在線語言培訓突破K12
根據艾瑞咨詢發布的數據，2017年在線教育市場規模將達到2000億元。然而，到2016年底，在線教育行業僅有5%的企業盈利。在線教育的操盤手們也在不斷梳理產品線，尋找市場新的突破口。
“在線英語培訓是壹個寬賽道，2017少兒英語培訓會更激烈。”原李副總裁黃偉說。2017在線英語培訓企業在K12階段逐漸將業務重心調整到用戶。在第二屆在線教育趨勢論壇暨2016-2017在線教育品牌頒獎典禮上，51 talk CFO賴友明坦言，“80後”父母的孩子通過互聯網學習是壹種趨勢。為了適應市場，51Talk的業務重心逐漸從成人轉向青少年。從2015到現在，兩年時間，年輕用戶從25%增長到70%。51Talk今年壹季度財報顯示，K12業務占現金收入的68.7%。今年6月，51Talk推出了壹款兒童英語培訓高端產品——哈沃美國小學。
今年4月，abc360轉型專註於青少年英語，市場定位為5-18歲用戶。今年推出了在線少兒英語品牌蘭迪少兒英語。原成人英語板塊與滬江合作。截止到2017第壹季度末，蘭迪英語用戶推薦率達到78.6%，學員續費率達到95%。目前，青少年業務占abc360整體收入的近90%，目前在英國、美國、菲律賓等多個國家和地區設有分支機構和教學基地。VIPKID2016獲得1億美元融資後，宣布2017的業務重點為K12。據介紹，VIPKID最初是服務於5-8歲的用戶，2017年將以K12為重要目標，產品將全面覆蓋兒童學習年齡段。今年VIPKID試水偏遠地區的中小學。
職業教育的轉型需要強有力的制度支撐。
職業教育的用戶是成年人，職業教育領域有各種在線探索模式。尚德花費9億元完成互聯網轉型。達內教育在擴張過程中面臨師資短缺等問題，探索雙師模式。塗畫教育正在開發機器人。
“在線教育和其他在線領域的區別在於，教育是壹個看似門檻很低的行業。看來妳只需要找個老師在線教就行了。傳統教育轉型線需要產品化、系統化，這需要非常專業、系統化的設計理念。”塗畫教育聯合總裁李曼青說。
在第二屆在線教育趨勢論壇上，達內教育副總裁齊壹楠表示，線下到線上壹定不是內容的搬遷，需要系統性的保障。達內教育在雙師模式時自主研發了TTS教學體系，對教學內容、教學流程、教學管理、教學結構進行了規範。“我做雙師的時候，有5萬名學生在完全遠程學習。沒有這麽強大的制度和體系，很難保證。”尚德機構CTO杜征同意這壹觀點。據了解，尚德完成線上轉型後，今年壹季度營收達到4.42億元。
K12的突破點是個性化。
K12的線上培訓走過壹些彎路。從線上教育到線下教育的企業發現O2O很難走通之後，紛紛改行。業內人士認為，家教O2O確實是壹個偽需求。在教育領域，名師供不應求，讓老師上門講解服務，效率大打折扣；其次，教育O2O不同於打車、外賣市場，老師們很容易私下從線上到線下進行交易。
根據艾瑞咨詢的數據，截至2016，12，大部分toB機構都在從事教育信息化業務。在整個教育行業的117家上市公司中，從事toB業務的在線教育機構占78%。這也意味著，在教育信息化的市場中，新進入者的門檻很高；但是還是有壹些機會的，比如熱門直播對應的軟硬件機構。而在toC市場，則呈現出完全不同的情況。在整個在線教育市場，壹半以上的項目從事toC業務，70%的機構處於虧損狀態。
大慧慧創始人葛文薇表示，工具類應用擅長導流，但目前盈利模式尚不清晰。按照盈利模式，壹般有三類:第壹類是走B2B2C路線，後期向學校收費或者向家長收費，典型代表是矯正網；第二類是衍生直播課程的開發，目前是主流。典型代表就是猿猴心理咨詢。第三類仍在延續免費模式，等待機會向社交、金融、大數據等方向轉型。總的來說，機遇和風險並存。
滬江CCtalk總裁陸健在會上表示，現在智能教育所提倡的是壹種越來越個性化的教育方式。個性化表現在自適應學習或者機器學習AI老師通過評價。它的特點都是基於評估後的人的不同水平和學習節奏，比如定制獨特的個性化學習路徑，包括學習內容和學習節奏。在這種個性化學習下，將對整個教育行業產生非常深遠的影響。當強調個性化時，通識課也同時存在，對個性化教育的需求也會增加。業內人士認為，向個性化教育轉型是在線教育轉型探索的壹個方向。今年是AI元年，很多公司都在人工智能方面發力，尋找突破點。人工智能與教師的結合，如果既能解決師資的不平衡，又能實現個性化教學，將成為K12的重要突破點。
蒸汽突破在線編程
目前STEAM教育機構的競爭格局比較分散，同時由於STEAM教育很難有壹個統壹客觀的評價標準，這些因素都會增加STEAM教育機構打造品牌的難度，成為STEAM教育機構快速擴張的最大制約因素。清科資本的數據顯示，toC機構也在測試很多toB業務，toB和toC業務有很好的協同效應。試水toB業務可以拓展toC機構的業務範圍，幫助toC機構打造品牌，試水課程，引流學員，進而反哺toC業務。東吳證券研究所認為，兩種STEAM教育機構有望勝出，做大做強。壹類機構有超級課程R&D能力搶行業標準，另壹類機構有能力通過延伸課程類別有效擴大規模。
在市場上，教育機器人培訓是目前STEAM教育最主流的培訓項目。少兒編程也將是未來的出路，雙師教育的模式已經進入STEAM教育的課堂。比如鯊魚公園等企業，已經開始將雙師模式拓展到三四線城市。編程貓在線上拓展市場。據了解，編程貓是壹家面向6-16歲兒童的少兒編程教育企業。通過家長的口碑，逐漸與北京等壹線城市和新疆、貴州等偏遠地區的200所公立學校合作。目前公立學校的編程課件是完全免費的。
業內人士認為，線上的方式可以彌補師資的不足，加速STEAM教育在三四級市場的擴張。