家居營銷策劃方案示範文本1活動時間:4月20日？五月_ _ _
活動內容:
第壹，名品家具打折出售。
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地搬了出來？東莞推出時尚新款式，廠家聯合讓利，率先掀起家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的這麽便宜！
二、快樂購物大獎(4月20日-5月_ _)。
活動期間，凡當日在家具城累計消費滿500元可參加抽獎壹次，滿__00元可參加抽獎兩次，以此類推。多買多贏，不會被封。
獎項設置(__0%獲獎):
壹等獎:獲獎者2名，名牌冰箱1臺。
二等獎:名牌電動車各5輛。
三等獎:各獎30輛名牌自行車。
四等獎:50人每人壹個漂亮的電水壺。
感謝獎:每個獎幾個杯子或壹個漂亮的盆子。
第三，增值服務新舊交替
為方便消費者，家具城提供以舊換新、家具維修、送貨上門、家具選購常識咨詢等服務。舊家具最高優惠500元。
第四，地板維護和衛生交付
活動期間在家具城可享受免費消費2000元？生活之家？地板保養壹次，每人每戶，僅限實木地板，可轉讓。
五、家具價格猜獎(5月1)
活動當天，將在家具城前的廣場上舉行精彩的文藝演出，觀眾將有機會參與到這項活動中。價格最接近的將獲勝並獲得50元獎金。演出時間:活動當天上午_ _ 00開始。
家居營銷策劃方案範文2壹、策劃背景
1.迫切需要各大品牌進行區域競爭，拓展產品市場。
安順不乏上乘的家具品牌。然而，隨著不同品牌的相繼加盟，安順市家具市場出現了偶遇消費。市區的市場滿足不了各種商家的需求。面對不斷的同行業競爭，各個品牌商家的市場份額在逐漸萎縮。此外，各大品牌紛紛進入安順市場，給各商家造成了很大壓力，搶占了大部分市場。面對日益激烈的同行業競爭和資金雄厚的品牌，安順家具市場的拓展迫在眉睫。
2.占領廣大城鎮和農村市場勢在必行。
從我們現有的客戶資源分析，鄉鎮對家具市場的需求也越來越大。目前這個市場還有很大的發展空間。各大鄉鎮和農村市場的客戶購買家具用品時，大多去周邊的市區和縣城。然而；縣城的家具市場並不成熟，市區離農村和城鎮太遠，造成了這部分客戶在采購過程中的極大不便和價格過高等壹系列不利因素。為了擴大產品市場，形成全新的、積極的雙贏營銷理念。投資開發當地市場，並采取？5.1獻愛心送家具下鄉？以活動為主題，進軍安順市周邊縣城、鄉鎮、農村市場。搶占縣城、鄉鎮、農村市場的主導權。
3.清晰標識家具的趨勢管理。
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費逐漸增加。
已經逐漸成為居民買房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者好像沒有花幾天時間買家具是下不了單的！造成這種結果的原因，除了品牌眾多、消費者對產品的辨別能力差的特點外，還在於家具商場等大型零售店有兩種價格，壹種是自定價格，壹種是工廠？最低價？所以所有商品的成交價格幾乎都在這兩個價格之間。導致消費者在家具市場上看著這個好東西或者那個好東西，回家就開始計算價格，總覺得價格還能降，這就使得消費者在購買家具的過程中有很強的防禦心理，時刻保持謹慎的態度，防止被商家欺騙。如何改變現在的消費狀態？也就是家具產品明碼標價。
4.展望未來的家具市場
家具產品要開拓農村和鄉鎮市場，目的只有壹個，就是控制當地的家居。
在市場上占主導地位。讓公司在農村和鄉鎮市場形成壹個講誠信，提供優質產品和服務的家具行業產品。更好地在農村和鄉鎮市場站穩腳跟，並與城市家具市場相結合，實行家具明碼標價管理，整合成壹個龐大的家具市場。只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題:感恩節回歸勞動節
興威家具下鄉，明碼標價讓利市民。
三。活動時間:20__年4月20日至5月20日
四。地點:興威國際家具城
動詞 （verb的縮寫）市場分析
綜合分析安順市周邊縣、鎮、農村的家具市場有以下幾點:
(1)各縣區家具市場不完善，價格高。
(2)各鄉鎮和農村市場的家具市場基本處於空白狀態。
(3)縣城、鄉鎮、農村的客戶在市區購買不方便。
(4)市區家具店價格不完善，存在價格差異。
(5)此外，本地消費者對產品和品牌的信息來源較少。
因此，縣、鎮和農村市場具有極高的開發價值。
不及物動詞客戶分析
消費者主要有以下特征:
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣城、鄉鎮、農村的廣告不亂，推廣時容易取得效果。
(3)縣城、鄉鎮、農村需要便捷實惠的購物環境。
(4)縣、鎮、農村對城市產品的信任度較高。
七。創意方案
針對之前我們分析的商家和消費者的特點和問題，從兩者的角度出發，從共贏的角度出發，特此提出以下敢為人先的創意方案:
(1)家具下鄉，讓當地消費者享受到方便實惠的統壹消費。
(2)對部分商品實行明碼標價管理，讓消費者不再擔心價格。
(3)抽現金獎，刺激消費者消費。
八。運行方式
1.5.壹個真實的農村回饋活動。
(壹)店內禮遇活動
活動期間凡光顧興威家具城的顧客，均有興威提供的精美禮品壹份，數量有限，贈完即止。(有農村身份證件)
(二)家具下鄉補貼
購買家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、農村戶口憑有效證件，以最終成交價為準，可享受家具下鄉最高補貼。(補貼_ _%)的意思:活動期間家具上漲7個百分點，實際利潤3個百分點，利潤_ _個百分點。)
妳購物，我付賬。
顧客在活動期間購買任何商品或下單購買任何商品，均可在當天購物訂單的基礎上申領往返車費。(票價根據家具購買量報價)2。商品明碼標價，低價出售。
5.活動中，特別設置了兩個大廳，對商品明碼標價，平價惠民，即兒童休閑廳。
3.抽獎活動
抽獎可設置為3000元及以上抽取壹次；8000元兩次；13000三次以此類推。活動有:壹等獎:現金獎5188元。
二等獎兩名:價值3188元的休閑沙發壹套(按每套2000元成本計算)。
三等獎五名:價值588的精美衣帽架壹個(按0元每套成本計算)。
壹百份幸運獎品:公司提供的精美禮品。
九。活動推廣
發行1。DM單頁。
2.黔中早報的宣傳。
3.身體廣告。
4.在村鎮放置布標。
X.預算
1，DM單頁:A3_50000份_0.28元/份=14000元。
2.半版報紙廣告:每期2000元= 4000元。
3.車身廣告費:15 m2/車_4車_ _ _元/平方米=600元。
4.活動獎品費用:9688元。
5.投標鋪設費用:(18鄉鎮_2塊/鎮_6M/塊_6元/米)+(18小標樁_2M/塊_6元/米)=1512元。
6.彩票:500 _0.1元/張=50元。
7.差旅費:差旅費:(15名額_2人/名額_2天_50元/天)+(8名額_2人/名額_2天_ _ 0元/天)+(1名額_3人_2天_ _ 0元)+
8.出行票價:1824元。
合計:38674元。
家居營銷策劃方案範文3壹、活動目的:
充分利用十壹國慶的契機，整合資源，有計劃、有策略地開展壹次長時間的促銷活動，更好地傳達和美家家具的經營理念，提升企業的品牌形象，刺激產品銷售，實現品牌形象和產品銷售的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝，組合家具，壹元秒殺。
競選口號:11號買家具就來美家。
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節，通過壹元秒殺、特價套餐家具等促銷方式直接讓利消費者，提高產品銷量，擴大和美家的品牌影響力。
四、活動時間:
9月20日__ 10？20__年10年10月5日
動詞 （verb的縮寫）地點:
鄭汴路鳳凰城和美家家居超市
不及物動詞活動:
1，美佳壹元？斯派克。更精彩！
2、和美家預訂套房家具更是驚喜！
3、和美家套裝組合家具更超值！
活動壹？和美家？壹元？斯派克。更刺激？實施細則
活動概述:
壹元秒殺是隨著網絡的繁榮而興起的壹種新的推廣消費方式。由於網絡環境，這種形式被認為缺乏公信力，壹元秒殺被網友詬病。將壹元秒殺移植到實際商業銷售中也存在誠信問題。正是基於這種情況，中環創世建議與媒體聯動，提升活動可信度，通過媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間:
10 6月20日__ 1，3，5，10: 00上午和17: 00下午。
活躍商品:
價值5600元的套房家具，配30套全套房家具。
參與客戶資格鑒定:
控股和美家家居超市？財富之島套裝組合家具壹元？斯派克。信用卡客戶。
如何獲得參加活動的資格:
1，9月10？65438+10月5日期間，在和美家家具超市認購秒殺券；
2.6月65438+10月1？6月5438+10月5日期間，在鳳凰和美家壹元秒殺券認領處進行認購；
3.9月10？6月5438+10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或聯系鄭州晚報發行人員申領壹元秒殺券；
4.9月10？10.5期間，在和美家訂壹套家具，就送壹元。斯派克。證人
活動推廣:
1，地面促銷:6月1-10月5日10期間，在鳳凰周邊安排不少於10的壹元秒殺券營業部進行促銷；
2、首頁推廣:鄭州晚報發行團隊，首頁天天直推；
3.社群推廣:和美家指定社群，由鄭州晚報出版社的目標客戶進行推廣；
4.內場推廣:9月10？6月5438+10月5日期間，在鳳凰南樓四樓、和美家店安排不少於5個壹元秒殺卡銷售點進行促銷；
5.媒體推廣:我們將利用Megamedia、DM和大屏幕推廣活動。
選擇與媒體合作:
和美家的客戶群主要是鄭州消費者。要想把活動推廣好，首先要影響鄭州人。要影響鄭州人，就要選擇能影響鄭州人的媒體。鄭州晚報主要分布在鄭州市及周邊市縣。已經辦了60多年了，在鄭州人心目中有著很好的口碑。在鄭州市發行覆蓋面廣，黨報訂閱。讀者占機構中層領導以上，與和美家的客戶群壹致。選擇和鄭州晚報合作更合適。
媒體合作的形式:
1，帶？鄭州晚報？富島套裝組合家具壹元秒殺團？會員招募表，大規模客戶電話；
2.用什麽？訂和美家套房家具，發鄭州晚報、鄭州手機報？收集目標客戶的形式。
3.用什麽？鄭州晚報？家具福利十壹？以專題欄目的形式宣傳活動，傳達活動內容。
客戶組織:
1，鄭州晚報？福之道套裝結合家具招募壹元秒殺團成員召集大規模客戶；
2.結合美佳客戶信息庫，為客戶組織發送短信告知活動內容；
3.結合美家建材家居客戶信息庫，為客戶組織發送短信告知活動內容；
4.活動期間，前往和美家門店咨詢或有購買意向的客戶，組織零散客人。
活動道具:
1壹元秒殺券:賺3？5萬塊，考慮到安全性，最好用防偽標識或者加蓋公章再賣；
2.壹元秒殺銷售臺:和美家店周邊5個，和美家店周邊5個，鳳凰周邊10，* * * * 20個；
3.秒殺活動優惠券投放箱:投放在活動現場，針對參與秒殺的客戶，投放秒殺優惠券，* * *兩張，壹用壹備；
秒殺活動主會場舞臺:背景是活動內容的主屏幕。考慮到人數較多，建議設置在相對開闊的區域，可容納500人。1000人區域適合；
5.秒殺中獎者領取商品登記表:每次秒殺活動，領取商品的顧客都要登記自己的信息，包括姓名、地址、電話、身份證號碼、身份證復印件；
6.秒殺活動獎勵卡:* * 30。每次活動結束後，對獲得商品的客戶進行現場頒獎，客戶憑此卡現場辦理相關手續；
7攝像或錄像設備:最好全程記錄每壹次活動，供公司留存，並向客戶提問核實；
8.秒殺活動主持人:口才好，語言挑釁，外表健康的人合適，需要壹人；
9公證:為體現活動的公平、公正、公開原則，建議設立活動公證員；
10儀式人員:帶領領導上臺，傳遞獎牌等相關環節。
活動規則:
1參與和美家家居超市？財富之島套裝組合家具壹元？斯派克。活動，需要持有壹元秒殺券；
2用壹元秒殺券參與？斯派克。活動的正環節和副環節都必須完整，缺陷將被視為無效。河南和美家居有限公司憑券參與秒殺所獲得的商品不承擔稅收；
三美元？斯派克。活動定於6月20日10、3、5日上午10，下午17: 00舉行。請於活動前兩小時到場，如未能準時到場，後果自負。
4.壹元秒殺券，逾期不退，匿名，遺失，作廢。只使用壹次，使用後自動失效；
5.壹元秒殺券正面姓名、電話、身份證號填寫不整齊的客戶，在無法確認其真實性和有效性的情況下，和美家有權選擇結果無效並再次秒殺；
6現場確認尖峰結果。獲得秒殺商品的顧客不在現場且未能在下次活動前與主辦方取得聯系的，視為自動放棄，和美家不再追究商品；
7.若以偽造、秒殺優惠券等非法手段參與活動，和美家保留相關法律權利；
在法律允許的範圍內，河南和美家居有限公司擁有調整活動內容和壹元秒殺券的最終解釋權。
隨機邀請壹位客戶上來，從秒殺箱抽取壹張秒殺券，客戶當場宣布秒殺券碼和客戶信息，然後邀請抽取的客戶上臺；(第壹次活動，請和美家領導挑選第壹個客戶。)
活動註意事項:
1每次活動抽取5名幸運顧客，顧客最好自己抽取，以免引起懷疑；
2每項活動持續時間為30？50分鐘為宜，主持人可以靈活控制活動節奏，在互動中介紹和美家的特色活動；
3活動前後，和美家員工更註重引導顧客到美家門店，推薦特價活動；
4舞臺應設置在靠近和美家門店或容易到達美家的地方，便於顧客到店參觀。如果能從舞臺到店面鋪上紅毯，就要在地毯上貼地板貼；
每次秒殺活動的幸運客戶和主持人現場核實身份，現場宣布。
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