息權、產品信息發布權、客戶信息權都在中介手裏。作為渠道，收渠道費是必須的。所有啟動渠道的項目，渠道的成本，都在羊身上。
如果妳在頻道上線前後訪問同壹個項目，幾天之內就能明顯感知到壹次細微的價格調整。
當企業被渠道和平臺綁架了，那麽終端也不會得到利益。
然後回答第二個問題，阿裏的天貓之家有意義嗎？
毫無疑問是有的。畢竟在互聯網時代，縮短信息傳遞距離，優化傳播結構，通過結構調整節省下來的所有費用，最終都會部分支付給消費者。
房企要盈利，要計算成本，比如地價、建安成本、廣告費、營銷費、渠道費，而3-5個點的渠道費也不便宜。
所以，每壹次對原有產業鏈產生影響，走向優化的嘗試都是有意義的。
當然，中介不會消亡，但肯定會有影響，尤其是中小中介。
那麽如果線上渠道快速增長，消費者能得到多少實惠？就像每次大促都提到的八折？打五折
真的，我想多了。早在初中政治的時候，我們就讀過馬克思的名句:如果有50%的利潤，就要冒險；為了100%的利潤，它敢於踐踏人類的壹切法律；有了300%的利潤，它什麽罪都敢犯，甚至冒著被絞死的危險。
大多數人不知道，企業的利潤率其實並沒有大家想象的那麽高。包括三星、索尼在內的很多世界知名公司利潤率都在5%以內，很少有公司利潤超過10%。
恒大爆發期間，壹開始是75折，最近又以7折的價格回歸市場。同地段樓盤的品牌溢價已經很顯著了。如果能打7折賣，那至少比之前同地段的競品價格高30%，但這是不可能的。
所以優惠包裝在地產界是公開的秘密。
每壹個房企，每壹個項目，下至每壹個房號，在房產局都有備案價，所以實際上銷售的底價早已被偷偷拿下。
怎麽打這個折扣，只是修辭和包裝藝術的區別。
所以妳看到的很多促銷都是限制房型和項目的，就像萬科和阿裏的賬單抵扣活動，限制的項目都是實實在在的。
至於限制哪些物品，有什麽特點，可以自己研究門道。
最後，唯壹真正受益的是100億元補貼，和拼多多100億元補貼是壹樣的。有了資本的進入，有了資本的燒錢來補差價，那麽這個商品就真的可以超低價格賣給妳了。
但像房產這種百萬元的商品，即使補貼2%，也還是兩萬元。100億看起來很多，放眼全國都不夠。
至於最後能真正補上多少？要看用人單位願意花多少錢，對未來平臺成長的預期有多高，對盈利的信心有多大。
最終的雙11是優惠包裝上的狂歡還是實實在在的實惠，還要看具體價格。
所以大家要明白，便宜難尋。對於自己看好的項目，壹直在看的項目，熟悉價格的項目，適當的話可以買。
買房大概不是為了2%或者3%的補貼吧。畢竟買不起的地段即使補貼10%也買不起。
而且買得起地，還能打折？抽獎的時候不是都單獨說了，還要打折嗎？
作者:裏昂
編輯:王小北