曾經有幸聽了壹個X-life經理的分享會:三年百萬導演之路，大開眼界。
這個人才二十七八歲，剛從普通大學畢業沒幾年，就已經站在了社會金字塔的頂層。春風的驕傲和風光無限，是其他行業無法給他的。
但保險行業的風光永遠屬於極少數人，更多的人可能連飯都吃不起。
賣保險的人越來越多，為什麽？不知道大家有沒有這種感覺，賣保險的人越來越多了。每次發生自然災害，微信朋友圈突然被各種保險廣告刷屏…
事情就是這樣。自2015取消代理人資格考試以來，保險代理人數量呈現爆發式增長:
據統計，如果算上國內從保險行業離職的保險代理人，超過5000萬！
這個吸引了中國3.5%人口的職業到底有什麽魅力？我和身邊很多代理朋友聊過，總結了以下幾個原因:
就業門檻低:無學歷，無年齡，無經驗。基本上，如果妳願意，妳可以成為壹名保險代理人。
時間相對自由:保險代理人可以在每天晨會後自由展業。如果妳厭倦了朝九晚五的工作，賣保險可能是個不錯的選擇。
收入不封頂:銷售，壹切以業績為準。對於能力強的人來說，收入確實有可能大幅上升。
保險意識的普及:隨著80、90後的成長，人們對保險的接受程度也在不斷提高，甚至越來越多的人主動咨詢保險。
不管這5000萬人是出於什麽原因來到保險行業的，他們都有壹個願景。除了養家糊口，他們還希望實現自己的人生價值。
然而，事情往往不盡如人意…
殘酷的事實:第壹年淘汰70%！正所謂理想很豐滿，現實很骨感。大多數人在第壹年因為各種原因離開保險行業。
他們通常會經歷以下三個階段:
1，入行的興奮期
很多人在入行前都參加過“創業說明會”。其實就是讓壹些做得好的代理商表明自己的看法，比如:
下崗女工堅持每天拜訪陌生人，三年後當了主任。
國企高管下海創業，實現人生和事業的第二春。
家庭主婦利用業余時間發展展覽，收入是丈夫的3倍。
……
在業務簡報的最後，毫無例外地會指向“？年薪百萬的光明前途？”，從而吸引新人加入。
入職後，保險公司會給新人安排壹系列的培訓，比如保險的意義和作用，人生必備的七大保單等等。當然，也有壹些雞湯語錄:
保險是壹個傳播愛和責任的行業。每賣出壹份保單，下跪借錢的人就少壹個。
我們是與風險賽跑的天使，希望在風險到來之前，帶給盡可能多的人保護。
簡單，聽話，做，百萬年薪不是夢，懷疑是最大的成本。
……
經過幾天簡單的培訓，無論妳來自什麽行業，“理財顧問”的頭銜都會印在妳的名片上。
壹個朋友跟我分享了他入職時的感受:
從小成績就不好。我之前的工作壹個月兩三千元。沒想到能在世界500強，城市最美的寫字樓裏工作，而且是這麽有意義的工作。當時就覺得壹定要做好，讓周圍的人刮目相看…
這時，主管火上澆油，“妳不認可保險，怎麽賣？”很多新人會給自己或者家人買第壹份保險。
2.過渡殺戮期
新人發掘新客戶不容易。而且代理商壹般沒有底薪，有時候為了完成業績，還得從身邊的熟人做起:
比如同學、同事、同宗、同愛好、同家鄉，這就是所謂的“保險銷售五定律”。
當然，這個過程也會充滿挫敗感，尤其是來自曾經朋友的冷遇，足以讓新手懷疑人生。
所以每天保險公司都要開晨會，打雞血。身邊同事的好消息，上級的鼓勵引導，總能讓人回歸“初心”:
保險這麽好的東西怎麽能不介紹給親戚朋友呢？
看到他們沒有安全感，我心裏沒安全感。
給別人講保險是為他們好，賺錢是次要的。
……
有了多年積累的人脈，現階段很多人都能賣出壹些保單。保險公司也很擅長給新人造勢。看到他們的朋友圈，經常出入五星級酒店，參加各種高水平的培訓和頒獎。
此外，保險公司還會動員大家“增員”:
保險行業前途光明，應該有更多的人參與進來。
壹個人的力量是有限的，壹群人可以走得很快。
學會兩條腿走路，註重業績增員，兩手都要硬！
……
這個階段是很多經紀人職業生涯的高點，接下來就是大浪淘沙的過程，也是命運的分水嶺。
3.失望脫落期
隨著工作時間的增長，代理人基本能摸清保險行業的壹些套路，也可能發現公司當初說的不壹定對。
公司說我們的產品是行業第壹，但是仔細對比條款後發現其他產品更有保障。
公司說我們價格合理，我們的索賠是整個行業中最好的。後來發現我們也拒付了很多賬單。
公司說增加的人員是我們的資產，但是身邊的同事走了之後，發現增加的人員成了主管的資產。
……
這時，有些代理人會從最初的興奮、期待、信任，變成後來的失落、失望、懷疑。
如果妳身邊的人脈資源用的差不多了，妳最終還是要因為沒有新的訂單，沒有收入而遺憾的離開這個行業。
很多人直到離開才發現，保險公司從來不把自己當員工，而是當客戶。難怪招聘門檻這麽低。保險公司要賣保險，怎麽挑客戶？
前面說過，中國有5000多萬人賣過保險，但目前只有800萬人就業，也就是說，這幾年有4000多萬人退出了保險行業。
如此龐大的數據量，反映出代理商的規模越來越大。可能不盡如人意，但代表了大部分從業者的體驗。
年薪百萬的保險人應該怎麽做？在保險代理行業，頗有“壹將功成，萬骨枯”的感覺。離開的人不計其數，能做到年薪百萬的只是鳳毛麟角。
根據身邊的真實案例，我也總結了他們做得好的原因:
1，人脈資源廣
保險銷售確實靠人脈。如果周圍都是購買力強的有錢人，自然更容易做大單。
我有壹個女性朋友，她的丈夫是壹家房地產公司的老板。身邊的人非富即貴。她通常出售的保險單往往價值數百萬。
當然，僅僅有人脈是不夠的。打鐵還需自身硬。畢竟有錢人不是那麽好糊弄的。但相比之下，如果妳是壹個沒有任何資源的外國人，妳真的會輸在起跑線上。
2.跨界精英
這種人是原公司裏的精英，他們壹般有以下幾個特點:
目標感:對成功有強烈的渴望，並知道如何實現。
高度自律:每天嚴格要求自己，高效利用時間。
善於溝通:能夠把話說進別人心裏，獲得客戶的信任。
領導力強:不僅自己能做好，還能帶領別人做好。
他們是偶然來到保險行業的，但無論在哪裏跳槽，都有機會拿到百萬年薪。
3.最後壹個是國王
保險行業有句話叫“左為王”。這種人入行比較早，業績不壹定拔尖，但是堅持了很久，逐漸形成了自己的團隊。
現在保險行業發展很快，隊伍越來越大，收入自然水漲船高。
年薪百萬，帶著仇恨離開，是這個行業最真實的寫照，但壹個代表了金字塔頂端的極少數，壹個代表了金字塔底層的大多數。
壹家上市保險公司公布了壹些有價值的數據:
截止2018年末，公司擁有37萬代理人，月業績約17.5萬，而月人均保費僅為4372元。換算成工資，壹般人每個月也就壹兩千元…
無數新人帶著百萬年薪的夢想加入保險行業，卻發現自己只是在為上級的百萬年薪做貢獻…
這個世界沒有容易的路，走捷徑的想法害了很多人，各行各業的精英也離不開長期的奮鬥和努力。
如果妳選擇了這個行業，希望妳是出於對保險的認可，而不是僅僅為了“錢”字。
因為妳賣出的每壹份保單都將是妳的終身責任。如果妳對保險領域有著強烈的求知欲，歡迎來到深藍保險尋求保險知識的養分。深藍君是深耕保險領域的自媒體，寫過很多原創文章，幫助妳了解保險。可以去深藍保險看看更多精彩內容，期待與妳見面。