“三大趨勢”重塑營銷...

QuestMobile數據顯示，與春節假期熱度上升相呼應，2023年情人節熱度近期大幅上升，男性用戶關註度同比增長5.9%。30歲以下用戶和壹二線城市用戶分別增長了13.5%和8.0%。與此同時，小紅書和Tik Tok平臺用戶的創作熱情從1年底開始攀升，分別占到情人節相關新創作內容的47.6%和40.4%。玫瑰、巧克力、蛋糕、香水彩妝、配飾和飾品、情侶手印、相框等關鍵詞成為“內容營銷之王”！總體來看，隨著年輕用戶的崛起，今年情人節內容營銷趨勢出現了三大變化:壹是社群多維度交叉借用趨勢明顯，情人節營銷從“戀人”群體向“關愛自己”、“關愛父母”、“關愛女朋友”、“關愛寵物”、“關愛男朋友”等細分群體跨越；其次，形成不同平臺的差異化營銷模式。比如專註短視頻的Tik Tok，專註於運動感和儀式感，小紅書則專註於打造“情感話題”，推動“品牌定制”；三是人們的興趣偏好明顯呈現出年輕化趨勢，時尚、攝影、音樂、遊戲位列前四，滲透率分別達到68.5%、65.7%、54.5%、52.5%。對於品牌商來說，三大內容營銷趨勢正在重塑營銷熱點的誕生。從提前“預熱期”的UGC、PGC，到最後壹天的“促購”，制造階段性熱點成為各品牌追捧的對象。其中，與年輕人息息相關的“化妝”領域已經血雨腥風。比如小紅書的商業筆記，47.4%是美妝。不妨看看報告。第壹，情人節送禮對象的邊界被拓寬了，不再只是情侶們獨有的節日，也是消費者寵愛自己、寵愛親人、寵愛寵物的機會。1.春節假期過後，情人節話題勢能被放大，2023年情人節新媒體討論升溫，用戶在小紅書、Tik Tok平臺上的創作熱情不斷高漲。2.節日送禮依然是情人節的主要方式，玫瑰、巧克力、蛋糕是情人節氣氛的標配。香水彩妝、配飾和擺件、情侶手印相框等禮品也經常被提及。3.送禮對象跳出思維定勢。情人節不僅是情侶們表達愛意的節日，也是消費者愛自己和親友的機會。此外，隨著寵物經濟的興起，“寵物情人節”已經成為年輕人慶祝節日的壹種時尚方式。4.不同內容平臺的內容差異很大。比如Tik Tok平臺用戶以“情人節禮物”為主，強調關懷感和儀式感，而小紅書平臺則發布更多“品牌定制”的情人節話題和平臺話題，促進用戶在平臺生態中的消費。QuestMobile數據顯示，Tik Tok平臺上最受歡迎的情人節禮物接收者仍然是情侶，關於給女朋友送禮物的話題數量是給男朋友送禮物的2.5倍。但不可否認的是，給男朋友送禮物和給女朋友送禮物壹樣，正在成為大眾討論的熱點，可見對男性節日需求的關註。5.與情人節相關的行業品牌，如美妝、食品、個人護理用具、黃金首飾等。，利用情人節獲得更大的曝光，同時通過節日話題與用戶互動，促進產品銷售轉化。6.從情人節的內容受眾來看，與2022年情人節相比，2023年情人節前的內容受眾中男性用戶比例更高，而30歲以下的年輕用戶比例在增加。說明年輕用戶對“節日經濟”和“儀式感”更加敏感。7.此外，2023年情人節前期，內容受眾比2022年更集中在壹二線城市，線上消費能力高的人群比例也有所上升。8.在興趣偏好上，2023年情人節前期的內容受眾呈現典型的年輕用戶特征，對動漫、攝影、美食的偏好顯著，與2022年的內容受眾相比，2023年，情人節內容受眾的照片和時尚興趣滲透率更高。9.2023年用戶對情人節相關產品的關註度方面，蘭蔻、科菲、多芬品牌的關註度明顯高於全網，這也與三個品牌的情人節相關內容數量較高有關，體現了營銷對銷售轉型的成功引導。二、美妝品牌情人節營銷領先，中腰KOL受品牌合作青睞。而且品牌越來越重視送內容中送男友禮物的子場景，1。情人節營銷的預熱期重在種草，重在UGC和PGC內容。預計營銷活動將集中在假日周，強調促進用戶的購買和轉化。2.情人節預熱期間，品牌開始陸續投放廣告，投放預算集中在情人節定制/限量產品。3.前期品牌營銷更多的是側重於軟廣投放。而情人節是各大美妝品牌玩節日營銷的必爭之地。小紅書的商業筆記壹半以上都是美妝內容，商業筆記頂部提到其中9個品牌都是美妝品牌。4.從投入金額來看，國際美妝品牌的商業投入更是“揮金如土”，以蘭蔻為代表的歐美品牌最為強勢，香水品牌也不少；但從互動表現來看，國產品牌卡姿蘭和男士護膚品牌也位居前列。5.中腰KOL成為了性價比很高的品牌合作紅人。超過90%的小紅書情人節商業筆記是由50萬粉絲以下的KOL發布的，其中10-1萬粉絲的互動表現最好。6.值得註意的是，送男朋友禮物相關的熱詞和內容越來越受到品牌的重視，這反映了品牌近年來在送禮人群和商品使用場景的拓展和培育。7.除了營銷層面，各大品牌也不約而同地推出了定制、限量禮盒/產品。產品主要從設計、產品包裝、產品名稱等方面與情人節相關，迎合用戶對節日“儀式感”的追求。3.各行各業都爭相利用情人節。浪漫經濟促進禮品消費的同時，也促進了1的節日場景消費。各品牌競相利用情人節營銷，推出與情人節相關的禮物。Tik Tok頻道的美妝、食品、飲品銷量名列前茅，相對昂貴的手表配件也名列前茅；另外，細分品類的客單價普遍高於100元。2.情人節營銷成功促進了品牌的高效轉化。例如，Tik Tok頻道雅詩蘭黛、聖羅蘭和紀梵希等品牌在情人節附近的銷量預計會上升，而情人節相關的禮物會影響熱賣榜。3.情人節套餐產品已經成為品牌提高客單價的重要手段，銷量排名靠前的多為套餐產品組合。此外，Tik Tok頻道直播仍是轉化訂單的重要方式。4.情人節單品尤其是情人節節點的營銷周期促銷。2月初，在廣告的推動和品牌的情人節特別直播下，聖羅蘭和雅詩蘭黛的情人節限量禮盒銷量大幅增長。5.情人節作為情侶重要的約會場景，在壹定程度上推動了電影市場的復蘇，情人節當周上映的電影數量達到近期峰值，預計將帶動票房大幅增長。6.為了迎合情人節的臨近，想在上映前看的人多了起來。7.鮮花是情侶過節的另壹個標配。在新媒體平臺電商興起的大背景下，短視頻平臺訂花送禮物逐漸成為常態，節日銷售往往會達到壹個小高峰。據預測，情人節鮮花的銷量同樣可觀。8.新興電商平臺的鮮花多以直播方式銷售，近80%的銷售額由直播銷售貢獻。20-50元和100-300元價格區間的花最暢銷。9.除了直播，內容平臺也熱衷於鮮花的團購視頻推廣，鮮花的團購營銷也以浪漫和儀式為主。鮮花正在Tik Tok平臺的本地生活團購板塊逐漸滲透；熱銷花的商品名大多標明送禮對象。值得註意的是，壹些花卉產品與當前的熱詞有關，如兔年和熱播劇《風吹半夏》。