最近有了契稅和營業稅？雙降？隨著新政的出臺，二手房交易也通過政策變得熱鬧起來。最近，記者從朋友那裏聽到壹個有趣的故事，說市民李去福明路的壹家冰鮮雞店買雞。業主鐘女士的話讓他大吃壹驚。我現在不賣雞了，和朋友壹起做房產中介。？賣雞和賣房的距離還挺遠的。鐘女士轉行二手房中介的背後原因是二手房市場的回暖。近日來，記者走訪寧波多家房產中介發現，二手房中介正在加快門店擴張步伐。七名房地產經紀人聚集在其中壹個社區周圍。
市場越來越好，壹些人轉向了房地產經紀人。但是，房產中介好做嗎？雖然，二手房確實比以前好，但真如外界所說？熱嗎？、?搶房子？等待太誇張了。21世紀房產的壹位房產經紀人向記者分享了幾個二手買賣的案例:朱雀新村壹套二手房，50多平米，售價1萬每平米。本來買家已經和房東談好了價格，但是國家契稅新政策出來後，房東要求加5萬，買家不肯買。另壹套中山小區的房子，房東把原價基數提高了65438+萬元，但買家放棄了，房東又降了2萬元，但買家還是不肯買。這些名單最後都黃了。？房東心理變了，期望值變高了，但買家沒變，選擇余地很大。感覺就算漲，也不會漲多少。？該消息人士稱。
對於有夢想的90後來說，房產中介創業是壹個很好的創業項目。做的好的話，可以讓妳壹年賺幾百萬甚至更多，壹年就可以實現自己有車有房的夢想。但是，需要知道的是，能賺錢的大多在壹線城市。在二、三、四線城市，房產中介不是那麽好做的。有沒有發現2015很多房產中介倒閉了？
房產中介好做嗎？房產中介賺錢嗎？不同的人有不同的看法:
雷明:我每天工作13或14個小時，年薪百萬。
在過去的2015裏，雷明幾乎從未休息過。他每天8點半前趕到公司開早會，交流客戶和房子的信息，然後叫客戶看房或者和房東談掛牌價。簡單的午餐後，我們將再次開會，交流上午的市場情況。壹般下午的客戶比較多，甚至忙到晚上，因為很多客戶工作日只有晚飯後才有時間看房。
？我們每天早上，中午和晚上都要開會，交流遊客和房子的信息，保持信息暢通。我基本都是晚上11點以後回家睡覺，第二天醒來就開始工作。？雷明告訴本報記者，他每天要工作13到14個小時。
去年？3?30?新政後，購買二套改善型住房的門檻大幅下降，上海二手房交易開始井噴，雷明幾乎沒有壹天完全休息。？每周只能在周壹或者周二休息，但是休息的時候也會接到客戶的電話。如果客戶要求看房，必須加班。不過市場很好，大家都很有上進心，沒事就會去公司上班。？雷明說。
付出就有回報。不到30歲的雷明現在進入了？百萬年薪俱樂部？雖然他只是管理十幾個業務員的經理，但他的收入水平在這個層次上是中等偏上的。
然而，與如今的高薪和高薪職位相比，雷明入行的最初幾年充滿辛酸。？2013年，我只有半年的底薪1820。2014年，整個行業特別不好，很多中介都虧了，所以很多同事都離開了這個行業。？雷明告訴記者。但是堅持下來的房產中介現在賺的盆滿缽滿。
老陳:房產中介好做嗎？房產中介很難生存。
老陳是二手房中介。多年來，出於職業需要，他養成了細心體貼的習慣。客人壹進來就搶著讓座；客人壹坐下，他馬上去倒水；客人壹站起來，馬上去幫忙叫出租車；客人的臉壹垮，馬上說了壹堆好話；客人壹猶豫，就跟著說了壹堆威脅的話。這個街區的房價再也不會降到2萬了。？客人壹旦表現出壹點點興奮，根本不敢耽誤時間。他立即拿起手機打電話給失主。最好是當天看房，當天簽定金。
在過去的幾年裏，這個陀螺已經瘋了。他每天早上5點起床，先幫簽約客人排隊辦理納稅過戶手續，中午再湊合吃壹頓飯。然後他帶客人去看房子，直到晚上七八點鐘。如果同意的話，他可能會要求業主晚上協商。壹直談到12點也不稀奇。2009年，他壹天都沒休息。他不敢休息，也不能放松。他害怕自己放開壹天，就會把錢裝進別人的口袋。房市火爆，實屬罕見。他看到窗外的天空中飄著許多錢。他看房的時候經常能碰到其他中介。有時候，妳可以在同壹個房間裏遇到十幾個人，大家都聚在壹起，熱情有禮，幾乎就像是壹起去吃飯的朋友。
即使在最瘋狂的2009年，他依然覺得很難活下去。如果做成壹筆生意，他可以從中介服務費中拿到15%的傭金。與前幾年房市低迷時相比，這筆錢不僅沒有增加，甚至還減少了。由於二手房的熱銷，不僅有更多的買家進場(來源:www.cyonE.com.cn/)，也有更多的中介公司進場，並不存在所謂的獨家房源。他剛從北京壹家領先的中介公司跳到壹家小的。為了競爭，這個小公司唯壹的對策就是降低中介服務費。這個比例以前是總購買價格的3%甚至4%，現在降到了1.5%。也就是說，如果他今晚賣出壹套300萬的房子，可以從中賺到6750元。
即使在最好的時候，他們公司壹個月也能做10筆交易。？反正我壹個月拿不到壹萬塊，也就七八千吧。？他說。當他聽說某大中介公司的員工壹個月能掙2萬時，他露出了不屑的神色。他把墻上的煙頭杵出來，扔到皮鞋下面捏碎。
壹年前，他因為業績不夠好，離開了那家大中介公司。大中介的生存壓力比小中介大很多。比如每個新人都有壹個每天帶人看房的工作指標。壹旦沒完成，隨時有被掃地出門的危險。？壓力太大，所以有那麽多中介在撒謊。？
世界越來越亂，房子越來越難賣。利率調整了，稅費漲了，股市波動影響了房市，還有壹些招搖撞騙的方案。去年夏天，他兩個月壹分錢沒賺到。早些年，有的同事只要做中介，就能在燕郊攢下壹套房子。現在，這幾乎是壹個癡人說夢。他遇到壹個賣家反悔，簽了合同，覺得自己虧了。他已經跑了三四個月了，上半年都要花在處理糾紛上，壹分錢都沒賺到。他手裏有壹筆換房交易，雙方客戶都牽著馬。他兩邊討好，但小心翼翼，中間難免搞陰陽合同。有壹次，為了避免交易被隔壁中介搶走，他還讓姐夫假扮客戶談生意，把單子剪掉了。他說，真是虛驚壹場。
最後他也學會了乖。他在公司會議室安裝了壹個屏蔽。來這裏的客戶收不到手機信號，無法和其他中介競爭，也不會被搶生意。至於壹邊拍著胸脯壹邊說誇張的假話，那就更不用說了。
......
狀態:
二手房價格已經瘋了。
2月份，中央出臺了壹系列樓市利好政策，包括降低商業貸款首付比例、減免和調整二手房交易契稅和營業稅、提高公積金存款利率等，促進了剛需和改善型住房需求的集中釋放。
此外，年後合肥新房封閉捂盤惜售或捆綁高價車位現象普遍，大量購房需求湧入二手房市場，導致合肥二手房市場房價上漲。失控？二手房業主躍升為常態。
據悉，目前房主跳價頻率高、幅度大的現象非常普遍，尤其是在住房需求旺盛的濱湖新區和行政區。？房主跳價太快，每分鐘漲654.38+萬很正常？德佑地產明珠店經紀人吳凡說，他有個客戶看中了萬達呂雯城的壹套二手房，業主報價漲到654.38+0.3萬。客戶同意後，業主增加654.38+0萬。
？現在不是市場上沒有房源，而是沒有合適價格的房子。湘楚房產中介王興認為，市場上房源不足是事實，但現在主要是沒有合適價位的房源，業主漲價太快。
房價高，二手房交易冷。
？現在房價炒的太離譜了。賺錢的是房主，中介生意難做。？二手房市場火爆，大家都覺得中介賺錢。其實中介也是壹肚子苦水。
？房價被炒得太兇，房主報價太高，所以成交量少。？匯達房產中介小丁認為，二手房市場只是表面的虛火。其實更多的房子是沒有市場價格的，購房者開始觀望。？每天券商看壹看數據下降，成交量急劇下降。？
？目前行政區房價虛高，客戶數量多但成交量低。？房地產恒大華府分行經理李說，年後政務區房價漲得太快，熱點區域均價已經超過2萬，房價壹天壹個價。？持房觀望的房主數量增加，市場上可供出售的房屋很少。由於在售房屋報價虛增，實際交易量並不高。？
？房價過度投機，中介競爭更大，生意難做。？臉？失控？經紀人小丁表示很無奈。他說，作為房地產經紀人，他們更喜歡健康的二手房市場。
了解:
中介的代理傭金怎麽算？
？壹般來說，房屋買賣的中介費是按成交總價乘以壹定比例計算的。獨家代理，比例可能更高。中原地產項目總經理黃桃告訴記者，中介收取的傭金如下:
？壹手住宅:成交總價x1%
？二手住宅:交易總價x(3%~5%)
？個別情況:成交總價x(10%~12%)
？備註:以上比例指代理機構收取的傭金，包括中介的傭金。
？壹般來說，對於位置相對偏遠的樓盤或者短期內營銷任務相對較重的開發商，提成比例相對較高。對於位置較好的熱銷樓盤，傭金比例相對較低。
至於開房產中介當老板，也有成功的，不成功的，成功的老板。其實過程並不容易。妳認為妳能做到嗎？
孫克:創業做房產中介老板打了800個電話推銷1訂單。
內江小夥張可2010畢業後，外出打工。他發傳單，賣電視，擺地攤。。通過他的不斷努力，他已經成為許多人羨慕的對象。28歲時，他成為內江壹家房地產中介公司的老板之壹。談及創業初期的辛苦，他回憶說，第壹單用了4個月左右，跟買家的電話有800多個。對年輕朋友的寄語，他說:積極向上，努力工作，總會達到目的。
獨自去重慶
尋找留在大城市的機會。
2010從內江職業學院畢業後，張可帶著壹個行李箱和壹個夢想來到了重慶。他在重慶壹家大型房屋中介公司開始了他的職業生涯，從那以後，房地產經紀人？成了他的職業標簽。
在重慶江北區，他花了15天熟悉了所有的樓盤，包括哪個街道有哪些小區，每個小區有多少套房子，每套房子的戶型和朝向。然後畫圖紙。就這樣，他很快熟悉了現場，工作起來得心應手。
我剛去了重慶，雖然我是壹個陌生人。但憑他的勤奮和魄力，第壹個月就開了不少單，和同時進公司的同事比起來，已經很不錯了。
創業後的第壹單
給客戶打電話800多次。
在重慶工作了壹年，學到了很多技能，積累了很多經驗。壹個偶然的機會，張可發現內江的房產中介已經初具規模，房產中介也從最初的地攤變成了店面。此後，張可開始打算回到內江創業。
經過不斷努力，張可和他的同學開始了自己的創業之路，並創辦了壹家名為？幸福的家？房屋中介公司。創業後的第壹單，從聯系客戶到辦完各種手續，大概用了4個月。
？我們的第壹份賬單記錄了800多個買家電話。我們保持了高度的耐心，客戶也給予了我們充分的信任。？張可說，第壹次辦手續，走了很多彎路。但是妳想想，客戶花幾十萬買房子，願意信任我們這個小公司，自己肯定把事情做好。
年輕就是資本。
努力度過創業的難關
公司開業不久，他們就面臨著失敗的困境。沒有客戶和收入，只能自己想辦法拓展市場，自己找客戶。？沒有客戶，沒有資本收入，但我們最大的資本是年輕有沖勁，就要繼續奮鬥？。隨後，張可和同事逐層張貼小廣告，收集房源信息；我還把桌子搬到社區擺攤，收集房源信息。
就這樣，用腳跑出來的客戶和用真心得到的客戶。張可的公司正慢慢步入正軌。現在，已經有很多客戶找上門來，請他們幫忙找租客、買家、房子。？創業的壹個必經時期就是創業初期的失敗。我覺得自己很失敗。如果我再放棄，就真的完了。？張可說。
張可，80後，非常健談和幽默。在他身上，我能看到他所說的年輕人的氣勢，更能感受到勵誌精神。張可說，在與客戶打交道的過程中，他結識了各行各業的各種人，並從他們身上學到了很多東西。他還說他壹直在學習，因為要學的東西很多。(堯堯蔣曉峰華西城市讀本記者羅音)
張可的房地產中介可以說是初見成效，但也有很多年輕的創業者沒有這麽好的成績，小李就是其中之壹。
90後青年開房地產中介，欠了20萬；
年輕創業者小李，辭掉了之前的工作，靠父母資助的20萬，開了壹家房產中介公司。隨著這幾年房價的上漲，招聘了兩個房地產業務員。底薪1.500元，提成按中介費的30%計算，其中中介費為65438+總房款的0.5%。起初，小李賺了壹些錢。
後來小李擴大了公司規模，租了新地方，招了兩個銷售人員，還買了車跑業務，希望能多賺點錢。然後讓外包公司幫他搭建網上房產信息平臺，也想做房產團購和房產推廣。從營銷到後期維護，花了小李65438+萬元。我以為壹切都還可以，等著客戶上門賺了更多的錢。誰知本地房產中介的競爭對手更多了，壹些知名中介也放大招，推出了壹系列更有吸引力的團購促銷活動。小李壓力更大。後來我的網上房產信息平臺技術支持沒有馬上跟上，所以僅僅壹年時間，計劃就失敗了，浪費了65438+萬元。
銷售人員流動性也很大，直到去年年底離職，只剩下壹個員工。現在房產中介競爭很大，現在生意更不好做了。2016年初，在父母的建議下，小李關閉了房產中介，目前待業在家。據了解，小李只有5萬元存款，還有20萬元外債。他以後該怎麽辦，還是繼續創業？還是繼續朝九晚五的工作？小李現在很迷茫。