1,行業內買家數量及分布;行業查詢的數量和分布;
2.行業頂級供應商客戶;行業推廣成功案例;
3.中國工業供應商和工業客戶的數量;
4.行業供應商和客戶推廣的產品數量;
5.熱門產品報告是否包括目標產品;
6.與部門和行業的供應商和客戶溝通,了解壹些細節。
記住:媒體提供數據的真實性!!
從以下幾個方面進行分析:
價格
根據兩名銷售人員和其他來源的報價,兩家公司的價格如下:
阿裏巴巴最低報價4萬左右,大壹點的方案30萬,平均每家8萬。我公司選擇了10萬以上的方案。
環球資源的報價從654.38+0.6萬到50萬以上,最低報價654.38+0.5萬。打折後平均每個家庭花費20萬左右。我公司采用30萬左右的方案。
從價格來看,環球資源的價格更貴。至少,在我們公司的實踐中似乎是這樣。
查詢數量
阿裏巴巴的詢盤非常多,壹天大概有20封郵件,其中至少有10封來自尼日利亞,信息完整(包括公司名稱、地址、傳真、電話)的郵件大概有兩封,有時甚至沒有。有時候,我也會收到壹些與我們產品無關的查詢,以及壹些來自阿裏巴巴網站的匹配TRADELead,大概3封。總的來說,今年的詢盤量會比去年多,去年會比前年略多。
環球資源的詢盤不多,但是比較穩定,每天4封左右。近年來,查詢的數量變化不大。
查詢質量
阿裏巴巴:可以說阿裏巴巴的詢盤大部分都是垃圾。來自尼日利亞的大量詢盤,中東也占了不少,歐美不算太多。最可恨的是發了100封郵件,有五封回復就不錯了,有的還要等很久。另外,根據近幾年的經驗,通過阿裏巴巴詢價獲得的客戶對價格特別敏感,訂單量也不會太大。這或多或少與阿裏巴巴起步晚、準入門檻低(比全球貨源便宜壹半)、供應商太多、質量參差不齊有關。
環球資源:雖然查詢數量不算太多,但總體來說質量還是挺好的,垃圾信息也少。環球資源的信息系統設置也更加詳細。歐美日等發達國家的詢盤很多。客戶的回復率也很高,比較及時。報價方面,也比來自阿裏巴巴的客戶高5到10個百分點。當然,要看妳自己判斷了。大部分歐美客戶報價高壹點沒關系,只要妳能讓他有這個信心就行。我們平均每年和30個左右的客戶做了生意(不算樣本名單),可能會有五六個被培養成大客戶。
據我分析,環球資源的客戶資源質量相對較高,可能是因為以下幾個原因:
第壹,歷史悠久。它是壹家有33年歷史的納斯達克上市公司。它是在中國改革開放後(80年代初)才進入大陸的。我的壹位外國客戶開玩笑說,他在認識中國大陸之前就知道環球資源。
二、專註於為買家提供服務,是國內最早的專業采購目錄。B2B網站的建設也起步較早。積累了不少大中型買家。
第三,行業龍頭,目前在國外知名度比較高,口碑也比較好。
第四,老板MerleHin richs,美國人,據說是猶太人,深謀遠慮,精明過人。而環球資源是壹家美國上市公司,在營銷推廣和內部管理上比國內企業更系統、更正規。
推廣力度
阿裏巴巴:壹度有人指責阿裏巴巴拿風險投資基金的錢給自己打廣告,推廣對象是國內供應商。在我看來,這不無道理。記得參加過幾個國內的展會,比如廣交會,東莞家具展,深圳家具展等。,而且我總能在展會門口看到阿裏巴巴的大幅中文廣告。廣州地鐵甚至央視也有很多阿裏巴巴的影子。
不過阿裏巴巴也開始意識到買家的重要性,今年已經有了很大的改變。據說參加了40多個展會,壹些外媒也開始打廣告了,有些還是比較強勢的。比如今年5438年6月+10月的法蘭克福紙世界,我們可以看到阿裏巴巴拿到了壹個非常大的展位,CI做的很好。橘黃色的基調和兩個漂亮的外國mm正在分發資料,相當搶眼,給我留下了深刻的印象。
GlobalSources:經過幾十年的苦心經營,現在有大量訂閱AsainSources或global sources雜誌或CD的買家,也有經常訪問Global Sources網站的買家。每年舉辦80多個展會,包括自己的電子展,有比較強的推廣力度,真的如其宣稱的那樣是針對買家的。在國外的壹些大型展會上經常可以看到環球資源。
國內供應商的推廣力度似乎不如阿裏巴巴等其他貿易中介。或許這就是作為行業領袖和美國公司的傲慢吧。或者說,正是因為這種忽視,國內的阿裏巴巴和環球市場等貿易中介異軍突起,也在2002年和2003年給環球資源帶來了巨大的沖擊。
影響力、發展潛力和隱憂
阿裏巴巴:在全球企業中B2B電子商務領域享有很高的聲譽,號稱全球最大的商業交流社區和在線交易市場。主要是通過互聯網幫助企業尋找國際商機。在國內供應商和普通百姓中的知名度最高。其領導人馬雲是去年CCTV中國十大經濟人物之壹。他帶領著壹個年輕而富有創造力的團隊,經歷了很多外人難以想象的危機和磨難。現在開辟了第二戰線,B2B和C2C(淘寶)都是異軍突起,所到之處所向披靡,不愧為國內電子商務的先行者。它是中國最具創新和適應能力的公司,最有可能取代全球資源,成為行業領導者。
然而,有兩個隱憂。壹個是能否吸引越來越多的買家,提高買家素質。因為投資總是需要回報的,如果妳每年投入654.38+萬元左右,卻找不到幾個優質買家,從長遠來看,很難說供應商會有耐心給妳提升自己的機會。
二是這支年輕的隊伍能否同時打贏兩個戰場的戰爭。擴張太快,跟不上野心,還沒創業就死掉的公司比比皆是。
環球資源:36歲,納斯達克上市公司,在中國大陸做生意超過25年,在中國有46個辦事處和65,438+0,000名員工。他在貿易雜誌出版、貿易軟件開發和亞洲展覽管理領域擁有豐富的經驗。是外貿中介行業的老大,在國外買手人氣最高。
管理得力,作風穩健,只要不出什麽大差錯,應該能在內貿中介老大的位置上呆很久。
但也有兩個隱憂:壹是大企業病,中層管理者缺乏活力和創造力,無法留住有經驗、有創造力的中層幹部和業務員。據壹位從環球資源跳槽過來的中層朋友說,公司的激勵機制有些問題。被提拔的員工大多比較聽話,執行力強,而壹些比較主動、有創造力的員工會被排除在外。
第二,墨守成規,把握機會的意識要加強。公司的經營方針趨於保守,容易陶醉於過去取得的成績。兩年前阿裏巴巴和環球資源的異軍突起就是壹個很好的警示。
總結:
阿裏巴巴收費低,詢盤多,質量壹般,買家大多來自中國。環球資源收費高,詢盤穩定,質量高。買家大多來自發達國家,所以利潤空間更大。看妳要把妳的產品推向什麽市場,妳要瞄準什麽樣的買家。
希望能給妳壹些參考。