朱立新捕捉到的商機是對外拓展市場，將經銷渠道與當地葡萄連接起來，差價可觀。以下是我分享的？新農民？朱立新小步慢跑的創業故事，歡迎閱讀！
從浙江杭州的高鐵站出發，到達鄰市湖州下轄的長興縣，然後驅車20多分鐘。新農民？朱立新安心家庭農場可輕松到達。這個距離縣城只有3公裏的農場，如果果實成熟的話，每個周末壹定擠滿了遊客。前來采摘的人中，有不少是專程從杭州和上海趕來的。
從知名度上來說，安信絕對是周邊農場中的佼佼者，但從資歷上來說，它只是壹個創辦不到三年的菜鳥，連養殖戶朱立新都剛剛脫穎而出。為什麽後來者居上？據了解，依靠壹本土地承包流轉管理證，朱立新已連續兩次獲得貸款480萬元。正是這筆融資，解決了朱立新的燃眉之急，讓農場得到了突飛猛進的發展。
春節伊始，我去朱立新的農場，探尋他的創業故事。
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不要坐辦公室還得種地。
朱立新的農場，地理位置很好找，從門口到入口，壹路都有指示牌，雖然整體規模不大，只有120畝，但是幾十個大棚相繼建成，看起來還是挺壯觀的。朱立新，出生於1984，是家中為數不多的本科生。雖然他已經躍入農門七八年了，依然散發著書生氣，但皮膚已經黝黑。
面試剛開始，來了兩個人？不速之客？。壹問，他們從河南洛陽遠道而來。兩人都是80後，也準備回老家種火龍果。前兩天他們在《焦點訪談》看到朱立新種火龍果，他們從洛陽壹路找到長興。讓朱立新上央視，是因為兩筆抵押貸款的土地承包經營權證轉讓。
朱立新2007年畢業於江蘇省南通大學人力資源管理專業。畢業後，她希望加入長興當地壹家知名私企，做辦公室管理員。雖然起薪不高，但朱立新因為工作努力，活力十足，很快被委以重任。這兩年，他的年薪漲了好幾倍。正當事業蒸蒸日上的時候，他辭職準備回家？農業。
終於考上了大學，升職了。妳為什麽跳回農場？朱立新不是亂來；他看到了壹線希望。我父親在2000年開始種植葡萄。頭幾年效益確實喜人，他賺了不少錢。然而，近年來，周圍種植葡萄的農民越來越多。由於大多缺乏營銷意識，葡萄價格不斷下跌，滯銷時有發生。
朱立新捕捉到的商機是對外拓展市場，將經銷渠道與當地葡萄連接起來，差價可觀。由於資金積累不足，朱立新先從親戚朋友那裏拿葡萄做補給。幾個月的時間，他走遍了山東、安徽、上海等地。沒想到第壹年就賺了20到30萬。兩年後，朱立新嘗到了甜頭，但光呢？買賣？畢竟不是長久之計。他想到了創業，於是和家人在長興泗安鎮流轉了500多畝土地，投資種植水果。園內除了主要的葡萄，還有無花果、獼猴桃、楊梅等十余種水果。品種看似豐富，但也帶來很多弊端:管理技術復雜，人力成本高等。最終，這次創業以朱立新2014退股而失敗。
然而，四年的創業經歷，朱立新不僅學到了壹課，還找到了另壹個創業機會。教訓是農業壹定要定位清楚準確；新機是，火龍果作為目前的新品，未來呢？錢景？無限。朱立新準備重新開始，種火龍果。
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經營權抵押貸款解決了這個問題
要重新辦養殖場，首先要選好場地流轉土地。壹個偶然的機會，花溪街道徐家浜村的壹塊120畝土地進入了朱立新的視野。雖然面積比預想的大了壹倍，但這裏的優勢無與倫比:水路縱橫，環境優美，關鍵距離主城區3公裏，距離最近的高速出入口也只有2公裏。
朱立新決定在這裏進行二次創業。這壹次，他明確了農場定位，種了火龍果和葡萄。前者為主，兩種水果套種。建大棚，修基礎設施，買苗木，土地流轉費用，朱立新前期投入近千萬，更別說把家裏積蓄都花光了，還欠了不少債。壹季收獲下來，朱立新發現了壹些問題。
？老品種需要人工授粉，而且容易開裂，品質也不是最好的。？朱立新告訴記者，人工授粉帶來的最大問題是，壹旦花期集中，每晚都要召集20多個女人授粉。不僅僅是費用，還包括去哪裏找這麽多人。？
幸運的是，在臺灣省的壹次旅行中，朱立新發現有壹種火龍果新品種可以自行授粉。可以算壹算，如果大規模更換新品種，至少需要60多萬元，對於剛經營壹年，入不敷出的養殖場來說，這可不是個小數目。怎麽養？朱立新變得憂心忡忡。
就在朱立新猶豫的時候，縣農業局工作人員找上門來，竟然送來了？橄欖枝？。原來，早在2010，縣裏就開始試行農村土地承包經營權抵押貸款。起初由於國家政策和法律的限制，銀行放貸比較謹慎，但後來發現銀行和經營主體對這筆貸款都很熱情。2014長興深化試點，重新明確思路和框架，整合部門資源，大力推進政策落地。
？我們瞄準的目標是安信這樣的‘家庭農場’，通過土地承包經營權抵押貸款解決短期融資需求。？長興縣農業局農經站的王迅告訴記者，主體申請貸款時，農業局和銀行的相關專家壹般會進行貸款調查和審核，計算抵押價值。進入審批和辦理階段後，前後只需要兩三天就可以放款。
記者看到，農業經營主體可以領取農村土地承包流轉經營權證和他項權利證書登記證，都是由縣政府蓋章發放。前者表示流轉方式、期限、用途、面積等信息，後者表示抵押物面積、評估值、貸款金額。壹般來說，評估值是指基礎設施投資、農作物及地面附著物價值、年均或當期凈收入等。
就這樣，朱立新以土地經營權擔保貸款654.38+0.8萬元，用於購買新苗和改良土壤。新品種引進後，節約了很多成本，火龍果的品質也明顯提高，銷路更好。壹年時間，朱立新順利還清了貸款。
三
？回頭客？再貸款300萬升級農場。
由於是新生事物，農業經營過程中自然風險和市場風險不可避免，為降低不良貸款帶來的風險，長興在推進經營權抵押貸款之初就合理確定了貸款額度和期限，壹般將貸款控制在評估值的30%~60%，周期最多壹年，最長兩年。
此外，長興還建立了農村土地承包經營權抵押貸款風險分擔和補償機制。發生不良貸款，縣域小微企業風險補償資金按實際損失的30%進行補償。同時，為引導和鼓勵金融機構加大工作力度，該縣設立了專項獎勵制度，縣財政每年對金融機構進行考核獎勵。
2016長興縣在前兩年深化試點的基礎上，針對之前存在的問題，進壹步解決合同不規範、價值評估不科學、抵押處置難等問題，確立為全國首批農村承包土地經營權抵押貸款試點縣。數據顯示，截至去年底，長興土地承包經營權抵押貸款余額達到21100萬元，當年增加近103萬元。
主要承辦貸款業務的長興村鎮銀行相關人員告訴記者，很多貸款客戶都是壹次貸款？回頭客？因為手續方便，貸款及時，還有政府的部分貼息，大家壹需要資金就馬上想到用按揭貸款融資。
和朱立新壹樣，不久前，他第二次拿出了經營權抵押貸款。這壹次，他拿到了300萬的貸款。
朱立新告訴記者，在他的二次創業中，他並沒有跑得很快，而是小步慢跑，掌握好每壹個節點，有條不紊、有計劃地用好每壹筆投資，比如加了自動卷膜系統，安裝了植物照明的LED燈。兩年來，承包經營權抵押貸款提供的融資壹路護航。
？我計劃將農場升級為農旅結合，引入觀光采摘，建設親子遊樂區、農耕體驗區、農業文化長廊、自助餐飲區、垂釣等配套設施。為了提高遊客的舒適度，我還打算建壹個外遮陽系統和溫控系統，加起來要幾百萬。？不過，朱立新對發展形勢充滿信心。2016年，他的成績單是凈利潤達到近1萬元。今年，隨著農場進入繁榮期，利潤肯定會更好。
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