小紅書的內容營銷怎麽做？經常把握這三層爆文不是夢。

近年來，隨著流量紅利的逐漸消失，品牌商發現原來“花錢買量”的營銷模式逐漸失去了性價比。同時，完美日記憑借優質低價的產品策略和小紅書平臺優質的種草內容取得了成功。這種與傳統品牌完全不同的營銷策略，被很多品牌模仿和借鑒。不難發現，內容在營銷策略中似乎越來越重要，有時甚至超過了媒體的地位。在小紅書用戶越來越反感硬廣種草，平臺也在打擊現行限制的現狀下，復制完美日記的成功路徑幾乎是不可能的。今天真源營銷從內容的三個底層視角出發，結合小紅書平臺的內容特點，和大家談談如何做好小紅書上的內容營銷。壹、吸引層:吸引眼球吸引層是內容的頂層結構。只有吸引人的內容才能有效傳播，最終說服用戶。但是現在，人們每天都接觸到大量的信息。從浩瀚的信息海洋中脫穎而出，吸引用戶的註意力，讓他們點擊妳的內容，並不容易。首先，壹個內容(信息)要想吸引人，必須滿足三個基本要求:1。必須得到對方的理解；2.必須滿足對方的需求；3.必須根據客觀情況(平臺特性)進行調整。這三個基本要求不限於平臺，不限於妳是做文章的，還是做圖文的，還是做視頻內容的。應用到小紅書的內容營銷中，妳筆記的封面和標題所傳達的信息是用戶可以理解的，可以滿足用戶的壹些需求(學習知識；解決煩惱；美好的期望等。)，從而引起目標人群的興趣。那麽如何在吸引人的圖層裏寫出好的標題，好的封面，好的內容呢？這裏教妳壹個最可行的方法就是多讀同行的文章。例如，妳的產品是壹支口紅。剛接觸小紅書這個平臺的時候，第壹個任務就是看同類別的爆款筆記，觀察這些爆款的封面、標題、聲音是怎麽寫的，有哪些小技巧。作為運營多年的UGC內容社區，小紅書有自己的語音環境，壹些爆款標題有章可循，有公式可參考。當妳收集了成百上千的同行頭條，妳當然可以總結出其中的規律。小紅書的筆記類型有很多種，種草，評價，收藏，拓本。不同類型筆記的封面和標題也不壹樣，但往往都很精美或者很有信息量，讓人很想點進去壹探究竟。二、傳播層:讓更多人看到，在積累了壹定的小紅書內容營銷經驗後，需要在選題上花更多的時間，創造不同維度、不同類型的內容，從而觸達更多潛在用戶，將內容傳播給更多人。這時候除了蹭熱點話題，還可以通過seo關鍵詞找到選題的方向。還是以“口紅”這個關鍵詞為例。《小紅書》相關內容有593萬+的註釋，衍生的關鍵詞很多，可以作為內容的創作方向。而且，如果妳的關鍵詞足夠細分，不僅可以減少與同行的競爭，還可以提高爆款率和轉化率。比如妳的產品價格低，可以做“廉價口紅”、“百元口紅”、“學生黨推薦口紅”等方向。因為細分詞的競爭程度遠不如大類詞“口紅”，所以妳的筆記更容易出現在搜索的靠前位置，而且因為會搜索這類內容的用戶恰好是妳的精準客戶，所以轉化率會更高。這裏再提壹點，因為發現頁的小紅書筆記生命周期在30天左右，之後的筆記流量往往是搜索帶來的。如果能結合關鍵詞，在合適的時間寫出合適的內容，在內容中鋪設合適的關鍵詞，就能形成推薦流量+搜索流量的正向循環，提高內容爆款率！人才投放傳播策略:很多品牌主都咨詢過我們:為了在小紅書上做內容營銷，除了自己生產內容，如何才能找到人才合作，做草內容？的確，達人的推出會在短期內提高自身品牌/產品的曝光度，或者帶動轉型，會比自己做賬號做內容更快。但是人才安置的策略是個大話題，這裏簡單說幾點:1。找符合調性的博主，盡量找符合品牌調性或者垂直領域的人才。可以通過壹些工具了解博主的粉絲畫像。比如妳的產品定價高端，奢侈。如果找壹個專註於便宜好東西的博主帶貨，很可能是“賠錢賺吆喝”。2.不要盲目追求高粉和大v，小紅書還是高度提倡“內容為王”的原則。粉絲越多，平臺自然給的流量就越多。相反，有些博主雖然粉絲不多，但內容很強，而且呈上升趨勢。如果投票給這樣的博主，往往會事半功倍。3.建議種軟草，硬廣告沒人喜歡看！尤其是在用戶從未聽說過妳的品牌和產品的情況下，過多的“硬廣”推廣自己，不僅容易引起用戶的反感，還容易受到平臺的限制，得不償失。好的種草內容首先不引起用戶的計劃，然後盡可能的和博主的內容結合，傳遞壹些價值感。三、說服層:打動用戶做小紅書內容營銷的最終目的是帶動目標用戶做有利於品牌的行為，比如購買產品或服務，或者推薦給朋友。但是如何說服和打動用戶呢？早在2300多年前，希臘哲學家亞裏士多德就提出了他對說服的獨特看法。這位偉大的哲學家告訴我們，說服有三個要素:可信度、情感和理性。妳的內容要有可信度:可信度是說服別人的前提。想讓自己的內容被別人接受，自己的品牌和服務就要有公信力。壹個品牌的信譽是通過產品質量、售後服務等行為建立起來的，需要很長的時間。但是品牌的公信力是非常脆弱的，可能因為壹個負面信息就瞬間毀於壹旦。近年來，網絡名人品牌翻車事件很多，噱頭大，流量足。無論營銷做得有多好，熱度有多高，壹旦發生了嚴重損害品牌公信力的事情，都很難以數倍的代價挽回損失。所以，產品力是品牌繼續做大做強的源動力。可以有瑕疵，慢慢優化，但不要欺騙消費者，始終嚴格堅持品控，營銷才能走得更遠。妳的內容要喚起情緒:作為壹種說服手段，情緒是容易理解的，也是飽滿的。現在很多品牌越來越註重場景、故事、娛樂、沈浸式體驗等。在營銷上，只是做情感上的努力，做差異化的內容，給人不壹樣的體驗。特別是壹些高溢價的產品，在營銷上往往更註重滿足用戶的情感需求。比如把產品做成“社交貨幣”，成為向朋友炫耀的符號；或者營造壹個美好的場景讓妳覺得可以用這個產品體驗這種生活；或者是綁定了某些場景和情緒，讓妳在遇到類似情況的時候第壹時間想到...如果妳的內容能給用戶帶來快感，或者在解決了某些問題後給用戶帶來滿足感，或者給人壹種學習知識的奮鬥感，妳說服對方的能力就會變得非常容易。妳的內容要理性:理性是指通過測試、數據、演示等方式為妳的觀點提供證據。，從而說服對方。如果妳經常逛知乎和嗶哩嗶哩知識區，看到壹些鐵桿博主總是用嚴密的邏輯表達壹個觀點，即使妳對這個事情壹知半解，妳還是會“無意識”的，下意識的願意接受對方的話。這就是理性的魅力，很多內容創作者也會通過大量的數據來增加自己文章的說服力。小紅書裏理性評價的內容往往更容易爆款，也有這方面的原因。如果妳的產品真的很牛逼，有大量的數據和事實可以證明，妳可以大方地說出來為自己的內容背書。綜上所述，做小紅書內容營銷，更應該註重內容端，沒有“吸引-傳播-說服”的邏輯鏈條，內容無法發揮有效作用。這本身就是對運營團隊內容能力的考驗。如果每個環節都能做好，營銷效果自然不會差。而且，內容創作的底層邏輯是壹樣的。如果想同時做多個平臺，可能只是換個形式，選個話題，適合不同平臺的人的特點。——《鎮遠營銷》專註於全媒體營銷，幫助企業品牌提升影響力，實現長期增長。歡迎大家在評論區留下自己的建議和感受。我們* * *互相交流* * *共同進步！