壹:迷茫中進入房產中介行業。
壹天偶然的機會，我遇到了壹個半生不熟的人，壹個房產中介的老板！
妳在做什麽?妳對中介感興趣嗎？
我可以嗎？
是的，我肯定我能。妳不懂我還可以教妳！！！
好吧，我試試！反正在家也沒意思。
那妳什麽時候來上班？
我明天不會去上班。後天來。
好吧！！
就這樣簡單的交流，我沒有太多考慮就答應了。
其實壹個人在低谷的時候，要求真的很低。有工作，能夠解決溫飽就可以了。
那是2003年6月下旬的壹天，我在2003年6月開始了我的房產中介之旅。
日期:2012-10-03 22:00:36
第二:工作的第壹周
我記得很清楚，那是2003年6月365438+10月365438+10月，我開始在中介公司上班。那時候房產中介在我們東南沿海剛起步，老板需要很多業務員，多多益善。
我基本工資300，電話費補貼50。我很滿足於長期失業。
至少可以解決我的房租問題。
萬事開頭難。第壹周每天八點報到後，我就無所事事了。公司給我發了兩個筆記本，壹個抄房源，壹個給買房的客戶。但是不知道從何說起。不知道老業務員那麽多房子和客戶是從哪裏來的。當時真的很羨慕！
我不得不告訴老板我出去看房了。其實那壹周，我要麽在街上漫無目的的閑逛，要麽回出租房看電視睡覺。
就這樣，壹個星期很快過去了。
日期:2012-10-04 08:44:13
三:我的第壹份訂單
大概是工作的第九天或者第十天，我站在公司門口，無聊的看著路上來來往往的車。突然，壹輛黑色帕薩特停在我面前，裏面有三個男人！司機叫我:
“哥哥”，過來！
我走過去。怎麽了，大哥？
我想盡快賣掉我的房子。
多久能賣出去？
壹個星期，我懵懂的答應了！
好吧！
妳為什麽不先帶我看看妳的房子？
就這樣，我有了自己的第壹套房子，這是壹套三室壹廳壹衛壹廚的房子。在壹樓，面積約101平米，其中儲藏室很大，有25平米，靠近馬路，簡單裝修。
這是市中心的壹棟房子，位置很好。樓主要價29.8萬。
回到公司後，我告訴同事我有這樣壹套房子，同事們都很高興，因為當時房子很緊張。
同事們趕緊給自己買房的客戶打電話，這樣不到三天，就有大概十二三個客戶去看房子，最後朱曉的客戶買了房子。
朱曉客戶的妻子是醫生，丈夫是教師。看完房子後，我壹直跟他們說這個儲藏室的好處。他們看我說的不錯，整體房價符合他們的要求，很快就答應了。
經過討價還價，房子以28.6萬元成交，中介費賣方2500元，買方2000元。
我很高興，朱曉很高興，公司的老板更高興。
日期:2012-10-05 19:14:46
四:第壹房地產經紀人
我去工作的第壹家房產中介是CG房產。公司成立於1997，位於老城區。起初，它是壹個中介辦公室。壹開始，它租了很多。隨著房地產市場的不斷發展，其業務不斷擴大，最後演變成壹家公司。業務範圍也從租房發展到租房、二手房買賣、借貸等全方位業務。但當時公司無法辦理貸款業務，其所有貸款。
公司屬於我縣中介中的早期集團，老板是個30多歲的男人！
我們現在的公司在市中心，老店還在。公司***16人，新店13人，老店3人。
新店人員為:會計2名，1申請人，1貸款經辦人員，8名業務員，13老板。老店3個人，壹個二手房銷售員，壹個老人；兩個出租銷售員和兩個小女孩。
接下來的日子裏，我會壹壹介紹我的第壹家中介的業務員，因為我們的老業務員都各奔東西了，有的堅持做中介，有的去了其他行業。每個人都有值得銘記的故事。
日期:2012-10-05 20:15:06
五:我的第二單生意
有了第壹單生意，我對二手房生意信心大增，工作也變得正常起來。大部分朋友同學都知道我是做二手房的，房源也逐漸多了起來。
最重要的是，我堅持親自看每壹套房子，樂觀的我會在房本上畫出每壹套房子的結構，對每個小區的房子分布圖了如指掌；而各個房子的采光怎麽樣，我心裏基本清楚。這個習慣為我在二手房中介度過10年立下了汗馬功勞。
我的第二家企業是我的壹個同學開的，在我們縣當時最新的壹個小區，HTJY。房子面積150平米+儲藏室10平米，樓層16，可直接入駐最高樓。
他領導的壹個朋友想買房，不想賣，因為熟人不好說話，做領導的朋友肯定比市場價便宜。
他來我公司問我能賣多少錢。說實話，按照我當時的業務水平，估值絕對不在這個水平。我說反正不虧也是高價，55萬。
他很震驚(因為他朋友的報價是47萬)。
？不可能那麽高。他說我心裏的價格只有49.6萬！
我說反正賣妳50多萬，放心吧
他說:？50萬以上賣的話，中介費3000，我們每人多付壹半？
好，壹言為定！
就這樣，我拿到了中介生涯中最心動的房子，第二天就賣掉了。
第二天吃完飯，我來到公司。19: 00左右，進來壹對戴眼鏡的情侶，問我在HTJY有房子嗎？介紹了同學的房子，說可以直接落戶，轉讓費會省很多(當時的營業稅是1年交的，現在是5年)。
有時候運氣來了，妳想攔都攔不住！
"這棟房子的最低價是多少？"丈夫問。
？53.5萬？！
？能便宜點嗎？
？不知道要不要采訪樓主？。
？好吧，妳打電話給房東，我去和他談談。"
好吧，打個電話我太激動了，好嗎？
我跟我同學說，這個人肯定喜歡妳的房子。我的開價是53.5萬，想和妳面談。
我同學來我們公司不久，面試很順利。房子最終以52.5萬成交，定金2萬，首付21.5萬，直接結算後付30萬。
壹個星期後，壹切都完成了。
2.快速找到客戶需要的磁盤；
3.給客戶壹個好印象，多賣幾個樓盤給他，真誠，不歧視客戶，詳細了解客戶需求；
4.發送包含相同信息的卡片
5.給客戶信心
6、送客戶上車，做好保護工作。
7.用心傾聽；
8.告訴客戶公司的服務宗旨，再次推銷自己；
第三，介紹房地產的技巧
1.根據客戶的需求介紹建築的細節。
2.用價格和價值前景吸引客戶。
3，房產的比較，還是房貸。
4.激起客戶看樓的欲望(問壹下有沒有看過這附近的樓盤，同行有沒有看過的，總是最好的)。
5.激起顧客的購買欲望。
6.註意客戶的反應，不時停頓壹下，聽聽。
7.戰略推動。
8.設身處地為他人著想。
9.明確說明傭金制度。
10，盡量避免與客戶發生爭執。
11，了解客戶需求。
12，及時否定客戶(有想法不準確:比如想花1萬買壹套價值1.2萬的房子)