導語:工作中的這些問題與工作效率密切相關。下面是我給妳整理的季度自評怎麽寫。歡迎閱讀並借鑒！
如何寫季度自評(1)轉眼間，半年過去了，客戶經理的職位不算長也不算短。在領導和同事的幫助下，我從對這份新工作的不熟悉，到逐漸摸索出路子，進入角色。可以說，這半年的工作經歷對我的職業生涯意義重大。提高了專業，加強了工作能力。更重要的是，我對自己的崗位有了更清晰的認識，對銀行工作有了更深刻的感受。雖然以前做的是維護客戶的工作，但是自從做了客戶經理之後，與客戶溝通交流的增多，全面提升了自己的表達能力和溝通能力，尤其是對外營銷和主動接觸陌生客戶。與同事的合作培養了我良好的團隊精神，在各種培訓中提升了我的專業素養和職業觀。下面，我就上半年的工作做壹個簡單的總結:
1，工作
(1)日常工作
在我的日常工作中，我的重點是市場營銷。在實踐中不斷提高自己的營銷能力，培養客戶關系，努力維護老客戶，挖掘潛在新客戶。在工作中，我也意識到自己不僅要做好營銷還要帶動整個團隊。團隊精神的體現主要是訓練靈活性、參與性和高效率。運用團隊工作方法可以有效調動員工的積極性，達到激勵員工的目的。
首先，我認為作為客服中心的負責人，如果我想組建壹個高績效的團隊，我必須在團隊中發揮領導作用，保證各項任務高效完成。剛進入客戶經理崗位時，每天堅持寫工作日誌，記錄每天做的工作和工作中發現的問題，整理工作重點，發現問題及時咨詢同事和領導，不斷總結自己的不足並加以改進，及時與同事分享營銷客戶和處理客戶的經驗和技巧。
其次，在工作中總結了壹些方法，有利於老客戶的維護。對網點銷售的各類產品登記簿建立電子檔表，尤其是理財產品的到期期限，壹目了然。另外，提前將產品過期的客戶告知營銷人員，督促他們做好售後服務和回訪工作，可以借此機會進行二次營銷，保證客戶不流失，也可以讓老客戶帶動壹些新客戶。在維護客戶的同時，我逐漸意識到維護老客戶的重要性。起初，我逐步建立了由分行櫃員維護的所有中高端客戶的電子客戶信息表，但在我未能跟進時，它變成了無效表。在接下來的工作中，我需要逐步完善並及時更新客戶數據，挖掘客戶的潛在需求，努力讓客戶在我行擁有更多的金融產品，從而達到培養客戶忠誠度的目的。
(2)營銷績效
經過我們團隊半年的努力，在工資單、POS機安裝、理財產品等方面取得了壹定的成績。至6月，陽春路網點余額增加億元，理財產品銷售億元，新增POS機。這些數據都是我們團隊共同努力的結果，我自己的貢獻也在慢慢增加。值得壹提的是，在工資單方面，* * *在過去半年中增加了3800萬元的工資單，尤其是在處理杜菁碼頭的工資單時。截至目前，* * *已經發行了六批。由於經驗不足，前兩批存折由杜菁團隊負責人領取，由於* *京華信用社和* *路離我們網點較近的優勢，很多客戶已經離開。把配送地點搬到我們網點，由客戶自己接收，增加了留住客戶的幾率，可以進行現場營銷，最後通過各種努力取得了壹定的效果。
2.學習。
(1)日常學習
了解銀行產品，特別是貸款業務和公司業務，以及理財產品和新保險產品的信息等。同時，不定期組織客戶經理學習《做壹名優秀的銀行客戶經理》36節營銷實戰課，並從中總結和吸取經驗教訓。
(2)培訓考試
2013上半年，我參加並順利通過了省分行組織的理財經理和客戶經理資格證書考試。
3.存在的問題和今後的努力。
雖然我能努力積極的工作，也取得了壹些成績，但還是存在壹些問題和不足，主要表現在以下幾個方面:壹是表現技巧不熟練，尤其是公司和信用方面。有些好的客戶資源可以很好的合作，但是我不能為客戶解決問題，提供解決方案。二是現有客戶資源未能進行深度挖掘，壹直沒有合適的機會跟進其目標客戶群體。三是有些工作做得不夠細致，有些工作協調不太到位。
下半年已經進入。針對以上突出問題，我會努力做到以下幾點:壹是加強學習，提高技能。我只有業務水平過硬，做生意才能得心應手。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，以良好的心態和責任感努力做出更好的成績，讓自己滿意，讓領導認同。第三，細節決定成敗。今後我會努力改進工作細節，增強部門和同事的合作意識，加強團結，精益求精，努力做得更好。
季度自評怎麽寫(二)今天我們召開了第四季度工作會議，也是秋播動員會。主要任務是總結公司前三季度工作，安排部署第四季度工作。重點是如何順利完成農業生產管理改革後的第壹個秋種，為明年農業生產打好基礎，開好頭，著手完成集團公司下達的壹兩年扭虧為盈的艱巨任務。
我的發言分為三個部分。
壹、前三季度主要工作完成情況
今年前三季度，公司經濟運行狀況良好。預計6-9月銷售收入950萬元，政府支出595萬元。基本上每個月都能完成集團公司下達的考核指標。農業生產較為穩定，下午小麥平均畝產達到900斤以上，與去年基本持平；大豆生長也處於正常水平，預計產量不會低於往年。種業經營穩步推進。在種子產量大幅下降的情況下，我們利用市場價格上漲的有利條件，務實地制定了銷售策略。只有運輸距離短、容易送達的烈山進行了招標，其他種子用於市場銷售，保持了市場和效益的相對平衡。預計今年種子產量900萬斤，銷售收入達到12萬元，但利潤水平不變。前三季度安全生產繼續保持平穩態勢，順利度過冬春森林防火高危期，午後收獲無事故，全年有望再次實現安全生產。
更重要的是，公司明確了下壹步的工作，明確了工作方向和任務。自5月份團隊調整以來，公司將工作重點放在規劃未來發展上。通過調查研究，準備學習烏普和夾溝農場的先進生產管理經驗。18年6月，集團公司專題會議布置了壹兩年扭虧為盈任務，更加堅定了我們改革農業生產經營方式，集中管理農業種植的決心。畢竟我們現在的主導產業是農業，種業也是以農業生產為基礎，是農產品經營的延伸。而且從這兩年的發展趨勢來看，種業的重心還是在品種、產量、質量上，市場需求很大。有了這些基礎，銷量基本有保障。通過充分討論，公司壹致認識到，只有企業統壹管理，集中種植，才能提高農業生產的產量和質量，保證種源不流失，實現企業和員工利益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，全體幹部職工的積極性就能凝聚起來。《農業生產經營方式改革方案》被職工代表壹致通過，就是壹例。下壹步的關鍵是落實。
同誌們，前三季度取得的成績是公司全體幹部職工共同努力的結果。希望妳們在第四季度繼續努力，確保完成今年的各項任務。在看到成績的同時，我們應該保持清醒的頭腦，認識到自己的差距和不足。第壹，種子質量波動很大，尤其是田間地頭，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴重了。同時，田間管理水平也有待提高，如各種病蟲害的防治、雜草的化學防治、不同田地小麥易倒伏等問題，以及今年銷售的小麥，市場普遍反映出芽率低，對我們下壹步農業生產拿出解決方案非常重要。第二，中午的收獲需要總結和提高。在天氣異常、預報不準的情況下，如何把握收割的時機和節奏，保證產量和質量，需要我們總結和反思；第三，內部管理有很多亟待加強的地方。未來，公司將自負盈虧，甚至可能重組。沒有嚴格的管理，控制開支，降低成本是絕對不行的。四是人力資源規劃的實施，工作的進度和力度與集團公司的要求相差甚遠，下壹步必須加強；第五，我們工作的主動性和積極性有待加強。很多工作做得好不好，取決於我們有沒有付出極大的責任感，有什麽樣的工作態度。我就不細說了。遇到問題請多做自我反省。只有看到差距和不足，才能不斷改進工作，推動公司工作再上新臺階，才能克服困難，完成艱巨的扭虧為盈任務。
二是明確任務，精心準備，確保秋種成功。
眾所周知，農業生產的周期是壹年，明年生產經營的整體效果將決定今年秋種的壹大半。因此，抓好秋播是第四季度工作的重中之重，是開好局、起好步的關鍵環節，是關系到農業生產管理改革的決定性因素。剛才我也說了，今天的四季度工作會議也是秋播動員大會。根本目的是要周密部署，周密安排，做好最充分的準備，創造最有利的條件，調動壹切力量，調動壹切可以調動的積極因素，確保秋種任務的順利完成和改革的成功。
1.營造和諧穩定的局面，為改革奠定廣泛深厚的群眾基礎。
改革農業生產管理，把2萬多畝土地集中起來，由企業組織管理種田，這在我們單位30多年來還是第壹次。有許多新的課題等待我們去解決，有許多困難和不可預測的因素。我覺得這些都不可怕。只要我們認真研究它們，我們總能找到解決辦法。真正可怕的是，我們的改革得不到廣大幹部職工的支持，少數人反對也無所謂。如果大多數人不理解、不支持，改革缺乏群眾基礎，就會成為無源之水、無本之木，難以成功。因此，改革能否在壹個團結、和諧、穩定的環境中進行是非常重要的。有了穩定作保證，再大的困難也能集中力量克服。維持不了穩定，天天處理矛盾糾紛，煩死了。改革再好，也難以推進，難以取得實效。所以大家要高度重視穩定。
首先要樹立高度的責任感，要有良好的執行力。今年秋播是農業生產管理改革的開始。全公司要有高度的責任感，改革的擔子落在我們肩上。實現公司1-2年扭虧為盈的目標，實現公司又好又快發展，關鍵要靠廣大幹部職工。壹項改革能否突出優越性，主要看實際效果，這取決於企業的執行力強。在壹個企業中，只有領導和中層管理者有執行力是遠遠不夠的。企業所有重大戰略任務和重要管理措施的實施，最終都依賴於全體員工的有效執行。各領域要把工作重心下移，重點放在生產隊的管理上，依靠思想教育提高主人翁意識，形成積極向上的幹事創業氛圍。
第二，要把形勢和任務講清楚。18年6月集團公司專題會議後，我公司為純事業單位。我們不能再對集團公司的補貼寄予任何期望。我們必須自己掙錢吃飯。這是壹項不折不扣的任務。要扭虧為盈，現在只能在土地上做文章，沒有別的路可走，也沒有別的依靠。
第三，要加強與工人的溝通，營造良好的氛圍。自然要相信廣大職工是講道理的，土地使用權是企業的，怎麽用應該由企業來安排。壹定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工講清楚、講透徹，多講、講用心、講有感情。要形成風清氣正的氣候，讓講道理的人明白道理，不講道理的人說不出荒唐的話，胡攪蠻纏的人沒有生存空間。
最後，要用政策引導。充分發揮經濟杠桿作用，鼓足幹部職工的積極性，讓職工群眾看到改革帶來的好處，真心實意擁護和支持改革。
2、制定科學的勞動獎懲，充分調動幹部職工的積極性。
企業集中經營種植模式成功與否，關鍵在於廣大幹部職工是否有強烈的責任感，是否充分調動了他們的積極性，是否認真負責地經營土地、種好糧，而這些都有賴於良好的分配制度來調動。讓他們看到，做與不做、做得好與做得差是不同的，工作的成效與自己的收入息息相關。這是壹個好的制度，好的方式。
會前，我們已經下發了《基層領導人員年薪考核辦法》、《作業隊管理指導意見》、《租賃土地管理辦法》、《農業生產直接費用管理辦法》、《租賃合同文本》和《小麥良種培育技術規程》，也發給了妳們。這些政策的目的是將分配重點向壹線傾斜，讓生產壹線的基層幹部職工得到經濟實惠。根據公司的政策，各場要認真制定對所屬生產隊的管理考核辦法，將職工收入與農業生產成果有效掛鉤，通過農產品的產量、質量、成本來控制收入分配，最大限度地調動幹部職工的生產積極性，讓他們受益。
3.制定全面細致的工作計劃，確保秋播工作有序進行。
對於秋種的具體工作，要周密部署，科學安排，制定各項工作方案和應急預案，確保秋種不受影響。種子和肥料已經安排給銷售部和生產部做準備。每塊地都要盡快上報土地面積，計算種肥用量，以便及時發貨，保證播種。這個場的土地和人員情況也要合理布局，特別是要選好隊長和副隊長，把作業隊組織好，管理好，形成戰鬥隊。然後就是農機的安排。有沒有保證，如果發生事故，怎麽補救，有抗旱需要怎麽辦，生產秩序的幹擾怎麽處理，壹定要全面安排部署，壹定要萬無壹失。
4、明確工作目標，完善企業規章制度，並建立實施保證體系。
工作的推進和任務的完成要靠制度的力量來約束和拉動，要在各個領域的經營和生產管理中健全和完善相關的規章制度。讓員工知道什麽是必須做的，什麽是不允許的。首先，我們應該定義和量化工作目標，它應該是可量化的，可評估的和可檢查的，可操作的和封閉的。各場、隊要嚴格按照種子生產技術規程建立兩級種子生產技術管理檔案，認真做好生產管理記錄，做好生產管理的各項工作，場長、技術員要切實負起責任。二是要有明確的時間和任務安排，按照目標時間，按照時間安排表安排好各項任務，確保秋播任務在6月5438+10月20日前全面完成。
5.加強協調合作，堅定成功信心。
秋播期間，各領域、各部門要加強聯系，互通信息，及時推廣好的經驗和做法，對遇到的困難和問題多提意見、多幫助，相互支持、相互促進，形成合力，共同完成秋播任務。只要我們堅定信心，精心準備，就壹定能圓滿完成秋播工作。
三是認真梳理各項工作，確保圓滿完成今年工作目標任務。
1，搞好種業，提高經濟效益。
雖然今年合格種子少，產量小，但由於價格高，市場需求旺盛，總體效益還是很可觀的。要抓住種子價格市場化的機遇，做好種子的選種和銷售工作，盡可能多地收集合格種子，進行加工生產，提高種子質量。服務好農商戶，爭取在現有條件下利益最大化。
2、農業生產技術準備，科學有效地指導農業生產。
精耕細作後農業生產的科技水平很重要。生產管理部門要加強生產技術方案的制定和指導，抓好每壹個生產環節，每壹個階段、每壹步都要有計劃、有措施，真正做到科學種地，盡可能提高農業生產水平，不斷提高農產品產量和質量。同時，加大三場建設，盡快實現原種全部自己供應，從源頭控制種子質量。
3.加強制度建設，促進管理提升。
在新的管理條件下，制度建設非常重要。我們單位補貼多年，行為習慣和工作觀念比較寬松。明年指標突然收緊。僅僅靠自覺控制和自律是不夠的，還要靠制度。各單位、各部門要高度重視制度建設，把生產經營管理的全過程與“制度建設推進年”活動結合起來，用嚴謹可行的制度控制涉及人、財、物、產量、質量、成本等各個環節，堵塞管理中任何細微的漏洞，不斷降低公司的管理費用和各項成本。不花不該花的錢，不跑該賺的錢。
4、做好人力資源規劃的實施。
我公司人力資源規劃實施方案已經集團公司批準，必須立即實施，2011年達到規劃要求。這項工作涉及人數多，範圍廣，機構和崗位要求很難達到，但必須完成。特別是基層需要人但缺乏優秀人才，能適應基層工作的政府人員較多。現在願意走下去的人恐怕更少了。我們要清醒地認識到，計劃任務的完成是不以我們的意誌為轉移的，每個同誌都要認真思考自己的長處在哪裏，自己的貢獻在哪裏，自己的工作能力能在哪裏有所收獲。只有兩年過渡期，很快就過去了，沒地方抱怨也沒用。
5、進壹步做好安全工作。
近期將重點關註選種機械和安全防火用電。年底，我們將重點關註蔡麗山區森林防火，我們必須繼續確保全年的安全生產。
6.認真規劃明年的政策。
年底將至，各部門要積極謀劃明年的工作。壹方面，職能部門要與集團公司對口部門溝通，實事求是地反映問題，爭取壹切可以爭取的政策，為改革首年創造有利條件。另壹方面，認真規劃公司內部政策，為年底相關措施的出臺做好充分準備。
7、抓好農業生產設施建設，服務改革。
重點是集中種植需要的糧倉和機械。計劃部門要提前聯系列入計劃，建設單位和實施部門要盡快落實，盡快建設，最遲不影響明年下午收獲的使用。其他年度計劃項目也要認真實施，全面完成。
8.為年底的各項工作做最後的準備。
同誌們，第四季度，節日多，事情多，工作多，上級安排的會議和檢查也多。各單位要合理安排，統籌規劃。工會、老幹部部門等部門要做好走訪慰問工作，相關部門要做好節日活動，各級幹部要發揚務實精神，切實轉變工作作風。精簡會議和文件，能合並的會議不單獨開，能開小會解決的問題不開，能用其他方式解決的問題不開。公司和基層單位的領導要努力從繁雜的日常活動中解脫出來，集中時間和精力，解決關系公司改革和發展的重大問題。
同誌們，今年還有三個多月，各方面工作都進入了最後的沖刺階段。希望公司始終保持飽滿的精神狀態，以紮實的作風、有力的措施狠抓工作落實，努力全面完成今年各項任務目標。
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